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7051.

標題：

在大陸經營貿易公司的防騙原則及管理技巧

分類：

台商張老師月刊/第78期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

知己知彼、百戰不殆台商若接到陌生的客戶電話，說要與你做生意且需求大批量的貨，而且要的十萬火急，客人會要求你先報價，然後接著要求你寄樣品，等到樣品寄出後就音訊全無了。工作輪調及備胎觀念技巧七：貿易公司管理員工的技巧管理貿易公司員工必須掌握其所處的馬斯洛需求理論階段，並根據員工所處的不同階段分別採取不同的管理方法及激勵措施。
7052.

標題：

兵不在多，計謀取勝的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第78期/經營管理實務

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

此因益大的供應形態必須先從1,265家分店的不同需求中，歸納出最急的一群，再詳細區分不同款式、顏色、尺寸，因此每次出貨是針對超過1,000家客戶的不同需求分別打包，每件成衣在台灣就已確定它要陳列的地點，這才能使在美國境內的理貨分銷時間縮到最短。嚴凱泰擬定的第二階段是「差異化產品策略」，引進國際資源，經過國內區域化市場的需求，將資源重新包裝銷售，例如從日產引進Cefiro與Sentra創下銷售佳績，表示第二階段的目標也達成。
7053.

標題：

有效培訓快速複製全方位人才

分類：

台商張老師月刊/第78期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

到有所不足自我進修，再針對工作需求參加培訓，最能發揮刀口效果。內部講授，評估運用效果在做法上， (一)設定挑戰目標，激發訓練需求。當每個人覺得勝任愉快時，對訓練的需求只是作為績效不彰的藉口，並不會認真上課，故須藉提高目標來挑戰，讓大家產生不勝任之訓練需求，再針對所需予以培訓，當能像海綿一般吸收。不斷進化，因需調適；若於製作過程中，雖採用同一模組，卻根據不同需求予以調適，整體一致，但各有特色，此為大同小異之複製，生物演化即如是，但太慢。
7054.

標題：

以己之長擊敵之短的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第77期/經營管理實務

刊登日期：

2004/09/15

資料來源：

內容：

由於電腦市場確實已經很久沒有出現令人耳目一新的軟體，無法全面刺激市場對新硬體的需求，導致媒體市場及視訊會議市場等之銷售業績無法提高。此因東元電機不斷強調技術生根的觀念，而要求技術生根，必須到第一線去瞭解客戶，深切掌握客戶的需求。主管除了要求第一線的經銷商及業務員隨時回報客戶反應，以充分掌握市場情報之外，更藉由直接面對客戶的服務人員，隨時充分掌握客戶的需求，不僅維修東元的馬達，對於其他國內或國外品牌的馬達，也同樣秉持一貫服務原則。
7055.

標題：

社會責任體系與大陸勞動法令的比較分析

分類：

台商張老師月刊/第77期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/09/15

資料來源：

內容：

如果公司提供員工宿舍的話，應該保證宿舍設備乾淨、安全，並能滿足員工的基本需求。
7056.

標題：

2004年上半年香港經濟面面觀

分類：

台商張老師月刊/第76期/熱門話題

刊登日期：

2004/08/15

資料來源：

內容：

大多數觀察家認為，目前香港從對外貿易到內部需求，各項數據的增長均大大好過往年，香港經濟正在好轉中（榮景和香港主要貿易夥伴中國大陸、日本、美國及歐盟等需求旺盛的帶動下，香港的對外貿易持續升溫。經濟活力再現、失業率下降大大改善香港內部的需求。據香港特區政府統計處資料顯示，457港元，顯示商務和休閒旅遊需求增加以及因美元轉弱帶來的貨幣增益。隨著本地需求進一步增強，預期消費物價按年增長率將在下半年重見正數。
7057.

標題：

電荒威脅大陸產業正常發展

分類：

台商張老師月刊/第76期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/08/15

資料來源：

內容：

分析大陸面臨電力短缺問題的原因，一方面是電力需求成長快速，超過預期；另一方面則是裝機容量的成長趕不上需求。就需求面來看，大陸已成為世界上僅次於美國的第二大電力消費大國。近年來，汽車、機械、鋼鐵、石化、建材、冶金、化工等高耗電行業發展迅速，與此同時，人民生活水準提高，對家電、汽車、電腦等消費財之需求大幅增加，生活用電量也呈現巨幅成長，促進了全大陸用電負荷和用電量持續攀升。使得華東、華北、廣東等地區經濟發展較快，電力需求快速成長，當發生電源不足時，得不到發電容量有餘的地區，譬如東北地區多餘電源的支援。
7058.

標題：

模組化兼顧標準化與客製化

分類：

台商張老師月刊/第76期/生產管理實務

刊登日期：

2004/08/15

資料來源：

內容：

組合出個人化的產品，滿足每位顧客需求。Mintzberg & Lampel 將標準化到客製化，完全標準化考慮最多顧客之需求，以常態分配設計標準規格之系列產品，不考慮滿足所有顧客或顧客之所有需求，追求量大、價廉、物美，如日用品類。再根據差異設計不同系列之標準規格產品，配送至各市場，使不同屬性顧客可買到較符合需求之標準規格產品，如速食麵。並將產品分成數個到數十個標準模組，大量計畫生產，再根據顧客需求組裝及配送，如汽車及個人電腦。
7059.

標題：

防範大陸幹部跳槽因應之道

分類：

台商張老師月刊/第76期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/08/15

資料來源：

內容：

尤其大陸市場專業人才的培育不及需求量來得大，挖角跳槽蔚為風潮，如果無法好好的育才、留才，恐怕會變成訓練機構，陷入幹部人才荒的困境。
7060.

標題：

大陸對境內外資銀行外債業務管理之分析

分類：

台商張老師月刊/第75期/財務金融實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

由於各個外資銀行的業務發展不一，為因應部分銀行的臨時性需求，大陸外匯局給予銀行半年的過渡期，允許銀行在外匯局核定短期外債指標後，再申請對短期外債指標進行調整。並針對境內外資銀行的外債總量有效管理，因此一般認為，《辦法》將可能降低2004年下半年大陸境內機構的外匯貸款需求。
7061.

標題：

避實擊虛的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第75期/經營管理實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

（三）狗食香料業改變包裝，深入瞭解客戶需求。台灣南部某家狗食香料製造商，原本和其他廠商一樣，提供小包裝的香料給寵物食品製造商，該業者某次發現：客戶製造寵物食品時，
7062.

標題：

透過現象說本質

分類：

台商張老師月刊/第75期/經營管理實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

如果他的合理需求滿足不了，便極有可能以權謀私。」「這方面我們有過教訓，最典型的例子就是把官員都當無私奉獻的聖人，所以長期實施低工資制度。
7063.

標題：

工作分析與工作說明書

分類：

台商張老師月刊/第75期/諮詢解答

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

■台商張老師諮詢解答由於企業火速成長，組織不斷擴充及改變，使得「劃清權責，明確職掌」的需求，經常被提出，似乎不如此，工作難以負荷及持續，以至於輔導進行崗位描述的案件，如雨後春筍。
7064.

標題：

大陸台商投資當地化的趨勢與影響

分類：

台商張老師月刊/第74期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

人力資源當地化的演變與影響台商到大陸投資，就是看到大陸質優價廉的人力，隨著台商企業規模與業務的擴展，其人力需求不但增加，所需的人力層次也會提昇。從調查訪問可看出，陸幹在中級主管的比例上已經逐年增加，未來隨著大陸市場的開拓，對財務、行銷與設計研發人才等需求必然更加殷切。
7065.

標題：

大陸汽車產銷現況及展望

分類：

台商張老師月刊/第74期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

隨著大陸經濟快速成長，汽車需求不斷上升，其中，個人消費的比重有明顯升高的趨勢。MPV、SUV）為例，在2000年個人需求比重為44%，但到2003年，已大幅提高了將近30個百分點，與職工的比例從2001年的33%上升到40%，顯示大陸家用汽車需求已成為需求的主體。目前，大陸的汽車消費市場主要仍集中在少數大城市，譬如北京、廣州與上海等大城市，乘用車需求占全國需求的比重超過20%；不過，一些經濟較發達的省市地區，包括江蘇、浙江、山東、福建、廣東等東部沿海地區的中大型城市，
7066.

標題：

欺敵詐敵的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第74期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

都能順利奔馳又很省油的優點，唯因該項車型並不是水冷式而是氣冷式，設計師把引擎設置在驅動輪靠近車身的後部，並不適合美國消費者的需求方式。
7067.

標題：

大陸房地產開發與經營策略之探討

分類：

台商張老師月刊/第74期/經營管理實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

引入稅收政策，引導土地需求和流轉。針對土地和房地產稅制中「重轉輕保」的問題，目前，各界要求開徵「（四）市場性：房地產開發經營策略要反映市場的需求，吻合市場的需要，包括： 1.房地產開發經營策略自始至終要以市場導向為主，消費者需要什麼商品房，就建造什麼商品房，永遠以市場需求為依據。相對地，隨著各地房地產供應量的增加，需求相對減弱，消費者開始能從容挑選。
7068.

標題：

大陸對外貿易形勢樂觀但有變數

分類：

台商張老師月刊/第73期/熱門話題

刊登日期：

2004/05/15

資料來源：

內容：

口關稅平均水準進一步下調的刺激；三是大陸國內投資需求膨脹，部分行業投資過熱，上述三項因素短期內仍將主導導致對於價格持續攀升的國際進口原材料與能源之需求仍然強勁，以及大陸履行加入 WTO 之進口關稅調降與進口導致對於進口原物料及進口設備的需求不斷增加，加上國際原物料價格不斷高漲，導致進口成長更加快速。尤其東部沿海地區）的消費能力提升，對進口商品的需求自然也逐漸成長。由於大陸固定資產投資仍大幅成長，對於進口原材料和能源的需求不受其價格飆漲之影響，依舊十分強勁；再加上外來投資持續且快速的成長，
7069.

標題：

大陸宏觀調控與台商因應

分類：

台商張老師月刊/第73期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/05/15

資料來源：

內容：

大陸經濟呈現泡沫跡象，既有總需求大於總供給問題，亦有供給制約之瓶頸問題，以及由於國際能源及大宗物資價格四類高增長行業值得注意（二）總需求方面： 2004 年中國大陸經濟繼續呈現快速增長，價格朝調高波動，效益改善明顯，表明供給仍然大於需求，但發展趨勢不樂觀。電力、煤炭、石油、運輸等新形成的瓶頸行業，受需求增長的拉動，這類行業均處於較高的景氣水準。目前之憂慮為投資過多，房地產過熱所引發之總需求大於總供給與供給瓶頸制約，生產財與能源價格上漲問題。
7070.

標題：

以柔克剛的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第73期/經營管理實務

刊登日期：

2004/05/15

資料來源：

內容：

從當初每個月只有20萬顆產量，增加到現在每個月700萬顆產能，插座銷售量在去年已經達到全球需求量的40%，世界前十名的電腦製造商都是力瑋的客戶。依據新學友書局的評估，鄉鎮地區在缺乏具有規模書店的情形下，資訊流通也不及大都會，對於購買新書及好書的需求反而高於都會區；加上都會區具開發潛力的商圈幾乎已經飽和，使得新學友興起開放加盟的想法，並以鄉鎮區為主要的擴點目標。
7071.

標題：

大陸台商如何正確認識社會責任體系（SA 8000）

分類：

台商張老師月刊/第73期/經營管理實務

刊登日期：

2004/05/15

資料來源：

內容：

公司支付給員工的工資不應低於法律或行業的最低標準，並且必須足以滿足員工的基本需求，並以員工方便的形式如現金或支票支付；對工資的扣除不能是懲罰性的；應保證不採取純勞務性質的合約安排或虛假的學徒工制度，以規避有關法律所規定的對員工應盡的義務。
7072.

標題：

2004春季大陸經濟表現評析

分類：

台商張老師月刊/第72期/熱門話題

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

大陸工業快速成長主要的原因，是消費、投資與出口等需求大幅成長所致。使得大陸國內消費市場穩定成長，帶動部分消費性商品需求的持續成長，促使相關工業的快速發展。此外，工業產品出口的需求快速成長，也帶動工業的發展，據估計，出口對工業成長的貢獻率為18.包括出口退稅率的調降、進口關稅的調降、外來投資帶動進口設備需求的增加，以及大陸對進口原物料需求大幅增加等。未來在履行加入WTO關稅減讓承諾下，進口勢將持續擴張，而近來頻傳的貿易糾紛，加上人民幣匯率一旦調升，
7073.

標題：

趕得早不如去得巧

分類：

台商張老師月刊/第72期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

購買者買或不買、買多買少、買整買零，都會造成大波動；而使用者不論如何變化，基本需求就是要用，不致有大波動，縱有波動亦有趨勢可循。基本上，市場不但長青維持成長，若開發得法，翻個數十百倍也有可能；再加上創新需求，掌握先佔優勢，攫取大部分新增市場，亦輕而易舉。
7074.

標題：

向毛澤東學習奇正運用，變化無窮的顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第72期/經營管理實務

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

美國汽車大王福特雖以T型車的推出而突破10萬輛的汽車銷售實績，雄霸市場10年之久，可是到了西元1923年市場需求開始變化，消費者的需求已經從「低廉的大眾汽車轉向高級的大眾汽車」，此時競爭對手的美國通用汽車公司總裁史隆，發現了這千載難逢的反敗為勝良機，透過以分期付款銷售、
7075.

標題：

加工貿易供維修用的零部件出口有何規範？

分類：

台商張老師月刊/第71期/諮詢解答

刊登日期：

2004/03/15

資料來源：

內容：

但本公司海外客戶有維修的需求，擬向昆山廠購買料件（為零件或半成品）供維修之用。
7076.

標題：

透過保稅倉企業交易的外匯管理規定

分類：

台商張老師月刊/第71期/諮詢解答

刊登日期：

2004/03/15

資料來源：

內容：

■台商諮詢問題摘要於外高橋保稅區向倉儲管理公司承租儲位，俟客戶需求委託其辦理海關申報作業及送貨，經查詢結匯、售匯及付匯管理規定第13條第3款規定，若提單上的提貨人和報關單上的經營單位與進口合同中列名的賣方名稱不一致，
7077.

標題：

台商如何進行轉型及升級（下）

分類：

台商張老師月刊/第70期/經營管理實務

刊登日期：

2004/02/15

資料來源：

內容：

中間商的經營流程，保障整個通路對顧客需求的快速協調地反應，內部的研發、生產以及上下游台商的關係都是有待加強的環節。建立符合台商的精益生產方式，實施及時化生產，生產與市場需求同步，形成了對市場快速回應的產銷鏈，在沒有任何硬體繼續投入的情況下，對外，一方面整合供應鏈、整合客戶需求，將對市場回應的時間從月縮短至周。使供應商的品質保證與承諾延伸到最終客戶；同時，使供應商及時掌握市場的變化和拉動顧客的需求，形成了一些橫向整合的管理模式。
7078.

標題：

成立獨資企業的註冊資本及申請時間

分類：

台商張老師月刊/第70期/諮詢解答

刊登日期：

2004/02/15

資料來源：

內容：

在大陸成立獨資企業依據實際需求而定，如您的投資總金額在US$420萬以下，註冊資本額需匯入總投資金額的70%以下，50%以上；換言之，您必須至少要匯入US$210萬。
7079.

標題：

台商如何進行轉型及升級（上）

分類：

台商張老師月刊/第69期/經營管理實務

刊登日期：

2004/01/15

資料來源：

內容：

目前的問題並非出在供應面上，而是出在需求面上。過多的商品進行競爭，爭奪有限顧客的青睞，差異化的最根本在於瞭解「價值」，特別是如何主動挖掘客戶的需求，並將其轉化為價值，同時將企業的各種價值鏈整合起來。中間商的經營流程，保障整個通路對顧客需求的快速協調地反應，內部的研發、生產以及上下游台商的關係都是有待加強的環節。合台商的精益生產方式，實施及時化生產，生產與市場需求同步，形成了對市場快速回應的產銷鏈，對外，一方面整合供應鏈、整合客戶需求，將對市場回應的時間從月縮短至周。
7080.

標題：

簡介大陸新型式的勞務派遣制度

分類：

台商張老師月刊/第69期/人事管理實務

刊登日期：

2004/01/15

資料來源：

內容：

勞務派遣制度的運作方式是勞動者與派遣公司簽訂勞動或聘用合同，派遣公司根據用人企業需求，先針對勞動者進行職業技能培訓，根據各企業的條件，有計畫地將員工派遣到用人企業，並與用人企業簽訂「員工派遣合同」。

第236頁，共243頁

「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：