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標題：

大陸零售業市場風險高台商經營須獨闢蹊徑

分類：

台商張老師月刊/第82期/經貿投資實務

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

主要原因在於，目前最突出的問題表現在產能過剩，有購買力的消費需求不足，而中國流通企業規模小、流通環節多，流通成本高，單純的產業政策上扶持不能提高效益，降低經濟運行中流通環節的成本和損耗，從而降低產品零售價格，刺激消費需求。沃爾瑪率先在中國市場宣布不收「進場費」；同時，為使企業努力改善工人的工作環境和福利，刺激內需消費需求，使其在中國的投資盡可能少虧損點，也使中國產品在國際市場少遭點貿易「壁壘」，有意將 SA8000 （社會責任標準）與其採購訂單掛。
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標題：

台商服務十年回顧與未來展望

分類：

台商張老師月刊/第82期/台商園地

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

台商的服務工作應逐漸著重於協助台商提升競爭力及整合、擴大市場，其他日常性的服務工作應建立標準化的作業程序，以因應大環境的需求。我們只有以更加主動、積極的服務方式，才能符合台商的需求，促成台商的發展。
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標題：

合縱連橫伐謀伐交的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第81期/經營管理實務

刊登日期：

2005/01/15

資料來源：

內容：

慧智公司則以視窗終端機及其搭配的軟體來取代部分個人電腦，亦即開發一個未有的市場，例如目前個人電腦之市場需求有 1 億台，只要取代 5 至 10% 時，市場潛力就非同小可，所以慧智在開發市場過程的初期較為辛苦，但是目前已看到成果，
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標題：

大陸流通業經營環境變革的探討

分類：

台商張老師月刊/第81期/流通連鎖實務

刊登日期：

2005/01/15

資料來源：

內容：

尤其在國內的需求方面，由於大陸的人口眾多，而且幅員廣大，是一個非常典型的內需市場，更成為世界級連鎖企業集團的競爭舞台；先前諸如美國的 Wal-mart 、隨著此一產業環境的變遷，流通業在市場上所扮演的角色，業已日益加重，尤其在人民的生活水準逐漸提昇之際，所重視的不僅是物質面的需求，更漸漸重視精神生活，在食衣住行育樂方面，更呈現多元化的現象。
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標題：

未來大陸宏觀調控政策以「穩健」為主軸

分類：

台商張老師月刊/第80期/熱門話題

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

宏觀調控要保持經濟總量（總供給和總需求）的協調，有利於市場穩定，從而有利於市場機制發揮作用，近年大陸經濟高成長，主要是由投資需求拉動，尤其是在重化工業領域如鋼鐵、原材料、化工、機械、儲蓄利率實質為負導致貸款買房自住的人增多，投資性和投機性購屋需求增加；二是宏觀調控中對土地和信貸的控制，使群眾產生商品房供給將減少、房價將上升的預期，刺激需求；三是土地價格持續上升直接推動房價上漲；增加了房價上調的壓力。需求增加、價格上揚將使房地產業預期利潤上升，將鼓勵更多的資金投入房地產開發，
7326.

標題：

工業品如何經營銷售區域

分類：

台商張老師月刊/第80期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

效益不錯的私營企業的領導在出國時已在發達國家見過上述這些高檔產品，對該產品已有瞭解，也知道自己公司確實有此需求。所以，主管針對有問題的業務員，可打電話向日報表填寫的客戶查詢（藉口查問其需求、規格等)，一旦查獲虛構日報表，立即開除。
7327.

標題：

大陸台商面對轉型升級的壓力與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第80期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

如以商品係外銷於國外買主，就在這個客層建立的信賴關係之上，還可以根據客戶的其他需求擴充提供更廣泛的產品，在中國地區尋找貨源供應。目前的行銷範圍不只在全中國、美、歐亞地區，就連俄羅斯、中東、中南美洲非熱門地區，反而還有許多市場需求和利潤空間。
7328.

標題：

審時度勢與激動指揮的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第80期/經營管理實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

惠而浦以為憑該公司的技術和品牌，在需求爆炸的大陸家電市場穩操勝券；即使就是同業競爭者奮起直追，至少約需5至6年方能趕上惠而浦。
7329.

標題：

兩岸經貿展望與政策

分類：

台商張老師月刊/第79期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

第三，由於近年來大陸高科技產業發展快速，對高科技與管理人才的需求不斷增加，而台灣科技與管理人才赴大陸發展的意願不斷提高，長期而言，可能導致台灣高科技人才外流。
7330.

標題：

大陸外資銀行的發展趨勢及戰略分析

分類：

台商張老師月刊/第79期/財務金融實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

幣的利率差異擴大到一定的程度，外資企業對中資銀行的人民幣貸款需求就有可能出現停滯甚至萎縮。相反的，外資企業對外資銀行的外幣貸款會出現強勁的需求，很可能導致中資銀行在本外幣市場佔有率的下降。可以發現外資銀行在發展戰略上仍有許多共同點可加以借鑑：（一）外資銀行制訂符合自身需求的業務發展戰略。而且具有強大的為客戶量身定制產品和服務的能力，為不同客戶提供滿足個性化需求的最終產品，這是贏得客戶、擴大市場佔有率的關鍵所在。
7331.

標題：

先發制人與後發制人的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第79期/經營管理實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

(3)商品的需求功效能使消費者滿意。否則高價位只會把消費者嚇走。口味符合顧客需求，也是最佳的找洞策略。
7332.

標題：

企業創新營運模式成功之道

分類：

台商張老師月刊/第78期/熱門話題

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

利豐也在供應鏈管理上，切實掌握顧客的需求；台積電無障礙服務空間，光罩「共乘巴士」觀念，皆是針對客戶需求而設計的；鴻海一地設計、三地生產、全球交貨，亦從設計研發開始，就與客戶合作，上Dell頂級網頁與特設的網站服務，Dell可謂切實掌握顧客的需求。這是個變化多端的時代，新的時代總是有其獨特的背景和需求，但不管怎樣，顧客的需求永遠是企業營運的核心價值。因此，C.K.Prahalad & V.
7333.

標題：

在大陸經營貿易公司的防騙原則及管理技巧

分類：

台商張老師月刊/第78期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

知己知彼、百戰不殆台商若接到陌生的客戶電話，說要與你做生意且需求大批量的貨，而且要的十萬火急，客人會要求你先報價，然後接著要求你寄樣品，等到樣品寄出後就音訊全無了。工作輪調及備胎觀念技巧七：貿易公司管理員工的技巧管理貿易公司員工必須掌握其所處的馬斯洛需求理論階段，並根據員工所處的不同階段分別採取不同的管理方法及激勵措施。
7334.

標題：

兵不在多，計謀取勝的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第78期/經營管理實務

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

此因益大的供應形態必須先從1,265家分店的不同需求中，歸納出最急的一群，再詳細區分不同款式、顏色、尺寸，因此每次出貨是針對超過1,000家客戶的不同需求分別打包，每件成衣在台灣就已確定它要陳列的地點，這才能使在美國境內的理貨分銷時間縮到最短。嚴凱泰擬定的第二階段是「差異化產品策略」，引進國際資源，經過國內區域化市場的需求，將資源重新包裝銷售，例如從日產引進Cefiro與Sentra創下銷售佳績，表示第二階段的目標也達成。
7335.

標題：

有效培訓快速複製全方位人才

分類：

台商張老師月刊/第78期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

到有所不足自我進修，再針對工作需求參加培訓，最能發揮刀口效果。內部講授，評估運用效果在做法上， (一)設定挑戰目標，激發訓練需求。當每個人覺得勝任愉快時，對訓練的需求只是作為績效不彰的藉口，並不會認真上課，故須藉提高目標來挑戰，讓大家產生不勝任之訓練需求，再針對所需予以培訓，當能像海綿一般吸收。不斷進化，因需調適；若於製作過程中，雖採用同一模組，卻根據不同需求予以調適，整體一致，但各有特色，此為大同小異之複製，生物演化即如是，但太慢。
7336.

標題：

以己之長擊敵之短的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第77期/經營管理實務

刊登日期：

2004/09/15

資料來源：

內容：

由於電腦市場確實已經很久沒有出現令人耳目一新的軟體，無法全面刺激市場對新硬體的需求，導致媒體市場及視訊會議市場等之銷售業績無法提高。此因東元電機不斷強調技術生根的觀念，而要求技術生根，必須到第一線去瞭解客戶，深切掌握客戶的需求。主管除了要求第一線的經銷商及業務員隨時回報客戶反應，以充分掌握市場情報之外，更藉由直接面對客戶的服務人員，隨時充分掌握客戶的需求，不僅維修東元的馬達，對於其他國內或國外品牌的馬達，也同樣秉持一貫服務原則。
7337.

標題：

社會責任體系與大陸勞動法令的比較分析

分類：

台商張老師月刊/第77期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/09/15

資料來源：

內容：

如果公司提供員工宿舍的話，應該保證宿舍設備乾淨、安全，並能滿足員工的基本需求。
7338.

標題：

2004年上半年香港經濟面面觀

分類：

台商張老師月刊/第76期/熱門話題

刊登日期：

2004/08/15

資料來源：

內容：

大多數觀察家認為，目前香港從對外貿易到內部需求，各項數據的增長均大大好過往年，香港經濟正在好轉中（榮景和香港主要貿易夥伴中國大陸、日本、美國及歐盟等需求旺盛的帶動下，香港的對外貿易持續升溫。經濟活力再現、失業率下降大大改善香港內部的需求。據香港特區政府統計處資料顯示，457港元，顯示商務和休閒旅遊需求增加以及因美元轉弱帶來的貨幣增益。隨著本地需求進一步增強，預期消費物價按年增長率將在下半年重見正數。
7339.

標題：

電荒威脅大陸產業正常發展

分類：

台商張老師月刊/第76期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/08/15

資料來源：

內容：

分析大陸面臨電力短缺問題的原因，一方面是電力需求成長快速，超過預期；另一方面則是裝機容量的成長趕不上需求。就需求面來看，大陸已成為世界上僅次於美國的第二大電力消費大國。近年來，汽車、機械、鋼鐵、石化、建材、冶金、化工等高耗電行業發展迅速，與此同時，人民生活水準提高，對家電、汽車、電腦等消費財之需求大幅增加，生活用電量也呈現巨幅成長，促進了全大陸用電負荷和用電量持續攀升。使得華東、華北、廣東等地區經濟發展較快，電力需求快速成長，當發生電源不足時，得不到發電容量有餘的地區，譬如東北地區多餘電源的支援。
7340.

標題：

模組化兼顧標準化與客製化

分類：

台商張老師月刊/第76期/生產管理實務

刊登日期：

2004/08/15

資料來源：

內容：

組合出個人化的產品，滿足每位顧客需求。Mintzberg & Lampel 將標準化到客製化，完全標準化考慮最多顧客之需求，以常態分配設計標準規格之系列產品，不考慮滿足所有顧客或顧客之所有需求，追求量大、價廉、物美，如日用品類。再根據差異設計不同系列之標準規格產品，配送至各市場，使不同屬性顧客可買到較符合需求之標準規格產品，如速食麵。並將產品分成數個到數十個標準模組，大量計畫生產，再根據顧客需求組裝及配送，如汽車及個人電腦。
7341.

標題：

防範大陸幹部跳槽因應之道

分類：

台商張老師月刊/第76期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/08/15

資料來源：

內容：

尤其大陸市場專業人才的培育不及需求量來得大，挖角跳槽蔚為風潮，如果無法好好的育才、留才，恐怕會變成訓練機構，陷入幹部人才荒的困境。
7342.

標題：

大陸對境內外資銀行外債業務管理之分析

分類：

台商張老師月刊/第75期/財務金融實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

由於各個外資銀行的業務發展不一，為因應部分銀行的臨時性需求，大陸外匯局給予銀行半年的過渡期，允許銀行在外匯局核定短期外債指標後，再申請對短期外債指標進行調整。並針對境內外資銀行的外債總量有效管理，因此一般認為，《辦法》將可能降低2004年下半年大陸境內機構的外匯貸款需求。
7343.

標題：

避實擊虛的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第75期/經營管理實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

（三）狗食香料業改變包裝，深入瞭解客戶需求。台灣南部某家狗食香料製造商，原本和其他廠商一樣，提供小包裝的香料給寵物食品製造商，該業者某次發現：客戶製造寵物食品時，
7344.

標題：

透過現象說本質

分類：

台商張老師月刊/第75期/經營管理實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

如果他的合理需求滿足不了，便極有可能以權謀私。」「這方面我們有過教訓，最典型的例子就是把官員都當無私奉獻的聖人，所以長期實施低工資制度。
7345.

標題：

工作分析與工作說明書

分類：

台商張老師月刊/第75期/諮詢解答

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

■台商張老師諮詢解答由於企業火速成長，組織不斷擴充及改變，使得「劃清權責，明確職掌」的需求，經常被提出，似乎不如此，工作難以負荷及持續，以至於輔導進行崗位描述的案件，如雨後春筍。
7346.

標題：

大陸台商投資當地化的趨勢與影響

分類：

台商張老師月刊/第74期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

人力資源當地化的演變與影響台商到大陸投資，就是看到大陸質優價廉的人力，隨著台商企業規模與業務的擴展，其人力需求不但增加，所需的人力層次也會提昇。從調查訪問可看出，陸幹在中級主管的比例上已經逐年增加，未來隨著大陸市場的開拓，對財務、行銷與設計研發人才等需求必然更加殷切。
7347.

標題：

大陸汽車產銷現況及展望

分類：

台商張老師月刊/第74期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

隨著大陸經濟快速成長，汽車需求不斷上升，其中，個人消費的比重有明顯升高的趨勢。MPV、SUV）為例，在2000年個人需求比重為44%，但到2003年，已大幅提高了將近30個百分點，與職工的比例從2001年的33%上升到40%，顯示大陸家用汽車需求已成為需求的主體。目前，大陸的汽車消費市場主要仍集中在少數大城市，譬如北京、廣州與上海等大城市，乘用車需求占全國需求的比重超過20%；不過，一些經濟較發達的省市地區，包括江蘇、浙江、山東、福建、廣東等東部沿海地區的中大型城市，
7348.

標題：

欺敵詐敵的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第74期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

都能順利奔馳又很省油的優點，唯因該項車型並不是水冷式而是氣冷式，設計師把引擎設置在驅動輪靠近車身的後部，並不適合美國消費者的需求方式。
7349.

標題：

大陸房地產開發與經營策略之探討

分類：

台商張老師月刊/第74期/經營管理實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

引入稅收政策，引導土地需求和流轉。針對土地和房地產稅制中「重轉輕保」的問題，目前，各界要求開徵「（四）市場性：房地產開發經營策略要反映市場的需求，吻合市場的需要，包括： 1.房地產開發經營策略自始至終要以市場導向為主，消費者需要什麼商品房，就建造什麼商品房，永遠以市場需求為依據。相對地，隨著各地房地產供應量的增加，需求相對減弱，消費者開始能從容挑選。
7350.

標題：

大陸對外貿易形勢樂觀但有變數

分類：

台商張老師月刊/第73期/熱門話題

刊登日期：

2004/05/15

資料來源：

內容：

口關稅平均水準進一步下調的刺激；三是大陸國內投資需求膨脹，部分行業投資過熱，上述三項因素短期內仍將主導導致對於價格持續攀升的國際進口原材料與能源之需求仍然強勁，以及大陸履行加入 WTO 之進口關稅調降與進口導致對於進口原物料及進口設備的需求不斷增加，加上國際原物料價格不斷高漲，導致進口成長更加快速。尤其東部沿海地區）的消費能力提升，對進口商品的需求自然也逐漸成長。由於大陸固定資產投資仍大幅成長，對於進口原材料和能源的需求不受其價格飆漲之影響，依舊十分強勁；再加上外來投資持續且快速的成長，

第245頁，共252頁

「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：