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751.

標題：

以己之長擊敵之短的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第77期/經營管理實務

刊登日期：

2004/09/15

資料來源：

內容：

弱者一方只要發現敵之短處，發揚自己的長處，仍然可以戰勝強大的對手。
752.

標題：

避實擊虛的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第75期/經營管理實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

一舉打敗一向不注重時代潮流傾向的競爭對手一美國或瑞士的廠商。精工錶針對競爭對手的弱點施加壓力，利用最優秀的設計，低成本生產、傑出的銷售網，以及對流行趨勢的敏銳反應，攻擊對手弱點銷售大獲全勝（四）傑氏食品徹底攻擊競爭對手弱點，洋芋片銷售戰大獲全勝。由上所述，傑氏食品公司充分掌握波林古滋洋芋片的弱點，封鎖了競爭對手的強烈攻擊，使波林古滋洋芋片在美國芝加哥市場，只剩下5%的市場占有率。
753.

標題：

大陸法院裁判要旨選輯

分類：

台商張老師月刊/第75期/兩岸資訊站-大陸地區資訊

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

原審法院刑事訴訟中對手機價值的鑒定結果和經庭審質證的證據認定的手機價格和補辦證件及重配鑰匙等費用，並無不當。
754.

標題：

「泛珠三角區域合作與發展」之觀察與剖析

分類：

台商張老師月刊/第74期/熱門話題

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

而中國大陸作為台灣第一大貿易對手，從經貿發展的角度，面對未來大陸境內的經濟區域化趨勢例如「9+2」的後續發展，值得吾人關注和深入思考，並以積極的態度面對問題找出因應對策和發掘應有的利基。
755.

標題：

大陸台商投資當地化的趨勢與影響

分類：

台商張老師月刊/第74期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

其次，台商競爭對手逐漸由台商擴及大陸商及外商。台商素來是向台商採購原料與零組件，其間且由兩岸母、子公司的貿易行為來完成採購；然而，隨著台商外移，由於企業機能的當地化是逐漸落實的，它對台灣的影響卻是明顯可見的，如採購當地化，會減少對台的採購，使得對台產品在國際競爭增加新對手。
756.

標題：

大敗局—是心醉還是心碎

分類：

台商張老師月刊/第74期/海關運輸實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

他們對市場的遊戲規則十分地漠然，對待競爭對手冷酷無情，兵行詭異。而我們的公眾輿論和社會集體意識又有著一種根深蒂固的「成者為王，敗者為寇」的考量標準，對那些取得輝煌市場業績的企業家往往無意追究其過程的道德性。普遍缺乏對規律和秩序的尊重【書中原話】：我們的許多企業家則缺乏對遊戲規則的遵守與對競爭對手的尊重，在捍衛市場公平的這個層面上，他們的責任感相當淡薄，往往信口開河，翻雲覆雨。
757.

標題：

欺敵詐敵的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第74期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

公司NC裝置使用油壓式脹衝馬達耗油太大，導致競爭對手揚言：「購買FANUC的NC裝置，合眾紙廠開發捲筒銅版紙，使其競爭對手全無招架餘力。合眾紙廠秘密開發捲筒銅版紙，5元，使得新產品推出之後，其競爭對手毫無招架餘力。（四）維他露汽水保健又能解渴，突破汽水市場的制限。氣粗的謝水龍採用買一送一的市場削價策略時，許老闆非常冷靜分析，他相信對手一定還是會有弱點，我方必須活用柔軟性的戰略思考，於是許文龍發現競爭對手的重大破綻，卯足全力，故意提高薄板價格，將薄板最大客戶台灣日光燈訂單全部奉送給競爭對手，
758.

標題：

商業談判在中國

分類：

台商張老師月刊/第72期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

●Who —弄清楚自己是誰無論你的政治主張是什麼，面對大陸的談判對手，無論是中共官員或民間人士，在其內心深處沒有人會把你當作中國人，中共的法令規章也不會把你當國民看待。為何經常栽在中國對手手上？究其原因，是對這些經營理論與實務中所使用的重要參數之一，中國文化與中國人的核心價值觀沒有深切了解。
759.

標題：

向毛澤東學習奇正運用，變化無窮的顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第72期/經營管理實務

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

雄霸市場10年之久，可是到了西元1923年市場需求開始變化，消費者的需求已經從「低廉的大眾汽車轉向高級的大眾汽車」，此時競爭對手的美國通用汽車公司總裁史隆，發現了這千載難逢的反敗為勝良機，透過以分期付款銷售、舊車換新車、密閉式之車身設計等之具體措施，
760.

標題：

台商如何進行轉型及升級（上）

分類：

台商張老師月刊/第69期/經營管理實務

刊登日期：

2004/01/15

資料來源：

內容：

及未來民營企業的發展趨勢來看，可以預見的，台商未來最大的競爭對手將是日益壯大的民營企業。台商的核心競爭力，是台商在經營過程中形成的、不易被競爭對手模仿的、能帶來超額利潤的獨特的能力，即是台商獨有的、別的民營企業無法模仿和無法超越的能力。得出度量核心競爭力的兩個重要尺度：即價值鏈環節的附加價值和競爭對手模仿難度。台商進入微利時代的競爭，要避免陷入競爭對手的價格戰競爭，就必須實施差異化，差異化的最根本在於瞭解「價值」，特別是如何主動挖掘客戶的需求，
761.

標題：

大陸台商勞動人力問題之探討

分類：

台商張老師月刊/第68期/人事管理實務

刊登日期：

2003/12/15

資料來源：

內容：

由於大陸資訊越來越開放，大學本科以上畢業生人數與素質突飛猛進，台商及台籍幹部將會在管理與專業技術領域上遇到競爭對手，如果不再加強進修，充實專業的核心能力，恐怕無法保有台灣人才上的競爭優勢了。
762.

標題：

大陸出口退稅新機制對企業影響之探討

分類：

台商張老師月刊/第68期/會計稅務實務

刊登日期：

2003/12/15

資料來源：

內容：

從長期看，大陸勞動力成本優勢明顯，紡織品、服裝和機電產品與主要競爭對手間存在較大的價格差距，通過適當的提價幅度來抵消退稅率變化帶來的成本具有很高可行性；另外，本次退稅政策調整對推動企業優化出口產品結構，
763.

標題：

活用毛澤東的矛盾論發掘及解決問題

分類：

台商張老師月刊/第67期/經營管理實務

刊登日期：

2003/11/15

資料來源：

內容：

其次代交」，此乃表示用兵的上策是用計謀戰勝敵人，其次是用外交手段戰勝敵人，如何抓住敵人內部矛盾，利用敵人內部矛盾，分化瓦解對手，正是毛澤東大戰略克敵致勝的重要因素。
764.

標題：

中國大陸市場商戰的趨勢變化

分類：

台商張老師月刊/第66期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/10/15

資料來源：

內容：

此外，筆者近幾年拜訪大陸台商，感受到大陸民營企業快速崛起所帶給台外商壓力，很多台商表示，至今，他們的競爭對手是台商，但未來5年將增加民營企業為強敵。
765.

標題：

活用唯物辯證思維增強永續生存

分類：

台商張老師月刊/第66期/經營管理實務

刊登日期：

2003/10/15

資料來源：

內容：

在劇烈的商場競爭中，黑白分明及敵我對立的年代逐漸遠離，與對手既聯合又鬥爭（與對手競爭又合作）成為全球新趨勢。競合的形式很多，合力發展新技術、共同生產關鍵性組件、聯合售後服務、委託競爭者銷售、或是競爭者代工等，
766.

標題：

中國大陸市場的商戰與價格競爭

分類：

台商張老師月刊/第65期/熱門話題

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

如有的為擴大市佔率；有的為消滅競爭對手；有的為爭市場盟主；有的被迫迎戰反而加碼回報；有的一戰再戰，不願退場。
767.

標題：

台商如何用TMG實戰沙盤推演以增加企業競爭實力

分類：

台商張老師月刊/第65期/經營管理實務

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

也是戰略經營者如果只看到企業內部情況（內部管理導向）而忽略外部環境的變化，必將為競爭對手所擊敗。孫子兵法說：「知己知彼、百戰百勝」，我們應該瞭解競爭對手的動態，衡量敵我雙方二、三年後的競爭勝負，可能發生何種情況。
768.

標題：

兩岸三通後對台商的衝擊、商機與佈局

分類：

台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

大陸中央及各部委與有關的政策發布、大陸中央及各部委有關的法律頒布、大陸經濟景氣情況、競爭對手動態、同業上下游動態、消費者流行趨勢、產業發展動態，以做好隨機應變。對資訊汽車業衝擊大兩岸三通後，將對兩岸經貿交流互動產生巨大的影響，對大陸台商而言，將有更多的競爭對手加入。
769.

標題：

如何拓展大陸的餐飲酒店通路

分類：

台商張老師月刊/第64期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

（2）競爭對手已派遣促銷人員，對我公司產品造成巨大壓力。（3）生意好，顧客流量大的餐飲酒店，如武漢的謝先生餐廳。
770.

標題：

活用TMG經營實戰沙盤推演以增強企業競爭力

分類：

台商張老師月刊/第64期/經營管理實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

經營者如果只看到企業內部情況（內部管理導向）而忽略外部環境的變化，必將為競爭對手所擊敗。孫子兵法說：「知己知彼，百戰百勝」，我們應該瞭解競爭對手的動態、衡量敵我雙方二、三年後的競爭勝負、可能發生何種情況。
771.

標題：

台商如何活用毛澤東大戰略成為商場上贏家

分類：

台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

退卻之所以必要，是因對手的勢力強大，若不退讓一步，必將顯露出經營問題的破綻時，予以騷擾打擊；一旦同業競爭者在營運策略上發生致命的病因，不利威脅企業競爭策略項目重點說明由上所述，得知在商場作戰時，如果碰到對手的戰鬥力堅實強化，使要避之為吉，不可與之抗爭（敵進我退）。等候時機至同業競爭對手的戰鬥力薄弱空虛則進行攻擊（敵駐我擾→敵疲我打→敵退我追）。
772.

標題：

如何在大陸市場配置代理商

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

若肇因於競爭對手降價等外在因素，則本公司可據此研擬對策。若業績不好是由於該代理商將經營重心擺在別公司產品，而未盡心盡力推銷本公司產品，則可督促代理商加強推銷本公司產品。是生產廠家掌握代理商的最有效方法，能夠提高代理商對本公司的向心力；使代理商多賣本公司產品，而不賣或少賣競爭對手產品；可防止重要的代理商被離職業務人員帶走。
773.

標題：

台商進入中國的物流策略

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

在每一個城市批准了唯一的經銷商，這樣確保了經銷商全心全意地從事經營活動，而不至於因為競爭對手而分散精力。新進入中國的通用汽車公司也高度認同第三方物流的作用，通過利用一流的專業物流公司管理自己的供應鏈，通用汽車比其他競爭對手更迅速地實現了預定的市場佔有率。
774.

標題：

商業秘密所引發之勞動爭議特點

分類：

台商張老師月刊/第59期/法律實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

目前該類糾紛大多發生在職工跳槽之後，這可能與許多技術人員尤其是技術骨幹被競爭對手挖過去的原因有關，也和商業秘密與專有技能往往重合的特點有關。
775.

標題：

2003年大陸各地商機與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第58期/焦點主題

刊登日期：

2003/02/15

資料來源：

內容：

面臨更多競爭對手的挑戰一、來自其他地區外商投資的挑戰。大陸加入WTO後，台商投資大陸也將面臨新的挑戰。入世後外國投資者將大舉進入大陸市場，台商將面對更多的競爭對手。根據WTO的非歧視性原則，大陸將對所有投資者一視同仁，台商原先享受的一些優惠政策將部分喪失。
776.

標題：

2003年大陸服務業市場經營策略

分類：

台商張老師月刊/第58期/焦點主題

刊登日期：

2003/02/15

資料來源：

內容：

同時，對大陸這一不可能消滅的對手，既然不能採取對抗方式，就要學習如何合作及和平相處，不但能重現台灣再一次的經濟奇蹟，也達到兩岸雙贏互利的目的。
777.

標題：

通貨緊縮價格戰時代來臨

分類：

台商張老師月刊/第57期/熱門話題

刊登日期：

2003/01/15

資料來源：

內容：

除了因產業技術進步的良性手段之外，大部分的作法都是傷人損己的作為，其中有擴大市場佔有率、重組市場以爭奪盟主寶座、或以打擊消滅對手、或短期促銷出清存貨的措施、或被迫迎戰卻加碼報復。
778.

標題：

高科技產品如何進軍大陸市場

分類：

台商張老師月刊/第56期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

(4) 階梯訂價法：競爭對手仿冒、跟進的現象很嚴重是大陸市場的特徵之一，因而可採「階梯訂價法」等到競爭對手仿冒、跟進的，則降價以打掔競爭對手，防止市場被搶。最後，當本公司決定洶汰該機型時，則再度降價出清庫存品。優於任何一家競爭對手。 (2) 行業客戶「行業客戶」是高科技產品銷售渠道的一大特色。
779.

標題：

台商幹部本土化政策的省思

分類：

台商張老師月刊/第55期/焦點主題

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

而在中國大陸，這種楚材晉用現象，所培養的人才可能為台商以外之港商、日商、歐美廠商，甚至大陸企業所用，日後成為台商之競爭對手。
780.

標題：

傳統產業台商在大陸市場的競爭現況與發展契機

分類：

台商張老師月刊/第55期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

台灣企業對這種跳糟式的仿效對手，感受到不少的壓力和威脅。 4-3大陸民營企業與政府資源之結合大陸民營企業的興起，形成一股新興的市場力量，雖然他們初期的資本有限，

第26頁，共28頁

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