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751.

標題：

台商如何劃分與經營區域市場

分類：

台商張老師月刊/第65期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

因此規劃大陸市場時，不宜以單一中國市場為思考重點，而應有區域行銷的策略與思維方向，把中國依行政區域、社會文化、生活型態、語言種族等因素而存在著或多或少的差異性，在「存異求同」規劃下找出「同質性」的區域市場作為同質性市場，
752.

標題：

兩岸三通後對台商的衝擊、商機與佈局

分類：

台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

在大陸從事內銷市場開拓，在行銷觀念及行銷知識方面切忌以台灣的思維模式、價值觀、操作模式進行。
753.

標題：

台商如何建立員工獎懲管理制度

分類：

台商張老師月刊/第64期/人事管理實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

接著企業應以唯物主義的邏輯思維來規劃管理制度，亦即建立與金錢（物質）掛勾的獎懲規定，以金錢來提升效率及減少職工違反規定。
754.

標題：

中國大陸市場的特色分析

分類：

台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

輻射力量其實也像行銷學上的目標市場，當廠商首先選擇一核心目標市場來開拓，再藉其當旗艦店或市場，往前或往下延伸，或四面八方擴散，就是這種策略思維使得最近這幾年台商選擇上海為其落腳點，主要是看上上海巨大的輻射功能，有利其從事內外銷。
755.

標題：

台商如何活用毛澤東大戰略成為商場上贏家

分類：

台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

來經常前往中國大陸地區輔導台商經營管理，發現兩岸的意識形態、思維模式、以及價值觀念的認同，具有重大差異。此乃毛氏仰賴的是中國流傳千年的孫子兵法及鬼谷子兵法與老子以弱勝強的辯證思維，加上馬列主義的思維模式與鬥爭精華，以致能夠翻天覆地，稱霸群雄。因而全力研究1949年以前的毛澤東大戰略，透過商場如戰場的比較研究，瞭解敵人兵力部署及強弱所在，如果將帥不善於觀察現象，看清敵人本質，沒有觀察思維及判斷力，便不能因敵之變而變。
756.

標題：

大陸員工的職場價值觀與管理策略

分類：

台商張老師月刊/第62期/人事管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

並成為徹徹底底的唯物主義無神論者，抱持分化與鬥爭的邏輯思維。 2.而造成溝通上的困難，為避免造成雞同鴨講之窘態，台商應深入了解大陸員工邏輯思維，用他們懂得的文字與語言（遣辭用語）來進行溝通與協調作業。因此，依循唯物主義的思維建立一個客觀的職場環境與獎懲分明並與金錢掛鉤的制度，將工作與激勵機制相結合後，讓員工知道具有衝勁和企圖心的能力可是關係到薪水高低的。學習與了解大陸的法律規範、社會制度與文化、邏輯思維、職場價值觀，用大陸的管理模式來經營大陸企業，才是正確的途徑。
757.

標題：

如何辭退不適任的大陸員工

分類：

台商張老師月刊/第61期/人事管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

【大陸員工的思維觀念】由於大陸失業人口眾多，找一份合適的工作誠非易事，最近大陸流行的順口溜，可以充分顯示失業的嚴重性，例如：「毛澤東像太陽，
758.

標題：

台商在大陸投資失敗經驗總結

分類：

台商張老師月刊/第60期/風險管理實務

刊登日期：

2003/04/15

資料來源：

內容：

因此，台商在大陸做生意不能以台灣的想法或思維模式去大陸做生意。此外，亦應特別注意業務人員的管理以及對價格競爭要有敏感度不要無動於衷，以免一不小心被價格戰的洪流給滅頂了。
759.

標題：

2003年大陸經濟情勢與動向

分類：

台商張老師月刊/第58期/焦點主題

刊登日期：

2003/02/15

資料來源：

內容：

換言之，儘管中國大陸市場化改革趨勢明顯，且未來十至十五年市場經濟發展將達到漸趨成熟階段，但短期內計畫經濟的體制慣性與幹部思維與觀念仍具實質影響力。
760.

標題：

2003年大陸服務業市場經營策略

分類：

台商張老師月刊/第58期/焦點主題

刊登日期：

2003/02/15

資料來源：

內容：

開放式的全球競爭思維台商開拓大陸服務業市場，從地緣關係、文化背景來看，均佔有先天的優勢；從人才、資金、技術、經驗、管理、行銷來看，如何建立人流、物流、金流一體的全球化策略，將原有封閉競爭轉變成開放式的全球競爭思維，是台商應積極思考的問題。
761.

標題：

前進大陸應瞭解大陸同胞邏輯思考模式

分類：

台商張老師月刊/第58期/焦點主題

刊登日期：

2003/02/15

資料來源：

內容：

而在林林種種的生存哲學當中，在這裡要特別提出兩個影響大陸同胞生存觀念最重大的邏輯思維，來供台灣地區人民做為前進大陸的參考：（一）與天鬥、與地鬥、與人鬥，其樂無窮。這十三個字，是毛澤東對共產主義的解說之一，多年以來一直影響大陸地區人民的邏輯思維模式，例如：1.
762.

標題：

員工薪資扣稅問題的解決之策

分類：

台商張老師月刊/第55期/焦點主題

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

【大陸員工的思維觀念】一般言之，大陸員工的確是非常絕頂聰明的，彼等均會想盡辦法逃稅，符合共產黨統治下中國的「上有政策，下有對策」
763.

標題：

員工薪資扣稅問題的解決之策

分類：

台商張老師月刊/第54期/人事管理實務

刊登日期：

2002/10/15

資料來源：

內容：

【大陸員工的思維觀念】一般言之，大陸員工的確是非常絕頂聰明的，「鄧小平時代流行下海，江澤民時代流行下崗」，所以大陸員工的眼睛非常雪亮。
764.

標題：

台商開拓大陸市場的行銷策略與方向

分類：

台商張老師月刊/第53期/焦點主題

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

開拓大陸市場的謀略思維基於對上述的市場迷思的解套，吾人認為應建立正確的開拓大陸市場的謀略思維： 1.語言、人口統計、文化、所得、職業、區域等等，下文另就區域變數提出思維方向。區域行銷的思維方向。幅員遼闊的大陸市場並非財力雄厚的台商所能一次征討殆盡的囊中物，尤其是初次踏上彼岸的新台商。品牌策略思維。產品「品牌」在目前大陸消費者心中已扮演相當重要角色，消費者已傾向購買名牌的商品，也就是消費者開始追求高品質的商品，
765.

標題：

再論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第52期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/08/15

資料來源：

內容：

他的思維方式是台灣經驗，認為在台灣凡是知名的家電企業都是信用特優的好客戶，例如：新力、三洋、東元等。因此，一些面臨業績指標壓力的供貨廠家在「一切往好的方面想」的思維下，太草率與之交易，結果陷入泥淖，逾期帳款如同滾雪球一樣，快速變大。
766.

標題：

兩岸入世後的商機與因應之道

分類：

台商張老師月刊/第51期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

台商在兩岸經貿中一直佔有舉足輕重的地位，台商對兩岸經貿的發展宜有多方思維，以建立世界營運總部為目標，並區分大陸化、區域化及國際化的關係，並在做好產業分工的前提下，加速開發大陸市場。
767.

標題：

再論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第51期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

他的思維方式是台灣經驗，認為在台灣凡是知名的家電企業都是信用特優的好客戶，例如：新力、三洋、東元等。因此，一些面臨業績指標壓力的供貨廠家在「一切往好的方面想」的思維下，太草率與之交易，結果陷入泥淖，逾期帳款如同滾雪球一樣，快速變大。
768.

標題：

大陸的勞動環境特色與台商人事管理策略

分類：

台商張老師月刊/第50期/人事管理實務

刊登日期：

2002/06/15

資料來源：

內容：

然而總結台商在大陸的人力資源管理實踐經驗，卻發現管理問題一籮筐，那種「剪不斷、理還亂」的失序現象攪亂了台商管理思維方向。不經學習與確認過程就隻身投入既陌生又熟悉的環境中，以台灣的邏輯思維和經營模式、技巧、觀念來管理大陸職工；殊不知大陸對台灣而言，是一個既親近又遙遠的國度，那裡的生活型態、政治法令、社會文化環境、
769.

標題：

大陸的勞動環境特色與台商人事管理策略

分類：

台商張老師月刊/第49期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/05/15

資料來源：

內容：

然而總結台商在大陸的人力資源管理實踐經驗，卻發現管理問題一籮筐，那種「剪不斷、理還亂」的失序現象攪亂了台商管理思維方向。不經學習與確認過程就隻身投入既陌生又熟悉的環境中，以台灣的邏輯思維和經營模式、技巧、觀念來管理大陸職工；殊不知大陸對台灣而言，是一個既親近又遙遠的國度，那裡的生活型態、政治法令、社會文化環境、
770.

標題：

台商如何因應大陸新修訂《工會法》之衝擊

分類：

台商張老師月刊/第47期/焦點主題

刊登日期：

2002/03/15

資料來源：

內容：

針對大陸新修訂「工會法」所呈現之機能與目的，台商應在邏輯思維上回到思考的原點，排除台灣管理的思考模化，重視對大陸職工的溝通觀念及技巧，定期將企業文化、經營理念、發展計劃、總經理講話、台商更要建立法律經營的觀，把守法的觀念內化為企業文化，成為共同實踐的行動，這才是因應新修訂「工會法」的最佳思維方向。
771.

標題：

寧波地區的三家鑄造廠記實

分類：

台商張老師月刊/第47期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/03/15

資料來源：

內容：

除了技術指導外，金豐中國也會灌輸這些協力廠有效的經營管理手法及品質、交期觀念，使其改變傳統經營思維及觀念。
772.

標題：

信任無法完全取代控制機制

分類：

台商張老師月刊/第46期/案例解析

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

問題也出在他以台灣的管理模式對待大陸員工，而忽略了兩岸員工不同的職場價值觀、邏輯思維、生活型態、勞動環境與法令。（六）基於兩岸同文同種不同義的客觀事實，台商及台幹應回到管理的原點學習與了解大陸的法律規範、社會制度與文化、邏輯思維、職場價值觀，用大陸的管理模式來經營大陸企業，才是正確的途徑。
773.

標題：

2002年台商在大陸投資經營面臨的問題及對策

分類：

台商張老師月刊/第45期/焦點主題

刊登日期：

2002/01/15

資料來源：

內容：

他們買的機械也是最新的、最好的，台商必須用創新、轉型、升級的思維去思考，不要一味的只求規模膨脹，這非常危險。對大陸幹部之最佳潛能要發掘出來，讓他們也有家的感覺，台幹的思維則必須將心比心，您會想家的，他們亦會想家；您會計較待遇，他們亦會；您想向公司爭取的福利，他們都相同，因此都要逐步調整，只是兩岸四十年差距，
774.

標題：

中國大陸社會變動之剖析

分類：

台商張老師月刊/第42期/熱門話題

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

他面對的挑戰非常廣泛且相當複雜，絕對不只是資本、技術、管理、經濟、國家組織能力、國企適應力抑是國民水準等方面的問題而已，而是精神、文化、觀念及思維的問題。
775.

標題：

大陸營銷市場的轉型與未來

分類：

台商張老師月刊/第42期/行銷管理實務

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

內資企業的國際化轉型黃光國教授論述西方的哲學思維是機械式的，東方是有機形的；如引用在營銷方法上可比喻為：西方的營銷是80%科學加20%藝術；大陸本土企業的營銷則是20%科學加80%藝術。
776.

標題：

從四川豐田看大陸日系汽車發展未來

分類：

台商張老師月刊/第42期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

也因為中國大陸產業發展「飲水當思掘井人」的政策思維，使豐田汽車花更多的時間與成本，還難以挽回劣勢。從前期上海小糸與本次的四川豐田來看，在市場掛帥、顧客第一的背景下，既有系列與集團的思維，面臨空前的重整。
777.

標題：

全球佈局與兩岸分工策略

分類：

台商張老師月刊/第42期/經貿投資實務

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

兩岸分工佈局的策略思維過去，許多人認為台商將品質層次、或技術層次較低的產品，係以產品的組裝製造與設計改良兩項活動，做為推論兩岸分工的基本思維，並以台灣從事產品開發設計、大陸廠區負責生產製造為主要的分工佈局不過，此一垂直分工的思維邏輯，有其盲點︰一、產品開發設計，有其更細微的分類；響了產品開發與生產製造之間的協調效能，這是兩岸間垂直分工之策略思維的另一盲點。大陸地區經營環境產生激烈變動之後，需要加以調整，並以產品線為分工佈局的主要思維邏輯。
778.

標題：

日本汽車零組件廠投資中國的典範：上海小糸

分類：

台商張老師月刊/第41期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

同時，在策略上堅持顧客第一，跳開母公司中心和Keiretsu中心思維，在上汽集團內擊退VW系的上海Hella的攻擊，對其他中國汽車集團也以新據點設立試圖加以突破。
779.

標題：

大陸區域市場通路管理策略

分類：

台商張老師月刊/第39期/焦點主題

刊登日期：

2001/07/15

資料來源：

內容：

長期以來台商在內銷市場上習慣於「島國型市場」的規劃思維，如今在面對「大陸型市場」特性時，又將如何進行策略規劃呢？微波爐市場價格體系再一次進行摧毀以期給微波爐 " 最後的市場打擊 " ，市場份額高居首位（五）策略選擇（通路外包的核心思維）：1.
780.

標題：

台商資訊業如何開拓大陸市場

分類：

台商張老師月刊/第39期/焦點主題

刊登日期：

2001/07/15

資料來源：

內容：

結合自身的競爭力，以及區域市場的特性，打響了自己的品牌，或有不錯的成績；但卻有更多的台商，由於未能將過去臺灣的小區域市場的思維方式，調整為大陸大區域市場的經營策略與規劃，而陷入經營上的困境。

第26頁，共27頁

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