全局搜索-大陸台商經貿網

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標題：

統籌全局、專注本業的商戰智慧（下）

分類：

台商張老師月刊/第105期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/07/15

資料來源：

內容：

淨利不到營業額的1%，很難和一些有品牌，營有焦點的企業進行競爭。(2)美國奇異電氣在過去10年出售將近企業為達成成長的目標，造成延伸品牌或多角化經營、成長之強力驅策力造成企業焦點模糊，推出伯朗咖啡，伯朗籃山咖啡、伯郎曼特寧等之不同品牌切入不同口味受好者的消費市場，這也是經營者統籌全局、1995年與美國Porter cable（美國前三大氣動打釘機品牌）簽訂代工合約也成為該公司唯一供應商。康代表健康、技術人員大陸人稱之為師傅；(3)品牌概念明確（香噴噴好吃看得見）；(4)透過覺將紅燒牛肉麵以近鏡頭呈現牛肉麵燉煮美味
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標題：

信義房屋董事長周俊吉從最高品質，邁向市占率20％

分類：

台商人物館/服務業/營建

刊登日期：

2007/07/01

資料來源：

天下遠見

內容：

現在他成功地領導59億台幣營業額、2676位員工，又是房屋仲介第一品牌，1∕4世紀來，他恪遵「做生意就是看長期」的鐵律，而且還時時刻刻倡導誠信交易，信用第一。
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標題：

獨創「飛機導向投資法」楊進發打造「兩岸咖啡」王國

分類：

台商人物館/服務業/餐飲

刊登日期：

2007/06/18

資料來源：

工商時報

內容：

由台商楊進發打造的「兩岸咖啡」連鎖品牌，在中國大陸開出350多家店，成功打進當地市場。
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標題：

孫芳山大陸機會很多，關鍵是你行不行

分類：

台商人物館/服務業/餐飲

刊登日期：

2007/06/01

資料來源：

中國台商

內容：

合約十年一簽，當時完全沒考慮到，這十年品牌是你的，下十年未必給你。十年後肯德基欲買回代理權的舉動，他開始思量經營自己的品牌。他開始經營「松茂食品」，旗下有3皇3家複合式餐廳，美國的皇家極品咖啡，老天母食品，不想放過商機，他想自創品牌，價格高無所謂，陝西有消費能力，但一定要品質好，將來發展連鎖店。過去積累不少寶貴經驗，這些都將放在旗下品牌裏，做成加盟形式。隨著二十年過去了，他面臨轉型考驗，他思索了解決方案幫助他的企業度過轉型危機！
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標題：

“康師傅”大陸展宏圖

分類：

企業故事館/民生化工業/食品

刊登日期：

2007/05/18

資料來源：

華夏經緯網

內容：

主要介紹康師傅企業概況、魏氏兄弟、頂新大事記、台商大陸成功典範、在大陸的品牌之路、從大陸紅回台灣等內容。
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標題：

大陸通路國美與永樂合併的背景分析

分類：

台商張老師月刊/第103期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

09億港元，購併後，中國永樂將要退市，雙方合組新公司，實施國美與永樂雙品牌策略，新公司由黃光裕擔任董事長，永樂董事長陳曉出任首席執行官，合併後，黃光裕持股51.
8437.

標題：

2007年大陸台商經營管理新思路

分類：

台商張老師月刊/第103期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

通常會面臨的最大難題，首先是通路策略問題，其次是品牌建構問題，以及媒體廣告大幅預算和摸著石頭過河的窘境。當然台商在內銷通路的建構上，遇到的最大勁敵，一是陸資企業的本土優勢，另一則為品牌的養成成本太高。因此，除了已經捷足先登的台商已經布好內銷戰略外，新進內銷布局的台商，應該注意通路策略和品牌策略，例如要採直營、經銷系統、或採加盟連鎖等策略，以及總部的規劃、倉儲物流的建制，並作好產品定位和市場調查，經過嚴謹的可行性評估後，
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標題：

洪肇水以內部創業策略擴大企業實力

分類：

台商人物館/服務業/餐飲

刊登日期：

2007/04/05

資料來源：

工商時報

內容：

COCO都可發展過程中另一重要轉捩點是，為建立超值的品牌印象，在開第3家門市時，洪肇水決定將飲料的量由市場慣用的500C.自此，COCO都可成為受到學生與社區居民歡迎的品牌。
8439.

標題：

林猷澳：永和大王的創業神話

分類：

台商人物館/服務業/餐飲

刊登日期：

2007/03/22

資料來源：

華夏經緯網

內容：

目標是在全中國開到1000家店以上，成為中國第一快餐品牌。
8440.

標題：

品牌故事／喬山科技健身器材霸主

分類：

企業故事館/民生化工業/生技醫療

刊登日期：

2007/03/18

資料來源：

自由時報

內容：

為了創立並打響自有品牌，喬山決定到美國開發產品，並成立三家品牌公司（Vision、Matrix、Horizon）來協助塑造品牌形象。在擁有三家美國行銷公司、四個國際化自有品牌、建立全球18家銷售公司、遍及60個國家的經銷商和服務網後，喬山的產品便可在全球快速配銷。喬山的競爭優勢，不只是國際化的自有品牌與通路，還包括堅強的國際研發團隊。
8441.

標題：

以夷制夷成就年收201億元健身王國【喬山健康科技集團總經理羅光廷專訪二】

分類：

台商人物館/民生化工業/生技醫療

刊登日期：

2007/03/13

資料來源：

鏡週刊

內容：

花時間和夥伴磨出革命情感，成功打造VISION、HORIZON家用健身品牌後，又花10年將MATRIX推到全球前3大商用品牌。是他，慫恿父親拚到全球第二大大健身器材供應商，父子花20年逐夢，下一步，羅光庭目標問鼎世界第一，證明虎父無犬子。起跑點不如人，羅光廷也不氣餒，好的經銷商被大品牌佔領，就自行培養小卻忠誠度高的經銷商，挖不動一線專業經理人，改從小公司經理級人才下手，花15至20年慢慢建立革命情感。
8442.

標題：

行業狀元成功的動力基因(下)

分類：

台商張老師月刊/第102期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/12/15

資料來源：

內容：

因此，早期因企業規模小，只好蕭規曹隨，幫人貼牌代工，一有突破，他們就要加強設計，自創品牌，建立物流以延伸服務。
8443.

標題：

傳奇性台商企業台升的家具王國足跡從代工到自創品牌之路(海基會)

分類：

企業故事館/民生化工業/其他民生化工

刊登日期：

2006/12/08

資料來源：

海基會主辦之「實戰中國贏在全球」講座

內容：

15年間營業額由新台幣1億暴增到185億、由代工走向自有通路、品牌的雙軌道路，台升家具挑戰了市場的競爭規則，建構全球最大家具倉儲供應系統，提升物流效率，以購併策略成功站穩美國品牌市場，以其「成本低、品質佳、交貨準」的供應特色，Thomasville Furniture、Lexington Home Brands及Henredon Furniture Industries等知名家具傳奇性台商企業台升的家具王國足跡從代工到自創品牌之路(海基會)
8444.

標題：

管理英雄群像：喬山健康科技董事長羅崑泉

分類：

台商人物館/民生化工業/生技醫療

刊登日期：

2006/12/01

資料來源：

管理雜誌390期

內容：

、「公平的薪酬制度」造就管理效率，第二個要件，則是「價值鏈整合」，產生成本控制優勢，從製造端延伸到行銷與品牌端，帶動喬山快速成長。
8445.

標題：

全球華人企業領袖終身成就獎－巨大集團董事長劉金標自創品牌不能三心二意

分類：

台商人物館/金屬機械業/車輛

刊登日期：

2006/12/01

資料來源：

遠見雜誌

內容：

1987年，巨大毅然自創品牌「GIANT」，1992年赴江蘇昆山投資設廠，巨大發展品牌的最大心得就是，自創品牌不能三心二意，當OEM經營還很賺錢的時候就要為未來備戰，不能等到有一天客戶要抽單或者經營發生問題，才來推品牌，順境時就需未雨綢繆。全球華人企業領袖終身成就獎－巨大集團董事長劉金標自創品牌不能三心二意
8446.

標題：

行業狀元成功的動力基因(上)

分類：

台商張老師月刊/第101期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/11/15

資料來源：

內容：

購併百年品牌膳魔師的林文雄就是實例，他兩次失敗，賣光祖產，換來「磨練」二字，他卻能伸能屈，轉型做不銹鋼保溫杯，又覓得張梓賢加盟，合創團隊，最後終在日人的保證協助下，用智借貸，購併繕魔師品牌，重得企業舞台。願當老二，而與華碩攜手合組新公司，雖把利潤與人分享，但卻獲得重生，掌握六成以上的市場和品牌主導權。
8447.

標題：

零售業經營市場戰略的策定

分類：

台商張老師月刊/第101期/會計稅務實務

刊登日期：

2006/11/15

資料來源：

內容：

針對以高級客層定位的商店，或強化世界級名牌商品(National Brand)的Boutique經營,係提供高水準客層的需求；而強調量販方式與經濟實惠的平價商店, 則又以「量產」、「中低價位的商品」
8448.

標題：

精緻龜毛求全的台商行業狀元

分類：

台商張老師月刊/第100期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

全面掌控他個人與亞曼尼集團相關的產品，目的無他，他要呈現完美的產品與形象，他要維持與營造「亞曼尼」一貫的品牌光環。他們不求速成，只有下夠夫，才有好產品與服務，他們做事有分寸、有原則，該下注投資、就大膽（夠雄）賭下去，但對品牌、品味卻堅持不降格。
8449.

標題：

以少勝多與以大勝小商戰智慧（下）

分類：

台商張老師月刊/第100期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

目前因油脂受到越南政府課徵大宗物資進口高關稅，尚未訂出動工時程，但統一已以「Unif」及「Up」等品牌，分別在越南速食麵及水產飼料市場占有重要的地位。統一採取垂直整合蝦苗繁殖市場與冷凍加工廠的經營策略，降低水產養殖業的高風險特性，並採價格與通路的區隔策略，推出多品牌飼料，縮短行銷通路層次，藉以提高市場占有率。
8450.

標題：

研發創新與自創品牌-台資企業成長策略的抉擇與思維（下）

分類：

台商張老師月刊/第100期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

三、自創品牌的思維與作為(一)自創品牌的重要觀點1. 微笑曲線的啟發與誤解品牌與行銷價值的理論，以微笑曲線的詮釋最令人感到印象深刻，對企業的經營有啟發和引導的作用。事實上，創造品牌並不困難，因為每家企業都可為企業和產品創造商標與品牌，關鍵在於，如何將這些品牌打造出具有加值效果的名牌。
8451.

標題：

車王電子以領先技術搶占市場

分類：

企業故事館/金屬機械業/電機

刊登日期：

2006/10/05

資料來源：

今周刊

內容：

現在車王電子逐漸在汽車電子市場上站穩腳步，自有品牌行銷歐美、金磚四國、伊朗、土耳其、南非。車王電子在一九八二年創業，當時蔡裕慶就知道設計、製造、品牌，以設計和品牌最難，他偏偏要從這裡站起來，構築車王電的競爭力高牆。蔡裕慶很早就了解，光憑製造無法讓企業長久賺錢，一開始就自己做通路，在售後市場發展品牌。
8452.

標題：

藍天電腦重見藍天百腦匯要成為中國IT賣場龍頭

分類：

企業故事館/服務業/百貨

刊登日期：

2006/10/01

資料來源：

遠見雜誌

內容：

秉持顧客主義至上的原則：兼顧店家與消費者－為了加強國際品牌大廠的服務，並且，百腦匯首創「全國連動」行銷營運模式。
8453.

標題：

人際結盟的台商內部創業狀元

分類：

台商張老師月刊/第99期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/09/15

資料來源：

內容：

彼此密切配合，讓老外經理人把喬山的品牌當成自己的事業來經營，這種不出錢入股卻有股票分紅的合作創業，除了替世界十大名牌中的五大代工貼牌外，自己也自創品牌，並購買歐美老品牌，以增加銷售通路上的影響力。由於不懂歐美市場與行銷手法，於是他就把自己擁有的品牌與通路的管理，以訂契約的方式，授權老外總經理來經營，他在歐美聘了十六位洋將，每個人負責一家公司與品牌的經營，他不斷複製美國的行銷公司模式，在各國挖掘人才，不斷蓋新的廟，聘請專業廟公擴展品牌市場，
8454.

標題：

研發創新與自創品牌-台資企業成長策略的抉擇與思維（上）

分類：

台商張老師月刊/第99期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/09/15

資料來源：

內容：

而以不斷的研發創新，以至於自創品牌的策略方向，來面對未來的發展和挑戰，是一項值得台資企業認真思考和策略抉擇的問題。研發創新與自創品牌-台資企業成長策略的抉擇與思維（上）
8455.

標題：

零售業經營市場戰略的策定

分類：

台商張老師月刊/第99期/海關運輸實務

刊登日期：

2006/09/15

資料來源：

內容：

針對以高級客層定位的商店，或強化世界級名牌商品 (National Brand) 的Boutique 經營，係提供高水準客層的需求；而強調量販方式與經濟實惠的平價商店，則又以「量產」、「中低價位的商品」
8456.

標題：

化消極被動為積極主動的商戰智慧（下）

分類：

台商張老師月刊/第98期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/08/15

資料來源：

內容：

國際大型企業紛紛撤出東南之際，他認為機不可失，投入鉅額廣告投資，如今海爾已成為東南亞地區最大的家電品牌。在2001年產值達1億5千萬美元，產量則有2800萬雙，內銷占35%，外銷則為65%，在大陸擁有400多家店，尤其是女鞋已成為大陸的第一品牌，其市場占有率高達12%，一雙女鞋平售價高達人民幣200元。
8457.

標題：

台商如何在大陸發展加盟連鎖店-以星巴克咖啡在中國的加盟佈局為例（下）

分類：

台商張老師月刊/第98期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/08/15

資料來源：

內容：

（四）獨特的品牌傳播及廣告宣傳策略星巴克除了利用一些策略聯盟幫助宣傳新產品及品牌外，幾乎從來不做廣告。星巴克並沒有使用其他品牌在市場戰略中的傳統手段，例如：鋪天蓋地的廣告宣傳和巨額的促銷預算。這是既經濟又實惠的做法，這也是星巴克品牌及廣告宣傳的獨到之處！（五）星巴克如何將企業經營理念與行銷風格相結合 “以顧客為本”，“認真對待每一位顧客，（七）店面設計兼顧品牌統一及發揮各店的個性特色星巴克在中國北京、上海等城市的每一家店面的設計都是由美國方面完成的。
8458.

標題：

網通小巨人─友訊科技

分類：

企業故事館/電子資訊業/通訊網路

刊登日期：

2006/08/01

資料來源：

台灣光華雜誌

內容：

友訊的品牌之路誠然艱辛，途中還迫於現實，不得不降格加入代工之列，但自有品牌仍是友訊一貫的堅持。「全球品牌，本土經營」是友訊科技最重要的策略，分公司的台灣幹部只扮演協助角色，而讓在地人成為真正的經營者，希望能從各個市場的經銷商裡，另外為了品牌大業，友訊將代工業務切割出去，另外成立明泰科技，專事研發與製造，讓友訊專營品牌經營。
8459.

標題：

長天科技連聯電老董都看好

分類：

企業故事館/電子資訊業/通訊網路

刊登日期：

2006/07/20

資料來源：

理財周刊308期

內容：

為了爭取車用GPS客戶，長天也透過了私募，引進了美國Brunswick集團成為策略性夥伴，藉由Brunswick集團旗下的「Navman」品牌切入歐洲的車用GPS市場。
8460.

標題：

台商在大陸內銷市場的爭奪戰

分類：

台商張老師月刊/第97期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/07/15

資料來源：

內容：

如創業者年輕、有衝勁與好學識，他們勇於花錢建品牌、舖好通路，長於學習與模仿，敢犧牲利益做價格戰，手段不但靈活潑辣，普遍反思要改而進攻內銷市場，然而一進內銷就遇到品牌、物流、通路以及資金信用問題，而使台商不敢放手一搏，但台商也體認，內銷戰是台商能在大陸市場的生存與保證，有內銷才有可能在國際發展品牌，有內銷，台商才有長期搏鬥的本錢，而且早做、多做都比晚做、因為台商並無本土銀行與政府的奧援，再不聯合台商共同建立通路、物流與品牌，是很難有效地打長期內銷戰的。

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