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標題：

播種者的傳奇~張瑞欽的材料王國與愛的世界

分類：

台商人物館/電子資訊業/電子通路

刊登日期：

2011/11/22

資料來源：

公民新聞

內容：

葉清彬總經理表示，張董是一個處處為他人著想的人，客戶以感恩的心回饋華立，此舉在業界傳開，更為華立帶來更多的商機與客源，自此華立蒸蒸日上日益壯大，而有今天的規模，皆源自張董對商道的堅持。
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標題：

咖啡渣＋寶特瓶織出神奇布料

分類：

企業故事館/民生化工業/紡織

刊登日期：

2011/11/15

資料來源：

天下雜誌

內容：

興采曾經因為化學原料的穩定度不夠好，造成客戶的成衣全都剝離，求償十二萬美元。
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標題：

何去何從？大陸台商回流問題

分類：

台商張老師月刊/第157期/經貿投資實務

刊登日期：

2011/11/15

資料來源：

內容：

這也是筆者的客戶常問的問題。筆者希望要回台灣的台商，認真考慮下述的問題，最好回台灣實地考察一下：台灣現在還能容得下低技術、高耗能、高污染和勞力密集的產業嗎？
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標題：

中小企業變革轉型之惑

分類：

台商張老師月刊/第157期/經營管理實務

刊登日期：

2011/11/15

資料來源：

內容：

客戶方面：運用ABC分析法將過去三年（以月為單位）之客戶交易金額統計分析，查看客戶是否過分集中或分散，如果過於集中，則需了解其風險大小，如該客戶非常穩定且長期配合，那麼至少短期不需要擔心。找出交易佔比累積達80%之少數客戶確定未來配合的方向或模式。同時對5-10%交易金額之小客戶確認是否有成長的潛力或是有捨棄的必要性。
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標題：

創國精密切削刀具之光在品保、品質、客戶滿意度各方面戮力施為，連連獲得各獎項肯定

分類：

企業故事館/金屬機械業/其他金屬機械

刊登日期：

2011/11/09

資料來源：

中國時報讀者服務網

內容：

讓該公司持續在PCB市場發光發熱，且更由於憑藉堅強的研發基礎為後盾，在品保、品質、客戶滿意度各方面戮力施為，而陸續榮獲重要獎項肯定，如2010年獲得第7屆台灣玉山獎「傑出企業獎」、TCT集團總裁鄭黃錚榮獲第7屆台灣玉山獎「創國精密切削刀具之光在品保、品質、客戶滿意度各方面戮力施為，連連獲得各獎項肯定
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標題：

文曄效法AT&T改造經驗流程差異化才能創造新價值

分類：

企業故事館/電子資訊業/電子通路

刊登日期：

2011/11/04

資料來源：

iThome

內容：

重新檢視原有企業流程，找出流程差異化來創造不同的客戶價值。他先從客戶分級開始著手，完成客戶分類之後，再進一步重新規畫內部的作業流程。他表示，企業規模越來越大以後，不同客戶需要分級管理，作業流程也要開始區分等級，才能加快作業效率。
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標題：

佔年會先機贏在未來—對話大峽谷光電科技有限公司董事長張家瑞

分類：

企業故事館/電子資訊業/光電

刊登日期：

2011/10/31

資料來源：

環球照明網

內容：

他繼續期待，如大峽谷人的承諾——秉持“誠信、誠意、誠懇”的經營理念和持久創新的專業精神服務客戶，不斷追求卓越，點亮城市夢想。
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標題：

孫藹彬：鼎捷“回歸”路

分類：

企業故事館/電子資訊業/資訊服務

刊登日期：

2011/10/31

資料來源：

華夏經緯網

內容：

畢竟企業存在的價值在於客戶，而不在於競爭對手，滿足客戶的需要才能體現我們的價值。和那些滿腦子“三年盈利五年上市”的大陸新生代“企業家”不同，已經浸淫企業管理多年的孫藹彬在此時顯得分外冷靜。不斷反省自己：我為客戶創造了什麼樣的價值？
9579.

標題：

林文智從「三無」上班族變功能鞋代工王

分類：

企業故事館/民生化工業/其他民生化工

刊登日期：

2011/10/24

資料來源：

雜誌生活網

內容：

1995年創業至今，不到20年光影，專門代工與研發多功能鞋與運動鞋的鈺齊，客戶橫跨25個品牌、遍及歐美亞洲十個以上國家，包括耐吉（Nike）、李寧（LiNing）、大陸第一大戶外鞋品牌探路者（Toread）
9580.

標題：

台商回台上市應準備工作及應注意的稅務風險議題

分類：

台商張老師月刊/第156期/焦點主題

刊登日期：

2011/10/15

資料來源：

內容：

另外，若是企業的進項稅金額大且因客戶要求境內交貨時，企業也可考慮物流中心直接出口而非轉廠方式。增值稅是否存在視同銷售未繳納增值稅、樣品或員工福利未繳納增值稅、報廢未做進項稅額轉出、出口退稅計算錯誤、貨物轉出未開立發票、下游廠不接受發票，客戶無法開出、加工貿易保稅的稅務、外匯及關務處理不能一致、夾帶入關未繳納增值稅及關稅等議題。
9581.

標題：

關於台商投資企業在大陸上市的籌備工作

分類：

台商張老師月刊/第156期/焦點主題

刊登日期：

2011/10/15

資料來源：

內容：

如擬引入供應商、客戶等作為發起人，基於儘量避免上市後發生關聯交易的原則，通常建議該等發起人的持股比例應保持在5%以內。
9582.

標題：

加工貿易中，人民幣收付操作

分類：

台商張老師月刊/第156期/海關運輸實務

刊登日期：

2011/10/15

資料來源：

內容：

等不規範業務；(註：所謂「四自三不見」業務，是指出口企業違反外貿經營的正常程式，在「客商」或中間人自帶客戶、自帶貨源、自帶匯票、自行報關和出口企業不見出口貨物、不見供貨貨主、不見外商的情況下進行所謂的「出口交易」業務。
9583.

標題：

借鏡國際合作以提升競爭力

分類：

台商張老師月刊/第156期/行銷管理實務

刊登日期：

2011/10/15

資料來源：

內容：

與國際客戶合作聯盟舉例來說，以國內知名的金仁寶集團而言，所生產的產品範圍，金仁寶集團緊密的掌握每一個可以塑造競爭優勢的環節，與國際的客戶之間建立合作共存的關係，以爭取最佳的商機。主要的供應國家以日本為主，主要的客戶有Canon、Casio、Citizen以及美國的TI及HP等公司。時也在生產設備的改進和開發上不斷提高自我升級的能力，來達到國際客戶的需求，朝著積極提升效率的方向邁進。積極的與海外的各研發、生產基地，以及主要的客戶與廠商之間，完成了周詳的研發、生產、交貨等資訊交流的規劃及佈置。
9584.

標題：

搞懂市場ABC才大力行動

分類：

台商張老師月刊/第156期/諮詢解答

刊登日期：

2011/10/15

資料來源：

內容：

盈利模式—如何找到更多客戶？如何找到更多人為自己付成本？如何增收？客戶如何培養？■台商張老師諮詢解答：先全面調研鐵木工藝品國內市場有哪些管道，如：專賣店櫃、禮品店櫃、旅遊紀念品店、網購、團購、客戶如何培養？多餵奶水。（本文作者楊望遠現為合理化執行顧問、台商張老師）
9585.

標題：

鄭崇華長子　幫老爸抬價四十二億

分類：

台商人物館/電子資訊業/電子零組件

刊登日期：

2011/10/03

資料來源：

商業周刊官網

內容：

透過繁複的內部溝通、與客戶建立共識，逐漸把十多條產品線統合為三大類。他學到品牌最重要是自己要釐清自己的定位，不僅內部要凝聚共識，對外還要取得客戶的共識，如何精確掌握，難度很高，必須統整研發、行銷、業務、客戶服務等等，牽涉橫向跨部門溝通。
9586.

標題：

袁昶平和他的「金錢豹」

分類：

台商人物館/服務業/餐飲

刊登日期：

2011/09/30

資料來源：

華夏經緯網

內容：

善於發現客戶需求，改進公司缺點
9587.

標題：

「DYACO岱宇」國際健身器材：創新模式下的中國之路

分類：

企業故事館/民生化工業/生技醫療

刊登日期：

2011/09/16

資料來源：

中國製造網

內容：

目前在臺灣有四家工廠及大陸一家工廠，為全球客戶提供眾多類型的研發和設計產品。憑藉著獨特創新的設計、完善的研發系統、國際一流技術基礎，持續提供客戶高品質的運動健身器材，早在岱宇國際進入大陸之前，就對大陸市場的環境及消費者特性進行了全面的考察與研究，公司創新的經營理念也得到了全球市場一致好評，陸續贏得海內外客戶的信任及備受客戶的推崇和青睞。
9588.

標題：

轉型台商個案的稅務省思

分類：

台商張老師月刊/第155期/焦點主題

刊登日期：

2011/09/15

資料來源：

內容：

該台商談到想用現有工廠增加買賣項目，找一些大陸的貨品賣給境外客戶，作為生產企業出口自產產品或被視為自產產品(需符合大陸國稅函﹝2002﹞1170號規定)的貨物，可以出口退稅；若生產企業出口的除四類視同自產產品以外的其他外購貨物，
9589.

標題：

後ECFA時代台商財務規劃與經營策略

分類：

台商張老師月刊/第155期/財務金融實務

刊登日期：

2011/09/15

資料來源：

內容：

其次，台商業務或財務人員在開發市場時，首先要對經銷商或客戶的付款、還款能力做深入的瞭解，並考量與客戶的財務人員或相關領導的關係如何，再審慎評估是否吸收這些經銷商或承接這些項目，否則很容易形成血本無歸或淪於追討款項的無盡惡夢之中。
9590.

標題：

大陸的治理通脹與台商貸款

分類：

台商張老師月刊/第155期/財務金融實務

刊登日期：

2011/09/15

資料來源：

內容：

目前，人民銀行提高準備率，筆者有一個台灣客戶，被銀行要求提前償還美元貸款。最重要的是，當對方向您提出不合法的要求時(如上述銀行指定客戶向與其合作的擔保公司貸或兌美金)，一律拒絕，趕快另尋出路。
9591.

標題：

職工到底有休哪些假的權利？

分類：

台商張老師月刊/第155期/勞動人事實務

刊登日期：

2011/09/15

資料來源：

內容：

筆者近來替一家客戶審核「勞動手冊」時，發現有些台資企業對於大陸地區《勞動法》中企業職工究竟有哪些休假權利認識不清楚，故在制定勞動手冊時，將法定假期未置入或有些違法的限制條款，
9592.

標題：

大陸招聘用工薪資考量因素

分類：

台商張老師月刊/第155期/諮詢解答

刊登日期：

2011/09/15

資料來源：

內容：

規劃內部薪資調整時：（1）技術類：技術服務工程師例如：服務客戶之件數，完成維修、售後服務等件數，績效、達成率、與營業人員的配合度。（2）業務類：業務人員例如：營業目標達成率、業績目標成長率、開發新客戶。
9593.

標題：

長期歷練後接掌家業

分類：

台商人物館/民生化工業/化學

刊登日期：

2011/09/01

資料來源：

哈佛商業評論全球繁體中文版

內容：

要能真正掌握公司業務，讓外部客戶和內部員工都能認同，尤其是內部員工，就必須折衝出一套模式去說服他們。
9594.

標題：

台虹打造200倍成長傳奇

分類：

企業故事館/電子資訊業/電子零組件

刊登日期：

2011/08/29

資料來源：

六藝草堂

內容：

7米的大型塗布機生產，量產能力多出三倍，最重要的是爭取到上游美商杜邦穩定原料供應，成為策略聯盟夥伴、優先客戶，為跨入太陽能背板打好基礎。
9595.

標題：

大陸本土企業、台商及國際知名品牌在二、三線城市的佈局

分類：

台商張老師月刊/第154期/焦點主題

刊登日期：

2011/08/15

資料來源：

內容：

丹尼斯以經濟發達地區的中高收入居民為目標客戶群，根據顧客需求的不同，按照社區購物中心（便利店）和城市中心店的兩種方式經營百貨商場。
9596.

標題：

台商品牌通路行業的私募融資操作實務

分類：

台商張老師月刊/第154期/焦點主題

刊登日期：

2011/08/15

資料來源：

內容：

商業模式：產品（服務）介紹、獨特性、市場定位、目標市場、目標客戶、市場反應、市場佔有率、新產品開發、知識產權。 ◆ 諮詢重要客戶、律師、會計師、貸款銀行。 ◆諮詢行業內專家和政策部門的人員。
9597.

標題：

康師傅品牌成功之路

分類：

企業故事館/民生化工業/食品

刊登日期：

2011/07/22

資料來源：

鉅亨網雜誌

內容：

送福下鄉” 活動，在重慶各地鄉村、集鎮開展大規模的新產品試吃、樣品免費大放送等活動；同時，還深入到邊遠農村地區，積極發掘終端客戶。
9598.

標題：

ECFA後大陸台商未來的改變與因應

分類：

台商張老師月刊/第153期/焦點主題

刊登日期：

2011/07/15

資料來源：

內容：

台商可運用在大陸的低成本優勢，進行初級加工取得半成品後，進到台灣進行附加價值高的後段加工程序，而後標上“MADE IN TAIWAN”再出口給國外客戶，畢竟MIT要比MIC的報價上具有優勢。
9599.

標題：

上海籌設自由港2020年期望破繭而出

分類：

台商張老師月刊/第153期/經貿投資實務

刊登日期：

2011/07/15

資料來源：

內容：

另外，國營利企業自行申設或委託自由貿易港區事業於自由港區內從事貨物儲存與簡易加工，並將該外國營利企業之貨物售與國內、外客戶者，其所得免徵營利企業所得稅。
9600.

標題：

台商在大陸貸款為什麼會困難？

分類：

台商張老師月刊/第153期/財務金融實務

刊登日期：

2011/07/15

資料來源：

內容：

所以，銀行坐收漁利，進而吃掉大量客戶。從全球角度看，某些地區銀行變成巨大不能倒的金融寡頭、不但有穩當當的寡占利潤，而且不能不造成銀行與客戶的不平等。使銀行服務經濟的功能大打折扣，甚至是起了阻礙與破壞經濟的作不是一個大陸本地客戶告訴我，我會一直被蒙在鼓裡。這位大陸客戶很年輕，只有37歲，公司也不大，只有人民幣兩億。阿叔你提高顧問費千分之一，客戶會接受，去應付“潛規則”綽綽有餘…” 筆者不等他說完，搖搖頭：“我可以不做！

第320頁，共337頁

「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：