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標題：

登”陸”設立「代表辦事處」之稅務籌量

分類：

台商張老師月刊/第149期/會計稅務實務

刊登日期：

2011/03/15

資料來源：

內容：

常駐「代表辦事處」為其客戶(含總機構客戶)在中國境內負責了解市場狀況、蒐集商業情資及其他業務連絡、諮詢、服務活動，由客戶按期定額給付的報酬或按代辦事項業務量支付的報酬，需納稅。按經費支出換算收入核定應納所得額(1)常駐「代表辦事處」為其總機構客戶、其他企業從事居間介紹、代理等服務業務、或為其總機構及其所屬各子公司提供服務，而無法提供有關合同、協議等資料、憑證來正確申報收入額者；
9752.

標題：

呂國宏以分散策略「烤」好市場

分類：

企業故事館/金屬機械業/電機

刊登日期：

2011/03/12

資料來源：

旺報

內容：

不把市場全放在一個地區、一個客戶、一項產品，這就是呂國宏從創業之初就一直堅持的分散市場策略。
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標題：

師法郭董進行全流程整合　聚陽周理平走出陰霾

分類：

企業故事館/民生化工業/紡織

刊登日期：

2011/02/16

資料來源：

Now News 今日新聞網

內容：

如果大廠的訂單量夠，就可以「插旗」整個工廠，包下所有的產線，這個做法，是把自己與客戶變成共同體，資訊完全公開跟客戶綁在一起共榮發展。
9754.

標題：

匯率波動下企業如何進行外匯避險操作

分類：

台商張老師月刊/第148期/財務金融實務

刊登日期：

2011/02/15

資料來源：

內容：

此項交易可適用於三角貿易行為，例如：甲公司收到A客戶訂購商品，立刻轉向B客戶進貨時，承作換匯交易可規避匯率變動風險。一般換匯交易在銀行是有最低金額限定的。售）遠期外匯雖需支付約3%的保證金，但銀行通常會在契約到期後返還給客戶，客戶若在匯價與報價出現匯差之際，以預購（售）遠期外匯方式，鎖定一部份差價，就可規避匯率風險，確保原有的銷售利潤。
9755.

標題：

台商農特產品前進大陸的流程

分類：

台商張老師月刊/第148期/諮詢解答

刊登日期：

2011/02/15

資料來源：

內容：

2、選擇具公正性及安全性的常態展示中心，支付小額的倉儲或展示費用，為您提供中國客戶看樣品及試吃試用服務，降低兩岸奔波的人員差旅、商品運輸及關稅成本。
9756.

標題：

林泰生下令麗嬰房急行軍

分類：

企業故事館/服務業/百貨

刊登日期：

2011/02/01

資料來源：

旺報官網

內容：

一開始取得Disney的授權，麗嬰房讓客戶體驗何謂服務，從店面裝潢、商品擺設、服務理念下功夫，慢慢業績做起來，其在大陸的成功並不是以麗嬰房的品牌為主打，而是將其塑造成一個匯集國際知名品牌的通路品牌，
9757.

標題：

寶利徠光學科技公司創辦人宋一新從無到有建構人生中夢想之路

分類：

台商人物館/民生化工業/生技醫療

刊登日期：

2011/01/25

資料來源：

勤業眾信人聯誼會

內容：

做一個查帳員，時常要面對各公司的controller，當在過程中發現問題，需要與客戶或上司溝通時，在溝通前要準備充份，並利用專業分析和說服技巧，取得客戶及上司的信任。
9758.

標題：

伍開雲的台灣驕傲—— 台表科繼健鼎後展現卓越

分類：

台商人物館/電子資訊業/光電

刊登日期：

2011/01/20

資料來源：

今周刊735期

內容：

台表科邁入第三個十年了，在伍開雲的領導下，過去專注生產，轉化成透過台灣，還有中國的蘇州、東莞及寧波等七個廠區形成的運籌系統，服務不同客戶，創造下一個十年發展價值，投資者正面給予大肯定。
9759.

標題：

大陸技術先進型服務企業有關租稅優惠政策分析

分類：

台商張老師月刊/第147期/會計稅務實務

刊登日期：

2011/01/15

資料來源：

內容：

為用戶的運營／生產／供應鏈／客戶關係／人力資源和財務管理、電腦輔助設計／工程等業務進行軟體發展，資訊系統運營維護外包資訊系統運營和維護服務-客戶內部資訊系統集成、網路管理、桌面管理與維護服務；維護、培訓、測試等技術性服務-為客戶企業提供內部管理、業務運作等流程設計服務。企業內部管理服務-為客戶企業提供後臺管理、人力資源管理、財務、審計與稅務管理、金融支付服務、醫療資料及其他內部管理業務的資料分析、資料挖掘、資料管理、資料使用的服務；承接客戶專業資料處理、分析和整合服務。
9760.

標題：

大陸進口設備免稅對相關銷售商的實務效益

分類：

台商張老師月刊/第147期/諮詢解答

刊登日期：

2011/01/15

資料來源：

內容：

熱壓機的專業設備製造商，近期內會有外銷到大陸的機會，針對和大陸客戶交易往來方面，請教的問題如下：1.如果真的有此免稅政策，這在我們和客戶談判價格上有很大的助益。2. 買賣合約：請問您有機械設備的買賣合約範本嗎？我的淺見是貴司在與客戶進行買賣承攬議談時有了更大的價格彈性溝通空間：即不同的買方狀況，在買價及相關費用之約定上可以有更多樣的方式及範圍來溝通而促使交易成立。
9761.

標題：

大陸客人要付人民幣，台灣公司是否可以在大陸開戶收取？

分類：

台商張老師月刊/第147期/諮詢解答

刊登日期：

2011/01/15

資料來源：

內容：

換言之，貴司的大陸客戶應在上述試點地區同時已取得試點企業的資格，方可以人民幣方式，將貨款匯往貴司開在境外或大陸境內的人民幣帳戶。實務中，亦有一些台商通過採未經報關的小三通方式(不合法)，將台灣貨物送入大陸，大陸客戶多採不要發票的方式收取貨物並將貨款匯入台灣個人在大陸的人民幣私人帳戶，這是不合法的，違法了大陸海關、稅務及金融管制，有法律風險！
9762.

標題：

做了虧本，不做殺頭，怎麼辦？

分類：

台商張老師月刊/第147期/諮詢解答

刊登日期：

2011/01/15

資料來源：

內容：

台商諮詢問題摘要我是某企業總經辦，由於市場供過於求，主要客戶皆發出正式文件，要求2011年起所有價格須調降15 客戶理當針對所有供應廠商要求降價，不做或做不到者便會玩完了，因此非做到不可，亦可見總經理英明有魄力，客戶要求我們降價天經地義，為何採購要求廠商降價就抵死不從，難道我們不是他的客戶嗎？
9763.

標題：

APEX泰鼎　靠PCB賺全世界的錢

分類：

企業故事館/電子資訊業/電子零組件

刊登日期：

2011/01/03

資料來源：

贏家時代

內容：

除了台籍和泰籍之外，還有中國、日本、新加坡、美國等國籍，希望能透過客戶的母語對談，使得雙方之間溝通零誤差，談起生意來更加順利。王樹木看見家族企業的管理瓶頸，和客源方面危機，他建議到海外設廠，爭取國際客戶，得到父親支持，那年他二十九歲。他提議到海外設廠，開創公司價值，爭取更多客戶訂單。同期有許多工廠選擇到大陸、越南發展，而王樹木選擇了泰國。
9764.

標題：

盛群多元接單獲利穩健如山

分類：

企業故事館/電子資訊業/半導體

刊登日期：

2011/01/01

資料來源：

遠見雜誌

內容：

上行下效，即便公司不規定打卡，同仁都不敢遲到，研發、業務部門主管都勤於與客戶互動，連負責財務與資材的李佩縈都要拜訪客戶，瞭解用戶端需求，以規劃備料的數量。
9765.

標題：

小秘書創業還債締造電腦機殼王國

分類：

台商人物館/電子資訊業/電腦週邊

刊登日期：

2010/12/29

資料來源：

中時電子報

內容：

此後勤誠雖然業績蒸蒸日上，但也多次遭逢危機，最嚴重的是被國外大廠控告侵權；但陳美琪卻能夠化敵為友，讓興訟的廠商反倒成為勤誠的忠實客戶。
9766.

標題：

精緻銀飾閃亮人生紀超銘

分類：

台商人物館/服務業/百貨

刊登日期：

2010/12/21

資料來源：

惠州市台商投資企業協會網站

內容：

做生意是希望長久的，希望能夠有更多的客戶，要讓人家願意長久地和你做生意、打交道。
9767.

標題：

仲裁協議約定“或裁或審” 是無效條款

分類：

台商張老師月刊/第146期/法律保障實務

刊登日期：

2010/12/15

資料來源：

內容：

委任我們的客戶就是台方公司的二把手，在將合同交到我們律師手裏時，他一再叮囑說：我方客戶具有臺灣企業家一貫的禮貌和友善態度，似乎也覺得沒有繼續堅持的必要，當時我特別叮囑臺灣客戶，對方這麼強勢的國字頭的企業作為合作者，一定要堅持保留我方律師建議的【爭端解決方式】我們律師特別再次幫客戶改好合同，將爭端解決方式選擇為北京仲裁委員會。合同交給台商客戶後，我還特別婆婆媽媽在電話中追著叮囑說：“千萬不要接受大陸方修改為‘或仲裁或訴訟字句’，因為仲裁條款約定不明就是無效條款。
9768.

標題：

企業全員推動的行銷累進術

分類：

台商張老師月刊/第146期/行銷管理實務

刊登日期：

2010/12/15

資料來源：

內容：

不斷的開發新客戶，在傳統上是一個保持營收持續成長的動能，一旦動能減弱或停止，汽車業的銷售訓練也是如此，從第一部車的銷售成功開始，就以讓客戶滿意而建立品牌忠誠度，而在其一輩子駕車的汰舊換新過程中，主要的目標在開發潛在市場，以及在既有的市場中爭取客戶，提高市佔率。在執行的方法上則須選擇目標市場，探討客戶的需求，擬定行銷的策略，如價格的擬定與通路的佈署建構，最後則須訓練或遴選市場的高手，固守城池穩住回客率當客戶一旦完成交易，就得為客戶建立交易專戶的檔案，以展開後續服務的銜接工作。
9769.

標題：

結合客戶價值創新品牌優勢確保商機成長

分類：

台商張老師月刊/第146期/行銷管理實務

刊登日期：

2010/12/15

資料來源：

內容：

「確保價值客戶，創新成長經營」是當今外商與多國籍企業(MNCs)高階主管及其專業經理人，力團隊且能即時滿足及創造需求，與適時提供解決方案給既有的客戶和目標客群幫助其完成工作，以便能擁有該客戶群的成功企業。企業進軍國際，在新興市場和快速成長的國家，如金磚四國(BRIC)的創新以滿足客群的真正需求，是企業成功經營的生存命脈，它需隨著主要客戶(B2B)及目標客群(B2B2C,B2C)的客戶價值主張(C u s t o m e r V a l u eProposition,
9770.

標題：

異常根本解決體系

分類：

台商張老師月刊/第146期/諮詢解答

刊登日期：

2010/12/15

資料來源：

內容：

■台商諮詢問題摘要我們公司生產鋁合金壓鑄件，因有安全要求，不良回爐率高達30％以上，加上銷產不均衡，多是急單、差單、改單，交期達成率低於40％，客戶積怨已深再三揚言汰換；又由於大陸廠與台灣廠難以協作，經常發生異常失誤互推責任，增加許多無謂成本，僅每月空運費即達數百萬，造成虧損累累；
9771.

標題：

逐鹿中原還是要靠人民幣

分類：

企業故事館/服務業/金融

刊登日期：

2010/11/24

資料來源：

兩岸金融大新局

內容：

針對大陸市場的區域分工，計畫蘇州分行負責長三角客戶、香港分行負責珠三角、金門分行鎖定海西經濟特區這個區塊，未來針對大陸適用綠色通道的地區，會以台商集中的重點城市，申設新的分行。
9772.

標題：

馬海怡創業兼工友熬8年出頭天

分類：

台商人物館/民生化工業/生技醫療

刊登日期：

2010/11/23

資料來源：

聯合人力網職場行家

內容：

她歸納出「好總經理」的三大特質：一是充分掌握業務動態，了解客戶的一切需求；第二是完整的組織架構與人才培育；第三則是籌資管道與資金流向。
9773.

標題：

最新勞動爭議司法解釋解讀與台商因應之道

分類：

台商張老師月刊/第145期/法律保障實務

刊登日期：

2010/11/15

資料來源：

內容：

前言近來協助台資企業客戶處理有關大陸地區勞動爭議案件引發的勞資關係管理輔導專案時，發現台資企業由於仍以台灣企業管理思路及勞動法規認知來對應大陸勞動爭議問題。
9774.

標題：

紀律，是團隊進步的動力

分類：

台商張老師月刊/第145期/勞動人事實務

刊登日期：

2010/11/15

資料來源：

內容：

不論是企業的生產活動、客戶服務活動，採購活動、或者是管理性活動，都需要呈現某一特定的形象，才能帶給客戶或社會大眾特定而鮮明的感受。
9775.

標題：

活用破壞性創新手法，突破高庫存瓶頸的實戰經驗談

分類：

台商張老師月刊/第145期/生產管理實務

刊登日期：

2010/11/15

資料來源：

內容：

如想更換油品涉及客戶（台電公司）後續作業的麻煩，對變壓器品質的安全性具有重大的影響。終於獲得台電客戶的全力支持。 2. 對絕緣油的訂購公開進行國際性投標，全球油品廠商積極進行殺價競標，此時標準石油發現苗頭不對，立即大幅降價進行短兵相接的肉搏戰。如移動式變壓器使用的拖吊車是東芝向豐田購入再轉賣給大同，1台就賺新台幣185萬，而且跟豐田訂定此種規格及圖面編號的拖吊車不准賣給別的客戶。
9776.

標題：

台灣產品行銷大陸市場商標是否需事先註冊？

分類：

台商張老師月刊/第145期/諮詢解答

刊登日期：

2010/11/15

資料來源：

內容：

org/ 據瞭解，台灣目前亦有CCC代理商專為台灣客戶代辦相關申請業務，亦請上網查詢代理商聯繫方式。
9777.

標題：

如何利用陸銀在台分行開展大陸投資業務

分類：

台商張老師月刊/第145期/諮詢解答

刊登日期：

2010/11/15

資料來源：

內容：

又如其為客戶提供的大陸市場相關諮詢服務，深度與廣度也會勝過其他銀行。
9778.

標題：

面對調整轉型需要思考的對策

分類：

台商張老師月刊/第145期/諮詢解答

刊登日期：

2010/11/15

資料來源：

內容：

以客戶導向思維：首先要表明一個重要的觀念，貴公司的生存條件，取決於客戶支持與否的態度，不論面對新舊客戶，應以“客戶導向”為思考的方向。因此，請先逐一拜訪原先下訂單給貴公司的客戶，瞭解為什麼訂單會越來越少，售價越來越低的真正原因。
9779.

標題：

總是為客戶設想和椿科技客製化贏商機

分類：

企業故事館/電子資訊業/其他電子

刊登日期：

2010/11/01

資料來源：

台北市進出口商業同業公會

內容：

當時並不是從提升公司業績的角度出發，而是希望協助客戶解決生產過程中產生的問題。不光擁有優異的技術、能力，更在於能精準掌握市場的需求，並藉由客製化的產品滿足客戶需求，讓和椿科技有能力與全球許多國際級的企業競爭，躍升為全球知名的品牌公司。總是為客戶設想和椿科技客製化贏商機
9780.

標題：

台商因應高工資的策略

分類：

台商張老師月刊/第144期/勞動人事實務

刊登日期：

2010/10/15

資料來源：

內容：

加薪勢必會影響該類企業的利潤水平，除非轉嫁給供應商或客戶，或轉移生產基地到其他內陸城市，否則以員工加薪兩成計算，可能造成獲利減少9％到11％，如果加薪高達66％，而企業還能支撐下去，那麼客戶會認為你的利潤還太高，下次會繼續砍價，因此對O E M代工廠商而言，一定要與客戶談判調漲接單價格。

第326頁，共341頁

「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：