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標題：

小秘書創業還債締造電腦機殼王國

分類：

台商人物館/電子資訊業/電腦週邊

刊登日期：

2010/12/29

資料來源：

中時電子報

內容：

此後勤誠雖然業績蒸蒸日上，但也多次遭逢危機，最嚴重的是被國外大廠控告侵權；但陳美琪卻能夠化敵為友，讓興訟的廠商反倒成為勤誠的忠實客戶。
9842.

標題：

精緻銀飾閃亮人生紀超銘

分類：

台商人物館/服務業/百貨

刊登日期：

2010/12/21

資料來源：

惠州市台商投資企業協會網站

內容：

做生意是希望長久的，希望能夠有更多的客戶，要讓人家願意長久地和你做生意、打交道。
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標題：

仲裁協議約定“或裁或審” 是無效條款

分類：

台商張老師月刊/第146期/法律保障實務

刊登日期：

2010/12/15

資料來源：

內容：

委任我們的客戶就是台方公司的二把手，在將合同交到我們律師手裏時，他一再叮囑說：我方客戶具有臺灣企業家一貫的禮貌和友善態度，似乎也覺得沒有繼續堅持的必要，當時我特別叮囑臺灣客戶，對方這麼強勢的國字頭的企業作為合作者，一定要堅持保留我方律師建議的【爭端解決方式】我們律師特別再次幫客戶改好合同，將爭端解決方式選擇為北京仲裁委員會。合同交給台商客戶後，我還特別婆婆媽媽在電話中追著叮囑說：“千萬不要接受大陸方修改為‘或仲裁或訴訟字句’，因為仲裁條款約定不明就是無效條款。
9844.

標題：

企業全員推動的行銷累進術

分類：

台商張老師月刊/第146期/行銷管理實務

刊登日期：

2010/12/15

資料來源：

內容：

不斷的開發新客戶，在傳統上是一個保持營收持續成長的動能，一旦動能減弱或停止，汽車業的銷售訓練也是如此，從第一部車的銷售成功開始，就以讓客戶滿意而建立品牌忠誠度，而在其一輩子駕車的汰舊換新過程中，主要的目標在開發潛在市場，以及在既有的市場中爭取客戶，提高市佔率。在執行的方法上則須選擇目標市場，探討客戶的需求，擬定行銷的策略，如價格的擬定與通路的佈署建構，最後則須訓練或遴選市場的高手，固守城池穩住回客率當客戶一旦完成交易，就得為客戶建立交易專戶的檔案，以展開後續服務的銜接工作。
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標題：

結合客戶價值創新品牌優勢確保商機成長

分類：

台商張老師月刊/第146期/行銷管理實務

刊登日期：

2010/12/15

資料來源：

內容：

「確保價值客戶，創新成長經營」是當今外商與多國籍企業(MNCs)高階主管及其專業經理人，力團隊且能即時滿足及創造需求，與適時提供解決方案給既有的客戶和目標客群幫助其完成工作，以便能擁有該客戶群的成功企業。企業進軍國際，在新興市場和快速成長的國家，如金磚四國(BRIC)的創新以滿足客群的真正需求，是企業成功經營的生存命脈，它需隨著主要客戶(B2B)及目標客群(B2B2C,B2C)的客戶價值主張(C u s t o m e r V a l u eProposition,
9846.

標題：

異常根本解決體系

分類：

台商張老師月刊/第146期/諮詢解答

刊登日期：

2010/12/15

資料來源：

內容：

■台商諮詢問題摘要我們公司生產鋁合金壓鑄件，因有安全要求，不良回爐率高達30％以上，加上銷產不均衡，多是急單、差單、改單，交期達成率低於40％，客戶積怨已深再三揚言汰換；又由於大陸廠與台灣廠難以協作，經常發生異常失誤互推責任，增加許多無謂成本，僅每月空運費即達數百萬，造成虧損累累；
9847.

標題：

逐鹿中原還是要靠人民幣

分類：

企業故事館/服務業/金融

刊登日期：

2010/11/24

資料來源：

兩岸金融大新局

內容：

針對大陸市場的區域分工，計畫蘇州分行負責長三角客戶、香港分行負責珠三角、金門分行鎖定海西經濟特區這個區塊，未來針對大陸適用綠色通道的地區，會以台商集中的重點城市，申設新的分行。
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標題：

馬海怡創業兼工友熬8年出頭天

分類：

台商人物館/民生化工業/生技醫療

刊登日期：

2010/11/23

資料來源：

聯合人力網職場行家

內容：

她歸納出「好總經理」的三大特質：一是充分掌握業務動態，了解客戶的一切需求；第二是完整的組織架構與人才培育；第三則是籌資管道與資金流向。
9849.

標題：

最新勞動爭議司法解釋解讀與台商因應之道

分類：

台商張老師月刊/第145期/法律保障實務

刊登日期：

2010/11/15

資料來源：

內容：

前言近來協助台資企業客戶處理有關大陸地區勞動爭議案件引發的勞資關係管理輔導專案時，發現台資企業由於仍以台灣企業管理思路及勞動法規認知來對應大陸勞動爭議問題。
9850.

標題：

紀律，是團隊進步的動力

分類：

台商張老師月刊/第145期/勞動人事實務

刊登日期：

2010/11/15

資料來源：

內容：

不論是企業的生產活動、客戶服務活動，採購活動、或者是管理性活動，都需要呈現某一特定的形象，才能帶給客戶或社會大眾特定而鮮明的感受。
9851.

標題：

活用破壞性創新手法，突破高庫存瓶頸的實戰經驗談

分類：

台商張老師月刊/第145期/生產管理實務

刊登日期：

2010/11/15

資料來源：

內容：

如想更換油品涉及客戶（台電公司）後續作業的麻煩，對變壓器品質的安全性具有重大的影響。終於獲得台電客戶的全力支持。 2. 對絕緣油的訂購公開進行國際性投標，全球油品廠商積極進行殺價競標，此時標準石油發現苗頭不對，立即大幅降價進行短兵相接的肉搏戰。如移動式變壓器使用的拖吊車是東芝向豐田購入再轉賣給大同，1台就賺新台幣185萬，而且跟豐田訂定此種規格及圖面編號的拖吊車不准賣給別的客戶。
9852.

標題：

台灣產品行銷大陸市場商標是否需事先註冊？

分類：

台商張老師月刊/第145期/諮詢解答

刊登日期：

2010/11/15

資料來源：

內容：

org/ 據瞭解，台灣目前亦有CCC代理商專為台灣客戶代辦相關申請業務，亦請上網查詢代理商聯繫方式。
9853.

標題：

如何利用陸銀在台分行開展大陸投資業務

分類：

台商張老師月刊/第145期/諮詢解答

刊登日期：

2010/11/15

資料來源：

內容：

又如其為客戶提供的大陸市場相關諮詢服務，深度與廣度也會勝過其他銀行。
9854.

標題：

面對調整轉型需要思考的對策

分類：

台商張老師月刊/第145期/諮詢解答

刊登日期：

2010/11/15

資料來源：

內容：

以客戶導向思維：首先要表明一個重要的觀念，貴公司的生存條件，取決於客戶支持與否的態度，不論面對新舊客戶，應以“客戶導向”為思考的方向。因此，請先逐一拜訪原先下訂單給貴公司的客戶，瞭解為什麼訂單會越來越少，售價越來越低的真正原因。
9855.

標題：

總是為客戶設想和椿科技客製化贏商機

分類：

企業故事館/電子資訊業/其他電子

刊登日期：

2010/11/01

資料來源：

台北市進出口商業同業公會

內容：

當時並不是從提升公司業績的角度出發，而是希望協助客戶解決生產過程中產生的問題。不光擁有優異的技術、能力，更在於能精準掌握市場的需求，並藉由客製化的產品滿足客戶需求，讓和椿科技有能力與全球許多國際級的企業競爭，躍升為全球知名的品牌公司。總是為客戶設想和椿科技客製化贏商機
9856.

標題：

台商因應高工資的策略

分類：

台商張老師月刊/第144期/勞動人事實務

刊登日期：

2010/10/15

資料來源：

內容：

加薪勢必會影響該類企業的利潤水平，除非轉嫁給供應商或客戶，或轉移生產基地到其他內陸城市，否則以員工加薪兩成計算，可能造成獲利減少9％到11％，如果加薪高達66％，而企業還能支撐下去，那麼客戶會認為你的利潤還太高，下次會繼續砍價，因此對O E M代工廠商而言，一定要與客戶談判調漲接單價格。
9857.

標題：

西班牙製LEDS-C4電子燈具進口轉銷大陸是否還須通過檢驗？

分類：

台商張老師月刊/第144期/諮詢解答

刊登日期：

2010/10/15

資料來源：

內容：

org/ 據瞭解，台灣目前亦有CCC代理商專為台灣客戶代辦相關申請業務，亦請上網查詢代理商聯繫方式。
9858.

標題：

專訪／保定台商會長王紀翔：ECFA福澤兩岸經貿合作更廣闊

分類：

台商人物館/民生化工業/食品

刊登日期：

2010/10/11

資料來源：

NOW NEWS 今日新聞

內容：

高品質為「味群」贏得了廣闊的大陸市場，引來更多的客戶。目前，「味群」在保證供應大陸市場的同時，也已銷往全球，在國際市場供不應求。
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標題：

吳永豐永續研發精耕AM市場東陽集團董座，創設億載會；立足台南，行銷逾170個國家，客戶遍及全球

分類：

台商人物館/民生化工業/塑膠

刊登日期：

2010/10/11

資料來源：

中國時報讀者服務網

內容：

吳永豐永續研發精耕AM市場東陽集團董座，創設億載會；立足台南，行銷逾170個國家，客戶遍及全球
9860.

標題：

後ECFA時代台商中小企業的商機與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第143期/法律保障實務

刊登日期：

2010/09/15

資料來源：

內容：

台商是外商進入大陸市場的媒介台商由於同文同種，與大陸各部門政府人員、當地供應商及客戶容易建立深層次的關係，及台商對大陸市場的瞭解，這些均有利於吸引外商來台投資，入資大陸台企，或與台商合作共同開拓大陸市場，尤其是兩岸直航及ECF A協定的簽訂，
9861.

標題：

如何有效控制建廠成本以提升競爭力

分類：

台商張老師月刊/第143期/行銷管理實務

刊登日期：

2010/09/15

資料來源：

內容：

這些設備的折舊攤提費用，將使單位生產成本居高不下，公司面臨價格競爭力喪失的窘境；相反的若是生產規模設定太小，無法滿足市場需求，客戶的訂單很容易流失，公司很快的又要面對擴充產能的問題，徒增許多的人力成本。
9862.

標題：

台商因應缺工的策略

分類：

台商張老師月刊/第143期/勞動人事實務

刊登日期：

2010/09/15

資料來源：

內容：

如果提高工資吸引工人的話，企業就提高了成本，而目前國外訂單大幅下滑，國外客戶不可能提高單價，國內同行更是競相以低價向客戶搶單，造成企業若調漲工資，企業將失去競爭力，接不到單，若不提高工資的話，又找不到工人的惡性循環。BP O是將職能部門的全部功能(例如事務處理、政策服務、索賠管理、人力資源、財務、客戶服務、設備維修、產品設計)都轉移給供應商。
9863.

標題：

台商如何建構企業電腦化的資訊管理系統

分類：

台商張老師月刊/第143期/勞動人事實務

刊登日期：

2010/09/15

資料來源：

內容：

由是之故，主從架構(client serve r)方式大為流行，透過IT技術的進步，予以解決以往系統的缺點。
9864.

標題：

台商在深圳設立貿易公司之方式與條件

分類：

台商張老師月刊/第143期/諮詢解答

刊登日期：

2010/09/15

資料來源：

內容：

平時人都閒著湊在一起玩，老闆看了很心煩，怎麼能讓客戶均勻開啊？那些平時閒置的人員怎麼辦？而且這家企業的價格比同行都貴，主要做高端客戶，最大的店每天費用很高可客戶流不多，怎麼樣能吸引更多的客戶啊？的全方位服務企業，在同行業中有很高的知名度。
9865.

標題：

赴大陸投資所需的認證與報審

分類：

台商張老師月刊/第143期/諮詢解答

刊登日期：

2010/09/15

資料來源：

內容：

由政府授權的境外公司註冊代理人辦理，從公司註冊到文件認證一手包辦，較能充分掌握註冊國所需資料，也較能就其專業給予客戶保障。
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標題：

楊進發：中國式西餐(視頻)

分類：

企業故事館/服務業/餐飲

刊登日期：

2010/09/02

資料來源：

北方網時代財經

內容：

堅持用最好的牛肉給客人吃，用漸進式引導客人較生的牛肉是比較美味的，還找來台灣的國寶大師來烹煮西餐給客戶享用。
9867.

標題：

為低成本實現低碳照明而努力——專訪佰鴻集團董事長廖宗仁

分類：

企業故事館/電子資訊業/光電

刊登日期：

2010/08/25

資料來源：

中國建築裝飾照明網

內容：

20多年來，與佰鴻一起努力的有客戶、供應廠商，還有公司上上下下全體同仁，這一群人已不是單純的員工與雇主、客戶與供貨商的關係，而是一種共同成長的“夥伴關係”， “夥伴”這個特別的形容詞，成就了今日的佰鴻工業股份有限公司。
9868.

標題：

環境變遷，是機會? 是威脅?

分類：

台商張老師月刊/第142期/經貿投資實務

刊登日期：

2010/08/15

資料來源：

內容：

一樣的，企業經營可能突然遭遇到不可預見之事件甚多；例如到歐洲出差拜訪客戶，卻因為冰島火山爆發而導致航機停飛，而影響行程。例如：921大地震所造成的結構性衝擊，是許多原本在台灣從事生產活動的企業，被迫需要加速遷移到海外，以避免海外客戶顧慮其供應鏈可能中斷而對業務運作產生不必要的影響。
9869.

標題：

ECFA簽訂後台商能否得到更多的金融支援

分類：

台商張老師月刊/第142期/財務金融務實務

刊登日期：

2010/08/15

資料來源：

內容：

土銀上海代表處首席代表郭常龍說話了：受限於資本額人民幣4億元的限制，初期他們只能鎖定中小企業的台商客戶。目前中國4大國有銀行能提供給台商的貸款額度比較高，因此他們也比較難爭取到大型台商企業的客戶。
9870.

標題：

大陸台商雇用司機肇事時，法律責任如何解?

分類：

台商張老師月刊/第142期/諮詢解答

刊登日期：

2010/08/15

資料來源：

內容：

一日公司總經理安排開車載客戶赴外地，行至高速公路後因路況不熟悉超過該下的交流道，竟在高速公路上倒車，終致發生車禍，交通警察認定其負全責。

第329頁，共343頁

「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：