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  • 9931.
    題:
    台商在後SARS時代的投資思惟與對策
    類:
    台商張老師月刊/第64期/熱門話題
    刊登日期:
    2003/08/15
    資料來源:
    容:
    台灣人發揮第一線的現場管理,隨時靈活快速反應客戶的需要,由於講求快迅與服務的雙S(Speed&Serve)管理,客戶才能永遠掌握在台商手中。
  • 9932.
    題:
    兩岸三通後對台商的衝擊、商機與佈局
    類:
    台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務
    刊登日期:
    2003/08/15
    資料來源:
    容:
    台商從事大陸內銷,除了做好客戶的授信調查之外,在送貨及出貨的管制必須嚴格執行款到送貨或發貨的原則,流業範圍已延伸到供應及需求鏈方面,即由採購、卸貨到客戶倉庫,都須要一條龍的服務,透過電腦與物流結合,部分已減至2~3個月,貨物運輸到客戶,由以往的12至16個星期,改善到8至10個星期。天津保稅區及廈門象嶼保稅區等地設立物流企業,開始配合其原有的客戶到大陸投資,協助客戶從事全球及大陸內地物流配送工作。這些跨國物流公司,由於其掌握全球物流通路的優勢,因此,大陸政府亦會積極引進跨國物流企業,
  • 9933.
    題:
    台商投資大陸農業及農產品加工產業有利可圖
    類:
    台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務
    刊登日期:
    2003/08/15
    資料來源:
    容:
    目前,該公司已形成了種植面積1,000多畝,年培育種苗500萬株的生產規模,在行銷方面該公司更為客戶提供先進的保鮮技術和運輸工具,使貨物到達市場快捷、品質新鮮、降低成本。
  • 9934.
    題:
    如何拓展大陸的餐飲酒店通路
    類:
    台商張老師月刊/第64期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2003/08/15
    資料來源:
    容:
    開拓餐飲酒店新客戶的推銷過程中,若發現對方不在意進價高低,而且採用月結的付款方式時,調味品業務人員必須具備充分的產品知識,才能打動客戶。 例如,客戶問:「你公司圓鱈的產地是哪裡?」答:「通常中國市場以南美洲產的比較多,我公司是南非產的,品質較好,肉質白,餐飲酒店的採購很重視降低成本,因此,業務人員必須克服客戶嫌貴的心理。 例如,客戶問:「你公司的鱈魚切片怎麼比整條鱈魚貴那麼多?」答:「我公司的鱈魚切片是經過多年研究出來的切法,是絕對無可比擬的獨家切法。
  • 9935.
    題:
    從金融商品看台灣銀行業大陸據點的策略
    類:
    台商張老師月刊/第64期/財務金融實務
    刊登日期:
    2003/08/15
    資料來源:
    容:
    另有兌換或手續費之類的其它收益,因此,銀行對個人客戶收取融資利息的加碼程度,在許多國家都可高達年率4銀行在給予客戶授信額度時,綜合考量客戶的債信等級、有無附帶其它收益,以及授信種類(也就是所提供的金融商品)之風險權數,而決定是否須要徵提擔保品、 以台灣的銀行業對債信優良的大客戶,而且風險權數較低的業務為例,加碼水準多在0.0%之間,而對債信等級較差的客戶、或議價能耐較弱的中小企業,則可加碼至2.
  • 9936.
    題:
    活用TMG經營實戰沙盤推演以增強企業競爭力
    類:
    台商張老師月刊/第64期/經營管理實務
    刊登日期:
    2003/08/15
    資料來源:
    容:
    (二)市場、產品及客戶反應TMG市場競爭演習盤上明顯列示三種不同市場及產品,透過製造商及經銷商的交易談判,使受訓學員具有完全投入實際商場競爭的感覺,
  • 9937.
    題:
    大陸地區員工來台受訓的相關規定
    類:
    台商張老師月刊/第64期/諮詢解答
    刊登日期:
    2003/08/15
    資料來源:
    容:
    ▉台商諮詢問題摘要 本公司目前經營機械製造,由台灣組裝後出貨到大陸南京,南京再銷售給客戶,售後的服務則由南京負責。
  • 9938.
    題:
    大幅縮減外派人力
    類:
    台商張老師月刊/第64期/諮詢解答
    刊登日期:
    2003/08/15
    資料來源:
    容:
    至於到客戶廠裏組裝及試車,需做好下列事項: 1.宜充分協調安排,避免人員空等。如改良設計、加強正確操作標示、製作簡易故障排除卡等等;儘可能部分(約80%)以電話指導客戶自行修復,部分(約15%)訓練駐地業務人員配備維修箱予以修復,將外派人力降至最低(5%以下)。 若爾後業務量更多,宜就地取材(當地設廠),借力使力(運用客戶或當地維修人力),啟動複製機能,當能無往不利,攻無不克,且無後顧之憂。
  • 9939.
    題:
    投資大陸農業及農產品加工產業有利可圖
    類:
    台商張老師月刊/第64期/其他
    刊登日期:
    2003/08/15
    資料來源:
    容:
    目前,該公司已形成了種植面積1,000多畝,年培育種苗500萬株的生產規模,在行銷方面該公司更為客戶提供先進的保鮮技術和運輸工具,使貨物到達市場快捷、品質新鮮、降低成本。
  • 9940.
    題:
    從客源定位看台灣銀行業大陸據點的機會與挑戰
    類:
    台商張老師月刊/第63期/財務金融實務
    刊登日期:
    2003/07/15
    資料來源:
    容:
    每家銀行都有「授信總額」之上限,在此限度內,自然優先考量對熟悉的客戶放貸。台商在這方面若非大陸當地銀行之熟客,縱使願意提供擔保品,卻難被當地銀行列為目標客戶,而告貸無門。
  • 9941.
    題:
    大陸保險市場之挑戰及經營策略
    類:
    台商張老師月刊/第63期/財務金融實務
    刊登日期:
    2003/07/15
    資料來源:
    容:
    客戶選擇險種時不科學、不合理;4.理賠難;5.退保難。 由調查結果可以得知,社會反應最強烈的問題即代理人誇大保險功能等誤導。保險公司對於資金運用、投資方式、費用收取與價格計算等資訊揭露不夠全面及詳細,容易誤導客戶等問題。在百家爭鳴的保險業中,新加入的保險從業人員或公司,必須要有屬於自己的特色及專業,才能獲得客戶的認同與信賴 經營策略的規劃 就經營策略而言,可分以下幾方面加以說明: (一)組織方面 可有獨資、與大陸合資、與外商合資或三方(
  • 9942.
    題:
    大幅縮減外派人力
    類:
    台商張老師月刊/第63期/諮詢解答
    刊登日期:
    2003/07/15
    資料來源:
    容:
    至於到客戶廠裏組裝及試車,需做好下列事項: 1. 宜充分協調安排,避免人員空等。;儘可能部分(約80﹪)以電話指導客戶自行修復,部分(約15﹪)訓練駐地業務人員配備維修箱予以修復,將外派人力降至最低(5﹪以下)。 若爾後業務量更多,宜就地取材(當地設廠),借力使力(運用客戶或當地維修人力),啟動複製機能,當能無往不利,攻無不克,且無後顧之憂。
  • 9943.
    題:
    中國大陸市場的特色分析
    類:
    台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2003/06/15
    資料來源:
    容:
    (7)市場由爭奪客戶轉為爭奪銷售終端,創造客戶價值的競爭。 (8)市場由單一的價格、廣告戰轉變成產品技術含量與附加價值的高層次競爭。
  • 9944.
    題:
    台商如何活用毛澤東大戰略成為商場上贏家
    類:
    台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2003/06/15
    資料來源:
    容:
    鑽全公司在1995年與美國Porter cable合作,該客戶委託代工製造,擁有美國市場六成以上市占率,但因鑽全掌握關鍵技術,不怕Porter cable變心。
  • 9945.
    題:
    大陸台商對「公章」應有的法律認識
    類:
    台商張老師月刊/第62期/風險管理實務
    刊登日期:
    2003/06/15
    資料來源:
    容:
    可他們卻怎麼也想不起來有這樣一家客戶。對方提供的委託製作廣告合同上卻真真切切蓋著自己公司的公章。
  • 9946.
    題:
    台商對SARS風暴應有的省思與對策
    類:
    台商張老師月刊/第61期/焦點主題
    刊登日期:
    2003/05/15
    資料來源:
    容:
    從內部銷、產、人發、財各部門著手,進而擴及外界供應鏈環節,除補強原有的危機機制外,另撥資源成立備援動員系統,以穩定人心,做好客戶的溝通工作,不使產銷商務活動停頓。
  • 9947.
    題:
    兩岸最新SARS資訊及如何做好危機處理
    類:
    台商張老師月刊/第61期/焦點主題
    刊登日期:
    2003/05/15
    資料來源:
    容:
    管制供應商及客戶拜訪人員及送貨人員。 9.原物料放置消毒處理。 10.
  • 9948.
    題:
    SARS疫情防治與大陸台商企業危機處理
    類:
    台商張老師月刊/第61期/焦點主題
    刊登日期:
    2003/05/15
    資料來源:
    容:
    此次觀察中國大陸台商客戶及朋友中,對于SARS突發事件處理的反應不一,體現了企業的應變能力和危機意識不盡相同。
  • 9949.
    題:
    如何在大陸市場配置代理商
    類:
    台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2003/05/15
    資料來源:
    容:
    透過代理商賣給行業客戶、或透過代理商再經過層層分銷,最終賣到消費者手中,就是不透過代理商,直接由公司自己的業務人員向行業客戶推銷;或不透過代理商,直接由公司自己的業務人員鋪進零售終端(代理商無法跟上本公司的發展腳步;或該銷售區域的市場太大,潛在客戶太多,該代理商無法全部涵蓋,則一面保留該代理商繼續經營,由本公司業務人員開拓該代理商未開拓的客戶。4.針對大陸市場獨有的一種現象:「許多知名大型本土企業會拖欠協力廠商嚴格督促代理商建立客戶資料。2.代理商剛出現拖延付款、不遵守合同等問題時,
  • 9950.
    題:
    台商進入中國的物流策略
    類:
    台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2003/05/15
    資料來源:
    容:
    因為臺灣物流企業瞄準的第一客戶為在大陸經營的台商,然而這一市場畢竟有限,若想做大在大陸的業務,還需要開拓更多客戶,特別是眾多大陸公有和民營的生產與流通企業。
  • 9951.
    題:
    設立常駐代表機構及其業務範圍探討
    類:
    台商張老師月刊/第61期/法律實務
    刊登日期:
    2003/05/15
    資料來源:
    容:
    運輸企業設立的代表機構就運輸業務各環節為客戶提供的服務。8.代表機構為客戶提供的其它應稅業務活動。 以及中華人民共和國財政部對外國企業常駐代表機構徵收工商統一稅、常駐代表機構為其客戶(包括其總機構客戶)在中國境內負責了解市場情況、聯絡事務、收集商情資料、提供諮詢服務,由客戶按期定額付給的報酬或者按代辦事項業務量付給的報酬; 3.
  • 9952.
    題:
    保稅區內設置獨資貿易公司的限制
    類:
    台商張老師月刊/第61期/諮詢解答
    刊登日期:
    2003/05/15
    資料來源:
    容:
    這些區外所設的代表處僅能從事「非經營性」的業務活動,例如:市場情報搜集、客戶聯絡、商品展示等;至於與客戶簽訂合同,甚至開具發票等活動,則仍為禁止。
  • 9953.
    題:
    大陸法院裁判要旨選輯
    類:
    台商張老師月刊/第61期/兩岸資訊站大陸地區資訊
    刊登日期:
    2003/05/15
    資料來源:
    容:
    根據查明的事實,鴻雙輝公司股東在以實物增資時,提供了未經注冊登記的“廈門市二坤貿易有限公司”開具的、客戶為鴻雙輝公司的假發票三份,作為實物增資的根據,總金額達1227292元。
  • 9954.
    題:
    投資前請作好審慎調查
    類:
    台商張老師月刊/第60期/風險管理實務
    刊登日期:
    2003/04/15
    資料來源:
    容:
    這種情況就向我們律師提出了更高的要求:我們不僅要2r客戶提供法律領域的優質服務,同時也要在商務運作上給予客戶更多符合大陸國情和商業慣例的好建議。
  • 9955.
    題:
    剖析大陸市場特有的「集團消費」
    類:
    台商張老師月刊/第60期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2003/04/15
    資料來源:
    容:
    (2)節慶日贈送職工和客戶的禮物。(3)給予職工的福利(如夏天的飲料)。 此外,IT產品的銷售渠道之一:「行業客戶」也屬於集團消費。所謂「行業客戶」,就是IT企業針對稅務、海關、教育、金融、交通、電信以及大型製造業等重要大客戶,為提高推銷效率,由自己的業務人員直接銷售,或由自己的業務人員協同專做行業客戶的代理商共同負責處理。
  • 9956.
    題:
    細說大陸籍業務人員的營銷培訓
    類:
    台商張老師月刊/第59期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2003/03/15
    資料來源:
    容:
    就是:列出經營常被客戶質問的題目,然後研擬出標準答案。並裝訂成冊,分發給每一位大陸籍業務員熟背。使增加大陸籍業務員面對客戶的質問能夠用最標法的答案來回答,使客戶信服,便能提高成交的機會。以標準推銷話術為主體訓練新進業務員,通常只需三天的時間便可上戰場,〔步驟一〕:先由台幹自己列出經常被客戶質問的題目。〔步驟二〕:然後要求全體大陸籍業務員回憶自己在推銷時經常被質問的題目,說明產品第三類 拒絕之說服第四類 價格第五類 收款第六類 客戶抱怨第七類 公司政策〔步驟四〕:最後,由台幹主持,
  • 9957.
    題:
    大陸金融機構反洗錢措施
    類:
    台商張老師月刊/第58期/諮詢解答
    刊登日期:
    2003/02/15
    資料來源:
    容:
    海關、稅務等部門查詢、凍結、扣劃客戶存款。 (四) 金融機構應建立客戶身份登記制度,審查在本機構辦理存款、結算等業務的客戶身份。金融機構不得為客戶開立匿名帳戶或假名帳戶,不得為身份不明確的客戶提供存款、結算等服務。
  • 9958.
    題:
    三論大陸市場的收款風險與預防之道
    類:
    台商張老師月刊/第57期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2003/01/15
    資料來源:
    容:
    工廠客戶(End User)造成的收款風險:近年來,有幾個行業的協力廠商會碰到生產廠家強制以「業務人員造成的收款風險:業務人員向客戶收款後私自挪用或捲款潛逃,也是大陸市場的收款風險之一。若客戶需辦理請款手續,則應取得客戶簽收單,連同仍未收款的帳單同樣於當天下班前交給出納。在大陸市場,合乎下列條件的就可採現金交易:(1)凡是自己找上門的客戶,一律採用現金交易。
  • 9959.
    題:
    大陸稅務機關查稅與台商因應之道
    類:
    台商張老師月刊/第56期/焦點主題
    刊登日期:
    2002/12/15
    資料來源:
    容:
    往來客戶舉報;7.公關人士舉報;8.嚴打期間查核;9.稅收欠佳時期查稅;10.
  • 9960.
    題:
    高科技產品如何進軍大陸市場
    類:
    台商張老師月刊/第56期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2002/12/15
    資料來源:
    容:
    瞭解月戶需求: CRM(客戶關係管理)軟件失敗率高達50%~70%的主要原因是由於大陸的市場環境混亂,導致大陸很多企業連自己都不清楚客戶管理的真正需求是什麼? (2) 預測市場數量:產品專用的銷售渠道策略高科技產品的銷售渠道分為:代理商、行業客戶、專賣店、超級終端、直營。 (2) 行業客戶 「行業客戶」是高科技產品銷售渠道的一大特色。高科技企業針對政府(稅務、海關、教育等)、金融、交通、電信以及製造業等重要大客戶,為提高推銷效率,
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