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  • 9961.
    題:
    中國大陸發票的種類及使用範圍
    類:
    台商張老師月刊/第56期/諮詢解答
    刊登日期:
    2002/12/15
    資料來源:
    容:
    出口專用發票:出口專用發票是擁有出口權的企業(包括內資企業),在外銷產品、商品時專為海外客戶開立的發票,對國內企業不適用。
  • 9962.
    題:
    傳統產業台商在大陸市場的競爭現況與發展契機
    類:
    台商張老師月刊/第55期/經貿投資實務
    刊登日期:
    2002/11/15
    資料來源:
    容:
    不僅如此,就以外銷市場的客戶而言,國外買主對於台商經營的企業以及所生產的產品,有較強的信任度,這是台商全體在進入大陸之前,就已經建立的基礎。
  • 9963.
    題:
    工業品開拓大陸市場應注意事項
    類:
    台商張老師月刊/第55期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2002/11/15
    資料來源:
    容:
    大陸知名大型本土企業不見得就是好客戶。因而大陸本土工廠客戶的信用問題可說是防不勝防,所以交易前必須大費周章找到其協力廠商打聽其信用。 (二)工業品針對工廠客戶(End User),事先要查清楚客戶的採購決策與流程;必須與客戶的相關部門協調配合作業;還牽涉到複雜的公關--尤其是處理大陸市場特有的「回扣」問題。
  • 9964.
    題:
    入世後外貿體制及關稅改革之剖析
    類:
    台商張老師月刊/第54期/經貿投資實務
    刊登日期:
    2002/10/15
    資料來源:
    容:
    入世後外資可占股25%、1年後可增至35%、3年後可增至49%;2年內,外資銀行可經營人民幣業務、5年內取消地域及特定客戶限制;對中外合資保險公司,5年內持股比例最多可達50%,第6年起外資股份可超過50%;3年內,合資基金管理公司和合資證券公司外資可持有33%的股份、
  • 9965.
    題:
    大陸市場適用的「針對中間商促銷辦法」
    類:
    台商張老師月刊/第54期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2002/10/15
    資料來源:
    容:
    舉辦促銷的目的有:提高業績、新產品鋪市、開拓新銷售區域、開拓新客戶、掌握老客戶、防止競爭對手滲透本公司的客戶、特定期間內增加總銷售量、增加特定產品的銷售量、增加中間商銷售本公司的產品種類、激勵中間商大力推銷本公司產品、出清滯銷庫存品、
  • 9966.
    題:
    在大陸另設銷售據點相關的稅務規定
    類:
    台商張老師月刊/第54期/諮詢解答
    刊登日期:
    2002/10/15
    資料來源:
    容:
    不需在當地收款,只是設一個業務聯絡機構,帳款全部由客戶彙回工廠,貨物全部從工廠發給客戶,則只需要設立辦事處。當然辦事處是不能開發票、不能開立銀行帳戶、不能收款、不能設倉庫。此外,小規模納稅人不能開立增值稅發票,只能由國家稅務局代開發票,而且很多客戶不願接受小規模納稅人的代開的發票。
  • 9967.
    題:
    大陸市場訂價應注意事項
    類:
    台商張老師月刊/第53期/焦點主題
    刊登日期:
    2002/09/15
    資料來源:
    容:
    差別取價訂價法 (一)按「客戶認知程度」和「客戶承受能力」採「差別取價」(Price Discrimination)訂價法。客戶認知程度:屬高新技術行業的產品,通常在上海和東南沿海的深圳等大城市已有較正確的認識,因此,價格可訂得高些。客戶承受能力:三資企業和效益不錯的本土企業,承受能力較強,因此,價格可訂得高些。因為一個工程要做到十全十美,做到客戶百分之百滿意是不可能的,客戶若不想付錢都找得到理由。
  • 9968.
    題:
    再論大陸市場的收款風險與預防之道
    類:
    台商張老師月刊/第52期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2002/08/15
    資料來源:
    容:
    知名大陸企業不見得是好客戶 從上述可知,收款的一切問題都源自擴張信用, 知名大型大陸本土企業不見得是好客戶。有一位資深績優的台灣業務幹部(以下簡稱「台幹」)被派往山東省開拓新市場,認為在台灣凡是知名的家電企業都是信用特優的好客戶,例如:新力、三洋、東元等。沒想到這 3 家客戶的第一筆交易就變成「逾期應收帳款」。 上述這一案例經筆者深入調查分析,將其原因歸納如下: 工業品的客戶若涵蓋台商大陸廠,則不宜輕易向大陸本土企業擴張信用。
  • 9969.
    題:
    代位權的行使及申請支付命令
    類:
    台商張老師月刊/第52期/諮詢解答
    刊登日期:
    2002/08/15
    資料來源:
    容:
    甲公司再出售給大陸乙公司(工廠),後來乙公司覺得甲公司價格太高、服務不佳,因此直接找到我們出貨,甲公司因而抱怨我們搶了他們的客戶,就不與我們繼續做生意且積欠帳款約6萬元;同時,乙公司拖欠甲公司約40萬元(據乙公司說)也不還。
  • 9970.
    題:
    台商購買大陸二手住房,按揭及轉按揭須知
    類:
    台商張老師月刊/第51期/焦點主題
    刊登日期:
    2002/07/15
    資料來源:
    容:
    (以上資料係曾代理客戶辦理時的調查,僅供參考。) 理論上的 轉按揭較麻煩 二、 台灣人欲購買的二手房原已有按揭存在, 轉按揭貸款指南 (本指南僅供客戶辦理業務時參考,建設銀行有解釋權和修改權) 轉按揭貸款是二手房按揭貸款的一種方式,是建設銀行向購買已在我行辦理按揭貸款但貸款本息尚未還清且《土地房屋權證》已辦妥的二手房的個人客戶發放的貸款。 一、貸款用途 用於支付二手房購房款。
  • 9971.
    題:
    超越當地化與全球化的國際策略(上)
    類:
    台商張老師月刊/第51期/大陸經營策略實務
    刊登日期:
    2002/07/15
    資料來源:
    容:
     另一方面,在技術人才的成長和當地化的努力之下,零件自製率已達80%,模具製作及開發完全在公司內製作,設計方面也先和客戶溝通後自行設計,並採用先進的CAD技術。
  • 9972.
    題:
    兩岸入世後的商機與因應之道
    類:
    台商張老師月刊/第51期/經貿投資實務
    刊登日期:
    2002/07/15
    資料來源:
    容:
    這樣自然形成台商要求政府加速三通,且讓我金融保險業深怕其上市上櫃高科技客戶被大陸銀行所奪佔,因而形成我銀行搶先要到大陸設點建分行的壓力。
  • 9973.
    題:
    再論大陸市場的收款風險與預防之道
    類:
    台商張老師月刊/第51期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2002/07/15
    資料來源:
    容:
    知名大陸企業不見得是好客戶 從上述可知,收款的一切問題都源自擴張信用, 知名大型大陸本土企業不見得是好客戶。有一位資深績優的台灣業務幹部(以下簡稱「台幹」)被派往山東省開拓新市場,認為在台灣凡是知名的家電企業都是信用特優的好客戶,例如:新力、三洋、東元等。沒想到這 3 家客戶的第一筆交易就變成「逾期應收帳款」。 上述這一案例經筆者深入調查分析,將其原因歸納如下: 工業品的客戶若涵蓋台商大陸廠,則不宜輕易向大陸本土企業擴張信用。
  • 9974.
    題:
    匯款至境外公司,境外公司再匯款是否合法?
    類:
    台商張老師月刊/第51期/諮詢解答
    刊登日期:
    2002/07/15
    資料來源:
    容:
    惟如在台灣的OBU(國際金融業務分行)往來的客戶,可以「直接」開狀給大陸的外匯銀行(目前政府已開放OBU與大陸直接通匯)。
  • 9975.
    題:
    台灣地區銀行進入大陸地區之法律分析
    類:
    台商張老師月刊/第50期/焦點主題
    刊登日期:
    2002/06/15
    資料來源:
    容:
    提供外匯服務份:入會時外國金融機構可對客戶提供外匯業務服務,無任何限制。外國金融機構在中國大陸一個地區獲得從事人民幣業務之執照後,可在中國大陸任何已開放此種業務之地區服務客戶
  • 9976.
    題:
    大陸台商生產管理模式之探討~蘇州明基與杭州友佳的觀察與比較
    類:
    台商張老師月刊/第50期/大陸經營策略實務
    刊登日期:
    2002/06/15
    資料來源:
    容:
    多樣少量,授權型管理   從創造利潤的角度來看,滿足客戶要求對工具機產業而言極為重要,它是企業競爭的基礎條件。   綜觀友佳的現場作業,現場作業彈性與企業獲利有高度依存性,授權才能發揮現場人員的潛能,調適來自客戶的訂單變化與製程變更。
  • 9977.
    題:
    大陸法院裁判要旨選輯
    類:
    台商張老師月刊/第50期/兩岸資訊站 大陸地區資訊
    刊登日期:
    2002/06/15
    資料來源:
    容:
    期貨經紀公司對有入市交易的事實應負舉證責任,其因未入市交易而給客戶造成的損失應承擔賠償責任:最高人民法院 2001年4月18日(1997)與海南匯派商品期貨信息諮詢服務公司之間的,本院《關於審理期貨糾紛案件座談會紀要》第九條載明:「如果客戶主張經紀公司未入市交易,經紀公司否認的,應由經紀公司負舉證責任。」在本案中,作為客戶的永勝公司主張海南匯派公司未入市交易,海南匯派公司未能提供其入市交易的證據,根據上述紀要精神,應認定為海南匯派公司沒有入市交易。
  • 9978.
    題:
    從大陸入世看外資銀行在大陸之發展
    類:
    台商張老師月刊/第49期/焦點主題
    刊登日期:
    2002/05/15
    資料來源:
    容:
    至少先針對自己母國移往大陸的企業客戶,或滯留在大陸的母國人士,也有可觀的業務量,從「原有客戶」或「故鄉的人」下手,先卡位站穩橋頭堡,再徐圖發展。 台灣部分銀行業者,從銀行經營業務的觀點來看,無論就目標客戶的選定、推出的金融商品、金融市場的成熟度、授信風險的掌控、處分擔保品的能耐以及相關的監管法令等方面,所須匯入的營運資金,依照「目標客戶別(外資客戶或當地客戶)」、「承做幣別(只做外幣或兼做人民幣)」以及「開辦業務種類(只做部份業務或是承做全部業務)
  • 9979.
    題:
    台商在大陸的奮鬥歷程
    類:
    台商張老師月刊/第49期/經營管理實務
    刊登日期:
    2002/05/15
    資料來源:
    容:
    三場是指台商經常要在未有三通直航的環境下,趕往「機場」搭機到大陸,一下機場就趕快飛奔「工廠」處理產銷配合之事;如果不是徑赴工廠看貨,就要到會場與客戶或相關人員開會解決大陸投資的各種疑難雜症,這樣忙碌了一整天,再回到旅館或公司宿舍休息(旅場),台商常一天趕三場(機場、工廠〔
  • 9980.
    題:
    日本工具機的大陸發展策略與台商優勢
    類:
    台商張老師月刊/第48期/大陸經營策略實務
    刊登日期:
    2002/04/15
    資料來源:
    容:
    建設Yamaha等日系企業,都是大連渤海日平機床的主要客戶。由大連渤海日平機床的主要客戶名稱可以發現,日平富山進軍中國大陸的主要目的不在於開拓當地企業的新需求,而是其在日本的主要客戶都前往中國大陸設廠製造,因而跟隨著前往投資。
  • 9981.
    題:
    淺談台商面對大陸海關與稅務問題
    類:
    台商張老師月刊/第48期/海關運輸實務
    刊登日期:
    2002/04/15
    資料來源:
    容:
    內銷:外資企業有部分產品內銷,客戶往往要求優惠而提出不必開發票,長期下來,貨款進帳均以預收帳款登帳,時間久了無法沖帳。
  • 9982.
    題:
    大陸中小城市市場的重要性
    類:
    台商張老師月刊/第48期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2002/04/15
    資料來源:
    容:
    加快腳步打進中小城市 (四)此外,中小城市的客戶有較高的配合意願,可爭取現金交易。
  • 9983.
    題:
    寧波地區的三家鑄造廠記實
    類:
    台商張老師月刊/第47期/大陸經營策略實務
    刊登日期:
    2002/03/15
    資料來源:
    容:
    目前在鑄造部分,主要客戶為寧波金豐、寧波永興渦輪箱、奉化閥門廠及慈溪中立公司(開發區也是鼓勵陸霖機械轉移到當地投資的考量因素之一,可以提供客戶鑄件所需的精加工,再加上台灣多家機械廠位於杭州蕭山,行銷情形:目前寧波陸霖的客戶主要有三家,分別是寧波金豐、上海貴龍及杭州一家台資數控機床廠。未來發展:寧波陸霖行銷策略初期客戶仍以台商為主,未來再逐步開發國內客戶。而且如果有取得較好、單價較高訂單,會採大陸接單台灣生產的分工模式。
  • 9984.
    題:
    台灣機械業投資大陸典範:寧波金豐
    類:
    台商張老師月刊/第46期/大陸經營策略實務
    刊登日期:
    2002/02/15
    資料來源:
    容:
    在委託加工的客戶方面,初期全部是台商,最近其他外商和本土企業的訂單也開始出現。
  • 9985.
    題:
    「陪同拜訪」在大陸市場的重要性
    類:
    台商張老師月刊/第46期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2002/02/15
    資料來源:
    容:
    台幹」)陪同大陸籍業務員拜訪客戶,便成為大陸台商的「特殊需要」。詳述如下: 發揮臨門一腳之效 *可先由大陸籍業務員拜訪新客戶,做好前半段的鋪路工作;最後由台幹陪同拜訪,發揮臨門一腳促成交易的決定性作用。 *大陸籍業務員提報擬交易的新客戶名單後,台幹應陪同業務員拜訪,鑒定是否准予交易( *大型客戶突然發生財務危機,延遲付款時,台幹應陪同大陸籍業務員拜訪該客戶,談判回款事宜,催討逾期帳款,進而爭取按合同付款。
  • 9986.
    題:
    信任無法完全取代控制機制
    類:
    台商張老師月刊/第46期/案例解析
    刊登日期:
    2002/02/15
    資料來源:
    容:
    李先生在主要客戶的要求下決定買下廈門一家本地工廠,他帶領幾位技術幹部負責協助教導被留任之張廠長等數位大陸籍幹部,並在短期內裝機試車成功量產出貨。
  • 9987.
    題:
    2002年台商在大陸佈局面臨的問題及對策
    類:
    台商張老師月刊/第45期/焦點主題
    刊登日期:
    2002/01/15
    資料來源:
    容:
    同時應以產業供應鏈的架構來規劃,在推動時應由台灣具優勢的資訊產業及服務貿易業先推動,並由產業中的領導廠商結合上中下游廠商及外商客戶,共同策略聯盟進軍大陸。
  • 9988.
    題:
    日本萬寶至的兩岸分工策略
    類:
    台商張老師月刊/第45期/大陸經營策略實務
    刊登日期:
    2002/01/15
    資料來源:
    容:
    初期營業部門極力反對,但在對主要客戶進行嘗試促銷後,結果有七成以上的顧客接受,且最後發現其實質產生的效益,即使降價四成也沒問題,成果遠超乎當初預期。
  • 9989.
    題:
    大陸入世對兩岸經貿的影響
    類:
    台商張老師月刊/第44期/焦點主題
    刊登日期:
    2001/12/15
    資料來源:
    容:
    一方面可服務台商,亦可擴及客戶到外商與大陸商,另已去台商如要加強其經銷領域、售後服務、維修及物流,勢必也要藉助在台這方面的服務業。
  • 9990.
    題:
    台灣產業發展的新契機-介面
    類:
    台商張老師月刊/第44期/大陸經營策略實務
    刊登日期:
    2001/12/15
    資料來源:
    容:
    是從國外進口塑膠原料供應給大陸企業,以及出口梅子等農產品至日本;而在零件中心方面,目前是以出口鑄件、鍛壓件及塑料件等零件為主,客戶全部都是日本中小型企業;另外,劍豪學院是一間經營者培訓與交流的俱樂部,目的在提供給大陸經營者信息交流、共同成長的場所。
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