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標題：

在大陸申請參與展覽會的設計施工相關問題

分類：

台商張老師月刊/第44期/諮詢解答

刊登日期：

2001/12/15

資料來源：

內容：

是一家從事世貿中心展覽設計的裝潢公司，目前有一個客戶（國內本土公司）想在大陸展覽，委託我公司設計並在大陸施工裝潢，工程結束後，客戶直接付款給公司，而在大陸所發生的商業行為則由我公司自付款、如果我們是幫大陸當地的客戶做展覽，我應該開什麼樣的憑證給大陸客戶，且大陸當地的客戶可以直接匯錢給我公司嗎？ ■台商張老師諮詢解答背景說明：有關在中國大陸參與展覽會的設計施工問題，根據大陸外經貿部於 1998年9月22日發布的《
9992.

標題：

如何在大陸申請CCIB？

分類：

台商張老師月刊/第44期/諮詢解答

刊登日期：

2001/12/15

資料來源：

內容：

本公司是專業液晶電腦顯示器供應商，另亦兼有銷售液晶面板（ Panel ），現有客戶欲向本公司購買液晶面板銷售到大陸，其言大陸客戶要求須先申請 CCIB 始能成交。不過，貴公司應該可以委託貿易商，也可以委託大陸客戶作為「代理人」來辦理申請。
9993.

標題：

台商在大陸投資的趨勢分析

分類：

台商張老師月刊/第43期/經貿投資實務

刊登日期：

2001/11/15

資料來源：

內容：

一對外投資幾乎都選擇大陸為唯一地區，但隨著規模的擴大以及中共與美國關係的變化，除了台商自己意識到風險防範的需要，加上國外客戶的提醒，台商發現他們必須有所防範，因此台商已轉而擴大到東南亞投資。
9994.

標題：

劍豪集團掌握日中零件商機脈動

分類：

台商張老師月刊/第43期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/11/15

資料來源：

內容：

目前是以出口鑄件、鍛壓件及塑料件等零件為主，客戶全部都是日本中小型企業；另外，劍豪學院是一間經營者培訓此階段的主要目標就是積極拓展日本客戶及開發供應大陸廠家以供應客戶所需。當第一階段蓬勃發展，日本企業的大陸零組件比率將日漸提高，當比率到達50%以上之際，第三部是當大陸發展至某種階段，開始有日本零組件需求時，透過已建立好的日本客戶與關係，尋找出合適日本廠家以提供零件賣到大陸。畢竟如果單純侷限於日本中小企業與大陸中小型廠商的中間者角色，一旦客戶群發展到一定規模，相對於本身組織人數也需成長到一定數目，
9995.

標題：

台商融資的新管道應收帳款保理業務

分類：

台商張老師月刊/第43期/財務金融實務

刊登日期：

2001/11/15

資料來源：

內容：

指購買商品的企業，即銀行須評估債信的客戶。（二）合約：由保理商、賣方、買方三方共同簽立合同，1%，不過會視買方客戶之財務狀況、信用條件而有不同之議價空間；2.且外銷之保理業務除有融資性質，最大的不同在於可以要求無追索權方式來操作，即在客戶信用條件許可下，要求銀行簽立無追索權之合約，將應收帳款賣斷，可以規避呆帳風險，亦可提早取得帳款進行匯率風險之規避，經由保理業務之操作除了可以藉由銀行之協助以掌握對客戶信用評估而降低交易風險外，而且可以在必要時取得應收帳款之融資，協助企業在資金籌措上多一個管道可利用。
9996.

標題：

台商如何建立知識管理系統

分類：

台商張老師月刊/第43期/生產管理實務

刊登日期：

2001/11/15

資料來源：

內容：

多剛剛培養起來的業務幹部由於利益驅使，將本企業的客戶、經營業務及關鍵技術等一起帶走。例如，業務人員的關係網、客戶群、每個客戶的接待方式、聯繫方法及其需求偏好，以及出現各種問題時的處理方法等。例如IBM公司的客戶關係管理（CRM）軟體，可實現企業對客戶資訊（客戶基本資料、客戶喜好、客戶潛在需求、客戶聯繫方式等）的收集及編碼，還能根據客戶的需求開發新的服務項目，以達到培養忠誠客戶及利用客戶資訊進行企業創新工作的目標。
9997.

標題：

廣東來料加工廠改獨資企業應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第43期/諮詢解答

刊登日期：

2001/11/15

資料來源：

內容：

■台商諮詢問題摘要我公司在廣東是來料加工廠，現為了客戶要求必須內銷而欲改為獨資企業，在規劃上應注意事項有哪些？
9998.

標題：

養刁客戶胃口

分類：

台商張老師月刊/第43期/諮詢解答

刊登日期：

2001/11/15

資料來源：

內容：

為確保品質，客戶派駐一組驗貨人員，隨線在訂單完成後抽查，若發現主要不良、5％，客戶甚至藉此刪減訂單，請問：要如何改進以消除翻箱？ ■台商張老師諮詢解答目前全球市場普遍疲軟不振，仍須檢討驗貨標準是否能滿足當前市場需求，甚至主動向客戶提出更高的品質標準，並承諾全力達標。其實，客戶愈刁，我們更要趁此養刁客戶的胃口，只要競爭者做不到，我們的訂單就不虞被他們搶走，甚至還可瓜分淘汰者的訂單。
9999.

標題：

從四川豐田看大陸日系汽車發展未來

分類：

台商張老師月刊/第42期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

特別是像Coaster這種24席的座車（豪華型、標準型為30席），初期客戶以旅行社、政府為主，品牌形象與品質外觀是重點，完全與豐田汽車能力一致。
10000.

標題：

台商對大陸電子口岸系統應有瞭解

分類：

台商張老師月刊/第42期/海關運輸實務

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

因此採用本系統後，如在上海4月1日後，結轉銷售必須使用出口收匯核銷單，而企業過去一直慣於收人民幣，客戶要付外匯才申請核銷單，如今，哪可能一下子有外匯來核銷？
10001.

標題：

模組量產，接單組裝

分類：

台商張老師月刊/第42期/諮詢解答

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

我們替一世界知名品牌代工，今年7月客戶召集所有供應廠商在香港開會，會中宣布，自2002年1月起，訂交期須縮短三分之一，即接到訂單到貨交到客戶指定倉庫的時程只剩三分之二，但船運時程無法縮短，客戶亦強烈暗示，屆時無法配合者訂單將縮減至能配合者。我們已試過數種方法皆效果不彰，大幅縮短交期已是競爭的必然趨勢，一般代工廠通常會根據客戶要求製作「銷樣」，待確認後即可接獲訂單。首先，在製作銷樣階段，須以「規格確認表」請客戶簽認；開發人員據以設計，但不得各自為政，須依「標準架構，統一改法」
10002.

標題：

有關競業限制與保密的規定

分類：

台商張老師月刊/第42期/諮詢解答

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

指企業職工）因任何原因終止勞動合同時應立即歸還所有的企業文件、紀錄、設備、制服和其他財產（包含全部圖紙、藍圖、備忘錄、客戶名單、原料配方、財務報表及行銷資料），如未歸還而造成企業損失的話應負賠償責任。
10003.

標題：

來料加工廠改獨資企業應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第42期/諮詢解答

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

若結轉客戶可提前辦理報關手續才容易辦到。 3.結轉設備時，應注意來料與獨資手冊之間設備商品編碼是否一致。
10004.

標題：

大陸最近法規動態摘要

分類：

台商張老師月刊/第42期/兩岸資訊站大陸地區資訊

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

保監會為使大眾了解人身保險與傳統壽險產品的差異，因此，在本公告中不厭其煩的說明兩者之間的差異性及風險；並要求保險公司在銷售人身保險新產品前，應向客戶出具經中國保監會備案，用非專業性語言表達的產品說明書。
10005.

標題：

台商生產面臨之問題與解決對策

分類：

台商張老師月刊/第41期/焦點主題

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

服務效能的提升，如客戶的個別需求或交期的準確。8. 信用體制的建立。大陸業務真能作客戶徵信調查嗎？4. 應收帳款如何運作？五、生產製程管理1. 大方向與客戶之合作決策，由台幹或台灣總公司下決定。2. 交易之往返、聯絡、小問題之解決，由大陸業務負責，不同人員負責不同區，並要有備份由台幹掌控，台幹要不定期進行與客戶高層接觸。他們安排拜訪客戶行程，事先要申請，台幹要進行追蹤。6. 每個業務人員給予目標。
10006.

標題：

如何快速大幅提升競爭力

分類：

台商張老師月刊/第41期/焦點主題

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

若能養刁客戶的胃口，使陸企非得與台企合作，方能進軍國際，打入中高檔市場。一味流血拚價，不若全面簡化加速作業流程，讓愈來愈不耐久候的客戶，能即時將貨舖入市場，而非堆在倉庫；縱使價格硬一些，但周轉獲利，遠勝於積壓消耗。
10007.

標題：

日本汽車零組件廠投資中國的典範：上海小糸

分類：

台商張老師月刊/第41期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

技術人才的成長和當地化的努力之下，零件自製率已達80%，模具製作及開發完全在公司內製作，設計方面也先和客戶溝通後自行設計，並採用先進的CAD技術。
10008.

標題：

大陸台商應建立哪些業務管理制度

分類：

台商張老師月刊/第41期/行銷管理實務

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

輔導經驗歸納出大陸台商應建立的業務管理制度：「客戶檔案」與「接哈記錄」，必須嚴格要求業務員建立客戶檔案與接洽記錄：（1）新客戶第一次接觸後，業務員應立即在「客戶檔案」填寫該客戶的基本資料。另將接洽的一切細節填入「接洽記錄」。（2）以後每一次與該新客戶接洽都必須將內容填入「接洽記錄」。
10009.

標題：

軟件企業及先進技術企業的定義及租稅優惠

分類：

台商張老師月刊/第41期/諮詢解答

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

反之，應設立分公司而未設立，則坐失搶占市場與創造更多利潤的良機，或有失去重要客戶的風險。
10010.

標題：

金融業在大陸發展的前景

分類：

台商張老師月刊/第40期/熱門話題

刊登日期：

2001/08/15

資料來源：

內容：

客戶導向：有些廠商在其全球行銷客戶之要求下，希望提供就近於消費市場的供貨生產據點之佈局，都是形成在大陸建立據點的原因。從以上的觀點分析，大陸既是生產加工的理想選擇據點，又有逐漸成熟的龐大消費市場，從企業全球佈局的策略而言，不論從上游廠商、下游客戶、產業內競爭、與潛在進入市場者的角度而言，已經無法忽略這個佔有四分之一世界人口的市場於不顧，應該即刻採取最適當的策略與佈局。
10011.

標題：

赴大陸設立辦事處應有的認識

分類：

台商張老師月刊/第39期/經貿投資實務

刊登日期：

2001/07/15

資料來源：

內容：

事實上，筆者在接觸客戶的實務中，許多公司或因資金投入的考量、或因業務階段性的需要、譬如辦事處代表母公司向當地客戶解說商品、舉辦發表會、看樣品、提供諮詢、售後服務等等活動，辦事處從事的活動雖然不是可直接產生收入，但卻都與其他單位（母公司、客戶等）的收入息息相關，甚或會產生佣金、回扣、手續費等收入。執行母公司的指令、積極拓展母公司的業務、提供客戶諮詢、提供售後服務，甚或銀行辦事處進行客戶當地擔保品的徵信工作，但偏偏辦事處既不簽約也不收款，或者所有服務的收費都包含在客戶與母公司的合同裡面。
10012.

標題：

海關保稅內銷課徵增值稅相關問題說明

分類：

台商張老師月刊/第39期/會計稅務實務

刊登日期：

2001/07/15

資料來源：

內容：

其實由大陸各地目前普遍採用的「不徵不退」政策改為要課稅，對大量國內採購貨物已含增值稅，而客戶又要求必須以結轉方式交易的台商而言，採用不徵不退政策反而因對進項稅金無法抵扣而不利，若須課增值稅而可向客戶反映稅款而回收已繳稅款，反更有利。
10013.

標題：

大陸最近法規動態摘要

分類：

台商張老師月刊/第38期/兩岸資訊站大陸地區資訊

刊登日期：

2001/06/15

資料來源：

內容：

部門規章 ●《客戶交易結算資金管理辦法》大陸證券監督管理委員會於2001年5月16日以第3為規範證券交易結算資金的管理，對於交易客戶必須在具有從事證券交易結算資金存管業務資格的商業銀行，所謂「證券交易結算資金」是指客戶交易結算資金、證券公司自營資金、其他用於證券交易資金的統稱。「客戶交易結算資金」則包括客戶為保證足額交收而存入的資金，出售有價證券所得到的所有款項（減去經紀佣金和其他正當費用），持有證券所獲得的股息、現金股利、債券利息，
10014.

標題：

台商融資法律管道之探討

分類：

台商張老師月刊/第37期/焦點主題

刊登日期：

2001/05/15

資料來源：

內容：

而金融業務往來之範圍，根據同《許可辦法》第4條之規定，包括：（1）收受客戶存款；（2）辦理匯兌；（3）簽發信用狀及信用狀通知；（4）進出口押匯之相關事宜；陸資銀行在自負盈虧之壓力下，亦希望對其他客戶提供一定之貸款。台商若能熟悉大陸地區相關投資金融法令，配合陸資銀行實務之要求，亦可以此取得融資。
10015.

標題：

探討現階段兩岸銀行間之互動

分類：

台商張老師月刊/第37期/焦點主題

刊登日期：

2001/05/15

資料來源：

內容：

獲准設立的據點與從事的業務項目、目標客戶的選定與授信條件能否契合、大陸會計制度能否充分反應到客戶債信等級的釐定、台商銀行在處分擔保品過程中的法令障礙與擔保品的變現能耐、可以就資訊交流、人員交換研訓，以及對彼此的客戶提供己方環境介紹等方面著手，為日後之業務聯盟預作準備。一方面作為聯行間之橋樑，同時就近瞭解其外移之客戶，也透過當地的結盟銀行，照顧其客戶。日本的銀行經常以高級職員，掛「見習生」之名，行「駐在員」之實，常駐其結盟銀行內，一旦獲准設立「
10016.

標題：

逆勢成長的大陸新興機車企業

分類：

台商張老師月刊/第37期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/05/15

資料來源：

內容：

由於出口值的表現已成為新的競爭指標，宗申集團尤其注重資訊網路的發展，建構英文及繁體中文網站，以供國內外客戶瀏覽；對國際市場的開拓，具有相當大的幫助。10月，隆鑫集團在越南設立貿易代表處，負責越南市場調查研究、客戶聯繫與售後服務工作。
10017.

標題：

海關保稅內銷課徵增值稅相關問題說明

分類：

台商張老師月刊/第37期/會計稅務實務

刊登日期：

2001/05/15

資料來源：

內容：

其實由大陸各地目前普遍採用的「不徵不退」政策改為要課稅，對大量國內採購貨物已含增值稅，而客戶又要求必須以結轉方式交易的台商而言，採用不徵不退政策反而因對進項稅金無法抵扣而不利，若須課增值稅而可向客戶反映稅款而回收已繳稅款，反更有利。
10018.

標題：

大陸海關新規範的因應策略

分類：

台商張老師月刊/第36期/海關運輸實務

刊登日期：

2001/04/15

資料來源：

內容：

承接國外客戶軟體設計與服務而建立研究開發中心時，對用於模擬用戶環境的設備採取保稅措施。
10019.

標題：

台商如何向大陸當地銀行融資

分類：

台商張老師月刊/第35期/焦點主題

刊登日期：

2001/03/15

資料來源：

內容：

此外，該銀行專門為台商安排一位客戶經理，提供上門收單、交單的工作、授信業務、協調該銀行相關業務部門的聯繫，減少台商的奔波及與該銀行各業務單位往來的時間耽誤。
10020.

標題：

亞洲光學集團的日台商聯盟策

分類：

台商張老師月刊/第34期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/02/15

資料來源：

內容：

主要客戶為BUSHNELL, CANON, COPAL, EPSON, FUJI, HITACHI, KODAD, SONY, PIONEER,

第334頁，共337頁

「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：