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  • 10111.
    題:
    台商大陸投資風險規避----策略聯盟及產業分工
    類:
    台商張老師月刊/第13期/投資策略實務
    刊登日期:
    1999/06/15
    資料來源:
    容:
    如成衣業、鞋業的標籤或電子業的銘版供應商等,客戶別、交易金額小,因此客戶不會考慮自製,然而卻是產業所需。這類廠商透過跨產業或跨協力體系不難發現非本業但性質相近不相競爭的加工作業,在有整合機會時,對客戶而言,就近提供整合性的專業加工服務,在產業資訊基本不足的大陸地區可以降低不少交易成本,同時在運籌管理上亦發揮個別加工廠無法達成的效益。由於文化差異或與當地資本合資失敗而撤資,但在投資期間相關的技術已在當地擴散,而部分客戶亦已移轉訂單到當地;隨著台商的足跡做同類型的技術、市場複製動作,
  • 10112.
    題:
    大陸台商的就地融資問題
    類:
    台商張老師月刊/第13期/財務金融實務
    刊登日期:
    1999/06/15
    資料來源:
    容:
    如果你自己開銀行,你會挑哪一類客戶?當然第一優先是債信優異的大型客戶,不必動到擔保品,放款多輕鬆。第二爽的是A餐或B餐,處分起來又快又省事。假如銀行的授信總額被這些「好客戶」佔滿的話,鐵門在此時拉下,那些手捧著C餐房地產的客人,「對不起,客滿。「應付項目」來自供應商,「預收、暫收、存入保證金等項目」來自下游客戶,上游的供應商和下游的經銷商是比較不龜毛的金主,這些金主都跟咱們居於同一行業,認識度和互信度較高,而且又不必繁瑣的紙上作業,
  • 10113.
    題:
    台商電子商務前景
    類:
    台商張老師月刊/第13期/台商園地
    刊登日期:
    1999/06/15
    資料來源:
    容:
    甚至導入ERP(Enterprise Resource Planning)--企業資源規劃的管理模式,結合資訊及企業資源,以客戶及市場需求為導向,來整合企業內部各個系統,最終達到經營管理數位化,當然在這過程中人員的培訓(觀念和應用)是無可避免的。
  • 10114.
    題:
    兩岸間接貿易中選擇往來銀行之訣竅
    類:
    台商張老師月刊/第12期/財務金融實務
    刊登日期:
    1999/05/15
    資料來源:
    容:
    有喜歡參與投資的、有台港兩邊經理很注重team work的、有「毫無台灣概念」的,客戶與銀行如果對上眼、來電了,處理業務就快得很。銀行能不能令客戶滿意,端看匯款的速度快不快、費用省不省。套句專業術語,這是「產品導向」而不是「人員導向」的生意,其成功之道,取決於匯出的銀行與解款的銀行間,
  • 10115.
    題:
    大陸外匯最新規定說明
    類:
    台商張老師月刊/第12期/財務金融實務
    刊登日期:
    1999/05/15
    資料來源:
    容:
    不對轉出方的出口外匯核銷單蓋章,也不對轉入方的進口報關單貼上激光防偽標誌,造成賣給廣州的海關關區客戶不必外匯匯入,而廣州海關地區的買方無法差額外匯核銷,而須全額匯入外匯而再售匯兌換成人民幣來付貨款。也就是賣給廣州海關關區的客戶只能拿人民幣,賣方若是外商投資企業還可申請購匯匯出貨款,若是來料加工廠則只有透過黑市一途,這對來料加工廠實在太不利了。
  • 10116.
    題:
    台商如何透過上海外高橋保稅區對大陸進行內銷?
    類:
    台商張老師月刊/第12期/海關稅務實務
    刊登日期:
    1999/05/15
    資料來源:
    容:
    另一份合同是與非保稅區客戶所簽之正式銷售合同,規範商品買賣的具體條件。外高橋保稅區內之外商投資企業透過商品交易市場與非保稅區進行貿易時,除須與商品交易市場簽署一份「形式」銷售合同做為商品交易市場報關之用,另須與非保稅區客戶簽訂真正之銷售合同以規範雙方之買賣條件。
  • 10117.
    題:
    台灣資訊業如何攻佔大陸市場
    類:
    台商張老師月刊/第11期/焦點主題
    刊登日期:
    1999/04/15
    資料來源:
    容:
    強化市場決策能力 在「十倍速的時代」裡,對客戶訂單價格的決策處理必須在短短的數分鐘內答覆解決,對下級請示的重大決策問題,儘可能在1分鐘內給予明確指示, 因此,台商應採取「以人為本,依託經銷,尊重客戶,立足瀋陽,發展東北」的行銷戰略。在實戰上,必須重用當地人,發揮當地人人際關係的優勢,以取得客戶信任。
  • 10118.
    題:
    落實幹部本土化 以降低勞資爭議
    類:
    台商張老師月刊/第11期/諮詢解答
    刊登日期:
    1999/04/15
    資料來源:
    容:
    此外通過認證後,再經過一段期間的持續改善,有助於製程不良率的降低、交期準確度的提高及客戶抱怨的降低。
  • 10119.
    題:
    有關不定時工作制的規定為何?
    類:
    台商張老師月刊/第10期/諮詢解答
    刊登日期:
    1999/03/15
    資料來源:
    容:
    裝卸工及業務人員的工作時間很難固定,有時白天經常無裝卸工作,但有時在下班或假日,客戶要求送貨。客戶多及旺季時往往必須工作到晚上12點,而且幾乎沒有假日可言,但到了淡季,人員又非常的清閒。
  • 10120.
    題:
    解析大陸五大經濟區域與主要城市投資風險排行
    類:
    台商張老師月刊/第09期/特別報導
    刊登日期:
    1999/02/15
    資料來源:
    容:
    台商在做投資地點評估及選擇時,必須針對每一項目設定權重大小,例如:治安、配套設施、客戶、人力、運輸成本等的權重會比其他項目重,如此所做的評估才能切合台商的需求及符合優先順序。
  • 10121.
    題:
    1999年行銷管理的挑戰與對策
    類:
    台商張老師月刊/第09期/焦點主題
    刊登日期:
    1999/02/15
    資料來源:
    容:
    行銷管理是所有企業經營管理當中,與客戶的接觸最直接、最密切的一項管理機能。所以,當外在的經營環境改變、客戶的需求急遽變化的時候,對於行銷管理的衝擊也是最大、最明顯的。僅以個人在資訊業工作多年的實務經驗,以及長期服務的客戶對象—包括國內的金融業、電信業、流通業等主要的服務業,所做的行銷管理運用為目標範圍,首先,客戶對於企業的需求越來越多,但相對地,忠誠度是越來越低,所以如何以有效的行銷策略和方法,掌握客戶的心,是益發重要的課題。第二,因為國際化的加速進展,國外的競爭對手,如排山倒海般快速的進入國內市場,
  • 10122.
    題:
    大陸各地台商面臨不同出口退稅政策之說明
    類:
    台商張老師月刊/第09期/海關稅務實務
    刊登日期:
    1999/02/15
    資料來源:
    容:
    要課17%增值稅,則對初出道企業稅上負擔太大,尤其客戶若是老企業,根本2年內無法抵扣或退稅。許多從事海關結轉銷售的來料加工台商,實不必到處造謠說以後均要開17%的發票,最多只是都將貨運到香港,客戶再申報口岸進口而已,多了運費,少偷雞摸狗的空轉機會,損失也不大。其他地區不辦理退稅,則上海廠商貨物即無法以海關結轉賣到外地,因為外地退不了稅,客戶肯定不願分擔新增稅負。
  • 10123.
    題:
    嫖娼行為國法難容
    類:
    台商張老師月刊/第09期/諮詢解答
    刊登日期:
    1999/02/15
    資料來源:
    容:
    ■台商諮詢問題摘要 台商A君與客戶於大陸某經營「三陪」(陪酒、陪舞、陪唱)之娛樂場所應酬,後遇一大陸女子搭訕,並相邀夜宿飯店;翌日凌晨突遇公安人員查房,
  • 10124.
    題:
    台商如何運用ISO9000落實人才本土化
    類:
    台商張老師月刊/第08期/焦點主題
    刊登日期:
    1999/01/15
    資料來源:
    容:
    不僅製程時常出問題,台籍幹部整天忙於救火,客戶抱怨連連。後來該公司透過推動ISO 9000來解決上述問題,4%;客戶驗貨合格率由原先的70%提昇到目前的98%;客戶重大抱怨由原先的一年5件降到0件;交期準確度由原先的86%提昇到目前的99%。後來由於幹部之間為了彼此堅持各自的作法較正確,不願意接受對方的建議,而影響到公司的電鍍品質及造成客戶的抱怨。
  • 10125.
    題:
    採購可否以普通發票取代增值稅發票?
    類:
    台商張老師月刊/第08期/諮詢解答
    刊登日期:
    1999/01/15
    資料來源:
    容:
    出口專用的發票:此類發票是擁有出口權的企業(包括內資企業),在外銷產品、商品時專為海外客戶開立的發票,對國內企業不適用。
  • 10126.
    題:
    台商因應經濟風的思惟與對策
    類:
    台商張老師月刊/第07期/熱門話題
    刊登日期:
    1998/12/15
    資料來源:
    容:
    尤有進者,台商應重視情報力的應用,平常多與相關的大陸官員、產業領袖、金融機構要員、同業或下游客戶聯繫,定期拜訪他們,從他們的言談中,瞭解大陸當局的政策動向、產業的發展方向、市場的展望以及競爭基礎的變化,這些資訊的掌握,
  • 10127.
    題:
    台商如何應海關大規模檢查廠
    類:
    台商張老師月刊/第07期/海關運輸實務
    刊登日期:
    1998/12/15
    資料來源:
    容:
    在上海則規定每個轉廠客戶都要有一本手冊,像捷安特在大陸就有87本手冊,對於轉廠的對象與過程管制得相當嚴密,讓廠商完全沒有偷雞摸狗的機會,上海地區很少有查廠罰款的事情。
  • 10128.
    題:
    可否與大陸區直接匯款
    類:
    台商張老師月刊/第07期/諮詢解答
    刊登日期:
    1998/12/15
    資料來源:
    容:
    從事三角貿易行為,應依收付款差額認列佣金收入,並檢附國外客戶信用狀或原始外匯收入款憑證、三方交易證明文件(如訂貨單、提貨單等)、交貨證明文件、支付大陸地區供應商之付款憑證及大陸地區供應商出具之收款證明收據等文件影本,
  • 10129.
    題:
    台商大陸投資的財務風險
    類:
    台商張老師月刊/第05期/財務金融實務
    刊登日期:
    1998/10/15
    資料來源:
    容:
    一般而言,幾乎是貨交到客戶手裡時才收款,此時有些客戶則會找些理由來延遲付款,如會計不在,明天再來、或銀行電腦故障、或減少付款,如「不好意思,現在出納那裡只有9,客戶依照廠商要求之鋪貨率,向廠商要求一定數量之產品供鋪貨用,而依迴轉狀況下次叫貨時再付款,形成廠商先提供一批產品供試銷。若產品順利賣出,則收款有望,倘產品滯銷,客戶也就不聞不問,反正不用付款,面對廠商請款時,客戶則振振有辭──「你自己去回收啊,產品根本不好賣」,廠商是要放棄或是找人挨家挨戶去回收呢?
  • 10130.
    題:
    台商電腦化的程度與成效
    類:
    台商張老師月刊/第04期/焦點主題
    刊登日期:
    1998/09/15
    資料來源:
    容:
    ●全公司各處散放著各式零組件及樣品,不論業務、開發、品管、生技,甚至廠商、客戶,都隨手從工場或庫房中,取走各自所需,卻從來未開單或歸還。
  • 10131.
    題:
    電鍍加工業究以獨資或來料加工設立較為有利?
    類:
    台商張老師月刊/第04期/諮詢解答
    刊登日期:
    1998/09/15
    資料來源:
    容:
    若以獨資方式設立,化工原料自行進口,客戶交件加工是否可至海關辦「轉廠」?若客戶最終為外銷,我方是否亦視同外銷?增值稅率為何?三、海關辦「轉廠」是否有問題,或手續繁瑣?二、若以獨資方式設立,自行進口化工原料為客戶加工,客戶仍需要辦理材料進口文件,始能進行「轉廠核銷」。客戶最終產品為外銷,當然視同外銷,唯在辦理轉廠核銷時,要特別注意客戶是屬獨資廠或來料加工廠,因為這牽涉到價格差距的問題。
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