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標題：

模組量產，接單組裝

分類：

台商張老師月刊/第42期/諮詢解答

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

我們替一世界知名品牌代工，今年7月客戶召集所有供應廠商在香港開會，會中宣布，自2002年1月起，訂交期須縮短三分之一，即接到訂單到貨交到客戶指定倉庫的時程只剩三分之二，但船運時程無法縮短，客戶亦強烈暗示，屆時無法配合者訂單將縮減至能配合者。我們已試過數種方法皆效果不彰，大幅縮短交期已是競爭的必然趨勢，一般代工廠通常會根據客戶要求製作「銷樣」，待確認後即可接獲訂單。首先，在製作銷樣階段，須以「規格確認表」請客戶簽認；開發人員據以設計，但不得各自為政，須依「標準架構，統一改法」
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標題：

有關競業限制與保密的規定

分類：

台商張老師月刊/第42期/諮詢解答

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

指企業職工）因任何原因終止勞動合同時應立即歸還所有的企業文件、紀錄、設備、制服和其他財產（包含全部圖紙、藍圖、備忘錄、客戶名單、原料配方、財務報表及行銷資料），如未歸還而造成企業損失的話應負賠償責任。
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標題：

來料加工廠改獨資企業應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第42期/諮詢解答

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

若結轉客戶可提前辦理報關手續才容易辦到。 3.結轉設備時，應注意來料與獨資手冊之間設備商品編碼是否一致。
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標題：

大陸最近法規動態摘要

分類：

台商張老師月刊/第42期/兩岸資訊站大陸地區資訊

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

保監會為使大眾了解人身保險與傳統壽險產品的差異，因此，在本公告中不厭其煩的說明兩者之間的差異性及風險；並要求保險公司在銷售人身保險新產品前，應向客戶出具經中國保監會備案，用非專業性語言表達的產品說明書。
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標題：

台商生產面臨之問題與解決對策

分類：

台商張老師月刊/第41期/焦點主題

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

服務效能的提升，如客戶的個別需求或交期的準確。8. 信用體制的建立。大陸業務真能作客戶徵信調查嗎？4. 應收帳款如何運作？五、生產製程管理1. 大方向與客戶之合作決策，由台幹或台灣總公司下決定。2. 交易之往返、聯絡、小問題之解決，由大陸業務負責，不同人員負責不同區，並要有備份由台幹掌控，台幹要不定期進行與客戶高層接觸。他們安排拜訪客戶行程，事先要申請，台幹要進行追蹤。6. 每個業務人員給予目標。
10116.

標題：

如何快速大幅提升競爭力

分類：

台商張老師月刊/第41期/焦點主題

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

若能養刁客戶的胃口，使陸企非得與台企合作，方能進軍國際，打入中高檔市場。一味流血拚價，不若全面簡化加速作業流程，讓愈來愈不耐久候的客戶，能即時將貨舖入市場，而非堆在倉庫；縱使價格硬一些，但周轉獲利，遠勝於積壓消耗。
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標題：

日本汽車零組件廠投資中國的典範：上海小糸

分類：

台商張老師月刊/第41期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

技術人才的成長和當地化的努力之下，零件自製率已達80%，模具製作及開發完全在公司內製作，設計方面也先和客戶溝通後自行設計，並採用先進的CAD技術。
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標題：

大陸台商應建立哪些業務管理制度

分類：

台商張老師月刊/第41期/行銷管理實務

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

輔導經驗歸納出大陸台商應建立的業務管理制度：「客戶檔案」與「接哈記錄」，必須嚴格要求業務員建立客戶檔案與接洽記錄：（1）新客戶第一次接觸後，業務員應立即在「客戶檔案」填寫該客戶的基本資料。另將接洽的一切細節填入「接洽記錄」。（2）以後每一次與該新客戶接洽都必須將內容填入「接洽記錄」。
10119.

標題：

軟件企業及先進技術企業的定義及租稅優惠

分類：

台商張老師月刊/第41期/諮詢解答

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

反之，應設立分公司而未設立，則坐失搶占市場與創造更多利潤的良機，或有失去重要客戶的風險。
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標題：

金融業在大陸發展的前景

分類：

台商張老師月刊/第40期/熱門話題

刊登日期：

2001/08/15

資料來源：

內容：

客戶導向：有些廠商在其全球行銷客戶之要求下，希望提供就近於消費市場的供貨生產據點之佈局，都是形成在大陸建立據點的原因。從以上的觀點分析，大陸既是生產加工的理想選擇據點，又有逐漸成熟的龐大消費市場，從企業全球佈局的策略而言，不論從上游廠商、下游客戶、產業內競爭、與潛在進入市場者的角度而言，已經無法忽略這個佔有四分之一世界人口的市場於不顧，應該即刻採取最適當的策略與佈局。
10121.

標題：

赴大陸設立辦事處應有的認識

分類：

台商張老師月刊/第39期/經貿投資實務

刊登日期：

2001/07/15

資料來源：

內容：

事實上，筆者在接觸客戶的實務中，許多公司或因資金投入的考量、或因業務階段性的需要、譬如辦事處代表母公司向當地客戶解說商品、舉辦發表會、看樣品、提供諮詢、售後服務等等活動，辦事處從事的活動雖然不是可直接產生收入，但卻都與其他單位（母公司、客戶等）的收入息息相關，甚或會產生佣金、回扣、手續費等收入。執行母公司的指令、積極拓展母公司的業務、提供客戶諮詢、提供售後服務，甚或銀行辦事處進行客戶當地擔保品的徵信工作，但偏偏辦事處既不簽約也不收款，或者所有服務的收費都包含在客戶與母公司的合同裡面。
10122.

標題：

海關保稅內銷課徵增值稅相關問題說明

分類：

台商張老師月刊/第39期/會計稅務實務

刊登日期：

2001/07/15

資料來源：

內容：

其實由大陸各地目前普遍採用的「不徵不退」政策改為要課稅，對大量國內採購貨物已含增值稅，而客戶又要求必須以結轉方式交易的台商而言，採用不徵不退政策反而因對進項稅金無法抵扣而不利，若須課增值稅而可向客戶反映稅款而回收已繳稅款，反更有利。
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標題：

大陸最近法規動態摘要

分類：

台商張老師月刊/第38期/兩岸資訊站大陸地區資訊

刊登日期：

2001/06/15

資料來源：

內容：

部門規章 ●《客戶交易結算資金管理辦法》大陸證券監督管理委員會於2001年5月16日以第3為規範證券交易結算資金的管理，對於交易客戶必須在具有從事證券交易結算資金存管業務資格的商業銀行，所謂「證券交易結算資金」是指客戶交易結算資金、證券公司自營資金、其他用於證券交易資金的統稱。「客戶交易結算資金」則包括客戶為保證足額交收而存入的資金，出售有價證券所得到的所有款項（減去經紀佣金和其他正當費用），持有證券所獲得的股息、現金股利、債券利息，
10124.

標題：

台商融資法律管道之探討

分類：

台商張老師月刊/第37期/焦點主題

刊登日期：

2001/05/15

資料來源：

內容：

而金融業務往來之範圍，根據同《許可辦法》第4條之規定，包括：（1）收受客戶存款；（2）辦理匯兌；（3）簽發信用狀及信用狀通知；（4）進出口押匯之相關事宜；陸資銀行在自負盈虧之壓力下，亦希望對其他客戶提供一定之貸款。台商若能熟悉大陸地區相關投資金融法令，配合陸資銀行實務之要求，亦可以此取得融資。
10125.

標題：

探討現階段兩岸銀行間之互動

分類：

台商張老師月刊/第37期/焦點主題

刊登日期：

2001/05/15

資料來源：

內容：

獲准設立的據點與從事的業務項目、目標客戶的選定與授信條件能否契合、大陸會計制度能否充分反應到客戶債信等級的釐定、台商銀行在處分擔保品過程中的法令障礙與擔保品的變現能耐、可以就資訊交流、人員交換研訓，以及對彼此的客戶提供己方環境介紹等方面著手，為日後之業務聯盟預作準備。一方面作為聯行間之橋樑，同時就近瞭解其外移之客戶，也透過當地的結盟銀行，照顧其客戶。日本的銀行經常以高級職員，掛「見習生」之名，行「駐在員」之實，常駐其結盟銀行內，一旦獲准設立「
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標題：

逆勢成長的大陸新興機車企業

分類：

台商張老師月刊/第37期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/05/15

資料來源：

內容：

由於出口值的表現已成為新的競爭指標，宗申集團尤其注重資訊網路的發展，建構英文及繁體中文網站，以供國內外客戶瀏覽；對國際市場的開拓，具有相當大的幫助。10月，隆鑫集團在越南設立貿易代表處，負責越南市場調查研究、客戶聯繫與售後服務工作。
10127.

標題：

海關保稅內銷課徵增值稅相關問題說明

分類：

台商張老師月刊/第37期/會計稅務實務

刊登日期：

2001/05/15

資料來源：

內容：

其實由大陸各地目前普遍採用的「不徵不退」政策改為要課稅，對大量國內採購貨物已含增值稅，而客戶又要求必須以結轉方式交易的台商而言，採用不徵不退政策反而因對進項稅金無法抵扣而不利，若須課增值稅而可向客戶反映稅款而回收已繳稅款，反更有利。
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標題：

大陸海關新規範的因應策略

分類：

台商張老師月刊/第36期/海關運輸實務

刊登日期：

2001/04/15

資料來源：

內容：

承接國外客戶軟體設計與服務而建立研究開發中心時，對用於模擬用戶環境的設備採取保稅措施。
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標題：

台商如何向大陸當地銀行融資

分類：

台商張老師月刊/第35期/焦點主題

刊登日期：

2001/03/15

資料來源：

內容：

此外，該銀行專門為台商安排一位客戶經理，提供上門收單、交單的工作、授信業務、協調該銀行相關業務部門的聯繫，減少台商的奔波及與該銀行各業務單位往來的時間耽誤。
10130.

標題：

亞洲光學集團的日台商聯盟策

分類：

台商張老師月刊/第34期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/02/15

資料來源：

內容：

主要客戶為BUSHNELL, CANON, COPAL, EPSON, FUJI, HITACHI, KODAD, SONY, PIONEER,
10131.

標題：

2001年開拓大陸內銷市場策略

分類：

台商張老師月刊/第34期/台商園地

刊登日期：

2001/02/15

資料來源：

內容：

(二)市場的定位：如先以消費對象的選定來說，你所要經營的到底是那一類客戶，或你所要從事的行業是那一種，服務業？不論是經營服務業或製造業，一定要了解什麼是符合客戶所需，也就是投其所好。
10132.

標題：

2000年兩岸關係之回顧

分類：

台商張老師月刊/第33期/熱門話題

刊登日期：

2001/01/15

資料來源：

內容：

先至者挾兩岸優勢資源的互補，加上國外採購客戶的鼓勵與要求；後至的大廠也面臨不得不去回應的苦衷，而台商在國際市場一向並無品牌的優勢，也讓台商想到大陸市場去扳回劣勢。
10133.

標題：

正視大陸本土企業的崛起

分類：

台商張老師月刊/第33期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/01/15

資料來源：

內容：

更經由網站對企業的介紹，提供顧客更貼心的個人化服務，如線上訂購等，使瀏覽網站的消費者對該企業文化建立起良好的形象，對於潛在客戶的開發，有十足的影響力。
10134.

標題：

東南亞經濟情勢與台商發展機會

分類：

台商張老師月刊/第33期/經貿投資實務

刊登日期：

2001/01/15

資料來源：

內容：

中大型廠商為了尋求較低成本的生產基地而前往海外設廠，藉由較低的產品生產成本而擴張既有市場規模；中小型廠商則是為了維繫既有的供應關係而追隨主要客戶前往海外設廠；在此一海外擴張的發展過程中，以複製台灣經營模式為主，因而產能增加、成本下跌、售價也被迫下降、廠商間競爭依舊激烈。
10135.

標題：

台商對大陸最新海關法應有的瞭解

分類：

台商張老師月刊/第31期/海關運輸實務

刊登日期：

2000/12/15

資料來源：

內容：

最近東莞海關查到某台商走私，在不足財產可扣留下，查到其結轉客戶在台灣還有未付款項的情況，而要求該客戶直接在大陸代該走私的台商繳稅，該客戶的所有支票即被海關強行扣住，這種間接債權確保的扣留行為實有過當，但海關的保全權力卻不容忽視。筆者最近均指導台商客戶向台灣母公司進貨時開具信用狀，以此來作為成交價格。
10136.

標題：

2000年大陸電子資訊產品發展與台商機會

分類：

台商張老師月刊/第31期/資訊通訊實務

刊登日期：

2000/12/15

資料來源：

內容：

也正因為有這種特性存在，才會不時聽聞廠商被其國外客戶壓迫到大陸設廠。
10137.

標題：

「大陸交貨，台灣收款」之操作實務

分類：

台商張老師月刊/第31期/諮詢解答

刊登日期：

2000/12/15

資料來源：

內容：

法令依據：國內甲公司接獲國外客戶訂購貨物後，轉向國內乙公司訂貨，乙公司復轉向第三國供應商訂貨，並委由該第三國供應商直接對國外客戶交貨之多角貿易型態，應如何開立統一發票暨適用零稅率，按收付款差額，視為佣金收入，開立以國外客戶為抬頭之二聯式統一發票，並檢附外匯證明文件、甲公司開立給予乙公司之訂貨文件及其他證明文件（甲公司付款證明文件及第三國供應商交給國外客戶之提貨單影本、送貨單影本等）申報適用零稅率。司給付該第三國供應商款項證明文件及該第三國供應商交給國外客戶之提貨單、送貨單影本等證明文件，依營業稅法第7條第二項規定，
10138.

標題：

2001年行銷管理的挑戰與對策

分類：

台商張老師月刊/第32期/焦點主題

刊登日期：

2000/12/15

資料來源：

內容：

證券、貸款、基金、信用卡等金融服務結合起來，提供給客戶最便利的服務，將客戶的帳戶集中管理，讓客戶只需要一個帳戶，就可以完成包括存款、信用卡、貸款、基金和股票買賣等日常所需的金融交易，並能靈活運用資金，因此推出以來甚受市場歡迎。
10139.

標題：

2001年生產管理的挑戰與對策

分類：

台商張老師月刊/第32期/焦點主題

刊登日期：

2000/12/15

資料來源：

內容：

新版的標準提到流程管理，要求根據生產/服務流程的價值鏈來說明，以確保客戶的需求、設計開發、採購、生產/服務到交貨及售後服務之各種流程均能有效運作。靈活地滿足個別客戶任意量之訂單，並由靜態地顧客滿意化為積極、動態地創造顧客價值。
10140.

標題：

赴大陸投資對不對？

分類：

台商張老師月刊/第32期/經貿投資實務

刊登日期：

2000/12/15

資料來源：

內容：

很多加工產業，為了保持成長與獲利的競爭優勢，已在中國大陸佈局，建立生產基地；更有許多以外銷為主的產業，在其主要客戶的催促之下，也將生產工廠擴遷至中國大陸，以取得更具競爭力的產品優勢。

第338頁，共341頁

「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：