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  • 10201.
    題:
    投資大陸農業及農產品加工產業有利可圖
    類:
    台商張老師月刊/第64期/其他
    刊登日期:
    2003/08/15
    資料來源:
    容:
    目前,該公司已形成了種植面積1,000多畝,年培育種苗500萬株的生產規模,在行銷方面該公司更為客戶提供先進的保鮮技術和運輸工具,使貨物到達市場快捷、品質新鮮、降低成本。
  • 10202.
    題:
    從客源定位看台灣銀行業大陸據點的機會與挑戰
    類:
    台商張老師月刊/第63期/財務金融實務
    刊登日期:
    2003/07/15
    資料來源:
    容:
    每家銀行都有「授信總額」之上限,在此限度內,自然優先考量對熟悉的客戶放貸。台商在這方面若非大陸當地銀行之熟客,縱使願意提供擔保品,卻難被當地銀行列為目標客戶,而告貸無門。
  • 10203.
    題:
    大陸保險市場之挑戰及經營策略
    類:
    台商張老師月刊/第63期/財務金融實務
    刊登日期:
    2003/07/15
    資料來源:
    容:
    客戶選擇險種時不科學、不合理;4.理賠難;5.退保難。 由調查結果可以得知,社會反應最強烈的問題即代理人誇大保險功能等誤導。保險公司對於資金運用、投資方式、費用收取與價格計算等資訊揭露不夠全面及詳細,容易誤導客戶等問題。在百家爭鳴的保險業中,新加入的保險從業人員或公司,必須要有屬於自己的特色及專業,才能獲得客戶的認同與信賴 經營策略的規劃 就經營策略而言,可分以下幾方面加以說明: (一)組織方面 可有獨資、與大陸合資、與外商合資或三方(
  • 10204.
    題:
    大幅縮減外派人力
    類:
    台商張老師月刊/第63期/諮詢解答
    刊登日期:
    2003/07/15
    資料來源:
    容:
    至於到客戶廠裏組裝及試車,需做好下列事項: 1. 宜充分協調安排,避免人員空等。;儘可能部分(約80﹪)以電話指導客戶自行修復,部分(約15﹪)訓練駐地業務人員配備維修箱予以修復,將外派人力降至最低(5﹪以下)。 若爾後業務量更多,宜就地取材(當地設廠),借力使力(運用客戶或當地維修人力),啟動複製機能,當能無往不利,攻無不克,且無後顧之憂。
  • 10205.
    題:
    中國大陸市場的特色分析
    類:
    台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2003/06/15
    資料來源:
    容:
    (7)市場由爭奪客戶轉為爭奪銷售終端,創造客戶價值的競爭。 (8)市場由單一的價格、廣告戰轉變成產品技術含量與附加價值的高層次競爭。
  • 10206.
    題:
    台商如何活用毛澤東大戰略成為商場上贏家
    類:
    台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2003/06/15
    資料來源:
    容:
    鑽全公司在1995年與美國Porter cable合作,該客戶委託代工製造,擁有美國市場六成以上市占率,但因鑽全掌握關鍵技術,不怕Porter cable變心。
  • 10207.
    題:
    大陸台商對「公章」應有的法律認識
    類:
    台商張老師月刊/第62期/風險管理實務
    刊登日期:
    2003/06/15
    資料來源:
    容:
    可他們卻怎麼也想不起來有這樣一家客戶。對方提供的委託製作廣告合同上卻真真切切蓋著自己公司的公章。
  • 10208.
    題:
    台商對SARS風暴應有的省思與對策
    類:
    台商張老師月刊/第61期/焦點主題
    刊登日期:
    2003/05/15
    資料來源:
    容:
    從內部銷、產、人發、財各部門著手,進而擴及外界供應鏈環節,除補強原有的危機機制外,另撥資源成立備援動員系統,以穩定人心,做好客戶的溝通工作,不使產銷商務活動停頓。
  • 10209.
    題:
    兩岸最新SARS資訊及如何做好危機處理
    類:
    台商張老師月刊/第61期/焦點主題
    刊登日期:
    2003/05/15
    資料來源:
    容:
    管制供應商及客戶拜訪人員及送貨人員。 9.原物料放置消毒處理。 10.
  • 10210.
    題:
    SARS疫情防治與大陸台商企業危機處理
    類:
    台商張老師月刊/第61期/焦點主題
    刊登日期:
    2003/05/15
    資料來源:
    容:
    此次觀察中國大陸台商客戶及朋友中,對于SARS突發事件處理的反應不一,體現了企業的應變能力和危機意識不盡相同。
  • 10211.
    題:
    如何在大陸市場配置代理商
    類:
    台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2003/05/15
    資料來源:
    容:
    透過代理商賣給行業客戶、或透過代理商再經過層層分銷,最終賣到消費者手中,就是不透過代理商,直接由公司自己的業務人員向行業客戶推銷;或不透過代理商,直接由公司自己的業務人員鋪進零售終端(代理商無法跟上本公司的發展腳步;或該銷售區域的市場太大,潛在客戶太多,該代理商無法全部涵蓋,則一面保留該代理商繼續經營,由本公司業務人員開拓該代理商未開拓的客戶。4.針對大陸市場獨有的一種現象:「許多知名大型本土企業會拖欠協力廠商嚴格督促代理商建立客戶資料。2.代理商剛出現拖延付款、不遵守合同等問題時,
  • 10212.
    題:
    台商進入中國的物流策略
    類:
    台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2003/05/15
    資料來源:
    容:
    因為臺灣物流企業瞄準的第一客戶為在大陸經營的台商,然而這一市場畢竟有限,若想做大在大陸的業務,還需要開拓更多客戶,特別是眾多大陸公有和民營的生產與流通企業。
  • 10213.
    題:
    設立常駐代表機構及其業務範圍探討
    類:
    台商張老師月刊/第61期/法律實務
    刊登日期:
    2003/05/15
    資料來源:
    容:
    運輸企業設立的代表機構就運輸業務各環節為客戶提供的服務。8.代表機構為客戶提供的其它應稅業務活動。 以及中華人民共和國財政部對外國企業常駐代表機構徵收工商統一稅、常駐代表機構為其客戶(包括其總機構客戶)在中國境內負責了解市場情況、聯絡事務、收集商情資料、提供諮詢服務,由客戶按期定額付給的報酬或者按代辦事項業務量付給的報酬; 3.
  • 10214.
    題:
    保稅區內設置獨資貿易公司的限制
    類:
    台商張老師月刊/第61期/諮詢解答
    刊登日期:
    2003/05/15
    資料來源:
    容:
    這些區外所設的代表處僅能從事「非經營性」的業務活動,例如:市場情報搜集、客戶聯絡、商品展示等;至於與客戶簽訂合同,甚至開具發票等活動,則仍為禁止。
  • 10215.
    題:
    大陸法院裁判要旨選輯
    類:
    台商張老師月刊/第61期/兩岸資訊站大陸地區資訊
    刊登日期:
    2003/05/15
    資料來源:
    容:
    根據查明的事實,鴻雙輝公司股東在以實物增資時,提供了未經注冊登記的“廈門市二坤貿易有限公司”開具的、客戶為鴻雙輝公司的假發票三份,作為實物增資的根據,總金額達1227292元。
  • 10216.
    題:
    投資前請作好審慎調查
    類:
    台商張老師月刊/第60期/風險管理實務
    刊登日期:
    2003/04/15
    資料來源:
    容:
    這種情況就向我們律師提出了更高的要求:我們不僅要2r客戶提供法律領域的優質服務,同時也要在商務運作上給予客戶更多符合大陸國情和商業慣例的好建議。
  • 10217.
    題:
    剖析大陸市場特有的「集團消費」
    類:
    台商張老師月刊/第60期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2003/04/15
    資料來源:
    容:
    (2)節慶日贈送職工和客戶的禮物。(3)給予職工的福利(如夏天的飲料)。 此外,IT產品的銷售渠道之一:「行業客戶」也屬於集團消費。所謂「行業客戶」,就是IT企業針對稅務、海關、教育、金融、交通、電信以及大型製造業等重要大客戶,為提高推銷效率,由自己的業務人員直接銷售,或由自己的業務人員協同專做行業客戶的代理商共同負責處理。
  • 10218.
    題:
    細說大陸籍業務人員的營銷培訓
    類:
    台商張老師月刊/第59期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2003/03/15
    資料來源:
    容:
    就是:列出經營常被客戶質問的題目,然後研擬出標準答案。並裝訂成冊,分發給每一位大陸籍業務員熟背。使增加大陸籍業務員面對客戶的質問能夠用最標法的答案來回答,使客戶信服,便能提高成交的機會。以標準推銷話術為主體訓練新進業務員,通常只需三天的時間便可上戰場,〔步驟一〕:先由台幹自己列出經常被客戶質問的題目。〔步驟二〕:然後要求全體大陸籍業務員回憶自己在推銷時經常被質問的題目,說明產品第三類 拒絕之說服第四類 價格第五類 收款第六類 客戶抱怨第七類 公司政策〔步驟四〕:最後,由台幹主持,
  • 10219.
    題:
    大陸金融機構反洗錢措施
    類:
    台商張老師月刊/第58期/諮詢解答
    刊登日期:
    2003/02/15
    資料來源:
    容:
    海關、稅務等部門查詢、凍結、扣劃客戶存款。 (四) 金融機構應建立客戶身份登記制度,審查在本機構辦理存款、結算等業務的客戶身份。金融機構不得為客戶開立匿名帳戶或假名帳戶,不得為身份不明確的客戶提供存款、結算等服務。
  • 10220.
    題:
    三論大陸市場的收款風險與預防之道
    類:
    台商張老師月刊/第57期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2003/01/15
    資料來源:
    容:
    工廠客戶(End User)造成的收款風險:近年來,有幾個行業的協力廠商會碰到生產廠家強制以「業務人員造成的收款風險:業務人員向客戶收款後私自挪用或捲款潛逃,也是大陸市場的收款風險之一。若客戶需辦理請款手續,則應取得客戶簽收單,連同仍未收款的帳單同樣於當天下班前交給出納。在大陸市場,合乎下列條件的就可採現金交易:(1)凡是自己找上門的客戶,一律採用現金交易。
  • 10221.
    題:
    大陸稅務機關查稅與台商因應之道
    類:
    台商張老師月刊/第56期/焦點主題
    刊登日期:
    2002/12/15
    資料來源:
    容:
    往來客戶舉報;7.公關人士舉報;8.嚴打期間查核;9.稅收欠佳時期查稅;10.
  • 10222.
    題:
    高科技產品如何進軍大陸市場
    類:
    台商張老師月刊/第56期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2002/12/15
    資料來源:
    容:
    瞭解月戶需求: CRM(客戶關係管理)軟件失敗率高達50%~70%的主要原因是由於大陸的市場環境混亂,導致大陸很多企業連自己都不清楚客戶管理的真正需求是什麼? (2) 預測市場數量:產品專用的銷售渠道策略高科技產品的銷售渠道分為:代理商、行業客戶、專賣店、超級終端、直營。 (2) 行業客戶 「行業客戶」是高科技產品銷售渠道的一大特色。高科技企業針對政府(稅務、海關、教育等)、金融、交通、電信以及製造業等重要大客戶,為提高推銷效率,
  • 10223.
    題:
    中國大陸發票的種類及使用範圍
    類:
    台商張老師月刊/第56期/諮詢解答
    刊登日期:
    2002/12/15
    資料來源:
    容:
    出口專用發票:出口專用發票是擁有出口權的企業(包括內資企業),在外銷產品、商品時專為海外客戶開立的發票,對國內企業不適用。
  • 10224.
    題:
    傳統產業台商在大陸市場的競爭現況與發展契機
    類:
    台商張老師月刊/第55期/經貿投資實務
    刊登日期:
    2002/11/15
    資料來源:
    容:
    不僅如此,就以外銷市場的客戶而言,國外買主對於台商經營的企業以及所生產的產品,有較強的信任度,這是台商全體在進入大陸之前,就已經建立的基礎。
  • 10225.
    題:
    工業品開拓大陸市場應注意事項
    類:
    台商張老師月刊/第55期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2002/11/15
    資料來源:
    容:
    大陸知名大型本土企業不見得就是好客戶。因而大陸本土工廠客戶的信用問題可說是防不勝防,所以交易前必須大費周章找到其協力廠商打聽其信用。 (二)工業品針對工廠客戶(End User),事先要查清楚客戶的採購決策與流程;必須與客戶的相關部門協調配合作業;還牽涉到複雜的公關--尤其是處理大陸市場特有的「回扣」問題。
  • 10226.
    題:
    入世後外貿體制及關稅改革之剖析
    類:
    台商張老師月刊/第54期/經貿投資實務
    刊登日期:
    2002/10/15
    資料來源:
    容:
    入世後外資可占股25%、1年後可增至35%、3年後可增至49%;2年內,外資銀行可經營人民幣業務、5年內取消地域及特定客戶限制;對中外合資保險公司,5年內持股比例最多可達50%,第6年起外資股份可超過50%;3年內,合資基金管理公司和合資證券公司外資可持有33%的股份、
  • 10227.
    題:
    大陸市場適用的「針對中間商促銷辦法」
    類:
    台商張老師月刊/第54期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2002/10/15
    資料來源:
    容:
    舉辦促銷的目的有:提高業績、新產品鋪市、開拓新銷售區域、開拓新客戶、掌握老客戶、防止競爭對手滲透本公司的客戶、特定期間內增加總銷售量、增加特定產品的銷售量、增加中間商銷售本公司的產品種類、激勵中間商大力推銷本公司產品、出清滯銷庫存品、
  • 10228.
    題:
    在大陸另設銷售據點相關的稅務規定
    類:
    台商張老師月刊/第54期/諮詢解答
    刊登日期:
    2002/10/15
    資料來源:
    容:
    不需在當地收款,只是設一個業務聯絡機構,帳款全部由客戶彙回工廠,貨物全部從工廠發給客戶,則只需要設立辦事處。當然辦事處是不能開發票、不能開立銀行帳戶、不能收款、不能設倉庫。此外,小規模納稅人不能開立增值稅發票,只能由國家稅務局代開發票,而且很多客戶不願接受小規模納稅人的代開的發票。
  • 10229.
    題:
    大陸市場訂價應注意事項
    類:
    台商張老師月刊/第53期/焦點主題
    刊登日期:
    2002/09/15
    資料來源:
    容:
    差別取價訂價法 (一)按「客戶認知程度」和「客戶承受能力」採「差別取價」(Price Discrimination)訂價法。客戶認知程度:屬高新技術行業的產品,通常在上海和東南沿海的深圳等大城市已有較正確的認識,因此,價格可訂得高些。客戶承受能力:三資企業和效益不錯的本土企業,承受能力較強,因此,價格可訂得高些。因為一個工程要做到十全十美,做到客戶百分之百滿意是不可能的,客戶若不想付錢都找得到理由。
  • 10230.
    題:
    再論大陸市場的收款風險與預防之道
    類:
    台商張老師月刊/第52期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2002/08/15
    資料來源:
    容:
    知名大陸企業不見得是好客戶 從上述可知,收款的一切問題都源自擴張信用, 知名大型大陸本土企業不見得是好客戶。有一位資深績優的台灣業務幹部(以下簡稱「台幹」)被派往山東省開拓新市場,認為在台灣凡是知名的家電企業都是信用特優的好客戶,例如:新力、三洋、東元等。沒想到這 3 家客戶的第一筆交易就變成「逾期應收帳款」。 上述這一案例經筆者深入調查分析,將其原因歸納如下: 工業品的客戶若涵蓋台商大陸廠,則不宜輕易向大陸本土企業擴張信用。
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