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91.

標題：

大陸台商經營本土化的落實

分類：

台商張老師月刊/第95期/經營管理實務

刊登日期：

2006/05/15

資料來源：

內容：

陸幹人才就愈有可能升遷成為中高級人才，加上台幹因兩岸家庭問題與個人前程規劃，部分台幹未能久待，陸幹因而有更上層樓的機會。現則因情勢變遷，台幹也認知在中國發展，其實是不得不然的選擇，因而重新規劃其前程，使得台商企業的人力資源本土化進展得較慢，且層級因台商的歷史背景，台幹的早期貢獻與穩定期的管理，加上溝通的默契與忠誠度等因素，無可否認，台幹並不容易被取代。
92.

標題：

台商在大陸發展百貨業及量販店業的成功案例解析以鄭州丹尼斯百貨有限公司為例（下）

分類：

台商張老師月刊/第95期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/05/15

資料來源：

內容：

（三）以師生關係使台幹與當地幹部合為一體許多台資企業都面臨台籍幹部與大陸當地幹部的競爭問題，有些台籍幹部更面臨被大陸當地幹部取代的問題，以及面臨何去何從的問題。王董事長任生說：在丹尼斯百貨只有『老師與學生』之分，沒有『台幹與陸幹』之分。
93.

標題：

台商的人力資源問題把脈

分類：

台商張老師月刊/第95期/人力資源實務

刊登日期：

2006/05/15

資料來源：

內容：

甚至有一部分高階台幹被挖角或被辭退後變成台商的競爭者。這些現象導致台商選用高階台幹方面，面臨兩極的評價。有些台商認為高階人才仍需由台幹擔綱，對台幹仍具正面評價；也有些台商則對晉用高階台幹退避三舍，甚怕台幹會被培養變成企業未來的敵人。
94.

標題：

大陸台商企業接班與經理人培育

分類：

台商張老師月刊/第93期/經營管理實務

刊登日期：

2006/03/15

資料來源：

內容：

部分企業有其兄弟共同經營，且有培養默契良好的台幹相輔弼，其接班問題較少。卻甚少建立強有力的總管理處；幕僚的協助機能尚未完全發揮；中間且有台幹、陸幹夾處其中；家人尤其是太太，有部分介入等問題。台幹世代交替不可輕忽此外，台商經理人的培育亦不可輕忽。主要台商幹部已經歷三代了，台商第二代經理人與其第一代陸幹的差距已經縮小，而第三代台幹相對於第一代陸幹，則經驗顯得稍嫩些。未來台商企業必然會發生第三代台幹與第二代陸幹的競爭，以目前的態勢來看，台幹並未佔優勢，主要是陸幹經過嚴格的競爭才有機會擔任主管，
95.

標題：

檢視核心競爭力能否在領先群？

分類：

台商張老師月刊/第91期/經營投資實務

刊登日期：

2005/11/15

資料來源：

內容：

此舉不僅讓許多開疆闢土、勞苦功高的台幹淪於台流，亦斲傷台灣的經濟發展，難道大家甘於宿命？勞力固然要用，腦力更須用；本土化不只是提拔陸幹，台幹亦須融入本土；用餐、住宿當一視同仁，無須分隔；當大陸實施國民待遇時，台商還需要繼續差別待遇嗎？
96.

標題：

台商如何因應大陸就業新規定的衝擊

分類：

台商張老師月刊/第90期/人事管理實務

刊登日期：

2005/10/15

資料來源：

內容：

對台幹有保障但無實利以上海市來講，大陸有五大社會保險與住房公積金規定， 2005 年上海企業應繳五金即養老金 22% ＋ 8% 、
97.

標題：

台港澳籍勞工大陸就業的社會保險問題之分析

分類：

台商張老師月刊/第90期/人事管理實務

刊登日期：

2005/10/15

資料來源：

內容：

因此在「三金」中，對大陸台資企業雇用台幹唯一具有現實意義的應該是「醫療保險」，參加此項保險，可以在就醫時享受一定的優惠。
98.

標題：

異地分支機構的職工在何處投保？

分類：

台商張老師月刊/第90期/諮詢解答

刊登日期：

2005/10/15

資料來源：

內容：

廣州公司為擴展業務需要，另在上海設立一代表處（有代表處執照），代表處的主管由廣州廠派台幹進駐，進行客服（但無接單行為），上海當地勞動局要求我司業務代表以及在代表處工作的職工，不論是上海戶口或外地戶口都要在上海參加社會保險。 ■台商張老師諮詢解答母公司在南方，聘雇的員工已經投保（含台幹部分），當母公司在另一地設立代表處等分支機構，分支機構的職工又有一部分是由母公司現有職工派遣過去的，這就產生了上述諮詢中兩地投保的問題。
99.

標題：

台幹出差西藏應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第88期/經貿投資實務

刊登日期：

2005/08/15

資料來源：

內容：

具體說明出差西藏的應注意事項，以供台幹參考。第一次進藏最好搭機抵拉薩 ( 一 ) 台幹如何安排進藏行程？ 1. 台幹第一次進藏的行程安排與相關的配合事項：台幹第一次進藏最好搭飛機直接飛抵拉薩。此外，經銷商還要事先在賓館的房間備妥「酥油茶」和「藏茶」，供台幹抵達時馬上飲用，以有效緩解「高原反應」。
100.

標題：

提案成功要訣

分類：

台商張老師月刊/第86期/諮詢解答

刊登日期：

2005/06/15

資料來源：

內容：

■台商諮詢問題摘要我司在台灣實施改善提案數十年號稱十分成功，近年來大陸廠問題叢生，台幹不勝其擾，於是將台灣的改善提案辦法引進大陸廠，稍加修改後大力推動，結果反應大不如預期，甚至許多單位流於應付，還抱怨兼威脅「
101.

標題：

台商大陸投資風險防範經驗 ( 下 )

分類：

台商張老師月刊/第84期/風險管理實務

刊登日期：

2005/04/15

資料來源：

內容：

若是台幹在外面租屋時，應挑選治安環境及保安管理較好的房屋租賃，並注意左鄰右舍居住人員，是否有賭博、異常人員進出，同時做好租屋的安全監控及防護。
102.

標題：

大陸台商投資當地化的趨勢與影響

分類：

台商張老師月刊/第74期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

台幹的優勢逐漸減少（二）人力資源當地化的演變與影響台商到大陸投資，問題是在雇用更多的人力之際，台幹人力也被精簡和取代；當然，並非所有的台商都減少雇用台幹，但因兩岸地理差距與待遇及人力因素的競爭，台幹的優勢與機會勢必會逐漸減少。目前這方面的幹部雖然仍以台幹為主，但因本土市場的瞭解以及人際關係的重要性，大陸幹部必然會加重其優勢，因此，台幹與陸幹的職位競爭必然更加激烈。
103.

標題：

大敗局—是心醉還是心碎

分類：

台商張老師月刊/第74期/海關運輸實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

「大敗局」是一本值得在「錢」進中國時有著困與惑的台商及台幹細細品味的書，作者吳曉波是生長於中國的資深媒體人，作者以中國人的角度報導及評析十個曾經享有盛譽，甚至受到中共中央領導關愛及全民期待的，
104.

標題：

大陸海關突擊查廠台商如何「接待」

分類：

台商張老師月刊/第73期/海關運輸實務

刊登日期：

2004/05/15

資料來源：

內容：

最好先由主辦人及其主管先行接待，並了解其稽查目的及方向，再派一位台幹處理。海關查廠時會傳那些人員詢問：一般海關查廠時，均會先找關務及倉庫主管尤其是台幹人員，然後直接到倉庫查核及盤問相關疑點。 (3) 台幹親自主導並參與報關業務。 (4) 樹立業務、生管、財務、倉庫、採購等跨部門整合。
105.

標題：

如何提升台幹競爭力與成功推動幹部本土化

分類：

台商張老師月刊/第71期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/03/15

資料來源：

內容：

如何提升台幹競爭力與成功推動幹部本土化
106.

標題：

談來料加工廠轉獨資的評估

分類：

台商張老師月刊/第70期/會計稅務實務

刊登日期：

2004/02/15

資料來源：

內容：

當地台幹與當地D鎮外經委再三確認了以下情形：在C鎮所設來料加工廠名下的進口機器設備及國內採購機器設備都可免稅轉廠給新設在D鎮的獨資廠。
107.

標題：

如何制訂大陸當地及台幹的工資及福利？

分類：

台商張老師月刊/第68期/諮詢解答

刊登日期：

2003/12/15

資料來源：

內容：

台商張老師諮詢解答現分大陸當地及台幹之工資及福利分別說明，以供參考。二、派駐大陸之台幹之薪資與福利大致如下： 1. 薪資約與台灣大致相似，目前已不必另行支付較高給付。台幹返台通常以雙方議定為原則，大都每 2-3個月返台一次，每次一週，連星期假日大約為10天，甚多台幹均由公司提供宿舍，否則自行租屋，視地區及宿舍大小而定，沿海地區各城市普通 RMB1,如何制訂大陸當地及台幹的工資及福利？
108.

標題：

從事加工貿易與經銷業務的相關規定

分類：

台商張老師月刊/第68期/諮詢解答

刊登日期：

2003/12/15

資料來源：

內容：

▉台商張老師諮詢解答現分大陸當地及台幹之工資及福利分別說明，以供參考。
109.

標題：

在大陸地區設立公司應如何避稅

分類：

台商張老師月刊/第65期/諮詢解答

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

往昔台籍幹部為了不想在當地繳稅，因此每位台幹的月薪資所得均申報為4,000元，但是，現在大陸當地的稅務局往往會逕行核定台幹的薪資。隨著台商在大陸施行較為深入的本土化政策，除非為了考慮台灣健保（十分重要）的因素，保留少數基本工資在台灣申報，我個人建議米西亞公司派駐大陸地區的每位台幹的薪資盡可能核實申報，至於勞保退休的問題，有賴於聘雇雙方認知的個案問題，不擬在此討論。
110.

標題：

提升效率、降低成本是不二法門

分類：

台商張老師月刊/第63期/熱門話題

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

讓員工能安心上課；後者則老闆不可能來，台幹也幾乎不來，只有大陸幹部喜歡上課。二、台幹的前途問題。台幹又叫台留（通常是蘇武牧羊），因為他們的成本高，但他們的價值卻留駐未增值。台幹現處於進退兩難，回台灣不太可能，留在大陸又發現自己沒有價值，若再不上進增值，終會淪為台流（流浪不歸）。
111.

標題：

大陸員工的職場價值觀與管理策略

分類：

台商張老師月刊/第62期/人事管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

部分別有用心的員工深黯察言觀色之道，花在抓住台幹及老闆心理的時間遠比真正做事的時間多。台幹管理大陸員工時勿擺高傲姿態、切忌人身攻擊，應從尊重出發，對事不對人的管理很重要，不可在言談中流露出意識形態的批判。因此為了有效領導大陸員工，提升專業技術與管理技巧是每一位台幹應具備的觀念。有時候大陸員工會佔著與台幹有私交而自抬身價，享受特權裝老大。解決之道在於避免與部屬來往過於密切，尤其是異性部下，以免他們以為獲得寵愛與特權。
112.

標題：

細說大陸籍業務人員的營銷培訓

分類：

台商張老師月刊/第59期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

〔步驟一〕：先由台幹自己列出經常被客戶質問的題目。〔步驟二〕：然後要求全體大陸籍業務員回憶自己在推銷時步驟三〕：每一位業務員都交卷後，由台幹將全部題目重新過濾整理，把有價值的題目挑出來，客戶抱怨第七類公司政策〔步驟四〕：最後，由台幹主持，全體增加大陸籍業務員動腦，研擬標準答案。對大陸籍業務員實施角色扮演訓練法時，則開始最好：（A）先由兩位台幹分別扮演客戶與業務員，示範給大家看。２扮演客戶的台幹必須事先準備好「客戶質問重點」，如此，較能言之有物。
113.

標題：

大陸台商如何建立職工保險福利制度

分類：

台商張老師月刊/第58期/人事管理實務

刊登日期：

2003/02/15

資料來源：

內容：

如果台灣幹部工作忙碌或因不習慣而不出席大陸職工的婚喪喜慶場面，就好像和職工之間隔起一道牆，缺乏一體感；相反的，若能參加的話，將會受到當事人及其家人的感激，
114.

標題：

2002年兩岸經貿往來的趨勢分析

分類：

台商張老師月刊/第56期/熱門話題

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

而零組件與原料的當地採購高達81%，任用當地人當中級以上幹部亦有75%，顯示台商對台灣本土採購將減少，且台幹在大陸的工作機會亦將被壓縮。這方面包括在歐美或東南亞設廠，或將部分資金放在港澳大陸之外，分散投資亦是好的方式；在第三地註冊，也是自求多福的做法；平常灌輸台幹與員工要有風險與危機管理，更是不可或缺者。
115.

標題：

台商幹部本土化政策的省思

分類：

台商張老師月刊/第55期/焦點主題

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

台商海外事業的骨幹台幹二、建議 1. 台籍高幹對本土化政策之檢討與評估。台幹為台商在海外事業骨幹，台商企業較穩當。筆者在大陸6年，除自己擔任專業經理人之事業，經由台籍幹部之同心協力，使事業獲得成長外，
116.

標題：

台商老闆眼中的台籍幹部

分類：

台商張老師月刊/第55期/焦點主題

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

台商老闆心目中最佳的台幹不出下列幾個條件：（一）一定要有操守品德而且私生活有規律者；人才素質沒有A也要B＋（加）才能夠應付市場競爭，台幹豈能例外？在台灣，幹部除了本身專業或工程技術外，因台幹被派駐大陸經常需要身兼數職，這當然是老闆心目中理想的派駐條件之一，因為以一當五是老闆們的最佳人力資源策略。由於派駐大陸之台幹人數不多，而且要獨當一面，有些人獨攬大權（錢），在當地複雜的人文、台商老闆心目中最頭疼的台幹、最容易被殺頭的台幹，而被老闆列為拒絕往來戶的，諸如台幹與陸幹沆瀣一氣，
117.

標題：

工業品開拓大陸市場應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第55期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

主管陪同拜訪產銷工業品的大陸台商，由台幹陪同大陸籍業務員和代理商拜訪開拓工廠客戶，產銷機器設備等屬於一次性購買的工業品大陸台商，應由台幹陪同大陸籍業務員在同一「銷售區域」至少開拓成交一家新客戶，使大陸籍業務員體會出竅門，然後再交由大陸籍業務員運用台幹示範的推銷技巧和「例證法推銷術」，在該銷售區域繼續開拓新客原料等屬於重複性購買的工業品大陸台商，應由台幹陪同大陸籍業務員拜訪開拓同一銷售區域的新客戶。一是做好這些已成交客戶的維護；二是運用台幹示範的推銷技巧和「例證法推銷術」在該銷售區域繼續開拓新客戶。
118.

標題：

再論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第52期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/08/15

資料來源：

內容：

有一位資深績優的台灣業務幹部（以下簡稱「台幹」）被派往山東省開拓新市場，該公司的產品屬於重複性購買的工業品。這位台幹首先在 XX 市挑選 3 家知名的大陸本土家電廠，在他的卓越推銷技巧下很快成交。
119.

標題：

兩岸入世後的商機與因應之道

分類：

台商張老師月刊/第51期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

加上我企業在管理上的優勢，部份台灣幹部也有機會在外商與大陸本土企業工作，這樣可舒緩我失業的壓力。台商因競爭與成本之考慮，也會加速人才的淘汰賽，這些對台商與台幹都是殘酷的，但對大陸毋寧是有利的。如此，台幹才能有系統建立有特色的企業文化與營運制度及特色。台幹除了忠誠心的優勢外，應當有進修與磨練的機會，公司不斷給予機會磨練，催逼其升級，如此台商企業才能有永續經營的基礎。
120.

標題：

再論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第51期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

有一位資深績優的台灣業務幹部（以下簡稱「台幹」）被派往山東省開拓新市場，該公司的產品屬於重複性購買的工業品。這位台幹首先在 XX 市挑選 3 家知名的大陸本土家電廠，在他的卓越推銷技巧下很快成交。

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「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：