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1201.

標題：

如何找對經營顧問？

分類：

台商張老師月刊/第81期/諮詢解答

刊登日期：

2005/01/15

資料來源：

內容：

激發潛能：企業 / 個人都有無窮潛能，以往常要到危急存亡關頭，才不得不逼出來，僅換得苟延殘喘；若能在平時發揮，將超出同業，成為領先者。
1202.

標題：

工業品如何經營銷售區域

分類：

台商張老師月刊/第80期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

屬於一次性購買的工業品，一開始應由業務主管陪同業務員在銷售區域至少開拓成交一家新客戶，使業務員體會出竅門，然後再由業務員運用「針對成交可能性很大的新客戶和重要的新客戶（例如屬於該行業的龍頭企業），應由主管陪同業務員拜訪。倘若業務員持續一段時間都沒有業績，則主管要強制陪同業務員拜訪其拜訪過的客戶。
1203.

標題：

審時度勢與激動指揮的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第80期/經營管理實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

惠而浦以為憑該公司的技術和品牌，在需求爆炸的大陸家電市場穩操勝券；即使就是同業競爭者奮起直追，至少約需5至6年方能趕上惠而浦。不料事與願違，海爾集團及其數十家同業以人海戰術重現於商場上，大陸家電一窩蜂的市場滲透，令惠而浦招架不住而宣告敗北。美中關係瞬間交惡，連帶影響雙邊的經貿關係，波音無端受到牽連，大筆生意拱手讓給歐洲同業空中巴士。
1204.

標題：

自產自銷業務，貿易或商業型企業何者為優？

分類：

台商張老師月刊/第80期/諮詢解答

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

不過在大陸設立商業企業，必須考量企業本身的實力條件，不妨考慮選擇第二級城市做起，可以避免遭到同業的劇烈競爭和市場衝擊。
1205.

標題：

大陸外資銀行的發展趨勢及戰略分析

分類：

台商張老師月刊/第79期/財務金融實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

外資銀行開拓市場受挫的主要原因包括：目前多數外資銀行還不能從事人民幣存款業務，資金儲備有限，在很多情況下需要向同業拆借，如果通過短期拆借，則成本高且風險大；而長期與銀行間進行拆借，則沒有獲利的空間。
1206.

標題：

先發制人與後發制人的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第79期/經營管理實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

所謂雙魚雙吃的哲學，第一種魚是新產品的開發量產必須走在同業之前，充分享受市場成長之初的超額利潤。例如CD-R目前已經是成熟產品，國內的生產商超過8家，不過錸德的產量一直超越同業，量最大、良率最高、單價絕對在平均水準以上。
1207.

標題：

企業創新營運模式成功之道

分類：

台商張老師月刊/第78期/熱門話題

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

事實上，數位網路並無固定的同業，也因競爭來自四方，故清楚的焦點產品反而易於管理，但未來的演變總是要與通訊和通路相配合的。
1208.

標題：

兵不在多，計謀取勝的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第78期/經營管理實務

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

港商聯業製衣在30年前到台灣高雄加工區設廠，定名為益大製衣廠有限公司，5年前又買下兩家大型成衣廠，受到成衣業的同業暗笑「腦筋壞掉」了，此因台灣工資高及土地貴，如何活下去的確是一大問題。
1209.

標題：

持久防禦克敵致勝的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第76期/經營管理實務

刊登日期：

2004/08/15

資料來源：

內容：

該公司個案比同業便宜，並非降低建材品質，其主因乃是土地取得便宜及介入時機點正確。伏特加酒的廠商之一「伍夫許密特（Wolfschmidt）」為攻擊同業「休布萊」而擬定搶奪市場的行銷戰略，經過研究發現，休布萊投下大筆的廣告費用，人壽保險費率經過精算，確比同業收費來得低廉，保單增列如保險人不幸遭遇雷殛身故，給予1,000萬保險金，吸引很多人加入新光人壽保險。避免與同業在城市之市場短兵相接，改向偏遠地區及廣大鄉村大力拓展人壽保險業務，向顧客強調保險儲蓄的功用，
1210.

標題：

大陸對境內外資銀行外債業務管理之分析

分類：

台商張老師月刊/第75期/財務金融實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

《辦法》中所稱的境內外資銀行的外債，主要包括境外借款、境外同業拆入、境外同業存款、境外聯行和附屬機構往來（負債方）、非居民存款和其他形式的對外負債等。
1211.

標題：

避實擊虛的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第75期/經營管理實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

面對最棘手的債務問題除了一再向討債廠商保證必定如數償還之外，在這種資源不足的狀況下，決定改以重點出擊的經營策略，全力配合幾個主要客戶的生產，並經由爭取同業大廠的代工訂單，藉以檢測自已的品質水準。
1212.

標題：

欺敵詐敵的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第74期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

此種迅雷不及掩耳的果斷作風，使敵牌同業措手不及抗爭，順利推出直流馬達裝備的NC裝置，重新收復失地，又恢復以往市場問有率的競爭優勢。上項新產品每磅價格較同業廠牌便宜3.5元，使得新產品推出之後，其競爭對手毫無招架餘力。由上所述，吾人得知在生死存亡的商戰競爭中，有時需要用假象欺騙迷惑同業敵牌及顧客，但絕不能弄假成真，而是讓競爭對手或顧客產生錯覺，以便取勝。
1213.

標題：

BWF大幅提升效率及品質

分類：

台商張老師月刊/第72期/諮詢解答

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

0 倍基本工資，與同業比起來算中上，相關福利完全依法辦理，有過之而無不及。有了科學的標準工時，再考量薪資水平，建議採「高薪資，高績效」，即達 BWF 所設之定額（通常可達同業 3 倍以上），其待遇比同業高 20 ～ 50 ﹪，薪資單位成本更低，卻可挑一流人才加入。
1214.

標題：

台商如何留才

分類：

台商張老師月刊/第71期/案例解析

刊登日期：

2004/03/15

資料來源：

內容：

同業挖角衝擊企業但是從2002年底以來，他發覺東莞地區的勞動力漸漸吃緊，2003年過了春節之後，東莞廠的廠長吳意中，卻受到了同業的引誘而蠢蠢欲動，因為對方以高出2倍的薪資，外加分紅的優渥條件，但是，吳意中即將跳槽到競爭同業的事實，已經是塵埃落定。最讓李董痛心而且也是最擔心的事情，了解其離職的真正動機，並且嚴正的告之彼離職到同業的嚴重性以及其可能應負的法律責任（如「勞動合同」有簽訂的保守商業機密與競業禁止條款等）（三）昭告同業及相關單位。當他決定要離開時，公司以信封或其它方式昭告同業和相關單位，
1215.

標題：

台商如何活用反向思考突破經營困境

分類：

台商張老師月刊/第70期/經營管理實務

刊登日期：

2004/02/15

資料來源：

內容：

此因企業的敵人計有下列的對象，亦即(1)企業本身；(2)同業競爭者；(3)供應商；(4)客戶；(5)潛在競爭者。玉子屋便當單位售價定為400元，同業賣600至700元，此因餐盒外送業便當材料佔售價30%提高至50%，使其內容充實很有價值感。
1216.

標題：

大陸查稅行動的檢查重點及因應之道

分類：

台商張老師月刊/第70期/諮詢解答

刊登日期：

2004/02/15

資料來源：

內容：

長期虧損企業和進入徵稅期當年利潤額大量減少甚或突然變虧損的企業；(4)與設在租稅天堂地區的關聯企業發生業務往來的企業；(5)與同業比較，其獲利情況普遍偏低的企業；(6)被檢舉存在偷稅、漏稅、避稅行為的企業；(7)工資、
1217.

標題：

中國大陸市場商戰的趨勢變化

分類：

台商張老師月刊/第66期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/10/15

資料來源：

內容：

除直接投入金融銀行之外，中國本土企業大都以上市的方式在資本市場賺取50到100之間的本益比，然後再挾資本所得來購併同業或異業，其中翹楚莫過於先趨者東方集團的張宏偉。
1218.

標題：

台商如何用TMG實戰沙盤推演以增加企業競爭實力

分類：

台商張老師月刊/第65期/經營管理實務

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

TMG經營實戰沙盤推演的訓練特色項目特色（一）競爭者情報之搜集沙盤推演之機具運用與製造商及經銷商等之角色扮演，隨時可以截取有效之動態經營情報透過同業敵情研判，適時下達正確決策。
1219.

標題：

台灣銀行業在大陸發展可能面臨的困難與風險

分類：

台商張老師月刊/第65期/財務金融實務

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

面對早已搶先在大陸設置據點之外國金融同業，以及網路綿密的大陸當地銀行之競爭，而且台灣體系相較於歐美先進無可避免地會在各種業務中，與當地金融同業互動（例如開設同業帳戶，或進行國內匯兌等），更進一步設立「同業授信額度」，然而大陸的銀行，所承受的不良債權或呆帳比率高達30%的情況下，台資銀行會不會在「同業授信」的領域中，遭受拖累。
1220.

標題：

兩岸三通後對台商的衝擊、商機與佈局

分類：

台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

調查的範圍包括大陸最新開放政策及開放時間表、大陸中央及各部委與有關的政策發布、大陸中央及各部委有關的法律頒布、大陸經濟景氣情況、競爭對手動態、同業上下游動態、消費者流行趨勢、產業發展動態，以做好隨機應變。
1221.

標題：

從金融商品看台灣銀行業大陸據點的策略

分類：

台商張老師月刊/第64期/財務金融實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

企業、非企業法人、政府或是金融同業，站在銀行身為「授信者」立場，首重的是債權的安全性，至於金融同業間的授信，如拆放同業、存放同業、保兌、保證、貼現、遠期外匯等，風險權數各異，然而通常不徵提擔保品，而融資加碼的幅度，也很少見超過0.0%的情形，甚至對債信優良的同業，僅計算至LIBOR或SIBOR而已。
1222.

標題：

活用TMG經營實戰沙盤推演以增強企業競爭力

分類：

台商張老師月刊/第64期/經營管理實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

茲分下列幾項加以說明：（一）競爭者情報之搜集沙盤推演之機具運用與製造商及經銷商等之角色扮演，隨時可以截取有效之動態經營情報，透過同業敵情研判，適時下達正確決策。
1223.

標題：

從客源定位看台灣銀行業大陸據點的機會與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第63期/財務金融實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

同時，若僅有藉重同業聯盟，才能利用當地銀行的通路快速進軍大陸「個人金融」市場的話，免不了要在結盟銀行之間，先建立同業授信額度，以利清償機制。（三）同業金融 2001年我方允許台資銀行業登陸設代表辦事處，隨之在2002年7月對「間接投資」個人金融」與「企業金融」，採用「釣魚式」的業務拓展型態，「同業金融」的展業方式堪稱為「撒網式」的手法。甚至隸屬於電信科底下，管管「交換密碼」之類的事務性工作，很少將同業通匯歸屬於「營業單位」。
1224.

標題：

台商如何活用毛澤東大戰略成為商場上贏家

分類：

台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

獨創開發「如何活用毛澤東大戰略，打敗同業競爭者，成為商場上的贏家」之實戰研練講座，頗受好評。敵退我追」，如以商場作戰的角度分析，則可解釋為同業敵牌的經營實力勝過我們的時候，必須進行戰略上的退卻，此係為了保存企業的經營實力，必將顯露出經營問題的破綻時，予以騷擾打擊；一旦同業競爭者在營運策略上發生致命的病因，則可適時迎頭痛擊，敵人敗退時，更可乘勝而追。等候時機至同業競爭對手的戰鬥力薄弱空虛則進行攻擊（敵駐我擾→敵疲我打→敵退我追）。
1225.

標題：

大陸最近法規動態摘要

分類：

台商張老師月刊/第62期/兩岸資訊站大陸地區資訊

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

調查機關於3月22日，通過中國大陸鋼鐵協會向「台灣地區鋼鐵工業同業公會」和「台灣地區工業總會」遞交了立案公告和申請書的公開部分。
1226.

標題：

如何在大陸市場配置代理商

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

含直轄市、自治區）總代理：實力遜於其他同業的弱小廠家，可採「省總代理」模式，在各省配置1家實力很強的總代理。給予省總代理相對同業更優厚的單位利潤，壓縮生產廠家自己的單位利潤。(1)向同業其他廠家的業務人員和同業其他代理商打聽該代理商：付款是否正常？信用額度大小？
1227.

標題：

台商進入中國的物流策略

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

因此適合選擇與大陸同業進行合作，逐漸熟悉並建立穩固的物流網路體系。因為兩岸同文同種，在進入大陸市場具有語言優勢，而相同文化背景更易與大陸同業以及主管部門進行溝通，在與外資企業的競爭中佔得先機。
1228.

標題：

設立獨資貿易公司有關註冊資本到位的規定

分類：

台商張老師月刊/第61期/諮詢解答

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

（台灣電電同業公會產業政策研究所執行長）
1229.

標題：

大陸司法地方保護主義解析

分類：

台商張老師月刊/第60期/法律實務

刊登日期：

2003/04/15

資料來源：

內容：

壹、前言台灣區電機電子工業同業公會（以下簡稱電電公會）於「2002年中國大陸地區投資環境與風險調查」中，對大陸整體投資環境分成自然環境、基礎建設、公共設施、 (作者台商張老師姜志俊現為翰笙法律事務所主持律師) 註１：台灣區電機電子工業同業公會著，「2002年中國大陸地區投資環境與風險調查」，47、67、190頁，商周出版公司(2002年8月初版1刷)。
1230.

標題：

公司為什麼會倒閉？

分類：

台商張老師月刊/第59期/風險管理實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

（二）同業競爭的過度激烈。如眾週知，臺灣的企業經營沒有三天的好光景，經營者必須要有相當的耐力來面對新型品開發、銷售力、技術、

第41頁，共43頁

「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：