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1261.

標題：

統籌全局、專注本業的商戰智慧（下）

分類：

台商張老師月刊/第105期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/07/15

資料來源：

內容：

（三）勤龍紡織以專注本業，創造高利潤的奇蹟：由於玩具製造商及布料供應商的資源整合，使得勤龍紡織接凱蒂貓、維尼熊訂單，尤其是最近開發成功超纖維仿毛皮布、外觀及手感宛如動物皮毛、其表面還有防污防水的功能。
1262.

標題：

大陸通路國美與永樂合併的背景分析

分類：

台商張老師月刊/第103期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

此外，家電業製造商也受不了家電通路商的殺價壓榨，自力救濟，成立專業自營的銷售通路。過去，傳統家電製造業，因生產過剩，常被國美、蘇寧等巨頭帶頭殺價，當國美等愈加壯大後，其談判話語權與商品訂價權更加強大，而對製造商帶來更大的壓力，利潤一再被剝削，返利需索又不斷，格力等於是無法忍受，就拒絕國美的銷售，自建專業配銷網，這樣做，雖然辛苦費力，
1263.

標題：

活用兩手策略－善於鬥爭又善於妥協的商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第103期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

（六）扮演黑白臉，以兩手策略爭取談判的勝算：美國大富翁霍華休斯為了採購大批的飛機，曾親自與某飛機製造商代表談判，由於霍華休斯性情古怪，脾氣暴躁，他提出34項要求，談判雙方各不相讓，充滿火藥味。
1264.

標題：

銷售通路構築展開的實施重點

分類：

台商張老師月刊/第103期/流通連鎖實務

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

一般常見形態可有：△ 製造商—消費者由製造商直接將產品賣給消費者，中間並無銷售業者之存在，與其它銷售通路比較起來是十分單純的一種。△ 製造商—零售商—消費者(使用者) 消費財之銷售通路一般可分為二大類，一種是由製造商直接出貨給零售業，將批發商排除在外的銷售通路形態。另一種，則是大型零售業，跳過批發業，直接與製造商作交易。直接販賣型態：在銷售通路中的所謂「直接販賣」，當然也可以指是製造商直接出貨給消費者，但其真正之意義應是指與零售商直接交易之意思。
1265.

標題：

奐鑫：追著鴻海，走出「紅海」

分類：

企業故事館/電子資訊業/電腦週邊

刊登日期：

2007/01/01

資料來源：

sina品味雜誌

內容：

成立於1980年的奐鑫控股有限公司，是由公司總裁徐鴻鈞和董事經理徐鉦鑑所創辦的，是生產台灣電子製造商組裝和供應各種電線產品。
1266.

標題：

大陸最近法規動態摘要

分類：

台商張老師月刊/第101期/兩岸資訊站- 大陸地區資訊

刊登日期：

2006/11/15

資料來源：

內容：

本辦法所稱供應商是指直接向零售商提供商品及相應服務的企業及其分支機構、個體工商戶，包括製造商、經銷商和其他仲介商。
1267.

標題：

以少勝多與以大勝小商戰智慧（下）

分類：

台商張老師月刊/第100期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

由上所述，鈴木汽車捷足先登，印度規定外資參與小汽車生產最高資本額不得超過40%，鈴木卻獲准達50%，目前已印度內最大的汽車製造商，年產規模為12萬台，目前也與匈牙利合資計劃正積極進行。
1268.

標題：

化消極被動為積極主動的商戰智慧（下）

分類：

台商張老師月刊/第98期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/08/15

資料來源：

內容：

來每年均以80&%的成長率快速成長，2001年時海爾營高達人民幣600億，成為大陸最大的資科技產業，比台灣最大民營製造商鴻海多出台幣1千億元。
1269.

標題：

分清敵友與化敵為友商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第95期/經營管理實務

刊登日期：

2006/05/15

資料來源：

內容：

海力士目前與歐洲意法半導體合組 NAND 型 FLASH 聯盟，是全球第三大製造商，目前意法與海力士均無 12 吋廠，未來可望拉攏茂德 12 吋產能，成為全球最大的記憶體製造集團。
1270.

標題：

團結大多數與聯合大多數的商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第92期/經營投資實務

刊登日期：

2005/12/15

資料來源：

內容：

統一超商引用製販同盟的制度，開發出嚴選素材的自有品牌，乃由該公司運用 POS 系統資料與對消費者標準分析，向上游製造商統一企業提出商品概念需求開發的。
1271.

標題：

區分主流與支流的商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第91期/經營管理實務

刊登日期：

2005/11/15

資料來源：

內容：

1 兆美元的收入，以及 440 億美元利潤，從收入觀點分析，汽車製造商與經銷商主導整個產業，約佔 60% 的銷貨額。
1272.

標題：

未雨綢繆、未卜先知的商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第90期/經營管理實務

刊登日期：

2005/10/15

資料來源：

內容：

尤其是豐田、日產及本田等三大汽車製造商，純益率均高於同業。生產相機與半導體製造設備的佳能公司，從 1994 年以來純益增加 6 倍，並且不斷投入龐大資金從事技術研究。
1273.

標題：

歐盟新化學品規章明年實施台商如何因應

分類：

台商張老師月刊/第85期/經貿投資實務

刊登日期：

2005/05/15

資料來源：

內容：

未來任何化學品生產國出口量較大的含有化學品例如染料、有機顏料等產品，也將成為歐盟之檢測重點，製造商必須證明其產品需符合歐盟對有害化學物質的有關監管規定。由於全球市場千千萬萬種產品中歐盟認為均可能含有害的化學物質，是故製造商及進出口商皆需瞭解 REACH 規章的內容。
1274.

標題：

借力使力以戰養戰的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第83期/經營管理實務

刊登日期：

2005/03/15

資料來源：

內容：

戴爾電腦將傳統的生產及行銷鏈徹底打破，以直銷的方式將其中的經銷商省略，再將供應商、製造商及客戶之間的藩離撤除，透過資料及時分享，讓交易行為中有關的人員，合而為一體。客戶的訂單及需求，同時都掌握在供應商及製造商手中，彼此合作無間。以監視器為例，戴爾採用日本Sony的產品，其主因係Sony的品質穩定，不良率低到百萬分之一千。
1275.

標題：

大陸物流管理系統化的效益追求

分類：

台商張老師月刊/第82期/流通連鎖實務

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

至於在供貨體系方面，由於物流中心的設置，已經不是某一產業所獨有，製造商、批發商、零售商均可依照各自業務的需要，投資設立所需的物流中心；即使是中小規模的業者，亦可以配合相關業務之所需，設立所謂的「
1276.

標題：

大陸零售業市場風險高台商經營須獨闢蹊徑

分類：

台商張老師月刊/第82期/經貿投資實務

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

不可否認，問題根源在於產品製造商的誠信缺失，然而，構建社會誠信體系不是簡單的建立一套可供查詢的市場主體信用狀況記載體系和徵信系統，它涉及到中國社會諸多深層次或根本性制度因素。
1277.

標題：

大陸台商在中國進行廣告的應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第81期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/01/15

資料來源：

內容：

就像大陸知名煙草製造商白沙集團也高薪請奧運會百米跨欄冠軍劉翔出馬，為他們集團作形象代言人。
1278.

標題：

如何因應家電及電子產品綠色消費的挑戰

分類：

台商張老師月刊/第79期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

Electrical and Electronic Equipment）兩項法律指令，前者將禁止含有鉛、汞、鎘等6種有毒有害元素的電子產品進入歐盟市場；後者規定製造商需負責報廢家電、電子及資訊產品的回收責任。
1279.

標題：

台商全球運籌佈局的成功經驗-代理模式

分類：

台商張老師月刊/第77期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/09/15

資料來源：

內容：

永大機電工業股份有限公司是一家老字號的電梯製造商，1966年7月9日公司成立時，主要業務就是代理銷售日商日立牌（不論該台灣供應商是貿易商或是已在中國設廠的製造商，都是歐美買主的第一選擇。如全球最大牛仔布製造商年興紡織，就在墨西哥生產最多的牛仔布。只是由於地緣關係及文化因素，台商為求降低管理風險，多半還是選擇中國做為代理模式的對象。越南及印尼都有鞋廠，且幾乎成為美商Nike專用的代工製造商。從鞋材的開發到鞋款的設計一手包辦。
1280.

標題：

避實擊虛的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第75期/經營管理實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

台灣南部某家狗食香料製造商，原本和其他廠商一樣，提供小包裝的香料給寵物食品製造商，該業者某次發現：客戶製造寵物食品時，都是將香料倒在巨大的攪拌槽中，再混合麵粉。天下電子係從事半導體業的積體電路（IC）製造商，從1987年創業以來，雖在新竹科學工業園區擁有一座四吋晶圓廠，然而經營業績一直無法起色。
1281.

標題：

以柔克剛的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第73期/經營管理實務

刊登日期：

2004/05/15

資料來源：

內容：

從當初每個月只有20萬顆產量，增加到現在每個月700萬顆產能，插座銷售量在去年已經達到全球需求量的40%，世界前十名的電腦製造商都是力瑋的客戶。
1282.

標題：

台商如何留才

分類：

台商張老師月刊/第71期/案例解析

刊登日期：

2004/03/15

資料來源：

內容：

【案例】來合實業公司是一家30年的小型機械製造商，從早期台灣紡織業起飛的時候，就以台製紡織機的低價開拓了可觀的市場；接著在老闆李再添的努力下增添了新式車床，及至今天，CNC車床的技術已不是問題，
1283.

標題：

如何不讓客戶看到供貨廠商名址？

分類：

台商張老師月刊/第67期/諮詢解答

刊登日期：

2003/11/15

資料來源：

內容：

的業務才能申辦取得出口貨物原產地證明；如以大陸境外貿易公司通過一般貿易形式採購大陸產品外銷而客戶又要求提供產地證明時，似乎很難避免出現大陸製造商名稱。
1284.

標題：

中國大陸市場商戰的趨勢變化

分類：

台商張老師月刊/第66期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/10/15

資料來源：

內容：

批發商受零售商與製造商的擠壓，中小批發商轉向國內連鎖方向，大批發商則走向大賣場或第三者物流方向發展。
1285.

標題：

中國大陸市場的商戰與價格競爭

分類：

台商張老師月刊/第65期/熱門話題

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

不但新進廠商用，領導廠商亦樂此不疲；中小企業也在用，大企業亦常發動；製造商常發動，經銷商也不願落後，奉陪到底。
1286.

標題：

台商如何用TMG實戰沙盤推演以增加企業競爭實力

分類：

台商張老師月刊/第65期/經營管理實務

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

營實戰沙盤推演的訓練特色項目特色（一）競爭者情報之搜集沙盤推演之機具運用與製造商及經銷商等之角色扮演，隨時可以截取有效之動態經營情報透過同業敵情研判，產品及客戶反應TMG市場競爭演習盤上明顯列示三種不同市場及產品，透過製造商及經銷商的交易談判使受訓學員具有完全投入實際商場競爭的感覺，體驗企業經營酸甜苦辣的滋味。（三）競爭者的條件TMG演習規則烈示製造商及經銷商之資本完全不同，與現場商場相符，受訓學員得視實際需要，嘗試不同之角色扮演，透過模擬訓練，
1287.

標題：

兩岸三通後對台商的衝擊、商機與佈局

分類：

台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

例如：由物流設備製造商、貨運代理商、物流資訊廠商、空運、海運、陸運等業者策略聯盟共組公司，以利大陸各地物流網點的設立。
1288.

標題：

活用TMG經營實戰沙盤推演以增強企業競爭力

分類：

台商張老師月刊/第64期/經營管理實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

茲分下列幾項加以說明：（一）競爭者情報之搜集沙盤推演之機具運用與製造商及經銷商等之角色扮演，隨時可以截取有效之動態經營情報，透過同業敵情研判，產品及客戶反應TMG市場競爭演習盤上明顯列示三種不同市場及產品，透過製造商及經銷商的交易談判，使受訓學員具有完全投入實際商場競爭的感覺，體驗企業經營酸甜苦辣的滋味。（三）競爭者的條件TMG演習規則列示製造商及經銷商之資本完全不同，與現場商場相符，受訓學員得視實際需要，嘗試不同之角色扮演，透過模擬訓練，體會商場多變風雲。
1289.

標題：

台商進入中國的物流策略

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

由於中國的市場經濟體制還處於不斷的完善過程中，只有屈指可數的幾個國外製造商敢於不畏風險建立自己的物流配送體系。
1290.

標題：

通貨緊縮價格戰時代來臨

分類：

台商張老師月刊/第57期/熱門話題

刊登日期：

2003/01/15

資料來源：

內容：

其中發動者身分多元，有新進者、品牌挑戰者、亦有領導品牌，且有中小企業與大企業身處其中，製造商雖然常見，但經銷商亦不甘落後。

第43頁，共44頁

「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：