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1411.

標題：

分析形勢與具備大時空觀念的商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第87期/經營管理實務

刊登日期：

2005/07/15

資料來源：

內容：

1983 年日本體育器材業者「戈比」研發成功出一種新產品一數字顯示體力的室內運動型自行車，可是在試銷階段時乏人問津，因而該公司瞭解當時體育運動尚未形成人們的生活需求，人民生活水準明顯提高，體育健康熱開始出現，於是該公司順勢推出新產品而一舉成功。才是永續生存的目的，微利不是宿命，必須要改變觀念，從量轉化為質；勇敢創新以期創造更高價值的新產品、新模式及新事業。
1412.

標題：

大陸生技產業政策之觀察與剖析

分類：

台商張老師月刊/第81期/經貿投資實務

刊登日期：

2005/01/15

資料來源：

內容：

科技產業化環境建設計畫：如星火計畫、火炬計畫、國家重點新產品計畫、科技型中小企業技術創新基金、科技興貿行動計畫、國家級高科技技術開發區、生產力促進中心、大學科技園、農業科技園。
1413.

標題：

合縱連橫伐謀伐交的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第81期/經營管理實務

刊登日期：

2005/01/15

資料來源：

內容：

根據市場對產品價格的承受力來決定新產品的價格，造成錯定價格（ Mispricing ），也為競爭對手創造機會。 (1) 頗多企業開發新產品的訂價策略採取高價格，以致於吸引更多同業競爭者進行殺價競銷。
1414.

標題：

中國民工荒的成因及其對策

分類：

台商張老師月刊/第81期/勞動人事實務

刊登日期：

2005/01/15

資料來源：

內容：

唯有不斷開發新產品，強化產品設計與智財權及研發工作，企業才有可能擁有改善勞動環境的條件，否則，不要等你採取改善行動，勞工早已先跑了。
1415.

標題：

工業品如何經營銷售區域

分類：

台商張老師月刊/第80期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

例如配合代理商拜訪大型重要新客戶、推銷高單價產品、推銷新產品等。 (6)開拓分公司所在地周邊的中小城市市場，也應列入拜訪行程。
1416.

標題：

大陸台商面對轉型升級的壓力與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第80期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

產品市場地區和範圍的擴充：（1）推出新產品上市，開拓另一個發展空間。當原有的產品被複製或仿冒，遭受價格的正面迎擊挑戰時，為求差異化能明顯區隔，此時推出另一新功能新產品，以跳脫被糾纏的困局，更能加強動因去開創另一新局，開發利潤的空間。
1417.

標題：

先發制人與後發制人的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第79期/經營管理實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

所謂雙魚雙吃的哲學，第一種魚是新產品的開發量產必須走在同業之前，充分享受市場成長之初的超額利潤。每年投入8%的營業額約為1億5,000萬元從事新產品的研究創新，所以每年有60%的業績來自過去2年所研發出來的新產品。由是之故，研華在新產品研發流程（New Product Development Procedure,簡稱NPDP）分為構想階段、規劃階段、設計階段、
1418.

標題：

兵不在多，計謀取勝的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第78期/經營管理實務

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

由於台灣中小型製造愈來愈重視技術研發，開發新產品，傳統貿易商逐漸運用產品設計觀念，使商品壽命得以延續，貿易商與設計業的結合，設計是靠腦力激發，兵不在多，未必要花大錢，不少禮品只稍作修飾或增添功能，就變成新產品，唯其創意至為重要，必須要具有流行的靈敏感，才能抓住客戶。很多產品的造型只要稍作修改，添加花樣，或是增加一些功能，也是一種新產品。
1419.

標題：

大陸台商如何尋找經銷商

分類：

台商張老師月刊/第75期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

有關新產品進場費用如何？回款條件如何？能夠現金（匯款）出貨嗎？
1420.

標題：

大陸台商投資當地化的趨勢與影響

分類：

台商張老師月刊/第74期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

現在外商在產品設計與技術研發，已與中國大陸的產品生產連線，許多有關資訊電子新產品的研發，其合作專案已跳過台灣，而與中國大陸直接合作。但大陸這方面的人才已有更好的學習機會，美國矽谷廠商與創投公司都想到中國大陸發展，加上中共也想在高科技產業技術做突破，不但聯合中資廠商共同研發新產品，且撥經費支援。
1421.

標題：

欺敵詐敵的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第74期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

上項新產品每磅價格較同業廠牌便宜3.5元，使得新產品推出之後，其競爭對手毫無招架餘力。
1422.

標題：

以柔克剛的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第73期/經營管理實務

刊登日期：

2004/05/15

資料來源：

內容：

最近東芝社長接受電視訪談時提出「總合家電脫皮」的經營方針，今後專挑具有利潤的產品生產，賠錢的就關閉，賣出換取現金轉投資有附加價值的新產品，進而達到產業改造的效果。
1423.

標題：

中國大陸加速開放貿易權之商機探索

分類：

台商張老師月刊/第72期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

其後把建立中合資外貿公司的區域擴大推廣到沿海和部分中西部地區的中心城市；同時，為爭取更多跨國企業到大陸投資及設立新產品開發研究中心，也將提供更多優惠條件，俾能有效促進跨國企業樂意投資於研究發展所謂「拳頭產品」其後把建立中合資外貿公司的區域擴大推廣到沿海和部分中西部地區的中心城市；同時，為爭取更多跨國企業到大陸投資及設立新產品開發研究中心，也將提供更多優惠條件，俾能有效促進跨國企業樂意投資於研究發展所謂「拳頭產品」（主力攻堅產品）的配套產業。
1424.

標題：

台商如何進行轉型及升級（下）

分類：

台商張老師月刊/第70期/經營管理實務

刊登日期：

2004/02/15

資料來源：

內容：

供應商既有相關方面的人才優勢，又有專門領域的複雜技術知識，而且可以不斷地更新產品。
1425.

標題：

台商如何進行轉型及升級（上）

分類：

台商張老師月刊/第69期/經營管理實務

刊登日期：

2004/01/15

資料來源：

內容：

供應商既有相關方面的人才優勢，又有專門領域的複雜技術知識，而且可以不斷地更新產品。
1426.

標題：

中國大陸市場商戰的趨勢變化

分類：

台商張老師月刊/第66期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/10/15

資料來源：

內容：

未來，中國市場的競爭只有增加而不減少，加上產品世代交替，外商在新產品與新技術的改朝換代方面顯然基礎深厚、資金殷實且歷史悠久、人才整齊而佔有優勢。
1427.

標題：

活用唯物辯證思維增強永續生存

分類：

台商張老師月刊/第66期/經營管理實務

刊登日期：

2003/10/15

資料來源：

內容：

如何從質變量變的經營環境中，及時掌握新產品及新事業計畫是否可行的新契機，乃為當前急待解決的重大課題。
1428.

標題：

如何拓展大陸的餐飲酒店通路

分類：

台商張老師月刊/第64期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

」（2）用於挽救新產品上市不順：例如，業務員向客戶說：「我公司進口的海蛇價格只有蛇的三分之一，已經在番海亭、江蘇飯店上菜譜，我公司推出新產品時，必須告知客戶。新產品往往利潤很高，雙方都有利可圖。（五）做好陳列（以酒和飲料為例）1.
1429.

標題：

中國大陸市場的特色分析

分類：

台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

現在是講求速度的時代，中國大陸市場亦充分反應這種趨勢，多數廠商無人願花錢研發，雖仍有新產品，但一上市，沒多久就有仿冒的類似產品出現，因此，產品生命週期之快速比台灣有過之而無不及，產品的流行與消失都快，中國是一快速爆發的市場，文化發展軌跡與一般國家不同，新產品新商業模式一經介紹，馬上就被人學習，中國人對外商投資常說狼來了，但沒多久，他們就喊出「向狼學習」的運動，進而要「與狼共舞」
1430.

標題：

兩岸最新SARS資訊及如何做好危機處理

分類：

台商張老師月刊/第61期/焦點主題

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

若SARS危機不能在今年六、七月趨於明朗化或結束，影響所及將造成許多新產品的開發無法進行樣品確認，緊接著的聖誕節旺季也將因訂單不確定，而無法生產出貨。
1431.

標題：

如何在大陸市場配置代理商

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

新產品採直營制，老產品採代理制。5.技術複雜的產品採直營制，技術不複雜的產品採代理制。
1432.

標題：

剖析大陸市場特有的「集團消費」

分類：

台商張老師月刊/第60期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/04/15

資料來源：

內容：

新產品可從「集團消費」切入市場。例如：大陸食用油第一品牌「金龍魚小包裝食用油」於1990年推出市場，該公司研判：既然國有企業和政府單位逢年過節時有發放福利用品的習慣，則這種新產品應可從這裏切入市場，亦即瞄準集團消費市場。有一些創新性的新產品，進入市場的初期階段甚至是以「集團消費」為主要市場。
1433.

標題：

細說大陸籍業務人員的營銷培訓

分類：

台商張老師月刊/第59期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

４演練「推銷新產品」的技巧。５演練「收款」的技巧。６演練「處理難對付的顧客」的技巧。４牽涉到本公司的「重要政策」（例：推銷新產品），要求業務員一定要照本公司教的方法來扮演。
1434.

標題：

高科技產品如何進軍大陸市場

分類：

台商張老師月刊/第56期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

聯想室望藉著應用創新推出的兩款新產品能激活市場。（二）高科技產品專用的高中低檔產策略( (4) 外商高科技企業的新產品大多向高檔方向發展，而且只有高檔新產品才能防止大陸本土企業「立即」跟進。 (7) 第一品牌聯想以超低價推出新產品時，緊跟著也推出比聯想更低價的相同新產品。例如2001年8月27日聯想推出6,999元的液晶電腦「全民風暴」。
1435.

標題：

傳統產業台商在大陸市場的競爭現況與發展契機

分類：

台商張老師月刊/第55期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

就如同台商所言，要有心裡上的準備，一樣新產品問世之後，只要在兩個月之內，就會有看似功能一樣的產品，以三分之一的價格來競爭，這就是競爭惡化的寫照，難怪這位台商要說，這幾年來覺得很累。
1436.

標題：

工業品開拓大陸市場應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第55期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

日後本公司推出新產品時，也應由台幹陪同代理商拜訪客戶，示範推銷技巧，使代理商了解推銷新產品的要領。
1437.

標題：

大陸市場適用的「針對中間商促銷辦法」

分類：

台商張老師月刊/第54期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/10/15

資料來源：

內容：

舉辦促銷的目的有：提高業績、新產品鋪市、開拓新銷售區域、開拓新客戶、掌握老客戶、針對中間商舉辦促銷的最適當時機包括：新產品推出上市時、實績落後指標時、淡季進入旺季的過渡時期、若在短期間內必須激勵中間商快速衝刺，如推出新產品時；或是年底衝刺希望能達成全年度的業績指標時，可採招待中間商「【案例】天王食品公司推出新產品上市時，針對新產品訂出「中間商九寨溝旅遊辦法」，凡中間商在新產品上市起3個月內進貨達2,000箱者，即由天王公司招待兩人赴九寨溝旅遊。
1438.

標題：

大陸市場訂價應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第53期/焦點主題

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

（3）可以新產品為贈品，藉現有的老產品帶動新產品。（九）針對大賣場要規定「最低零售價」。廠家要不斷推出新產品，最好是廠家獨有的新產品，將新產品的「建議零售價」調高。 3.屬於化工等行業的消費品，由於先天具有「製造成本率偏低」的優勢，因此，其價格策略的竅門在於：全部成本占建議零售價的25%。
1439.

標題：

談民事訴訟的舉證責任

分類：

台商張老師月刊/第50期/法律實務

刊登日期：

2002/06/15

資料來源：

內容：

分別採取了由加害人、管理人、所有人、生產者等人承擔舉證責任的分配，而非由主張被害的人負責舉證，格外應予注意：（一）因新產品製造方法發明專利引起的專利侵權訴訟，由製造同樣產品的單位或者個人對其產品製造方法不同於專利方法承擔舉證責任；但是專利權人仍須提供其專利被侵害的事實，
1440.

標題：

大陸中小城市市場的重要性

分類：

台商張老師月刊/第48期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

由於旅遊收入使居民所得較高，更重要的是居民從觀光客吸收不少外來的新觀念，使得居民較能接納新產品，屬於行銷學的「新產品早期接受者」。不輕忽具輻射作用的城市 4.有的中小城市具有輻射作用。

第48頁，共50頁

「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：