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1411.

標題：

大陸債權確保法律實務－合同風險

分類：

台商張老師月刊/第90期/風險管理實務

刊登日期：

2005/10/15

資料來源：

內容：

風險的規避一般性來說，在中國大陸做生意，合同中最好要有「所有權保留條款」，若加入此條款，債務人（買方）於貨款尚未全數付清之前，債權人（賣方）擴大權利保障範圍降低風險綜觀上述，在中國大陸做生意，對每一位台灣朋友來說，簽訂一份周密、完整、有效的合同都是一門極為重要的必修課程。
1412.

標題：

台商如何建立「規劃拜訪行程」制度

分類：

台商張老師月刊/第90期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/10/15

資料來源：

內容：

例如，遺漏未拜訪某幾家客戶、太久未拜訪重要大客戶、藉外出拜訪客戶而偷懶或做私生意等。
1413.

標題：

台商大陸內銷市場佈局策略思考十二大方向

分類：

台商張老師月刊/第87期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/07/15

資料來源：

內容：

因此，在大陸從事內銷的真本事，並不是比誰會做生意把東西賣出去，而是比誰能夠將貨款收回。
1414.

標題：

南部企業家「台灣馬達之父」建準電機董事長洪銀樹想像，才有生意

分類：

台商人物館/電子資訊業/電子零組件

刊登日期：

2005/05/26

資料來源：

遠見雜誌2005年5月號

內容：

南部企業家「台灣馬達之父」建準電機董事長洪銀樹想像，才有生意
1415.

標題：

台灣圖書出口至大陸應注意那些法律問題？

分類：

台商張老師月刊/第85期/法律實務

刊登日期：

2005/05/15

資料來源：

內容：

雖然通關與否是大陸買方的事，然而作圖書文化事業的，尚不能以短視生意著眼，而更要看中台灣圖書在大陸讀者中的長效反應，方能穩健發展。
1416.

標題：

台商大陸投資風險防範經驗(上)

分類：

台商張老師月刊/第83期/風險管理實務

刊登日期：

2005/03/15

資料來源：

內容：

掌握政策走向與熟悉法令台商在大陸做內銷生意，被騙的事件屢見不鮮，所接觸過的台商，幾乎沒有人能倖免，因此台商從事貿易需掌握防騙四大原則：即「款到發貨」、「知己知彼、百戰不殆」、「堅持在本地簽訂合同」、「訂單不會從天上掉下來」；台商與客戶談生意及簽約的地點距離太遠的案子要特別注意是否為騙局。
1417.

標題：

借力使力以戰養戰的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第83期/經營管理實務

刊登日期：

2005/03/15

資料來源：

內容：

做了日本生意後，因緣際會下認識了日本鋼管，為了籌募研發費用，旺宏進而利用自己的技術換取現金。
1418.

標題：

中國民工荒的成因及其對策

分類：

台商張老師月刊/第81期/勞動人事實務

刊登日期：

2005/01/15

資料來源：

內容：

就要選擇高科技雲集的大上海地區，不然就是要他們回家做小生意或幫忙農村生產，因為大陸農作物價格近年來已漲了 20%-30% ，他們不要其子弟再冒險做既辛苦又危險的工作。況且在各地區都有工作機會，民工學得一技之長，亦可回家創業或做小生意。連鎖店以及進修旅遊等相關服務業的發展，更讓大陸各地充滿了商機，這些又帶給民工有創業做小生意的機會。
1419.

標題：

工業品如何經營銷售區域

分類：

台商張老師月刊/第80期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

代理商運用人脈關係開拓市場、以售後服務爭取生意、運用策略聯盟擴充市場、銷售區域促銷的做法。加強售後服務爭取生意 (九)以售後服務爭取生意。產銷高科技、機器儀器設備等高檔產品的大陸台商，應以售後服務爭取生意。許多大陸籍業務員兼職做私生意，從而其拜訪日報表是虛構的。所以，主管針對有問題的業務員，可打電話向日報表填寫的客戶查詢（藉口查問其需求、規格等)，一旦查獲虛構日報表，
1420.

標題：

審時度勢與激動指揮的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第80期/經營管理實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

1995年李登輝總統訪美，加上隔年中共試射導彈引發的台海危機，美中關係瞬間交惡，連帶影響雙邊的經貿關係，波音無端受到牽連，大筆生意拱手讓給歐洲同業空中巴士。
1421.

標題：

在大陸經營貿易公司的防騙原則及管理技巧

分類：

台商張老師月刊/第78期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

因此，對於沒有錢或現金卻要與你做生意的人，不管對方以何種藉口、理由、說的天花亂墜或說要跟你簽幾百萬訂單的人，只要沒有付一定的定金，而且事先要向你拿回扣的人，一律不能與他做生意，否則你就上當了。有些台商到了大陸，看到處處是商機，對方又以大額訂單及長遠合作為誘耳，且一幫人唱做俱佳；知己知彼、百戰不殆台商若接到陌生的客戶電話，說要與你做生意且需求大批量的貨，而且要的十萬火急，客人會要求你先報價，然後接著要求你寄樣品，等到樣品寄出後就音訊全無了。
1422.

標題：

台商全球運籌佈局的成功經驗-代理模式

分類：

台商張老師月刊/第77期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/09/15

資料來源：

內容：

大家都想和中國做生意，但是交易成本太高，這時代理商就會應運而生。不然，何以許多跨國企業進軍中國都要聘請台灣或香港的高階經理人負責拓展中國市場呢？
1423.

標題：

以己之長擊敵之短的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第77期/經營管理實務

刊登日期：

2004/09/15

資料來源：

內容：

在大陸做生意，零售商跟我要10箱貨，我只給兩箱，他嫌不夠，我說沒關係，貨賣完了，我立即補貨。
1424.

標題：

欺敵詐敵的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第74期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

謝水龍不疑有詐，非常高興地一再承接薄板的生意，想不到生產越多虧損越大，最後只有關門收攤。沒有行情的生意最賺錢（九）最容易賺錢的生意，就是最沒有行情的生意。經營舶來品的張老闆，在短短的幾年間，賺進了巨大的財富，問起最賺錢的生意是什麼？
1425.

標題：

大陸房地產開發與經營策略之探討

分類：

台商張老師月刊/第74期/經營管理實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

但是台灣地區的民眾總覺得大陸仍然是一個實施共產主義無產階級專政的地方，同時大陸也是一個人治重於法治的社會，所以到中國大陸去做生意，首重人脈之建立，至於法律及經營策略則可有可無。
1426.

標題：

趕得早不如去得巧

分類：

台商張老師月刊/第72期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

某台商進攻大陸內銷市場，經銷商拼命訂貨，並拍胸脯保證貨到付現金，眼看生意大好，榮景無限，乃全力趕工發貨。在商場上，不放帳生意做不大，放帳若倒了生意做愈大愈慘，有無兩全其美之道？我們以為，市場拓展宜分階段穩健進行，不必急不怕搶，是你的跑不掉，茲簡述如下： 1.
1427.

標題：

向毛澤東學習奇正運用，變化無窮的顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第72期/經營管理實務

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

（四）菲律賓的矮人餐廳—生意興隆，服務週到。菲律賓馬尼拉市有一家世界唯一的矮人餐廳，此餐廳的人員上自經理下至廚師及服務員都是矮個子的，身高從1.
1428.

標題：

簡介大陸新型式的勞務派遣制度

分類：

台商張老師月刊/第69期/人事管理實務

刊登日期：

2004/01/15

資料來源：

內容：

台灣的創業族群西進大陸，一般都以第三產業、服務業如咖啡店、兒童文教、餐飲業、美容業為主要的考慮行業，尤其是運用連鎖技術的經營模式（Business Model）來經營上述行業，更有如虎添翼般展翅飛翔起來。
1429.

標題：

台商在中國大陸租賃房屋的法律須知

分類：

台商張老師月刊/第66期/風險管理實務

刊登日期：

2003/10/15

資料來源：

內容：

投資者不可能居無定所，四處流離，做生意也不可能打一槍換個地方，故小則租一套房屋供日常起居，大則租一場地進行生?
1430.

標題：

在大陸地區設立公司應如何避稅

分類：

台商張老師月刊/第65期/諮詢解答

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

依此Business Model應如何避稅？應於BVI或開曼Paper company？
1431.

標題：

兩岸三通後對台商的衝擊、商機與佈局

分類：

台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

在大陸從事內銷會做生意不是大本事，如何將貨款回收才是真本事。台商從事大陸內銷，除了做好客戶的授信調查之外，在送貨及出貨的管制必須嚴格執行款到送貨或發貨的原則，
1432.

標題：

如何拓展大陸的餐飲酒店通路

分類：

台商張老師月刊/第64期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

向別家供應商、別家餐飲酒店打聽其生意好壞、付款是否正常、老闆人品是否可靠。餐飲酒店生意的好壞與地段的好壞息息相關，但是同樣繁華地段同一條街上的幾家餐飲酒店，有的生意好，有的生意不好，要慎重選擇。（2）業務人員必須親自觀察生意的好壞。但是有的餐飲酒店新開張時生意很好，沒多久生意就變壞，新開張半年以後才見真章。
1433.

標題：

台商如何建立員工獎懲管理制度

分類：

台商張老師月刊/第64期/人事管理實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

發生意外事故時，不避艱險，為保護公司財產，奮不顧身而減少損失者。 2.
1434.

標題：

中國大陸市場的特色分析

分類：

台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

星廠或廠商間的信用制度，故只用1塊錢可做5塊錢的生意，但在大陸，1塊錢做不到1塊錢的生意，甚至只能做5毛錢生意。原因無他，大陸人大多要做無本的生意，社會主義經濟本來就是吃大鍋飯、用別人的經濟，沒錢就向銀行或政府借錢，加上大家都是公家，誰欠誰本來就不清楚，也不易追究。過去許多台商常說中國工商社會只有禮、義、廉三維，而少了恥維，無恥怎會有誠信，無誠信怎麼做生意，當台外商大舉投入中國大陸市場，怎會不出現問題、風險與陷阱呢？
1435.

標題：

台商對SARS風暴應有的省思與對策

分類：

台商張老師月刊/第61期/焦點主題

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

但現實的壓力已不容台商不靜下心來「歸零」思考：多年來，我的生意模式與經營策略對否？是否有更具彈性的轉型轉進空間，甚至逆向思考的轉向調整發展與SARS有關的生意模式，畢竟，企業一定型就不再改革創新，那裡會有生機呢？SARS使實體經濟陷於窘境，網路虛擬經濟反而大興其道，可見複合多元的生意模式與經營機制已是新時代的適存之道。
1436.

標題：

如何在大陸市場配置代理商

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

問題出在生意不好或將銷售重心擺在別公司產品，則應加強輔導，提升其業績或促使其將銷售重心轉移至本公司產品。(2)若付款有拖延現象，則顯示生意不好、財力有問題，應終止交易，以免吃倒帳。
1437.

標題：

台商在大陸投資失敗經驗總結

分類：

台商張老師月刊/第60期/風險管理實務

刊登日期：

2003/04/15

資料來源：

內容：

台商欲將市場做大，就會面臨賒帳的問題，建議台商寧可生意做小也不要「賠了夫人又折兵」，貨拿不回，錢也沒了，還要花差旅費去討債。因此，台商在大陸做生意不能以台灣的想法或思維模式去大陸做生意。此外，亦應特別注意業務人員的管理以及對價格競爭要有敏感度不要無動於衷，以免一不小心被價格戰的洪流給滅頂了。
1438.

標題：

永和大王林猶澳小本創業上海稱王

分類：

台商人物館/服務業/餐飲

刊登日期：

2003/04/01

資料來源：

遠見雜誌2003年4月號

內容：

念的是淡江企管，先到美國繼承家族的印刷生意，但是真正等到了中國的大舞台，做了永和大王，林猷澳才真正展現自己的生意頭腦。大者恆大，是大市場的法則，在中國做生意，一定要有經濟規模。7-Eleven衝不到五百家店前也是虧本的，林猷澳盤算著，永和大王至少要衝到五十家，才有經濟效益。快餐是做現金生意，財務一定要透明化，唯有如此，財務獨立的精神才會體現。
1439.

標題：

大陸門戶洞開外資逐鹿零售業市場

分類：

台商張老師月刊/第59期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

此外，外資的一些生鮮食品超級市場生意興旺如火，顯示連鎖超市發展的主流方向，外資將可能在這一領域占據主導地位。
1440.

標題：

前進大陸應瞭解大陸同胞邏輯思考模式

分類：

台商張老師月刊/第58期/焦點主題

刊登日期：

2003/02/15

資料來源：

內容：

不可不知的大陸同胞生存哲學只要你到大陸去，不論你是去做生意，還是「移民」到大陸去過生活，你一定要對大陸同胞的生存哲學有正確的認識，而在林林種種的生存哲學當中，在這裡要特別提出兩個影響大陸同胞生存觀念最重大的邏輯思維，

第48頁，共50頁

「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：