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1441.

標題：

如何拓展大陸的餐飲酒店通路

分類：

台商張老師月刊/第64期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

「餐飲酒店」是大陸市場很重要的一條銷售通路，酒、飲料、肉品、水產品、調味品等產品的生產廠家都必須重視此一銷售通路。拓展通路，慎選對象在大陸市場，生產廠家自己拓展餐飲酒店通路應注意下列事項：（一）餐飲酒店的挑選標準 1.
1442.

標題：

台商回台上市評議

分類：

台商張老師月刊/第64期/財務金融實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

台商因為久戰於大陸市場，基本上產品的競爭力及經營管理能力，應有自我評估能力。政策目標與規劃台商回台上市的議題，確實具有建設性及創意，但在現實上則不得不考量整體政策目標，到底是為了台商個別的資金籌集需求；投資人的對大陸市場利益分享的需求；台商回台共建台灣經濟的需求；還是建構台灣經濟安全防護網的需求。
1443.

標題：

台商在大陸成立專門行銷公司之可行性

分類：

台商張老師月刊/第64期/諮詢解答

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

▉台商諮詢問題摘要我司在廣州設有一家外資獨資的製造工廠，在其他省份及地區尚有關係企業的工廠三家，為了防止在大陸市場互相競爭造成自家人傷害自家人的缺點，打算另外籌組一家專門的銷售公司來購買這四家企業的產品，集中產品對外發售。
1444.

標題：

投資大陸農業及農產品加工產業有利可圖

分類：

台商張老師月刊/第64期/其他

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

因此，台商在大陸生產的蔬菜類農產品可能成為自台灣本土生產輸往大陸市場之同類蔬菜構成威脅，值得吾人注意。季節瓜類和蔬菜等農產品，由於台商的農技相對先進，品種優良，市場競爭力遠較大陸本土品種為優，也將成為台灣水果、蔬菜和其他農產品輸入大陸市場的勁敵。
1445.

標題：

大陸保險市場之挑戰及經營策略

分類：

台商張老師月刊/第63期/財務金融實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

同時大陸面對加入WTO後不斷進駐的外商保險公司，亦備感壓力而力求振興之道，所以台灣保險業能否立足大陸市場，不但要考量自身的體質也要分析大陸經營環境，並對外商及中國保險業者的經營狀況有所了解，方能順利上岸、目前大陸市場是由投資型保單、分紅保單（具有投資性質）與傳統壽險保單構成。
1446.

標題：

中國大陸市場的特色分析

分類：

台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

發展至今，綜觀中國大陸市場，有以下幾個特徵：第一、中國大陸是一多元差異，平所說的讓一部分人先富起來，成為大款砍爺，給人一種樂觀的預期，大陸市場越擴越深、越大越廣，加上中國各地發展不一，多年來的演變，大陸市場並未有長勝久居的主人，大多數的強者都是過路客，它到底是不是海市蜃樓，現在是講求速度的時代，中國大陸市場亦充分反應這種趨勢，多數廠商無人願花錢研發，雖仍有新產品，但一上市，無誠信怎麼做生意，當台外商大舉投入中國大陸市場，怎會不出現問題、風險與陷阱呢？
1447.

標題：

如何在大陸市場配置代理商

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

「代理商」在大陸市場的銷售渠道之中，由來已久，因為其獨有的「批發」性質，針對大陸市場獨有的一種現象：「許多知名大型本土企業會拖欠協力廠商貨款」。 (2)台商在大陸市場挑選代理商時，可委託中華徵信所調查代理商的信用。業績獎勵：亦即大陸市場盛行的「年終返利」。凡代理商的年度業績達到合同約定的業績指標者，則發給獎勵金。筆者這幾年分析大陸市場的倒帳案例，發現倒帳者幾乎全是外地人。因此，如果代理商是外地人，則要多加留意。
1448.

標題：

台商進入中國的物流策略

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

在80年代和90年代裏，雖然中國對外商進入大陸市場的政策性壁壘非常高，許多跨國公司仍然取得了成功，建立有效的合作夥伴關係需要在大陸市場上選擇合適的物流企業，幫助它有效地提高服務水平，然後合作組織物流。因為兩岸同文同種，在進入大陸市場具有語言優勢，而相同文化背景更易與大陸同業以及主管部門進行溝通，在與外資企業的競爭中佔得先機。物流企業進軍中國的策略物流產業在認知經營環境與過往大為不同之際，如果考量跨入大陸市場，就必須衡量本身實力，了解可能面臨的風險，並檢討現行的經營模式，
1449.

標題：

保稅區內設置獨資貿易公司的限制

分類：

台商張老師月刊/第61期/諮詢解答

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

■台商諮詢問題摘要隨大陸市場日益開放，為將來業務發展，我們正評估至上海外高橋保稅設立貿易公司（含發貨倉庫），請教：1.
1450.

標題：

台商在大陸投資失敗經驗總結

分類：

台商張老師月刊/第60期/風險管理實務

刊登日期：

2003/04/15

資料來源：

內容：

不瞭解大陸官員說話的真正含意、不瞭解與大陸「條條塊塊」機關打交道的方法、不瞭解如何管理大陸員工、不瞭解大陸市場的信用環境、對大陸投資的風險評估不夠深入。此外，內銷帳款收不回及產品被仿冒一直是台商拓展大陸市場的最大致命傷，台商欲將市場做大，就會面臨賒帳的問題，建議台商寧可生意做小也不要「賠了夫人又折兵」，貨拿不回，錢也沒了，還要花差旅費去討債。
1451.

標題：

如何認識入世後的中國大陸投資法律環境

分類：

台商張老師月刊/第60期/法律實務

刊登日期：

2003/04/15

資料來源：

內容：

不僅要因應最新外商投資#u業政策之變革，並且在實際經商、投資行為進程中，尤應注意法令明顯改善後所呈現的最新的法律環境，在進入大陸市場之前，尋找專業人士充分評估投資法律環境，在「抓時機、巧卡位」的同時，客觀諮詢過渡時期繁雜的法律規定，開拓在中國大陸投資另一個事業高峰。
1452.

標題：

剖析大陸市場特有的「集團消費」

分類：

台商張老師月刊/第60期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/04/15

資料來源：

內容：

例如：在大陸市場，筆記本電腦目前仍處於進入市場的初期階段。「行業客戶」占總銷量的90%，主要集中在教育、新聞、諮詢、電信、金融等行業。剖析大陸市場特有的「集團消費」
1453.

標題：

大陸門戶洞開外資逐鹿零售業市場

分類：

台商張老師月刊/第59期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

此舉吸引了跨國零售集團紛紛拚搶大陸市場，同時也對大陸本土的零售企業形成大軍壓境之勢。資零售企業之發展將呈現以下特點：（一）加速登陸和擴張構築大陸市場全面經營格局。在大陸商品零售市場門外等候多時的外資企業開始大舉進軍大陸市場，世界著名的跨國零售集團紛紛大事展開圈地布點、瓜分市場的行動。將其設在香港的4家分店全部關閉，傾力發展擴張快速的大陸市場的業務；麥德龍新開8家，這也是之前在大陸的店數總和。而且，三巨擘似乎大都擬定了進一步拓展大陸市場的計畫，據悉到2005年，沃爾瑪計畫在20個城市開店60家，
1454.

標題：

細說大陸籍業務人員的營銷培訓

分類：

台商張老師月刊/第59期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

這在、大陸市場尤其重要，因為大陸籍業務人員面對的是一個表面看起來很大、充滿希望的市場，其實是一個嚴重供過於求、筆者自1993年起一直在大陸輔導台商開拓大陸市場，「業務人員的培訓」是最重要的輔導內容之一。６扮演客戶者的「客戶質問重點」必須與大陸市場的實際推銷狀況相符。７新進業務員扮演時，若表現得太差，則台幹應立即糾之，不必等到扮演完畢才講評。
1455.

標題：

2003年大陸經濟情勢與動向

分類：

台商張老師月刊/第58期/焦點主題

刊登日期：

2003/02/15

資料來源：

內容：

換言之，儘管中國大陸市場化改革趨勢明顯，且未來十至十五年市場經濟發展將達到漸趨成熟階段，但短期內計畫經濟的體制慣性與幹部思維與觀念仍具實質影響力。
1456.

標題：

2003年大陸各地商機與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第58期/焦點主題

刊登日期：

2003/02/15

資料來源：

內容：

入世後外國投資者將大舉進入大陸市場，台商將面對更多的競爭對手。根據WTO的非歧視性原則，大陸將對所有投資者一視同仁，台商原先享受的一些優惠政策將部分喪失。希望各行業能儘快適應大陸市場不斷規範的新形勢，有效化解大陸加入WTO帶來的衝擊。
1457.

標題：

通貨緊縮價格戰時代來臨

分類：

台商張老師月刊/第57期/熱門話題

刊登日期：

2003/01/15

資料來源：

內容：

因此，大陸市場就會進行一場殘酷的淘汰，體質差者，自然退出或被購併，但亦有從一線大城市轉向二線城市或輾轉到西部蓄精養銳，可見不只外銷與本土企業在打價格戰，外商亦使出渾身解數攻佔大陸市場。比起先進國家的價格戰，大陸市場可謂有過之而無不及。廠商一再提示消費者要注意性能價格的比較，包括性能、質量、技術、價格政策及維修，且改玩起業態戰（大賣場、
1458.

標題：

三論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第57期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/01/15

資料來源：

內容：

2000年8月30日出版）撰文「大陸市場的收款風險與預防之道」；接著又在本月刊第52期（2002年8月15日出版）撰文「再論大陸市場的收款風險與預防之道」。茲再從「造成收款風險的原因」與「信用管理」兩方面將大陸市場的收款風險與預防之道分析歸納如下：（一）造成收款風險的原因 1.此一基本原理同樣適用於大陸市場。茲舉例說明如下： 2001年10月深圳市盛田惠頂樂超市倒閉；中共頒布實施招標投標法後，外資醫藥企業的經營反而更加困難，大陸市場要命的收款風險依然存在。
1459.

標題：

2002年兩岸經貿往來的趨勢分析

分類：

台商張老師月刊/第56期/熱門話題

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

第二、從大陸市場佔有率來看，我是中國大陸自世界各國進口成長最高者。以中國大陸市佔率來比較，2002年1~6月，台商在大陸增加內銷市場的開拓，產品設計開發亦增加其在當地的執行（比率已在六成左右），可見大陸市場對台商依存的重要性，以及大陸本地已在設計開發上增加其優勢基礎，值得關注。第八、台商已愈來愈重視大陸市場的開發，筆者將此現象稱之市場腹地化。其中，不只是外銷者已開始兼做內銷，而是台商拓展市場已有更多的落實動作，如建立銷售通路渠道，
1460.

標題：

高科技產品如何進軍大陸市場

分類：

台商張老師月刊/第56期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

筆者已補導多家高科技企業開拓大陸市場。大陸高科技產品市場表面看起來很大，希望無窮，茲依據筆者的輔導經驗，將高科技企業進軍大陸市場應注意事項分析歸納如下：（一）高科技企業開拓大陸市場，為了避免失敗，必須具備下列能力： (1) 瞭解月戶需求： CRM（ (3) 在大陸市場有些高科技檔品反而比高檔品更適用。例如，由於中小企業用戶信息化的應用水平並不高，對他們而言，階梯訂價法：競爭對手仿冒、跟進的現象很嚴重是大陸市場的特徵之一，因而可採「階梯訂價法」：本公司搶先推出新機型，剛開始採高價策略，
1461.

標題：

中日商標權侵犯糾紛案例剖析

分類：

台商張老師月刊/第56期/案例解析

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

隨著中國大陸經濟的不斷成長，大陸內銷市場蘊藏著雄厚的潛力和龐大的商機，台商企業也必然是摩拳擦掌的著手於大陸市場的開發，期望攻城掠地的搶佔市場一席之地。
1462.

標題：

傳統產業台商在大陸市場的競爭現況與發展契機

分類：

台商張老師月刊/第55期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

陸陸續續的不斷有新的台商進入大陸市場，當然已經有不少台商在過去的歲月中，經過了嚴酷的考驗，這些因素促成了大陸市場的加速變化，無形中大陸台商也感染到急促變化的氣氛所帶來的壓力。是今日傳統產業大陸台商的寫照，如何面對進步變化中的大陸市場，調整步伐和策略，以迎向明天的新挑戰，是當前大陸台商所面臨的重大課題。銷售技巧與能力較強台商在進入大陸市場之前，在台灣或海外市場總是有一段歷練的基礎。這可能是資訊不暢通的原因，如果無法取得新市場資訊，只能以因應大陸市場的變化而轉型，逐漸的由領先主導者，變為被動的因應者，
1463.

標題：

工業品開拓大陸市場應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第55期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

商經營工業的比例多於消費品，而且從下列所述，可知大陸市場工業品的複雜程度更甚於消費品。的相關部門協調配合作業；還牽涉到複雜的公關－－尤其是處理大陸市場特有的「回扣」問題。（三）在大陸市場，工業品比消費品更容易形成逾期應收帳款和呆帳。因此，無論是「現金與非現金交易客戶」（四）消費品在大陸市場，可運用其獨有的輻射現象快速擴散到外地甚至是全大陸市場；而工業品則否，稍有不慎就很容易造成市場空檔。
1464.

標題：

上市公司收購大陸投資新途徑

分類：

台商張老師月刊/第54期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/10/15

資料來源：

內容：

特別就製造業投資而言，併購可節省掉建廠時間，並取得現成的管理人員、技術人員和生產設備，使跨國企業迅速進入大陸市場。
1465.

標題：

入世後外貿體制及關稅改革之剖析

分類：

台商張老師月刊/第54期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/10/15

資料來源：

內容：

大陸市場進一步開放，進口產品大量湧入，為了防止損及大陸境內相關產業和勞工的權益，大陸依WTO《保障措施協定》，制訂《保障措施法》，
1466.

標題：

直接或間接投資大陸何者有利？

分類：

台商張老師月刊/第54期/會計稅務實務

刊登日期：

2002/10/15

資料來源：

內容：

依上所述，設若台商透過新加坡等第三地間接投資大陸市場，應可較直接投資在法律位階與內容上獲得更確實之保障。
1467.

標題：

大陸市場適用的「針對中間商促銷辦法」

分類：

台商張老師月刊/第54期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/10/15

資料來源：

內容：

年終暗獎是最有效方法 大陸市場有其獨有的特性，加上台商的特殊身分，因此，台商在大陸市場舉辦針對中間商的促銷時要注意「適用性」，以確保效果。以下列出大陸市場適用的幾種「針對中間商促銷辦法」：辦法一：除了大陸市場盛行的「年終返利」外，應再加上「年終暗獎」。中共已於2001年12月11日正式加入世界貿易組織（WTO），在未來幾年，大陸市場的大賣場、超市、便利店、批發領域都將面對來自國外的激烈競爭。
1468.

標題：

台商開拓大陸市場的行銷策略與方向

分類：

台商張老師月刊/第53期/焦點主題

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

台商對大陸市場的迷思與誤解，概約有以下幾項： 1.人口就是機會與市場。許多台商在分析大陸市場時，也都以為中國是一個以漢族文化為主的民族，因此是一個單一的消費市場，台灣經驗可以用在大陸市場。在進軍大陸市場時許多行銷人員誤以為台灣與大陸同文同種，都是以中國人為主的社會。台灣市場處於成熟階段，市場運作趨向制度化與法制化，有一定的市場秩序；大陸市場仍處於導入與成長階段，市場秩序尚未建立。
1469.

標題：

大陸市場訂價應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第53期/焦點主題

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

三資企業的中檔與高檔產品逐漸進入大陸市場，加上進口的舶來品也湧進大陸市場，資本主義市場的「價格乃是市場營銷（Marketing）的一種手段」的新觀念被引進大陸市場。此一大陸市場當前的價格體系從表面上看來並不複雜，但在結合中共標榜的「具有中國特色的社會主義」的特殊國情後，便衍生出一個複雜的特殊性市場，本文詳細分析大陸市場訂價應注意事項。差別取價訂價法（一）按「客戶認知程度」和「客戶承受能力」採「差別取價」（Price Discrimination）
1470.

標題：

超越當地化與全球化的國際策略（下）

分類：

台商張老師月刊/第52期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/08/15

資料來源：

內容：

本田除了穩固原有高價位的機車市場外，並積極發展中低價位的車種，與新大洲合資的動作說明本田佈局於大陸市場的用心。

第49頁，共54頁

「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：