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  • 1441.
    題:
    趕得早不如去得巧
    類:
    台商張老師月刊/第72期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2004/04/15
    資料來源:
    容:
    全世界都覬覦大陸市場,認為此乃比美國及歐洲更大的市場,而且絕大部分是未開發的市場。但捷安特後來居上,且已成為大陸第一品牌,在大陸市場也站穩腳步,且開始大幅成長;而美利達在大陸內銷方面, 或許一般人對大陸市場的印象,仍是瞎子摸象,未窺全貌,甚至以訛傳訛,致想來又愛又怕,來了又喜又恨, 因此,若有心開拓大陸市場,不必急不必趕,先探勘比較各地市場,選擇一處最適點予以精耕,譬如精耕大上海或環渤海、畢竟,大陸市場太大了,光是主要城鎮市場便超過美國,而且是大幅成長型;以往對市場營銷的概念,
  • 1442.
    題:
    在大陸設立外貿公司的條件及法令規定
    類:
    台商張老師月刊/第70期/諮詢解答
    刊登日期:
    2004/02/15
    資料來源:
    容:
    在大陸採購產品重新組裝及包裝內銷大陸市場,涉及「加工貿易」行為,此問題相當複雜,如需深入瞭解其他有關問題,建議參考拙著「上有政策 下有對策」乙書之第4章──「加工貿易企業監管制度之剖析」
  • 1443.
    題:
    CEPA對台商的商機與挑戰
    類:
    台商張老師月刊/第68期/熱門話題
    刊登日期:
    2003/12/15
    資料來源:
    容:
    進入大陸將享有零關稅的優惠;香港的服務業進入大陸市場之門檻、准入時間、經營業務範圍及持股比例等限制大幅相較於 WTO 其他成員,香港企業可享有大陸市場的「先佔優勢」,對於在大陸從事相關業務的台灣企業而言,門檻與開放時間,提供香港企業進入大陸市場發展;另一方面,大陸當局亦希望藉 CEPA 增強國際資金投資香港相出口大陸市場免稅優惠之「香港產品」的「原產地證明書」, 由香港海關與工業貿易署共同核驗,貿易的影響有限 CEPA 的政策優惠下有利於香港貨品出口大陸市場,對於台灣相關的製造業可能帶來威脅。
  • 1444.
    題:
    中國大陸市場商戰的趨勢變化
    類:
    台商張老師月刊/第66期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2003/10/15
    資料來源:
    容:
    大致有以下幾點趨勢與特色: 首先,中國大陸市場面對的是土洋大戰,更是技術與服務結合的持久戰, 過去,大陸市場因未開放與開發,規模小的,引不起外商的興趣,因此,大陸市場本質上是國有的集體企業和鄉鎮企業所掌握的。也因市場一直在激增擴大中,故大陸市場才真正由試場經工廠成為市場與戰場。 不過,隨著商品技術提昇,外商利用這種換檔的機會又重回大陸市場,部分外商且將其在東南亞、美國等國的工廠關掉,在大陸積極「本土化」,採用大陸製造的零組件降低成本且又降價,想與大陸廠一較長短。
  • 1445.
    題:
    活用唯物辯證思維增強永續生存
    類:
    台商張老師月刊/第66期/經營管理實務
    刊登日期:
    2003/10/15
    資料來源:
    容:
    頗多台商進軍大陸市場,沿用台灣模式投入你死我活的商場戰爭,紛紛中箭下馬,搞得灰頭土臉,慘遭血本無歸的惡果。
  • 1446.
    題:
    中國大陸市場的商戰與價格競爭
    類:
    台商張老師月刊/第65期/熱門話題
    刊登日期:
    2003/09/15
    資料來源:
    容:
    削價競爭已成在大陸經商的正常方式,要擺脫他,談何容易,只好繼續奮鬥 殺敵一千自損八百 其實,中國大陸市場的價格戰之深入與變化,比起任何市場並不遜色。中國大陸市場的商戰與價格競爭
  • 1447.
    題:
    後SARS時期大陸經貿形勢面面觀
    類:
    台商張老師月刊/第65期/經貿投資實務
    刊登日期:
    2003/09/15
    資料來源:
    容:
    大陸市場銷售增幅明顯回落,二季度社會消費品零售總額增長6.7%,大大低於一季度9.
  • 1448.
    題:
    台商如何劃分與經營區域市場
    類:
    台商張老師月刊/第65期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2003/09/15
    資料來源:
    容:
    因此規劃大陸市場時,不宜以單一中國市場為思考重點,而應有區域行銷的策略與思維方向,把中國依行政區域、社會文化、生活型態、語言種族等因素而存在著或多或少的差異性,例如康師傅方便麵就是把大陸市場劃分成城區與外埠兩個市場概念,在一個城區內按零售點分布情況劃分為片區管理,每一片區設置經銷商服務下游客戶,由公司業務人員代替經銷商直接和下游通路客戶(
  • 1449.
    題:
    台商在後SARS時代的投資思惟與對策
    類:
    台商張老師月刊/第64期/熱門話題
    刊登日期:
    2003/08/15
    資料來源:
    容:
    且要採取新的思惟,再輔以新的營運模式,如此才能因應中國大陸市場與環境的變化,以下提出幾點作法: 首先,要先做好停看聽的動作,先觀察SARS後的形勢變化,上櫃台商,他們不再是做打帶跑投資,而大都想立地生根,開拓大陸市場,甚至積極佈建通路和打品牌,以求成為區域霸權,甚至成為世界大企業。台商必然會面臨類似SARS,但不同病毒式危機,台商投資中國大陸多年,對大陸市場前景自有定見,但過去的中小企業趴趴走的心態恐要做適度的調整。
  • 1450.
    題:
    兩岸三通後對台商的衝擊、商機與佈局
    類:
    台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務
    刊登日期:
    2003/08/15
    資料來源:
    容:
    台商應隨時做好大陸市場調查,調查的範圍包括大陸最新開放政策及開放時間表、大陸中央及各部委與有關的政策發布、大陸中央及各部委有關的法律頒布、同時積極做好人才本土化的養成,因為畢竟大陸人還是比台灣人瞭解大陸市場。七分外銷三分內銷」及「產品返銷台灣」的佈局,並善用大陸當地資源,利用「外銷養內銷」,逐步建立起在大陸市場的通路及網點。
  • 1451.
    題:
    台商投資大陸農業及農產品加工產業有利可圖
    類:
    台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務
    刊登日期:
    2003/08/15
    資料來源:
    容:
    因此,台商在大陸生產的蔬菜類農產品可能成為自台灣本土生產輸往大陸市場之同類蔬菜構成威脅,值得吾人注意。季節瓜類和蔬菜等農產品,由於台商的農技相對先進,品種優良,市場競爭力遠較大陸本土品種為優,也將成為台灣水果、蔬菜和其他農產品輸入大陸市場的勁敵。
  • 1452.
    題:
    如何拓展大陸的餐飲酒店通路
    類:
    台商張老師月刊/第64期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2003/08/15
    資料來源:
    容:
    「餐飲酒店」是大陸市場很重要的一條銷售通路,酒、飲料、肉品、水產品、調味品等產品的生產廠家都必須重視此一銷售通路。 拓展通路,慎選對象 在大陸市場,生產廠家自己拓展餐飲酒店通路應注意下列事項: (一)餐飲酒店的挑選標準 1.
  • 1453.
    題:
    台商回台上市評議
    類:
    台商張老師月刊/第64期/財務金融實務
    刊登日期:
    2003/08/15
    資料來源:
    容:
    台商因為久戰於大陸市場,基本上產品的競爭力及經營管理能力,應有自我評估能力。 政策目標與規劃 台商回台上市的議題,確實具有建設性及創意,但在現實上則不得不考量整體政策目標,到底是為了台商個別的資金籌集需求;投資人的對大陸市場利益分享的需求;台商回台共建台灣經濟的需求;還是建構台灣經濟安全防護網的需求。
  • 1454.
    題:
    台商在大陸成立專門行銷公司之可行性
    類:
    台商張老師月刊/第64期/諮詢解答
    刊登日期:
    2003/08/15
    資料來源:
    容:
    ▉台商諮詢問題摘要 我司在廣州設有一家外資獨資的製造工廠,在其他省份及地區尚有關係企業的工廠三家,為了防止在大陸市場互相競爭造成自家人傷害自家人的缺點,打算另外籌組一家專門的銷售公司來購買這四家企業的產品,集中產品對外發售。
  • 1455.
    題:
    投資大陸農業及農產品加工產業有利可圖
    類:
    台商張老師月刊/第64期/其他
    刊登日期:
    2003/08/15
    資料來源:
    容:
    因此,台商在大陸生產的蔬菜類農產品可能成為自台灣本土生產輸往大陸市場之同類蔬菜構成威脅,值得吾人注意。季節瓜類和蔬菜等農產品,由於台商的農技相對先進,品種優良,市場競爭力遠較大陸本土品種為優,也將成為台灣水果、蔬菜和其他農產品輸入大陸市場的勁敵。
  • 1456.
    題:
    大陸保險市場之挑戰及經營策略
    類:
    台商張老師月刊/第63期/財務金融實務
    刊登日期:
    2003/07/15
    資料來源:
    容:
    同時大陸面對加入WTO後不斷進駐的外商保險公司,亦備感壓力而力求振興之道,所以台灣保險業能否立足大陸市場,不但要考量自身的體質也要分析大陸經營環境,並對外商及中國保險業者的經營狀況有所了解,方能順利上岸、目前大陸市場是由投資型保單、分紅保單(具有投資性質)與傳統壽險保單構成。
  • 1457.
    題:
    中國大陸市場的特色分析
    類:
    台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2003/06/15
    資料來源:
    容:
    發展至今,綜觀中國大陸市場,有以下幾個特徵: 第一、中國大陸是一多元差異,平所說的讓一部分人先富起來,成為大款砍爺,給人一種樂觀的預期,大陸市場越擴越深、越大越廣,加上中國各地發展不一, 多年來的演變,大陸市場並未有長勝久居的主人,大多數的強者都是過路客,它到底是不是海市蜃樓, 現在是講求速度的時代,中國大陸市場亦充分反應這種趨勢,多數廠商無人願花錢研發,雖仍有新產品,但一上市,無誠信怎麼做生意,當台外商大舉投入中國大陸市場,怎會不出現問題、風險與陷阱呢?
  • 1458.
    題:
    如何在大陸市場配置代理商
    類:
    台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2003/05/15
    資料來源:
    容:
    「代理商」在大陸市場的銷售渠道之中,由來已久,因為其獨有的「批發」性質,針對大陸市場獨有的一種現象:「許多知名大型本土企業會拖欠協力廠商貨款」。 (2)台商在大陸市場挑選代理商時,可委託中華徵信所調查代理商的信用。業績獎勵:亦即大陸市場盛行的「年終返利」。凡代理商的年度業績達到合同約定的業績指標者,則發給獎勵金。筆者這幾年分析大陸市場的倒帳案例,發現倒帳者幾乎全是外地人。因此,如果代理商是外地人,則要多加留意。
  • 1459.
    題:
    台商進入中國的物流策略
    類:
    台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2003/05/15
    資料來源:
    容:
    在80年代和90年代裏,雖然中國對外商進入大陸市場的政策性壁壘非常高,許多跨國公司仍然取得了成功, 建立有效的合作夥伴關係需要在大陸市場上選擇合適的物流企業,幫助它有效地提高服務水平,然後合作組織物流。因為兩岸同文同種,在進入大陸市場具有語言優勢,而相同文化背景更易與大陸同業以及主管部門進行溝通,在與外資企業的競爭中佔得先機。物流企業進軍中國的策略 物流產業在認知經營環境與過往大為不同之際,如果考量跨入大陸市場,就必須衡量本身實力,了解可能面臨的風險,並檢討現行的經營模式,
  • 1460.
    題:
    保稅區內設置獨資貿易公司的限制
    類:
    台商張老師月刊/第61期/諮詢解答
    刊登日期:
    2003/05/15
    資料來源:
    容:
    ■台商諮詢問題摘要 隨大陸市場日益開放,為將來業務發展,我們正評估至上海外高橋保稅設立貿易公司(含發貨倉庫),請教:1.
  • 1461.
    題:
    台商在大陸投資失敗經驗總結
    類:
    台商張老師月刊/第60期/風險管理實務
    刊登日期:
    2003/04/15
    資料來源:
    容:
    不瞭解大陸官員說話的真正含意、不瞭解與大陸「條條塊塊」機關打交道的方法、不瞭解如何管理大陸員工、不瞭解大陸市場的信用環境、對大陸投資的風險評估不夠深入。此外,內銷帳款收不回及產品被仿冒一直是台商拓展大陸市場的最大致命傷,台商欲將市場做大,就會面臨賒帳的問題,建議台商寧可生意做小也不要「賠了夫人又折兵」,貨拿不回,錢也沒了,還要花差旅費去討債。
  • 1462.
    題:
    如何認識入世後的中國大陸投資法律環境
    類:
    台商張老師月刊/第60期/法律實務
    刊登日期:
    2003/04/15
    資料來源:
    容:
    不僅要因應最新外商投資#u業政策之變革,並且在實際經商、投資行為進程中,尤應注意法令明顯改善後所呈現的最新的法律環境,在進入大陸市場之前,尋找專業人士充分評估投資法律環境,在「抓時機、巧卡位」的同時,客觀諮詢過渡時期繁雜的法律規定,開拓在中國大陸投資另一個事業高峰。
  • 1463.
    題:
    剖析大陸市場特有的「集團消費」
    類:
    台商張老師月刊/第60期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2003/04/15
    資料來源:
    容:
    例如:在大陸市場,筆記本電腦目前仍處於進入市場的初期階段。「行業客戶」占總銷量的90%,主要集中在教育、新聞、諮詢、電信、金融等行業。剖析大陸市場特有的「集團消費」
  • 1464.
    題:
    大陸門戶洞開外資逐鹿零售業市場
    類:
    台商張老師月刊/第59期/經貿投資實務
    刊登日期:
    2003/03/15
    資料來源:
    容:
    此舉吸引了跨國零售集團紛紛拚搶大陸市場,同時也對大陸本土的零售企業形成大軍壓境之勢。資零售企業之發展將呈現以下特點: (一)加速登陸和擴張構築大陸市場全面經營格局。在大陸商品零售市場門外等候多時的外資企業開始大舉進軍大陸市場,世界著名的跨國零售集團紛紛大事展開圈地布點、瓜分市場的行動。將其設在香港的4家分店全部關閉,傾力發展擴張快速的大陸市場的業務;麥德龍新開8家,這也是之前在大陸的店數總和。而且,三巨擘似乎大都擬定了進一步拓展大陸市場的計畫,據悉到2005年,沃爾瑪計畫在20個城市開店60家,
  • 1465.
    題:
    細說大陸籍業務人員的營銷培訓
    類:
    台商張老師月刊/第59期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2003/03/15
    資料來源:
    容:
    這在、大陸市場尤其重要,因為大陸籍業務人員面對的是一個表面看起來很大、充滿希望的市場,其實是一個嚴重供過於求、筆者自1993年起一直在大陸輔導台商開拓大陸市場,「業務人員的培訓」是最重要的輔導內容之一。6扮演客戶者的「客戶質問重點」必須與大陸市場的實際推銷狀況相符。7新進業務員扮演時,若表現得太差,則台幹應立即糾之,不必等到扮演完畢才講評。
  • 1466.
    題:
    2003年大陸經濟情勢與動向
    類:
    台商張老師月刊/第58期/焦點主題
    刊登日期:
    2003/02/15
    資料來源:
    容:
    換言之,儘管中國大陸市場化改革趨勢明顯,且未來十至十五年市場經濟發展將達到漸趨成熟階段,但短期內計畫經濟的體制慣性與幹部思維與觀念仍具實質影響力。
  • 1467.
    題:
    2003年大陸各地商機與挑戰
    類:
    台商張老師月刊/第58期/焦點主題
    刊登日期:
    2003/02/15
    資料來源:
    容:
    入世後外國投資者將大舉進入大陸市場,台商將面對更多的競爭對手。根據WTO的非歧視性原則,大陸將對所有投資者一視同仁,台商原先享受的一些優惠政策將部分喪失。希望各行業能儘快適應大陸市場不斷規範的新形勢,有效化解大陸加入WTO帶來的衝擊。
  • 1468.
    題:
    通貨緊縮價格戰時代來臨
    類:
    台商張老師月刊/第57期/熱門話題
    刊登日期:
    2003/01/15
    資料來源:
    容:
    因此,大陸市場就會進行一場殘酷的淘汰,體質差者,自然退出或被購併,但亦有從一線大城市轉向二線城市或輾轉到西部蓄精養銳,可見不只外銷與本土企業在打價格戰,外商亦使出渾身解數攻佔大陸市場。 比起先進國家的價格戰,大陸市場可謂有過之而無不及。廠商一再提示消費者要注意性能價格的比較,包括性能、質量、技術、價格政策及維修,且改玩起業態戰(大賣場、
  • 1469.
    題:
    三論大陸市場的收款風險與預防之道
    類:
    台商張老師月刊/第57期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2003/01/15
    資料來源:
    容:
    2000年8月30日出版)撰文「大陸市場的收款風險與預防之道」;接著又在本月刊第52期(2002年8月15日出版)撰文「再論大陸市場的收款風險與預防之道」。茲再從「造成收款風險的原因」與「信用管理」兩方面將大陸市場的收款風險與預防之道分析歸納如下: (一)造成收款風險的原因 1.此一基本原理同樣適用於大陸市場。茲舉例說明如下: 2001年10月深圳市盛田惠頂樂超市倒閉;中共頒布實施招標投標法後,外資醫藥企業的經營反而更加困難,大陸市場要命的收款風險依然存在。
  • 1470.
    題:
    2002年兩岸經貿往來的趨勢分析
    類:
    台商張老師月刊/第56期/熱門話題
    刊登日期:
    2002/12/15
    資料來源:
    容:
    第二、從大陸市場佔有率來看,我是中國大陸自世界各國進口成長最高者。以中國大陸市佔率來比較,2002年1~6月,台商在大陸增加內銷市場的開拓,產品設計開發亦增加其在當地的執行(比率已在六成左右),可見大陸市場對台商依存的重要性,以及大陸本地已在設計開發上增加其優勢基礎,值得關注。 第八、台商已愈來愈重視大陸市場的開發,筆者將此現象稱之市場腹地化。其中,不只是外銷者已開始兼做內銷,而是台商拓展市場已有更多的落實動作,如建立銷售通路渠道,
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  1. 可檢索的 ASCII 符號計有共 16 個。
  2. 查詢詞或欄位內容,若含有可能導致查詢語句運算式混淆的字,例如空白字元或運算元的字串(如 and 等),必須用單引號括起來。若內容含有單引號,則必須用連續兩個單引號來表示。
  3. 查詢詞若用雙引號括起來者,視為原形字查詢。原形字查詢時,中文字區分繁簡字,英文字區分大小寫,且不做字根處理。例如 SHE、She、she 視為三個不同的字;go、goes、going 亦視為不同的字;門、门均視為不同的字。原形字查詢的字串裡若含有雙引號,則必須用連續兩個雙引號來表示。非精確查詢,或有容錯查詢、同義查詢時無效,視同一般查詢。
  4. 查詢詞裡若有英文字串後面立即接“*"者,視為後切截查詢,即找出前面和英文字串相同的所有英文單字替換後再查詢。非精確查詢時無效。
  5. 查詢詞的文字串若只有一個字“*",表示查詢所有文件。非精確查詢時無效,視同無文件。
  6. 查詢語句 not、and 邏輯運算在模糊或主題查詢時無效,系統會儘量回傳可能的文件。
  7. 同一層不同類型的指定篩選條件之間為 and 運算;相同類型的指定篩選條件則為 or 運算。
  8. 英文單字的運算元 and 、or、not、in 均大小寫無關,但前後必須有空白字元。
  9. 標準欄位名稱請參見 SetIndexField 的說明。日期欄位內容必須採“yyyy/mm/dd hh:mi:ss"格式,省略時分秒時,自動視為 0 時 0 分 0 秒。
  10. 篩選條件裡的指定欄位,若未設定為篩選用途時,一律視為錯誤返回,不進行檢索。若指定欄位是內定欄位,且形態為文字串時,只能用在等於或不等於的運算,若用在有小於或大於的運算時,其結果將不固定(採用浮動 ID 比對)。
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