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標題：

台商製鞋業如何外銷轉內銷，拓展大陸內需市場

分類：

台商張老師月刊/第158期/經貿投資實務

刊登日期：

2011/12/15

資料來源：

內容：

自治區及直轄市的大部分主要城市均設有業務據點，是大陸三大運動服零售商之一。經過多年來的拓展擴張，YYSPORTS勝道成為大陸首屈一指的運動服零售商及分銷商。按直接經營零售店數目計算，是全大陸最大型的運動服零售商。「勝道」主要目標市場以大陸1-3線城市為主，而且是單一品牌店。
122.

標題：

台商主攻大陸內銷市場極需鍛鍊品牌基本功

分類：

台商張老師月刊/第154期/焦點主題

刊登日期：

2011/08/15

資料來源：

內容：

有些著名零售商（如：美商Wal-mart、法商rrefour、台商大潤發、陸商華潤超市）其所經銷的商品也都使用自己的品牌，以增強對價格、
123.

標題：

大陸本土企業、台商及國際知名品牌在二、三線城市的佈局

分類：

台商張老師月刊/第154期/焦點主題

刊登日期：

2011/08/15

資料來源：

內容：

這些品牌在國內廣大的二線省會城市、地級市、縣級市以及縣城的百貨店都設有店鋪，與百貨店成為共贏互利關係；另一方面，它們自身同時也是品牌零售商，它們憑藉著密密麻麻的地鋪店，搶佔市場佔有率。
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標題：

連鎖總部如何發揮分店支援的協助效益

分類：

台商張老師月刊/第152期/流通連鎖實務

刊登日期：

2011/06/15

資料來源：

內容：

例如，製造廠商或批發商在營業部門會設有許多職員來從事銷售活動；或是零售商、超級巿場等一般的連鎖商店，也會設有直營商店，會擁有許多人員。
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標題：

台商流通業行銷系統規劃的思維與具體做法

分類：

台商張老師月刊/第149期/流通連鎖實務

刊登日期：

2011/03/15

資料來源：

內容：

飾品等綜合性批發商） ˙商品系統的多樣化（含進口品或自行開發品牌） ˙發展ＶＣ店（以販賣商品為核心的自願加盟店）而對"零售商"而言，今後將會出現的趨勢與可能運用的戰略可以是以下的各項組合： ˙新業態開發；複合店( 關連性商品或服務的延伸 )與融合店（
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標題：

南京現場：台灣服務業將在此大有可為

分類：

企業故事館/服務業/百貨

刊登日期：

2010/09/15

資料來源：

遠見雜誌

內容：

成立目的是展售台灣設計或台灣製造之商品，提供給中國零售商、中大盤商及消費者採購、洽談。
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標題：

中國大陸的高鐵經濟面面觀

分類：

台商張老師月刊/第142期/行銷管理實務

刊登日期：

2010/08/15

資料來源：

內容：

預期鐵路高速化的發展，持續使內陸地區的經濟成長將繼續超過平均水準，並吸引製造企業及全國零售商進一步湧入。大陸市場二、三線零售商一般按較低價格水準銷售，能夠深入瞭解中國人的消費喜好，且在二、三線城市擁有更完善的分銷網路。
128.

標題：

台商如何面對流通變革與市場動向

分類：

台商張老師月刊/第137期/流通連鎖實務

刊登日期：

2010/03/15

資料來源：

內容：

批發商收集並供應市場情報，上傳下達至製造商及零售商，將整個通路串聯起來，而這也使日後國內批發商蛻變的方向。廠商已不是單純的生產者，它除了販賣商品外，輔導零售商建立起自己的零售通路。 ● 零售商：新業種的開發，有複合店（如賣衣服者兼營咖啡、點心，係由現有店延伸其需求而來），融合店（即不同的行業進入，與原來之商品不搭調，這些均證明零售商的發展空間仍很大，值得經營開發。
129.

標題：

台商因應轉型新服務業的發展動向

分類：

台商張老師月刊/第136期/流通連鎖實務

刊登日期：

2010/02/15

資料來源：

內容：

最複雜且多變的可能就是製造商、批發商、零售商間所形成的「縱向衝突」與「橫向競爭」。在製造商與零售商之間，由於零售商不可能完全只賣某一製造商產品，製造商為了縮短自己的通路，往往自行設立專賣店。在批發商與零售商之間，一些擁有眾多產品的批發業者，深覺自己有能力販賣，而自行開發零售店。同時一些大型零售商，為了降低成本，透過大量採購而直接向製造商訂貨。以上的這些事實，形成了製造商、批發商、零售商間縱向的衝突。
130.

標題：

零售業發展連鎖經營的戰略活用

分類：

台商張老師月刊/第135期/流通連鎖實務

刊登日期：

2010/01/15

資料來源：

內容：

並透過組織管理力，以強化企業戰力，有關企業經營與企業力關連性連鎖店仍是零售業發展的核心至於零售商店的發展，基本上我們可以將其分成七個階段，至於每一個階段的經營策略與管理執行要點，就是我們在營運之際，應予確實加以把握；無論是大、
131.

標題：

台商經營實戰的有效秘訣－分社經營的經營戰略

分類：

台商張老師月刊/第134期/經貿投資實務

刊登日期：

2009/12/15

資料來源：

內容：

由是之故，銷貨額或生產值扣減外部購入價值（原材料費及外包費）即可求出附加值，這也是各業種業態表示的共同尺度，因而批發商、零售商及服務業的銷貨毛利即等於附加價值，所以附加價值已成為評析經營規模最佳工具，而在經營管理實務入上，影響最大的乃為員工人數。
132.

標題：

台商經營實戰的有效秘訣－女性 SALES 必備的專業推銷技巧

分類：

台商張老師月刊/第129期/經貿投資實務

刊登日期：

2009/07/15

資料來源：

內容：

要精通統計與計數管理並作實際活用 (8) 要養成看書研究的習慣 (9) 要夠閱讀分析財務報表 (10) 要實際體驗製造廠家、批發商、零售商的流通階段，並加以研究二、推銷活動的變化分析： 1950 年以前～上內推銷及銷售管理時代 1965 年以前～經訪問銷售及市場活動時代現在
133.

標題：

推展中國內銷市場應重視流通行銷規劃

分類：

台商張老師月刊/第127期/流通連銷實務

刊登日期：

2009/05/15

資料來源：

內容：

便是屬於商業交易流通的考慮；而製造商要透過那家運輸業將產品送達零售商店，並進而到達消費者手中，則屬於物品流通的考量。
134.

標題：

台商在大陸可依法投資設立商業領域的公司

分類：

台商張老師月刊/第119期/諮詢解答

刊登日期：

2008/09/15

資料來源：

內容：

貨物的銷售代理商、經紀人或拍賣人或其他批發商通過收取費用在合同基礎上對他人貨物進行的銷售及相關附屬服務；（二）批發：對零售商和工業、商業、機構等用戶或其他批發商的貨物銷售及相關附屬服務；（三）零售：在固定地點或通過電視、電話、郵購、互聯網路、
135.

標題：

大陸增值稅節稅規劃的迷思

分類：

台商張老師月刊/第116期/會計稅務實務

刊登日期：

2008/06/15

資料來源：

內容：

零售商銷售應納增值稅 800 （ 1 ）若零售商為一般納稅人 = ---------------- × 17 = 116 1+17%進項稅額（--------- 應納增值稅 43全程增值稅負 = 68+5+43 = 116 800 （ 2 ）若零售商為小規模納稅人 = -------------- × 6% = 45 1+6%全程增值稅負 = 73+45 = 118 況且，
136.

標題：

台商如何透過『價值鏈管理』及『價值創新』進行轉型升級

分類：

台商張老師月刊/第112期/經貿投資實務

刊登日期：

2008/02/15

資料來源：

內容：

新的交易模式只需由大陸廠直接運送至零售商倉庫，再送至零售商店。如此一來，可以節省許多交易成本及運輸成本。 2001 年，台昇買下環美傢俱，正式從代工模式蛻變為生產自有品牌，全面走向自主經營。
137.

標題：

內銷市場產銷流通機構如何發揮物流功能

分類：

台商張老師月刊/第112期/連鎖流通實務

刊登日期：

2008/02/15

資料來源：

內容：

至於中盤商的物流特徵，則是其顧客(即為零售商)，針對多次少量的訂購，流通加工等都必需要配合零售商所需要的物流活動。中盤商的物流扮演著調整零售商及工廠的角色，對於零售商來說，當然是希望能在有限的店家中，儘可能的準備多些種類商品，也就是說想以少量多次的物流方式經營。因為其顧客的零售商，所販售的商品是由工廠進貨，在工廠的立場，是希望儘可能以大量的物流方式經營。
138.

標題：

台商物流運籌與供需系統

分類：

台商張老師月刊/第111期/連鎖流通實務

刊登日期：

2008/01/15

資料來源：

內容：

物品則是包含我們在一般零售商店所購買的商品，在工廠所需的材料及零件，以及更深入的液體或粉末等「像這樣的情況，現在零售商各家都加強了商品調節的管理。以配合「出」而控制「進」的方式，以建立最有效率的經營體制。一次交貨則為物流系統的根本雖說現在倍受關注的零售商物流系統，係用以調節各項有關的商品，但最基本的則是對各個零售店家的「共同交貨」或者是「零售商的物流活動，就可以集中在這「一次交貨」的系統方式中。這就是在商流的發展下，物流為了發揮支援的調節機能，
139.

標題：

台商如何在大陸進行市場調查及資訊蒐集

分類：

台商張老師月刊/第110期/諮詢解答

刊登日期：

2007/12/15

資料來源：

內容：

大陸最新政策對本公司的影響最新政策對某產業及某產品的影響 ( 例如：外商投資產業指導目錄、中西部地區外商投資優勢產業目錄、汽車產業政策、零售商業網點規劃、環保、加工貿易、可持續發展、自主創新產品 ) ；二、大陸各部門 ( 商務部、各地商委、
140.

標題：

洞察情勢、巧妙運用商戰謀略－鬼谷子兵法捭闔篇的實例運用（下）

分類：

台商張老師月刊/第109期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/11/15

資料來源：

內容：

委員會終向松下電器下了這樣的命令：「松下電器曾經對經銷店發出如下的指示：為了持零售價格，禁止交貨給削價求售的零售商，此乃類似再販的行為，與法律抵觸，應即取消此項的指令…
141.

標題：

台商如何規劃大陸內銷渠道精耕細作策略

分類：

台商張老師月刊/第109期/勞動人事實務

刊登日期：

2007/11/15

資料來源：

內容：

但也造成同一業態之間與不同業態之間針對消費者價格戰爭，造成市場促銷行為失序的現象，2006年9月12日，商務部、發展改革委、公安部、稅務總局、工商總局聯合發佈了《零售商促銷行為管理辦法》，自10月15日起施行。
142.

標題：

現代行銷的新任務與新使命

分類：

台商張老師月刊/第108期/流通連鎖實務

刊登日期：

2007/10/15

資料來源：

內容：

對於直接客戶多少會有所了解，但是對於「間接客戶」，諸如：大盤商以下的中盤商或零售商，則所知有限，同時對於市場相關情報的把握，也較不會去關心，這就是業務人員在工作深度與廣度之追求，所被重視的關鍵因素， ★銷售服務人員，除了對於直接客戶要有所了解之外，對於「間接客戶」，諸如：大盤商以下的中盤商或零售商，也必須要能深入。
143.

標題：

台商如何規劃大陸內銷渠道精耕細作策略

分類：

台商張老師月刊/第107期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/09/15

資料來源：

內容：

但也造成同一業態之間與不同業態之間針對消費者價格戰爭，造成市場促銷行為失序的現象，2006年9月12日，商務部、發展改革委、公安部、稅務總局、工商總局聯合發佈了《零售商促銷行為管理辦法》，自10月15日起施行。
144.

標題：

東莞台商協會郭山輝會長專訪

分類：

台商張老師月刊/第106期/特別專訪

刊登日期：

2007/08/15

資料來源：

內容：

傢俱批發商向海外製造商進貨，再送貨到批發商倉庫，最後才運送至零售商倉庫。新的交易模式只需由大陸廠直接運送至零售商倉庫，再轉至零售商店，節省許多交易及運輸成本。2001年，台昇買下環美（Universal）傢俱，正式從代工模式蛻變為生產自有品牌，全面走向自主經營。
145.

標題：

新遊牧主義的興起－透視現階段台商對大陸投資的新動向

分類：

台商張老師月刊/第106期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/08/15

資料來源：

內容：

中西部地廣人眾，人民所得逐年提高，消費市場次第成熟，商機逐漸湧現，對於消費品製造業和零售商業台商而言，顯然是利多；三是企業生存因素：東南沿海地區競爭激烈，轉型升級殊為不易，官方要求不斷增加，台商除了致力於從勞力密集型產業轉型升級到高科技產業之路外，還與其他外商一樣，瞄準了金融、資訊服務、物流、農業、旅遊、海運、商品批發以及零售商業等服務業進行新一波的重點投資。
146.

標題：

香港主權易手十周年後的經濟面貌

分類：

台商張老師月刊/第105期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/07/15

資料來源：

內容：

香港商在大陸投資的項目包括高速公路、港口碼頭、地鐵、發電站、城市改造工程等基建設施項目，以及各類消費性產品製造業、服務業和零售商業，企業家數超過40萬家，在大陸工作的各行各業的菁英達七八十萬之眾。
147.

標題：

台商如何透過新物權法融資及保障債權（下）

分類：

台商張老師月刊/第105期/法律實務

刊登日期：

2007/07/15

資料來源：

內容：

最高額抵押權對於長期貸款合同、銀行透支合同及批發商與零售商之間的繼續交易合同，當事人可以不必每次交易時分別設定一個抵押權，僅須設定“最限額抵押權”，即可保障在一定期間內連續發生的債權。
148.

標題：

銷售通路構築展開的實施重點

分類：

台商張老師月刊/第103期/流通連鎖實務

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

△ 製造商—零售商—消費者(使用者) 消費財之銷售通路一般可分為二大類，當然也可以指是製造商直接出貨給消費者，但其真正之意義應是指與零售商直接交易之意思。△ 製造商—批發商—零售商—消費者這種通路多半用於消費財，是一種典型的銷售通路形態。製造業者必須透過一次批發的所謂代理商或是特約商，或是透過與多數下游零售商有交易的二次批發商，才能將產品順利流通到零售商之處。結果，銷售通路冗長，同時過程也更為複雜。
149.

標題：

商業買賣設立規定

分類：

台商張老師月刊/第103期/諮詢解答

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

貨物的銷售代理商、經紀人或拍賣人或其他批發商通過收取費用在合同基礎上對他人貨物進行的銷售及相關附屬服務；（二）批發：對零售商和工業、商業、機構等用戶或其他批發商的貨物銷售及相關附屬服務；（三）零售：在固定地點或通過電視、電話、郵購、互聯網路、
150.

標題：

大陸最近法規動態摘要

分類：

台商張老師月刊/第101期/兩岸資訊站- 大陸地區資訊

刊登日期：

2006/11/15

資料來源：

內容：

［部門規章］《零售商供應商公平交易管理辦法》商務部、發展改革委員會、其主要內容如下：本辦法所稱零售商是指依法在工商行政管理部門辦理登記，直接向消費者銷售商品，年銷售額（本辦法所稱供應商是指直接向零售商提供商品及相應服務的企業及其分支機構、個體工商戶，包括製造商、經銷商和其他仲介商。零售商不得濫用優勢地位從事下列不公平交易行為：(一) 與供應商簽訂特定商品的供貨合同，事先未約定或者不符合事先約定的商品下架或撤櫃的條件，零售商無正當理由將供應商所供貨物下架或撤櫃的。

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「智慧搜尋系統」功能說明

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