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1471.

標題：

高科技產品如何進軍大陸市場

分類：

台商張老師月刊/第56期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

筆者已補導多家高科技企業開拓大陸市場。大陸高科技產品市場表面看起來很大，希望無窮，茲依據筆者的輔導經驗，將高科技企業進軍大陸市場應注意事項分析歸納如下：（一）高科技企業開拓大陸市場，為了避免失敗，必須具備下列能力： (1) 瞭解月戶需求： CRM（ (3) 在大陸市場有些高科技檔品反而比高檔品更適用。例如，由於中小企業用戶信息化的應用水平並不高，對他們而言，階梯訂價法：競爭對手仿冒、跟進的現象很嚴重是大陸市場的特徵之一，因而可採「階梯訂價法」：本公司搶先推出新機型，剛開始採高價策略，
1472.

標題：

中日商標權侵犯糾紛案例剖析

分類：

台商張老師月刊/第56期/案例解析

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

隨著中國大陸經濟的不斷成長，大陸內銷市場蘊藏著雄厚的潛力和龐大的商機，台商企業也必然是摩拳擦掌的著手於大陸市場的開發，期望攻城掠地的搶佔市場一席之地。
1473.

標題：

傳統產業台商在大陸市場的競爭現況與發展契機

分類：

台商張老師月刊/第55期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

陸陸續續的不斷有新的台商進入大陸市場，當然已經有不少台商在過去的歲月中，經過了嚴酷的考驗，這些因素促成了大陸市場的加速變化，無形中大陸台商也感染到急促變化的氣氛所帶來的壓力。是今日傳統產業大陸台商的寫照，如何面對進步變化中的大陸市場，調整步伐和策略，以迎向明天的新挑戰，是當前大陸台商所面臨的重大課題。銷售技巧與能力較強台商在進入大陸市場之前，在台灣或海外市場總是有一段歷練的基礎。這可能是資訊不暢通的原因，如果無法取得新市場資訊，只能以因應大陸市場的變化而轉型，逐漸的由領先主導者，變為被動的因應者，
1474.

標題：

工業品開拓大陸市場應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第55期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

商經營工業的比例多於消費品，而且從下列所述，可知大陸市場工業品的複雜程度更甚於消費品。的相關部門協調配合作業；還牽涉到複雜的公關－－尤其是處理大陸市場特有的「回扣」問題。（三）在大陸市場，工業品比消費品更容易形成逾期應收帳款和呆帳。因此，無論是「現金與非現金交易客戶」（四）消費品在大陸市場，可運用其獨有的輻射現象快速擴散到外地甚至是全大陸市場；而工業品則否，稍有不慎就很容易造成市場空檔。
1475.

標題：

上市公司收購大陸投資新途徑

分類：

台商張老師月刊/第54期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/10/15

資料來源：

內容：

特別就製造業投資而言，併購可節省掉建廠時間，並取得現成的管理人員、技術人員和生產設備，使跨國企業迅速進入大陸市場。
1476.

標題：

入世後外貿體制及關稅改革之剖析

分類：

台商張老師月刊/第54期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/10/15

資料來源：

內容：

大陸市場進一步開放，進口產品大量湧入，為了防止損及大陸境內相關產業和勞工的權益，大陸依WTO《保障措施協定》，制訂《保障措施法》，
1477.

標題：

直接或間接投資大陸何者有利？

分類：

台商張老師月刊/第54期/會計稅務實務

刊登日期：

2002/10/15

資料來源：

內容：

依上所述，設若台商透過新加坡等第三地間接投資大陸市場，應可較直接投資在法律位階與內容上獲得更確實之保障。
1478.

標題：

大陸市場適用的「針對中間商促銷辦法」

分類：

台商張老師月刊/第54期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/10/15

資料來源：

內容：

年終暗獎是最有效方法 大陸市場有其獨有的特性，加上台商的特殊身分，因此，台商在大陸市場舉辦針對中間商的促銷時要注意「適用性」，以確保效果。以下列出大陸市場適用的幾種「針對中間商促銷辦法」：辦法一：除了大陸市場盛行的「年終返利」外，應再加上「年終暗獎」。中共已於2001年12月11日正式加入世界貿易組織（WTO），在未來幾年，大陸市場的大賣場、超市、便利店、批發領域都將面對來自國外的激烈競爭。
1479.

標題：

台商開拓大陸市場的行銷策略與方向

分類：

台商張老師月刊/第53期/焦點主題

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

台商對大陸市場的迷思與誤解，概約有以下幾項： 1.人口就是機會與市場。許多台商在分析大陸市場時，也都以為中國是一個以漢族文化為主的民族，因此是一個單一的消費市場，台灣經驗可以用在大陸市場。在進軍大陸市場時許多行銷人員誤以為台灣與大陸同文同種，都是以中國人為主的社會。台灣市場處於成熟階段，市場運作趨向制度化與法制化，有一定的市場秩序；大陸市場仍處於導入與成長階段，市場秩序尚未建立。
1480.

標題：

大陸市場訂價應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第53期/焦點主題

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

三資企業的中檔與高檔產品逐漸進入大陸市場，加上進口的舶來品也湧進大陸市場，資本主義市場的「價格乃是市場營銷（Marketing）的一種手段」的新觀念被引進大陸市場。此一大陸市場當前的價格體系從表面上看來並不複雜，但在結合中共標榜的「具有中國特色的社會主義」的特殊國情後，便衍生出一個複雜的特殊性市場，本文詳細分析大陸市場訂價應注意事項。差別取價訂價法（一）按「客戶認知程度」和「客戶承受能力」採「差別取價」（Price Discrimination）
1481.

標題：

超越當地化與全球化的國際策略（下）

分類：

台商張老師月刊/第52期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/08/15

資料來源：

內容：

本田除了穩固原有高價位的機車市場外，並積極發展中低價位的車種，與新大洲合資的動作說明本田佈局於大陸市場的用心。
1482.

標題：

家電、電器及機電產品進軍大陸市場須通過強制性產品認證考驗

分類：

台商張老師月刊/第52期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/08/15

資料來源：

內容：

終結了以往大陸境內產品認證制度不一致的局面，此舉咸認對眾多在大陸製造或自境外進口在大陸市場銷售的產品將有極大影響，特籲請有關廠商注意此一新的認證制度。因此，今後我家電及電器產品進軍大陸市場，首先要通過此一制度的考驗，也就是須獲頒「 CCC 認證證書」，才能在零售市場銷售。家電、電器及機電產品進軍大陸市場 須通過強制性產品認證考驗
1483.

標題：

再論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第52期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/08/15

資料來源：

內容：

大陸市場的收款風險困擾著每一位大陸台商。有鑑於此，筆者曾在本月刊第 28 期（ 2000 年 8 月 30 日出版）撰文「大陸市場的收款風險與預防之道」。由於大陸市場尚未成熟，仍處於醞釀變化的階段，導致收款的問題不斷推陳出新，層出不窮。因此，筆者擬根據近兩年來輔導大陸台商的心得再度將大陸市場的收款風險與預防之道分析歸納如下：（一）大陸市場正確的收款基本觀念經營大陸市場的所有企業，無論是大陸本土企業或外資企業（包括大陸台商），關於收款的基本政策，
1484.

標題：

超越當地化與全球化的國際策略（上）

分類：

台商張老師月刊/第51期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

由於大陸地區汽車工業零組件產業的生產與供貨體質仍有待提升，加上政策對整車與引擎總成生產的限制，以及產能15萬輛、銷售10萬輛能力等規定，因此豐田步入大陸市場之路，除了配合其移植協力體系至當地並生產零組件外，便是協助合資對象儘速達成產能要求，從新車型的合作著手。
1485.

標題：

兩岸入世後的商機與因應之道

分類：

台商張老師月刊/第51期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

當然，我企業也因大陸市場的發展，而有練兵與培養人才的機會，台商與經理人皆因大陸的大市場而有演練機會，加上工商、個人及生活服務業也因大陸市場的開放，而競往大陸發展，這樣看來，表面上是抒解我就業壓力，其實是台商帶走台灣部份經貿實力，去加盟大陸市場。台商企業不管在大陸經營的好不好，幾乎都是有去無回，國際企業將會加碼對兩岸的投資，尤其是大陸市場。這方面日本企業以及在台商投資的企業，必然會以策略聯盟的方式或以上中下游的中因為對外投資是企業移民，入世後，開拓大陸市場更是落地生根的工作。開拓內銷市場屬於持久戰，
1486.

標題：

再論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第51期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

大陸市場的收款風險困擾著每一位大陸台商。有鑑於此，筆者曾在本月刊第 28 期（ 2000 年 8 月 30 日出版）撰文「大陸市場的收款風險與預防之道」。由於大陸市場尚未成熟，仍處於醞釀變化的階段，導致收款的問題不斷推陳出新，層出不窮。因此，筆者擬根據近兩年來輔導大陸台商的心得再度將大陸市場的收款風險與預防之道分析歸納如下：（一）大陸市場正確的收款基本觀念經營大陸市場的所有企業，無論是大陸本土企業或外資企業（包括大陸台商），關於收款的基本政策，
1487.

標題：

大陸市場獨有的輻射現象

分類：

台商張老師月刊/第50期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/06/15

資料來源：

內容：

大陸市場所謂的輻射，是指一個城市以自身的經濟價值觀念、意識型態、風俗習慣等，必能事半功倍，節省人力財力時間，快速擴大大陸市場版圖。產生輻射現象的原因與背景輻射現象產生的原因與背景， 大陸市場的輻射現象與「集散地」有密切的關聯。這是因為大陸市場實在太大，為方便生產者與中間商雙方交易，使形成集散地市場，生產者的產品集中在此銷售，外地的客商來此進貨，輻射現象對大陸市場的影響可說是大得難以想像。其起源最主要是因為各地經濟發展的不均衡，而大陸各地經濟不均衡的現象不僅沒有逐漸消除，
1488.

標題：

當前大陸經濟情勢分析

分類：

台商張老師月刊/第49期/熱門話題

刊登日期：

2002/05/15

資料來源：

內容：

去年 12 月中旬，中共正式加入 WTO 後，由於預期中共將放寬投資限制並降低關稅，因而吸引大量外資進入大陸市場部署。
1489.

標題：

從大陸入世看外資銀行在大陸之發展

分類：

台商張老師月刊/第49期/焦點主題

刊登日期：

2002/05/15

資料來源：

內容：

事實上，大陸對所謂的「開放外資銀行」，採用的是「明鬆暗緊」的做法，對於意欲進入大陸市場的外資銀行，不但沒有得到預期的鼓舞，反而令人望之卻步。事實上，如果僅是「開放人民幣業務」，對意欲進入大陸市場的外資銀行而言，並非解決障礙的萬能鑰。
1490.

標題：

台商在大陸的奮鬥歷程

分類：

台商張老師月刊/第49期/經營管理實務

刊登日期：

2002/05/15

資料來源：

內容：

早期一開始，大陸市場可有可無並不重要，因此派去一負責人都是公司的二、三軍，再北上往華東、華北地區發展，台商發現大陸市場不可缺，因此改派公司的一軍，不是執行副總就是企業第二代或是家族重要成員，為求企業的長治久安與永續發展，大陸市場的台幹已成長完備，一派兩年已不可能，且要有一個堅強的團隊進駐，進入21世紀，兩岸都加入WTO，大陸市場已成台商經營的主力部份。隨著上市上櫃與高科技企業大舉登陸，業的重要會議已改在大陸召開，有的甚且反客為主，大陸成為主體，大陸市場的重要性，使企業負責人本尊常要到大陸視察督導。
1491.

標題：

大陸台商對經營變局的管理

分類：

台商張老師月刊/第48期/熱門話題

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

其間處境的變化既廣多也深遠，台商對大陸市場的認知、角色的調整、經營模式與策略的因應，以及行銷通路、物流等的解禁，在大陸台商將大陸市場列入其經營的範疇之內。二、 大陸市場認知的調整眾所周知，企業是因顧客而存在的，台商逐市場水草而居，也是天經地義的，然而大陸市場的勃興與演變也是出乎大家意料之外，也因大陸市場成長與膨脹得太快，台商對它的認知因而改變甚多，依筆者多年的觀察，大陸市場有以下幾個階段的蛻變，即經過試場→工廠→市場→戰場的演變。
1492.

標題：

日本工具機的大陸發展策略與台商優勢

分類：

台商張老師月刊/第48期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

Makino等具代表性工具機企業十餘家，對日本工具機尋求大陸市場過程的台商可能優勢，有極為深刻的體認。日本企業為了維持自身的生存發展，拓展中國大陸市場及善用當地的生產利基已蔚為時勢所趨。世界各大機械、模具廠商莫不亟欲強化中國大陸市場的開拓。再者，由於中國大陸境內的生產活動從原來的單純組立作業逐漸朝零件的設計與就實務層面，統計中國大陸市場的日本工具機保有台數並非易事。日本工具機工業會就對筆者指出，日本各大工具機企業再次將目標放在急速成長中的中國大陸市場。而1993年北京第三回中國國際機械展覽會（
1493.

標題：

大陸中小城市市場的重要性

分類：

台商張老師月刊/第48期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

對大多數行業來說，大陸市場成敗的關鍵在中小城市而非大城市。茲分析如下： (一)中小城市擁有不少的高所得階層。剛進軍大陸市場時先在大城市賣，一段時日後積累了一些「滯銷款式」，此時，可以優惠價賣到中小城市，出清滯銷庫存。
1494.

標題：

大陸入世後吸收外商投資有何新政策？

分類：

台商張老師月刊/第48期/諮詢解答

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

■台商張老師諮詢解答為配合大陸入世後的新形勢，加強吸納外資進入大陸市場，以加速大陸經濟的發展，經大陸國務院批准後，國家計委、國家經貿委和外經貿部於今（2002）年3月11日以第21號令公布新版《
1495.

標題：

兩岸入世對台商的挑戰與商機

分類：

台商張老師月刊/第46期/焦點主題

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

因此台商應善用這方面的籌碼，太快太多的投入只會綁住自己的靈活度，畢竟國際市場景氣的恢復仍要一段時間，大陸市場也非大到可取代歐美日市場的地步。台商仍應在知法、用法、守法上下功夫，以長期手法來經營大陸市場與人脈，且要深刻瞭解大陸法制化是個時代趨勢，加入WTO只是個引子，台商不宜再存著打擦邊球的僥倖心態。
1496.

標題：

入世後大陸零售通路的發展趨勢

分類：

台商張老師月刊/第46期/焦點主題

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

自1993年外台資零售企業開始大舉進入大陸市場，帶動業種業態的變革，超市、便利店、大賣場（量販店）、專業商店（專業街）、品牌專賣店、百貨商廈、大型購物中心等，各式零售業種業態幾乎同時出現在大陸市場，產生的多元競爭與千店一面的兩極現象。港商百佳2001年重新進入大陸市場，在廣州開設兩家很成功的加強型生鮮食品超市。
1497.

標題：

兩岸入世的內銷商機

分類：

台商張老師月刊/第46期/焦點主題

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

大陸市場幾乎是全世界注目，入世之後，更是摩拳霍霍，準備大舉登陸。然而，可說是前仆後繼，真正嚐到甜頭者，百不及一，全軍覆沒者有之、黯然撤退者有之、
1498.

標題：

大陸創業政策的優惠與運用提昇台商的競爭力

分類：

台商張老師月刊/第46期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

對台商的建議不可諱言，台商在未來的大陸市場競賽中將愈來愈辛苦，需要更多的實力，外要迎接其它歐美廠商的挑戰，內則大陸本身企業的進逼，經營空間將愈形緊縮，因此憑藉的再也不是低成本的策略，在管理的認知上，體認大陸市場的多變性，如何結合國際間之物流技術，建立現代化的物流體系可能也是可以思考與發展的重點。
1499.

標題：

外資保險公司如何進入大陸市場

分類：

台商張老師月刊/第46期/法律實務

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

隨著大陸進入WTO，關係著外國保險公司進入大陸市場的重要法規《中華人民共和國外資保險公司管理條例》由於大陸市場人口眾多，投保率又低，是目前全球保險市場唯一的一塊處女地。全球的保險公司都希望在大陸加入WTO之後，得以進入大陸市場分食此一大餅。台灣的保險公司如能爭取到較低的門檻進入大陸市場，對於未來的市場經營，是有很大的幫助。外資保險公司如何進入大陸市場
1500.

標題：

「陪同拜訪」在大陸市場的重要性

分類：

台商張老師月刊/第46期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

如此可使台幹深刻體會大陸市場收款難度之高，使台幹提高警覺，避免重蹈覆轍。 *大陸市場經常發生一種奇怪現象：原本業績不錯的商場客戶，現已不再交易。 *大陸市場的商場客戶通知我方結束營業退回全部貨品時，台幹必須立即陪同大陸籍業務員前去辦理退貨，同時向對方要求結回餘款。 *大陸市場的商場客戶以「搬遷或擴建賣場而暫停營業」為由通知我方退貨時，這是危險的信號：該商場是想藉退一些貨就將貨款一筆勾消，陪同拜訪」在大陸市場的重要性

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