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標題：

家電、電器及機電產品進軍大陸市場須通過強制性產品認證考驗

分類：

台商張老師月刊/第52期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/08/15

資料來源：

內容：

終結了以往大陸境內產品認證制度不一致的局面，此舉咸認對眾多在大陸製造或自境外進口在大陸市場銷售的產品將有極大影響，特籲請有關廠商注意此一新的認證制度。因此，今後我家電及電器產品進軍大陸市場，首先要通過此一制度的考驗，也就是須獲頒「 CCC 認證證書」，才能在零售市場銷售。家電、電器及機電產品進軍大陸市場 須通過強制性產品認證考驗
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標題：

再論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第52期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/08/15

資料來源：

內容：

大陸市場的收款風險困擾著每一位大陸台商。有鑑於此，筆者曾在本月刊第 28 期（ 2000 年 8 月 30 日出版）撰文「大陸市場的收款風險與預防之道」。由於大陸市場尚未成熟，仍處於醞釀變化的階段，導致收款的問題不斷推陳出新，層出不窮。因此，筆者擬根據近兩年來輔導大陸台商的心得再度將大陸市場的收款風險與預防之道分析歸納如下：（一）大陸市場正確的收款基本觀念經營大陸市場的所有企業，無論是大陸本土企業或外資企業（包括大陸台商），關於收款的基本政策，
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標題：

超越當地化與全球化的國際策略（上）

分類：

台商張老師月刊/第51期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

由於大陸地區汽車工業零組件產業的生產與供貨體質仍有待提升，加上政策對整車與引擎總成生產的限制，以及產能15萬輛、銷售10萬輛能力等規定，因此豐田步入大陸市場之路，除了配合其移植協力體系至當地並生產零組件外，便是協助合資對象儘速達成產能要求，從新車型的合作著手。
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標題：

兩岸入世後的商機與因應之道

分類：

台商張老師月刊/第51期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

當然，我企業也因大陸市場的發展，而有練兵與培養人才的機會，台商與經理人皆因大陸的大市場而有演練機會，加上工商、個人及生活服務業也因大陸市場的開放，而競往大陸發展，這樣看來，表面上是抒解我就業壓力，其實是台商帶走台灣部份經貿實力，去加盟大陸市場。台商企業不管在大陸經營的好不好，幾乎都是有去無回，國際企業將會加碼對兩岸的投資，尤其是大陸市場。這方面日本企業以及在台商投資的企業，必然會以策略聯盟的方式或以上中下游的中因為對外投資是企業移民，入世後，開拓大陸市場更是落地生根的工作。開拓內銷市場屬於持久戰，
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標題：

再論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第51期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

大陸市場的收款風險困擾著每一位大陸台商。有鑑於此，筆者曾在本月刊第 28 期（ 2000 年 8 月 30 日出版）撰文「大陸市場的收款風險與預防之道」。由於大陸市場尚未成熟，仍處於醞釀變化的階段，導致收款的問題不斷推陳出新，層出不窮。因此，筆者擬根據近兩年來輔導大陸台商的心得再度將大陸市場的收款風險與預防之道分析歸納如下：（一）大陸市場正確的收款基本觀念經營大陸市場的所有企業，無論是大陸本土企業或外資企業（包括大陸台商），關於收款的基本政策，
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標題：

大陸市場獨有的輻射現象

分類：

台商張老師月刊/第50期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/06/15

資料來源：

內容：

大陸市場所謂的輻射，是指一個城市以自身的經濟價值觀念、意識型態、風俗習慣等，必能事半功倍，節省人力財力時間，快速擴大大陸市場版圖。產生輻射現象的原因與背景輻射現象產生的原因與背景， 大陸市場的輻射現象與「集散地」有密切的關聯。這是因為大陸市場實在太大，為方便生產者與中間商雙方交易，使形成集散地市場，生產者的產品集中在此銷售，外地的客商來此進貨，輻射現象對大陸市場的影響可說是大得難以想像。其起源最主要是因為各地經濟發展的不均衡，而大陸各地經濟不均衡的現象不僅沒有逐漸消除，
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標題：

當前大陸經濟情勢分析

分類：

台商張老師月刊/第49期/熱門話題

刊登日期：

2002/05/15

資料來源：

內容：

去年 12 月中旬，中共正式加入 WTO 後，由於預期中共將放寬投資限制並降低關稅，因而吸引大量外資進入大陸市場部署。
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標題：

從大陸入世看外資銀行在大陸之發展

分類：

台商張老師月刊/第49期/焦點主題

刊登日期：

2002/05/15

資料來源：

內容：

事實上，大陸對所謂的「開放外資銀行」，採用的是「明鬆暗緊」的做法，對於意欲進入大陸市場的外資銀行，不但沒有得到預期的鼓舞，反而令人望之卻步。事實上，如果僅是「開放人民幣業務」，對意欲進入大陸市場的外資銀行而言，並非解決障礙的萬能鑰。
1479.

標題：

台商在大陸的奮鬥歷程

分類：

台商張老師月刊/第49期/經營管理實務

刊登日期：

2002/05/15

資料來源：

內容：

早期一開始，大陸市場可有可無並不重要，因此派去一負責人都是公司的二、三軍，再北上往華東、華北地區發展，台商發現大陸市場不可缺，因此改派公司的一軍，不是執行副總就是企業第二代或是家族重要成員，為求企業的長治久安與永續發展，大陸市場的台幹已成長完備，一派兩年已不可能，且要有一個堅強的團隊進駐，進入21世紀，兩岸都加入WTO，大陸市場已成台商經營的主力部份。隨著上市上櫃與高科技企業大舉登陸，業的重要會議已改在大陸召開，有的甚且反客為主，大陸成為主體，大陸市場的重要性，使企業負責人本尊常要到大陸視察督導。
1480.

標題：

大陸台商對經營變局的管理

分類：

台商張老師月刊/第48期/熱門話題

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

其間處境的變化既廣多也深遠，台商對大陸市場的認知、角色的調整、經營模式與策略的因應，以及行銷通路、物流等的解禁，在大陸台商將大陸市場列入其經營的範疇之內。二、 大陸市場認知的調整眾所周知，企業是因顧客而存在的，台商逐市場水草而居，也是天經地義的，然而大陸市場的勃興與演變也是出乎大家意料之外，也因大陸市場成長與膨脹得太快，台商對它的認知因而改變甚多，依筆者多年的觀察，大陸市場有以下幾個階段的蛻變，即經過試場→工廠→市場→戰場的演變。
1481.

標題：

日本工具機的大陸發展策略與台商優勢

分類：

台商張老師月刊/第48期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

Makino等具代表性工具機企業十餘家，對日本工具機尋求大陸市場過程的台商可能優勢，有極為深刻的體認。日本企業為了維持自身的生存發展，拓展中國大陸市場及善用當地的生產利基已蔚為時勢所趨。世界各大機械、模具廠商莫不亟欲強化中國大陸市場的開拓。再者，由於中國大陸境內的生產活動從原來的單純組立作業逐漸朝零件的設計與就實務層面，統計中國大陸市場的日本工具機保有台數並非易事。日本工具機工業會就對筆者指出，日本各大工具機企業再次將目標放在急速成長中的中國大陸市場。而1993年北京第三回中國國際機械展覽會（
1482.

標題：

大陸中小城市市場的重要性

分類：

台商張老師月刊/第48期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

對大多數行業來說，大陸市場成敗的關鍵在中小城市而非大城市。茲分析如下： (一)中小城市擁有不少的高所得階層。剛進軍大陸市場時先在大城市賣，一段時日後積累了一些「滯銷款式」，此時，可以優惠價賣到中小城市，出清滯銷庫存。
1483.

標題：

大陸入世後吸收外商投資有何新政策？

分類：

台商張老師月刊/第48期/諮詢解答

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

■台商張老師諮詢解答為配合大陸入世後的新形勢，加強吸納外資進入大陸市場，以加速大陸經濟的發展，經大陸國務院批准後，國家計委、國家經貿委和外經貿部於今（2002）年3月11日以第21號令公布新版《
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標題：

兩岸入世對台商的挑戰與商機

分類：

台商張老師月刊/第46期/焦點主題

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

因此台商應善用這方面的籌碼，太快太多的投入只會綁住自己的靈活度，畢竟國際市場景氣的恢復仍要一段時間，大陸市場也非大到可取代歐美日市場的地步。台商仍應在知法、用法、守法上下功夫，以長期手法來經營大陸市場與人脈，且要深刻瞭解大陸法制化是個時代趨勢，加入WTO只是個引子，台商不宜再存著打擦邊球的僥倖心態。
1485.

標題：

入世後大陸零售通路的發展趨勢

分類：

台商張老師月刊/第46期/焦點主題

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

自1993年外台資零售企業開始大舉進入大陸市場，帶動業種業態的變革，超市、便利店、大賣場（量販店）、專業商店（專業街）、品牌專賣店、百貨商廈、大型購物中心等，各式零售業種業態幾乎同時出現在大陸市場，產生的多元競爭與千店一面的兩極現象。港商百佳2001年重新進入大陸市場，在廣州開設兩家很成功的加強型生鮮食品超市。
1486.

標題：

兩岸入世的內銷商機

分類：

台商張老師月刊/第46期/焦點主題

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

大陸市場幾乎是全世界注目，入世之後，更是摩拳霍霍，準備大舉登陸。然而，可說是前仆後繼，真正嚐到甜頭者，百不及一，全軍覆沒者有之、黯然撤退者有之、
1487.

標題：

大陸創業政策的優惠與運用提昇台商的競爭力

分類：

台商張老師月刊/第46期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

對台商的建議不可諱言，台商在未來的大陸市場競賽中將愈來愈辛苦，需要更多的實力，外要迎接其它歐美廠商的挑戰，內則大陸本身企業的進逼，經營空間將愈形緊縮，因此憑藉的再也不是低成本的策略，在管理的認知上，體認大陸市場的多變性，如何結合國際間之物流技術，建立現代化的物流體系可能也是可以思考與發展的重點。
1488.

標題：

外資保險公司如何進入大陸市場

分類：

台商張老師月刊/第46期/法律實務

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

隨著大陸進入WTO，關係著外國保險公司進入大陸市場的重要法規《中華人民共和國外資保險公司管理條例》由於大陸市場人口眾多，投保率又低，是目前全球保險市場唯一的一塊處女地。全球的保險公司都希望在大陸加入WTO之後，得以進入大陸市場分食此一大餅。台灣的保險公司如能爭取到較低的門檻進入大陸市場，對於未來的市場經營，是有很大的幫助。外資保險公司如何進入大陸市場
1489.

標題：

「陪同拜訪」在大陸市場的重要性

分類：

台商張老師月刊/第46期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

如此可使台幹深刻體會大陸市場收款難度之高，使台幹提高警覺，避免重蹈覆轍。 *大陸市場經常發生一種奇怪現象：原本業績不錯的商場客戶，現已不再交易。 *大陸市場的商場客戶通知我方結束營業退回全部貨品時，台幹必須立即陪同大陸籍業務員前去辦理退貨，同時向對方要求結回餘款。 *大陸市場的商場客戶以「搬遷或擴建賣場而暫停營業」為由通知我方退貨時，這是危險的信號：該商場是想藉退一些貨就將貨款一筆勾消，陪同拜訪」在大陸市場的重要性
1490.

標題：

2002年台商在大陸佈局面臨的問題及對策

分類：

台商張老師月刊/第45期/焦點主題

刊登日期：

2002/01/15

資料來源：

內容：

利用「外銷養內銷」,逐步建立起在大陸市場的通路及網點。對於原本從事來料加工的企業應轉型為獨資企業，儘管大陸農產品價格低於台灣，但絕大多數農場仍以大陸市場?主體，經營的十分成功。也可做為大陸與世界經濟體系接軌的重要窗口，以及跨國企業進軍大陸市場的重要跳板。才有資格談協助大陸企業到台灣發展，以及與跨國企業策略聯盟進軍大陸市場。以下探討台商策略聯盟進軍大陸市場的四種模式供台商參考。 1.台商與外商策略聯盟進軍大陸：此種策略聯盟模式最好有政府的協助及輔導，同時應以產業供應鏈的架構來規劃，
1491.

標題：

2002年台商在大陸內銷面臨的問題及對策

分類：

台商張老師月刊/第45期/焦點主題

刊登日期：

2002/01/15

資料來源：

內容：

將是兩岸經貿發展關鍵性的一年，更是台商拓展大陸市場突破性的一年。台商要開拓大陸市場，主觀上取決於兩個因素：「中國大陸市場的全面開放」及「戒急用忍的真正鬆綁和三通的開放」。臺灣由於市場也必須開放，企業將面臨更多的競爭，要想生存和發展，勢必走入國際化、全球化，而大陸市場的開放，也適時提供了這一機會。品功能的研發、設計的創新能力方面，均享譽全球，可以藉此在大陸市場占有優勢。
1492.

標題：

大陸入世對兩岸經貿的影響

分類：

台商張老師月刊/第44期/焦點主題

刊登日期：

2001/12/15

資料來源：

內容：

藥品及塑膠用品業，皆可加強對大陸市場的輸出。高科技的持續投資，亦會加強兩岸經貿的依存關係。我業者相對優異甚多，配合製造業的工商服務業，將可在大陸市場練兵，而與我製造業升級成為跨地區、跨國服務業的商機。未來的輸贏未定，但為爭奪大陸市場卻不得不增加人手、資金及資源，這對已去台商而言，有商機但亦有壓力。當然，大陸市場一般是有三個層面：一是公有採購與公共建設的政府部門市場；一是工業上、競爭淘汰以小搏大眾所週知，入世之後，大陸市場將是世界上競爭最激烈的地區，不只因世界經濟不景氣，中國大陸7％的經濟成長率也吸引外商進入。
1493.

標題：

台灣產業發展的新契機－介面

分類：

台商張老師月刊/第44期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/12/15

資料來源：

內容：

異質企業帶動全球典範其次是對大陸市場的優勢。日商握有品牌，台商擁有優良的製程技術與協力廠開發能力，而且台商的優勢在於參與合資企業時，正由於過去20年，日本工具機企業進軍大陸充滿失敗，對大陸市場既期待又怕受傷害。筆者從事大陸台商與日商策略聯盟的研究中發現，對於較成熟的領域，如汽機車零組件、照相機、機械業等，台商較日商容易進入大陸市場。
1494.

標題：

先扎根再躍進

分類：

台商張老師月刊/第44期/諮詢解答

刊登日期：

2001/12/15

資料來源：

內容：

兩岸加入WTO後，勢須開放內銷市場，本公司一直想進入大陸市場，分食全世界都眼紅的大餅，但聽許多同行傳說其中陷阱處處，並不如想像中順利與美好，請問：目前要進入大陸市場有哪些種通路？如何選擇？ ■台商張老師諮詢解答 大陸市場與台灣市場或國際市場有相當大差異，若以台灣的手法去行銷難免水土不服，甚至受騙，但用對方法，仍大有可為。依現況概分，進入大陸市場的渠道有： 1.貿易代理，透過經貿公司進口銷售。
1495.

標題：

台商在大陸投資的趨勢分析

分類：

台商張老師月刊/第43期/經貿投資實務

刊登日期：

2001/11/15

資料來源：

內容：

借大陸生產加工的單純外銷導向，轉為內外銷兼備或全以大陸市場為腹地的內銷導向。內銷市場不斷地擴大，以及我國內經濟不景氣，中大型產業競奔彼岸，皆轉向大陸市場為主要出路，而視大陸市場為國內市場來主打品牌的，如資訊電子業，亦以經營大陸市場為目前的基本導向。
1496.

標題：

台商融資的新管道應收帳款保理業務

分類：

台商張老師月刊/第43期/財務金融實務

刊登日期：

2001/11/15

資料來源：

內容：

日前國內兩大晶圓代工龍頭近日均表態前進大陸之計畫，而塑化龍頭台塑則早已透過美國在大陸生根，大陸市場之吸引力及廠商著眼於未來全球產銷之佈局，中國大陸儼然已成為21世紀之明星，誰都不想放棄這個機會，這也使得政府一直以來的戒急用忍政策，
1497.

標題：

大陸營銷市場的轉型與未來

分類：

台商張老師月刊/第42期/行銷管理實務

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

因為大陸市場環境複雜性高，故全球營銷學者提出了「適應性營銷」的觀點，的成熟市場營銷策略及方法，是不能完全照搬到大陸市場中。而且，過去的經驗不代表未來的保證，如何將成熟市場的營銷理論和方法與大陸轉型市場接軌，是打開大陸市場營銷之道。市場潛力無窮「仿冒產品、偽劣問題」在大陸每年因仿冒產品而造成的損失即達數百億美元，這就是大陸市場。它潛在的容量，讓無數資本家瘋狂地迷戀；而它潛伏的陷阱，外資企業進入大陸市場，瞭解制度與法令固然有律師、會計師負責，更重要的因素是透過政府的公關制約取得經營許可。
1498.

標題：

從四川豐田看大陸日系汽車發展未來

分類：

台商張老師月刊/第42期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

以及台商投資之東南與東風汽車集團，眾家企業集聚一堂，將搶佔大陸市場，展開史上最激烈的競爭目前，除了有台灣資本的韓系車廠－武漢萬通汽車外，近年來，眾多新興的汽車產業在大陸市場發展成功，究竟其掌握之關鍵有何不同，筆者從1995年以來陸續訪問大陸包括國有、日系和台資的汽車工廠，略有心得。加上政策對整車與引擎總成生產的限制，以及產能15萬輛、銷售10萬輛能力等規定，因此豐田步入大陸市場之路，除了配合其移植協力體系至當地並生產零組件外，便是協助合資對象儘速達成產能要求，
1499.

標題：

兩岸加入WTO在即台商如何面對大陸市場商機

分類：

台商張老師月刊/第41期/熱門話題

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

兩岸實現加入WTO的願望，最令台灣廠商關注的是，大陸市場將更開放，到底會帶來什麼樣的商機？在GATT／WTO各項協定及基本原則規範下，加入WTO之後的大陸市場環境，勢將與過去出現很大的不同。一方面反映企業經營環境更加規範化，另一方面則反映大陸市場受國際景氣波動的影響將更為敏感，金融波動也將更為頻繁。兩岸加入WTO在即台商如何面對大陸市場商機
1500.

標題：

如何快速大幅提升競爭力

分類：

台商張老師月刊/第41期/焦點主題

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

大陸市場雖已成為全世界兵家必爭之地，其業者固然發憤圖強，迎頭趕上，卻也老神在在，無懼強敵入侵，不論規模多大、資金多雄厚、實績多嚇人、不論語言隔閡或關係網絡，台商都具有難以取代的功能，若能善用此一機制，順勢合作與轉型，則登上世界舞台、成就跨國事業，決非難事；甚至卡佔大陸市場，亦是水到渠成。

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「智慧搜尋系統」功能說明

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