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標題：

2002年台商在大陸佈局面臨的問題及對策

分類：

台商張老師月刊/第45期/焦點主題

刊登日期：

2002/01/15

資料來源：

內容：

利用「外銷養內銷」,逐步建立起在大陸市場的通路及網點。對於原本從事來料加工的企業應轉型為獨資企業，儘管大陸農產品價格低於台灣，但絕大多數農場仍以大陸市場?主體，經營的十分成功。也可做為大陸與世界經濟體系接軌的重要窗口，以及跨國企業進軍大陸市場的重要跳板。才有資格談協助大陸企業到台灣發展，以及與跨國企業策略聯盟進軍大陸市場。以下探討台商策略聯盟進軍大陸市場的四種模式供台商參考。 1.台商與外商策略聯盟進軍大陸：此種策略聯盟模式最好有政府的協助及輔導，同時應以產業供應鏈的架構來規劃，
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標題：

2002年台商在大陸內銷面臨的問題及對策

分類：

台商張老師月刊/第45期/焦點主題

刊登日期：

2002/01/15

資料來源：

內容：

將是兩岸經貿發展關鍵性的一年，更是台商拓展大陸市場突破性的一年。台商要開拓大陸市場，主觀上取決於兩個因素：「中國大陸市場的全面開放」及「戒急用忍的真正鬆綁和三通的開放」。臺灣由於市場也必須開放，企業將面臨更多的競爭，要想生存和發展，勢必走入國際化、全球化，而大陸市場的開放，也適時提供了這一機會。品功能的研發、設計的創新能力方面，均享譽全球，可以藉此在大陸市場占有優勢。
1503.

標題：

大陸入世對兩岸經貿的影響

分類：

台商張老師月刊/第44期/焦點主題

刊登日期：

2001/12/15

資料來源：

內容：

藥品及塑膠用品業，皆可加強對大陸市場的輸出。高科技的持續投資，亦會加強兩岸經貿的依存關係。我業者相對優異甚多，配合製造業的工商服務業，將可在大陸市場練兵，而與我製造業升級成為跨地區、跨國服務業的商機。未來的輸贏未定，但為爭奪大陸市場卻不得不增加人手、資金及資源，這對已去台商而言，有商機但亦有壓力。當然，大陸市場一般是有三個層面：一是公有採購與公共建設的政府部門市場；一是工業上、競爭淘汰以小搏大眾所週知，入世之後，大陸市場將是世界上競爭最激烈的地區，不只因世界經濟不景氣，中國大陸7％的經濟成長率也吸引外商進入。
1504.

標題：

台灣產業發展的新契機－介面

分類：

台商張老師月刊/第44期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/12/15

資料來源：

內容：

異質企業帶動全球典範其次是對大陸市場的優勢。日商握有品牌，台商擁有優良的製程技術與協力廠開發能力，而且台商的優勢在於參與合資企業時，正由於過去20年，日本工具機企業進軍大陸充滿失敗，對大陸市場既期待又怕受傷害。筆者從事大陸台商與日商策略聯盟的研究中發現，對於較成熟的領域，如汽機車零組件、照相機、機械業等，台商較日商容易進入大陸市場。
1505.

標題：

先扎根再躍進

分類：

台商張老師月刊/第44期/諮詢解答

刊登日期：

2001/12/15

資料來源：

內容：

兩岸加入WTO後，勢須開放內銷市場，本公司一直想進入大陸市場，分食全世界都眼紅的大餅，但聽許多同行傳說其中陷阱處處，並不如想像中順利與美好，請問：目前要進入大陸市場有哪些種通路？如何選擇？ ■台商張老師諮詢解答 大陸市場與台灣市場或國際市場有相當大差異，若以台灣的手法去行銷難免水土不服，甚至受騙，但用對方法，仍大有可為。依現況概分，進入大陸市場的渠道有： 1.貿易代理，透過經貿公司進口銷售。
1506.

標題：

台商在大陸投資的趨勢分析

分類：

台商張老師月刊/第43期/經貿投資實務

刊登日期：

2001/11/15

資料來源：

內容：

借大陸生產加工的單純外銷導向，轉為內外銷兼備或全以大陸市場為腹地的內銷導向。內銷市場不斷地擴大，以及我國內經濟不景氣，中大型產業競奔彼岸，皆轉向大陸市場為主要出路，而視大陸市場為國內市場來主打品牌的，如資訊電子業，亦以經營大陸市場為目前的基本導向。
1507.

標題：

台商融資的新管道應收帳款保理業務

分類：

台商張老師月刊/第43期/財務金融實務

刊登日期：

2001/11/15

資料來源：

內容：

日前國內兩大晶圓代工龍頭近日均表態前進大陸之計畫，而塑化龍頭台塑則早已透過美國在大陸生根，大陸市場之吸引力及廠商著眼於未來全球產銷之佈局，中國大陸儼然已成為21世紀之明星，誰都不想放棄這個機會，這也使得政府一直以來的戒急用忍政策，
1508.

標題：

大陸營銷市場的轉型與未來

分類：

台商張老師月刊/第42期/行銷管理實務

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

因為大陸市場環境複雜性高，故全球營銷學者提出了「適應性營銷」的觀點，的成熟市場營銷策略及方法，是不能完全照搬到大陸市場中。而且，過去的經驗不代表未來的保證，如何將成熟市場的營銷理論和方法與大陸轉型市場接軌，是打開大陸市場營銷之道。市場潛力無窮「仿冒產品、偽劣問題」在大陸每年因仿冒產品而造成的損失即達數百億美元，這就是大陸市場。它潛在的容量，讓無數資本家瘋狂地迷戀；而它潛伏的陷阱，外資企業進入大陸市場，瞭解制度與法令固然有律師、會計師負責，更重要的因素是透過政府的公關制約取得經營許可。
1509.

標題：

從四川豐田看大陸日系汽車發展未來

分類：

台商張老師月刊/第42期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

以及台商投資之東南與東風汽車集團，眾家企業集聚一堂，將搶佔大陸市場，展開史上最激烈的競爭目前，除了有台灣資本的韓系車廠－武漢萬通汽車外，近年來，眾多新興的汽車產業在大陸市場發展成功，究竟其掌握之關鍵有何不同，筆者從1995年以來陸續訪問大陸包括國有、日系和台資的汽車工廠，略有心得。加上政策對整車與引擎總成生產的限制，以及產能15萬輛、銷售10萬輛能力等規定，因此豐田步入大陸市場之路，除了配合其移植協力體系至當地並生產零組件外，便是協助合資對象儘速達成產能要求，
1510.

標題：

兩岸加入WTO在即台商如何面對大陸市場商機

分類：

台商張老師月刊/第41期/熱門話題

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

兩岸實現加入WTO的願望，最令台灣廠商關注的是，大陸市場將更開放，到底會帶來什麼樣的商機？在GATT／WTO各項協定及基本原則規範下，加入WTO之後的大陸市場環境，勢將與過去出現很大的不同。一方面反映企業經營環境更加規範化，另一方面則反映大陸市場受國際景氣波動的影響將更為敏感，金融波動也將更為頻繁。兩岸加入WTO在即台商如何面對大陸市場商機
1511.

標題：

如何快速大幅提升競爭力

分類：

台商張老師月刊/第41期/焦點主題

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

大陸市場雖已成為全世界兵家必爭之地，其業者固然發憤圖強，迎頭趕上，卻也老神在在，無懼強敵入侵，不論規模多大、資金多雄厚、實績多嚇人、不論語言隔閡或關係網絡，台商都具有難以取代的功能，若能善用此一機制，順勢合作與轉型，則登上世界舞台、成就跨國事業，決非難事；甚至卡佔大陸市場，亦是水到渠成。
1512.

標題：

日本汽車零組件廠投資中國的典範：上海小糸

分類：

台商張老師月刊/第41期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

在日本汽車工業錯估大陸發展潛力的一片檢討聲中，上海小糸成為日系汽車零組件廠和整車組裝廠的標竿，將在戰雲密佈的日本汽車業大陸市場爭奪戰中，發揮橋頭堡的巨大影響力。1990年末期，隨著小糸海外據點的完備，上海小糸逐漸主攻最具潛力的大陸市場，外銷數量已經非常少。
1513.

標題：

大陸實行新版《中外合資經營企業法實施條例》

分類：

台商張老師月刊/第41期/法律實務

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

刪除了對中外合資經營企業的歧視性待遇條款，主要包括：（一）允許中外合資經營企業自行決定在大陸市場購買或向國外購買所需的機器設備、原材料、燃料、配套件、運輸工具和辦公用品等，刪去了「在同等條件下，應盡先在中國購買」的規定﹔ （二）刪去了關於中外合資經營企業在大陸市場購買物資供應渠道的規定﹔刪去了限制中外合資經營企業在大陸境內市場銷售產品的規定﹔ （三）明確規定中外合資經營企業在大陸境內購買物資的價格和支付服務的費用，
1514.

標題：

大陸台商應建立哪些業務管理制度

分類：

台商張老師月刊/第41期/行銷管理實務

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

分公司管理制度分公司舞弊事件層出不窮是大陸市場的特徵之一。有幾家知名的大陸本土企業因分公司管理制度的重大缺失而導致倒閉。
1515.

標題：

軟件企業及先進技術企業的定義及租稅優惠

分類：

台商張老師月刊/第41期/諮詢解答

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

（4）當前在大陸市場設立分公司以採「中央集權」制為妥。訂出分公司每一員工的職掌，縮小授權範圍，明訂總公司對分公司的指揮流程與分公司向總公司的報告流程。
1516.

標題：

金融業在大陸發展的前景

分類：

台商張老師月刊/第40期/熱門話題

刊登日期：

2001/08/15

資料來源：

內容：

主要在於瞭解大陸台商目前經營的現況，對大陸市場前景的看法，競爭態勢的優缺點分析，對海外佈局與大陸投資策略的見解，大陸市場廣大遼闊，以接近市場及後勤供應補給之考量，設置新的生產基地和行銷據點。對大陸市場前景的看法有關台商對大陸市場前景的看法與經營策略，則以下列兩個方向，歸納一個大致性的看法： 1.
1517.

標題：

台商赴大陸投資評估重點及常見的問題

分類：

台商張老師月刊/第40期/焦點主題

刊登日期：

2001/08/15

資料來源：

內容：

加上業務員忠誠度較差，使得台商很難拓展大陸市場。針對上述內銷所面臨的問題，台商要避免類似的問題一再發生，必須做到以下幾點： 1.
1518.

標題：

大陸投資與兩岸分工：記中台灣一場重要的研討會

分類：

台商張老師月刊/第40期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/08/15

資料來源：

內容：

中國市場潛力可以從國有企業高幹過去「為了出國」買設備，目前轉變到「為了生產」買設備，看出端倪，顯示大陸市場日益擴大。
1519.

標題：

大陸公布《中國名牌產品評價管理辦法》

分類：

台商張老師月刊/第40期/法律實務

刊登日期：

2001/08/15

資料來源：

內容：

鼓勵廠商創建名牌產品最近，大陸當局為推進名牌戰略的實施，規範大陸製「中國名牌產品」的評價工作，打擊大陸市場層出不窮的造假仿冒活動，促進「中國名牌產品」的發展壯大，強化大陸製產品的市場競爭力，特由大陸國家質量監督檢驗檢疫總局於日前公布一項新法律──《
1520.

標題：

台商如何掌握北京奧運商機及佈局策略

分類：

台商張老師月刊/第39期/焦點主題

刊登日期：

2001/07/15

資料來源：

內容：

大陸加入WTO，西方國家所看重的主要是潛力龐大的大陸市場；北京成功申辦奧運，將進一步加速外商大陸投資佈局。例如運動鞋、運動帽、運動器材等，將是奧運舉辦的最直接獲利者，而這正是台商的最大優勢，因此台商如何由外銷轉內銷，積極開拓大陸市場，以賺取這7年的奧運商機，是台商不可放棄到嘴的一塊肥肉，台商應義無反顧的勇往直前。
1521.

標題：

大陸區域市場通路管理策略

分類：

台商張老師月刊/第39期/焦點主題

刊登日期：

2001/07/15

資料來源：

內容：

實質上，大陸市場是屬於多個未達經濟規模且不同特性的市場組合，整體市場的重要意義在於多個「台商若不能真正掌握區域市場的優勢利基，大陸市場將只是虛無的陷阱而已。此外，台商對大陸市場進行策略規劃時，更要對投入資源進行自己實力的盤點及風險控制，以避免陷入大陸市場的泥沼中，因為「大陸市場策略規劃的失誤，將來是無法從行銷戰術中彌補的」。
1522.

標題：

台商資訊業如何開拓大陸市場

分類：

台商張老師月刊/第39期/焦點主題

刊登日期：

2001/07/15

資料來源：

內容：

有些台商由於大陸市場的利基，結合自身的競爭力，以及區域市場的特性，打響了自己的品牌，也是大陸積極招商的物件，因此，本文特別提出資訊業開拓大陸市場應注意的事項及策略建議，做為參考。開拓大陸市場的策略基此，台商資訊業開拓大陸市場的策略有： 1.發揮三大特長：台商的特長是「管理優勢、創新精神、應變能力」，尤其是資訊產品周期短、變化快、技術新、台商資訊業有不少從事出口生產，同時也內銷大陸市場，應該依法經營，按章辦事，循規納稅，才能永續經營，長遠發展。
1523.

標題：

大陸連鎖特許加盟成功秘訣

分類：

台商張老師月刊/第39期/焦點主題

刊登日期：

2001/07/15

資料來源：

內容：

台商失敗的原因雖然大陸市場之前景是如此受到看好，但在大陸連鎖流通市場成功之案例卻是寥寥可數，其主要之失敗原因大致可歸納成以下幾點： 1. 堅強的總部-堅強之總部才足以支援整個大陸市場。 3. 系統的完整-系統know-how之完備、思考之周延在彼岸才足以應付所有事務與各種突發事件，也才可以穩健成長、永續經營。
1524.

標題：

日本工具機的大陸新興製造據點：小巨人機床

分類：

台商張老師月刊/第39期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/07/15

資料來源：

內容：

由表3可看出日台在大陸市場不同之競爭優勢。表3 日台之優勢比較日本台灣
1525.

標題：

赴大陸設立辦事處應有的認識

分類：

台商張老師月刊/第39期/經貿投資實務

刊登日期：

2001/07/15

資料來源：

內容：

許多公司或因資金投入的考量、或因業務階段性的需要、也有因大陸目前法令的限制，常常不是直接赴大陸設立「三資企業」，而選擇設立辦事處來開拓大陸市場，所以本文將就「外國企業」（就大陸立場而言，當然也包括台港澳企業）在當地設立「常駐代表機構」的功能在設立登記手續、組織名稱人員、
1526.

標題：

本田機車的大陸投資策略

分類：

台商張老師月刊/第38期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/06/15

資料來源：

內容：

看好大陸市場雄厚潛力和技術水準的低落，台日商機車企業登陸，並進入全盛期。大陸的鄉村及個人企業能夠崛起大陸市場，可歸納出下列幾項原因： 1.眾多的行銷據點，使得其行銷能力擁有不同的通路，發展最成功的外資本田機車於80年代在大陸市場崛起，開始僅採技術合作方式，協助當地企業生產簡易車種。本田公司由技術合作轉向合資設廠，逐漸深入大陸市場。1992年與廣州摩托車公司從合作步向合資，成立「廣州五羊－本田摩托有限公司」與新大洲合資的動作說明本田佈局於大陸市場的用心。筆者在新大洲集團安繼榮副總裁陪同下參觀了位於海
1527.

標題：

逆勢成長的大陸新興機車企業

分類：

台商張老師月刊/第37期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/05/15

資料來源：

內容：

大陸市場擁有豐沛的資源，尤其具有發展潛力。 1999年，筆者曾預測大陸機車企業將如同家電業一般，大陸市場擁有豐沛的資源，尤其具有發展潛力。 1999年，筆者曾預測大陸機車企業將如同家電業一般，晉升為世界第一的生產國暨輸出國。世界各大機車集團在大陸市場齊聚一堂，各家車廠無不摩拳擦掌，蓄勢待發，其競爭之激烈不難預見。
1528.

標題：

大陸智慧財產權侵害救濟手段簡介

分類：

台商張老師月刊/第37期/法律實務

刊登日期：

2001/05/15

資料來源：

內容：

對於產業在大陸遭智慧財產權侵害的案件，時有所聞，因此，其所應尋求的救濟途徑，實有了解的必要，否則，企業在著眼商機無限的大陸市場時，若對可能的法律風險未加評估，將會侵蝕其本，造成得不償失的嚴重後果。
1529.

標題：

二十一世紀兩岸分工與生產方式

分類：

台商張老師月刊/第36期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/04/15

資料來源：

內容：

大陸符合U型生產線之大量生產 大陸市場在分工角色上，應配合台灣樣品試作階段所判定具有競爭性之優勢商品，針對其從事製造。實施JIT，是製造業立足台灣，縱橫大陸市場，放眼全球商機的重要基礎。 5S是成功的基礎 JIT為無數的企業帶來了改革的契機，但筆者始終深信，相信是成功的前提，
1530.

標題：

大陸B股股票發展的法制分析

分類：

台商張老師月刊/第36期/財務金融實務

刊登日期：

2001/04/15

資料來源：

內容：

這也間接說明，大陸股票市場的發展也非居於一成不變的經濟環境，最明顯便是大陸市場經濟體制進程的加深之後，如何保障交易安全以及對於投資者權益的保護便成為新興的議題。

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