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1681.

標題：

大陸台商的授權管理

分類：

台商張老師月刊/第63期/經營管理實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

分授權責可以使主管有更多的時間來執行較重要的工作，也可以培養團隊成員的士氣與能力，進而提高作業績效，達成公司的目標二、授權程度的考量因素主管在選擇授權程度時，應使其產生的利益最大，而成本最小。
1682.

標題：

台商企業的人才策略

分類：

台商張老師月刊/第63期/人事管理實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

但有些大陸員工認為如果死守公司的規矩與內控機制，不引進靈活的銷售方法，又會對業績帶來負面影響。許多外資企業出台了新的政策，例如給員工提供住房補貼，提供住房無息貸款，並視員工的業績和服務年限而給予部分優惠待遇或免費，這使得員工能夠儘快解決住房問題，從而大大的激發了員工的積極態度，強化了職工隊伍的穩定性。
1683.

標題：

大陸法院裁判要旨選輯

分類：

台商張老師月刊/第62期/兩岸資訊站大陸地區資訊

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

經營業績與商業信譽相互之間是互生共長的關係，商業信譽在經營中產生，良好的商業信譽促生良好的經營業績，良好的經營業績又進一步確立良好的商業信譽。名譽是對於個人的能力、才幹、品質、人格、思想和信譽等積極的社會評價。額與其他三鹿奶粉的經銷商所擁有的市場份額不能相提並論，但其經營確已達到了相當的規模，取得良好的經營業績；由此可以進一步推定，密士強已確立並擁有良好的商業信譽。在進銷兩個環節受到限制的情況下，密士強的經營活動也受到限制，經營業績必然會減損，其合法權益就會受到損害。
1684.

標題：

兩岸最新SARS資訊及如何做好危機處理

分類：

台商張老師月刊/第61期/焦點主題

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

SARS風暴一開始，許多台商始料未及，不論是做內銷或做外銷的都面臨極大的打擊，內銷的企業業績普遍掉7成以上，做外銷的訂單掉3成以上，比比皆是。特別是從事內銷的台商，各地都有營業據點及業務員，應透過各地人員蒐集各地營業據點最新SARS資訊及業績影響狀況，以便制訂產銷及庫存的計畫。
1685.

標題：

如何在大陸市場配置代理商

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

這種方式往往能夠創造不錯的業績，使弱小廠家快速成長茁壯，省總代理也賺到豐厚的總利潤。有無達成合同規定的業績指標？有無遵守廠家規定的價格政策？ (2)台商在大陸市場挑選代理商時，未能達成本公司規定的業績指標。4.過度依賴本公司。5.向本公司提出無理要求。(3)工業品的代理商業績不好時，業務幹部應陪同代理商拜訪客戶，其用意在於查出問題所在。若業績不好是由於該代理商將經營重心擺在別公司產品，而未盡心盡力推銷本公司產品，則可督促代理商加強推銷本公司產品。
1686.

標題：

如何辭退不適任的大陸員工

分類：

台商張老師月刊/第61期/人事管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

豈知該員為了保住飯碗，而願五斗米折腰，告知老板說他可以轉職幹沒底薪的營業人員，憑業績來領取獎金，並謂公司沒有辦公桌椅給他坐時，他可以先到會客室或總機櫃台前，如此忝不知恥，又能屈能伸的軟性訴求，台商因應措施】辭退員工之前，必須要很具體地搜集該員不適任的理由，諸如違反公司章程第XX條，工作業績太差（以數字表達）.
1687.

標題：

建築業如何到大陸投資

分類：

台商張老師月刊/第60期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/04/15

資料來源：

內容：

建築企業應當按照其擁有的註冊資本、淨資產、專業技術人員、技術裝備和已完成的建築工程業績等資質條件申請資質證書。
1688.

標題：

大陸門戶洞開外資逐鹿零售業市場

分類：

台商張老師月刊/第59期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

其中，大陸境內有外資背景的上市公司以及業績較好、競爭能力較強的企業將成為購併的首選目標，東部沿海地區和一些大城市零售企業也將是購併重點。
1689.

標題：

細說大陸籍業務人員的營銷培訓

分類：

台商張老師月刊/第59期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

由於批發商可擴大產品鋪貨率，提高我公司業績，對我公司有項獻。但也會產生「破壞價格秩序」的副作用。２去年業績達120萬元以上。３經營主體以批發為主，轉手賣給汽車音響店。舉例如下：〔第一類〕專業性(1) 如何提高業績？(2) 如何加強開拓中小城市市場？
1690.

標題：

2003年大陸經濟情勢與動向

分類：

台商張老師月刊/第58期/焦點主題

刊登日期：

2003/02/15

資料來源：

內容：

昔日計畫經濟時代形成之「工業報憂，商業報憂，倉庫積壓，財政虛收」的惡性循環，以及「十六大」後，新領導階層為展現施政業績衍生市場機能扭曲與虛報數據仍會發生，「官升數字，數字升官」以及近年出現的浮誇、躁進心態與作為，仍是大陸經濟發展不容低估的政治陋習與負面影響。
1691.

標題：

三論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第57期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/01/15

資料來源：

內容：

後來市場占有率竄升為第一名，從此改採現金交易，此後的業績並未受到影響。工業品的信用額度：屬於重複性購買的工業品，為兼顧業績和將倒帳損失控制在可容忍的範圍內，可採用下列原則來制定信用額度：（1）針對非現金交易的工廠客戶，結款期為月結X天。
1692.

標題：

傳統產業台商在大陸市場的競爭現況與發展契機

分類：

台商張老師月刊/第55期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

4-7世界景氣衰退的影嚮去年911事件之後，歐美的消費市場面臨了萎縮的現象，連帶著許多以加工出口為導向的地區或國家，在業績上也有下滑的情況，大陸地區當然無法避免這股蕭條的沖擊，影嚮成長的力道。
1693.

標題：

工業品開拓大陸市場應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第55期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

工業品業務員情緒起伏較大，連帶對業績影響很大。5.許多工業品業務員面對大型工廠客戶會產生自卑感，因而不敢拜訪開拓大客戶。（3）推銷該代理商業績不好的產品。大力催收逾期帳款（十一）逾期帳款的催收工業品開拓大陸市場應注意逾期帳款的催收，否則會變成呆帳。
1694.

標題：

大陸市場適用的「針對中間商促銷辦法」

分類：

台商張老師月刊/第54期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/10/15

資料來源：

內容：

包括經銷商、批發商、代理商等）舉辦促銷的目的有：提高業績、新產品鋪市、開拓新銷售區域、開拓新客戶、掌握老客戶、防止競爭對手滲透本公司的客戶、促銷期間達成下列業績者，由本公司招待兩人出國旅遊：（1）100萬元以上--歐洲旅遊17天。若在短期間內必須激勵中間商快速衝刺，如推出新產品時；或是年底衝刺希望能達成全年度的業績指標時，可採招待中間商「大陸熱門旅遊景點旅遊」。
1695.

標題：

員工薪資扣稅問題的解決之策

分類：

台商張老師月刊/第54期/人事管理實務

刊登日期：

2002/10/15

資料來源：

內容：

【台商因應措施】辭退員工之前，必須要很具體地搜集該員不適任的理由，諸如違反公司章程第XX條，工作業績太差（以數字表達）、、、等讓員工無法辯解推諉，藉以閃避自己的過錯。
1696.

標題：

再論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第52期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/08/15

資料來源：

內容：

等到經營更多的「銷售區域」後，在面對業績指標的壓力時，就逐漸「擴張信用」，採「月結制」如此，雖然業績無法衝得很高，但卻巧妙地取得「業績」與「收款安全性」的均衡點。既能確保低呆帳率，又能擁有中上水平的業績。接著，在開拓大陸本土工廠時，為創造高業績，也採月結制。如此運作不滿一年，表面的業績不錯，但逾期帳款呈直線上升，每月在大陸採購生產無紡布所需的原料竟然要從台灣總公司調撥周轉金。
1697.

標題：

再論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第51期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

等到經營更多的「銷售區域」後，在面對業績指標的壓力時，就逐漸「擴張信用」，採「月結制」如此，雖然業績無法衝得很高，但卻巧妙地取得「業績」與「收款安全性」的均衡點。既能確保低呆帳率，又能擁有中上水平的業績。接著，在開拓大陸本土工廠時，為創造高業績，也採月結制。如此運作不滿一年，表面的業績不錯，但逾期帳款呈直線上升，每月在大陸採購生產無紡布所需的原料竟然要從台灣總公司調撥周轉金。
1698.

標題：

大陸中小城市市場的重要性

分類：

台商張老師月刊/第48期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

1996年筆者輔導一家食品公司，金昌市的業績高得讓我大吃一驚！（3）四川省攀枝花市：在此之前，該義烏批發商雖然業績不錯，但董事長從不相信批發商所說的能夠鋪到全中國各地，認為大不了只能鋪到浙江省與江蘇省而已。多競爭對手也不約而同擠進該大城市，市場競爭慘烈，業績已遭瓶頸。此時應加強開拓中小城市市場，則可望在競爭較不激烈的中小城市創造不錯的業績與利潤。 4.當全中國市場已被幾家大廠牌瓜分時，應加強拓展中小城市市場，以中小城市增加的業績來彌補大城市衰退的業績。
1699.

標題：

浪費如金礦，開採即淨利

分類：

台商張老師月刊/第47期/諮詢解答

刊登日期：

2002/03/15

資料來源：

內容：

異常原因只有一個，宜追本溯源，予以根本解決，使產銷穩定順暢，大幅提升業績，獲取競爭優勢。
1700.

標題：

「陪同拜訪」在大陸市場的重要性

分類：

台商張老師月刊/第46期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

因而既提高業績又避免因舉辦促銷活動導致逾期帳款猛增的不利局面。貫徹銷售政策，日後發生代理商業績不好時，台幹應再度陪同代理商拜訪客戶，主要用意在於查出問題所在。若業績不好是由於該代理商將經營重心擺在別公司產品，而未盡心盡力推銷本公司產品，則可督促代理商加強推銷本公司產品。2）推銷高單價產品；（3）推銷該代理商業績不好的產品；（4）推銷新產品。 *大陸市場經常發生一種奇怪現象：原本業績不錯的商場客戶，現已不再交易。
1701.

標題：

浪費如金礦，開採即淨利

分類：

台商張老師月刊/第46期/諮詢解答

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

異常基因只有一個，宜追本溯源，予以根一解決，使產銷穩定順暢，大幅提升業績，獲取競爭優勢。
1702.

標題：

2002年台商在大陸內銷面臨的問題及對策

分類：

台商張老師月刊/第45期/焦點主題

刊登日期：

2002/01/15

資料來源：

內容：

內銷業績極理想的只占0.9%，理想的占20.1%，成績普通的有52.
1703.

標題：

2002年台商在大陸投資經營面臨的問題及對策

分類：

台商張老師月刊/第45期/焦點主題

刊登日期：

2002/01/15

資料來源：

內容：

都放棄傳統追求科技，例如：台灣有許多近年來才投入光纖光纜的產業，目前已面臨沒材料、沒人才、沒業績的慘狀，這景像搬到大陸亦好不到那裡去。大陸光纖光纜業近200家，前10家業績就占總產能的80%以上，前20家占94%，剩下6%給其他一百多家玩，能生存嗎？
1704.

標題：

台灣產業發展的新契機－介面

分類：

台商張老師月刊/第44期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/12/15

資料來源：

內容：

此期間，美商應用材料和日商日本真空在台灣銷售業績的屢創新高，並擴充在台的服務型製造據點，正是這個現象的典型寫照。
1705.

標題：

台商在大陸投資的趨勢分析

分類：

台商張老師月刊/第43期/經貿投資實務

刊登日期：

2001/11/15

資料來源：

內容：

為求籌措更多的發展資金，現在沿海一帶台商紛紛將「三來一補」改制為「股份有限公司」，且只要有3年業績資料，就有機會在香港掛牌，台商豈會自願放棄機會。由於各地領導希望業績能落實與成長，因此各地台商協會幹部也有相對的引資壓力。
1706.

標題：

大陸營銷市場的轉型與未來

分類：

台商張老師月刊/第42期/行銷管理實務

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

相當多的企業囿於推銷觀念不能提升，或在管理層內無法突破固化了推銷導向的理念和業績體系，面臨市場中的生死危機，自然就缺乏競爭優勢和核心競爭力。
1707.

標題：

如何快速大幅提升競爭力

分類：

台商張老師月刊/第41期/焦點主題

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

要去多賺10%的利潤，要衝多少業績，但只要減少10%的浪費，即增同量淨利。
1708.

標題：

日本汽車零組件廠投資中國的典範：上海小糸

分類：

台商張老師月刊/第41期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

調適脫協力策略所衍生多樣少量生產需求，U型生產線和一人多工程結合設備合理化，已為上海小糸寫下輝煌的業績。
1709.

標題：

大陸台商應建立哪些業務管理制度

分類：

台商張老師月刊/第41期/行銷管理實務

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

反之，針對離市中心較偏遠的地區（例：武漢的東西湖區）就少開發客戶，並懶得去拜訪老客戶，長此以往，業績必然不好。
1710.

標題：

軟件企業及先進技術企業的定義及租稅優惠

分類：

台商張老師月刊/第41期/諮詢解答

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

（8）總經理對分公司最高主管應常接觸多聯絡，關心其工作情況，關切業績進度，以免造成疏離感。

第57頁，共58頁

「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：