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標題：

曹世忠聚焦策略奏效宏全穩坐保特瓶包材一哥地位

分類：

企業故事館/民生化工業/其他民生化工

刊登日期：

2007/02/01

資料來源：

中國時報讀者服務網

內容：

宏全還有一大核心競爭力，來自於內部與外部的結合，內部指的是：重視人才培訓、了解市場需求，加上歷史久、信譽佳；外部則是「與大客戶為伍」，跟著大客戶的腳步走，深入了解飲料市場動態，研發出更適合客戶的新產品。
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標題：

韓家宸：願當小臺商代言人

分類：

台商人物館/服務業/餐飲

刊登日期：

2007/01/01

資料來源：

人民日报海外版

內容：

大陸市場的增長性太好了。
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標題：

行業狀元成功的動力基因(下)

分類：

台商張老師月刊/第102期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/12/15

資料來源：

內容：

讓他們義無反顧地往前衝，當他們攻佔某一個市場，登了高峰，仍想再攻佔另一個顛峰，即使已登上狀元寶座，功學社未來二十五年就是要向世界第一的山葉挑戰，而關鍵行動就是開拓中國市場藍圖佈局，就是在中國大陸重點城市投資通路，開音樂教室，這種事業還要改變現狀，創新產品與市場，讓顧客有「哇」的感覺，讓產品更精緻亮麗，甚至可收藏珍賞。同時，筆者也提出台商開拓海外市場的十大苦功，即：一、一年四季無休的工作；二、海陸內外銷，兩棲兩岸的作戰；三、結交三教九流的朋友；四、
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標題：

從「中央經濟工作會議」基調看大陸宏觀經濟動向(下)

分類：

台商張老師月刊/第102期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/12/15

資料來源：

內容：

重點是擴大民眾特別是農民和城鎮中低收入者的消費，同時要加快推動外貿和外資政策轉型，促進進出口貿易逐步平衡；加強對房地產市場的合理引導和有效調控。不過，由於美國經濟成長減緩，不必然會出現明顯衰退，加以歐日等國之景氣可望維持穩定成長，整體觀之，主要出口市場之景氣變化對中國出口影響有限。
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標題：

一張一弛，克制容忍的商戰智慧（下）

分類：

台商張老師月刊/第102期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/12/15

資料來源：

內容：

發明燧石輪胎，為橡膠輪胎業開拓相當廣闊的市場，由於當時的橡膠原料幾乎被英國一手壟斷，以也掌握了了橡膠原料的價格，因而該公司發明的低壓力輪胎正在市場上暢銷之際，供應橡膠原料的英商突然宣佈橡膠漲價。全神貫注於企業經營的每一細節，海外市場則依賴貿易商打前鋒，業績雖有成長，但也沒有重大的突破，額幾乎佔金橋電子的八成以上，但是花無百日紅，人無千日好，美國市場也一再呈現衰退的現象，1994年再度把營運總部遷回台灣，全力拓展歐洲市場，目前歐洲外銷金額以佔營收的五成以上。由於1990年開始，
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標題：

創新營運模式之基本要件

分類：

台商張老師月刊/第102期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/12/15

資料來源：

內容：

與窮人做生意」是難以獲利、或有限市場規模等刻板印象。除了採取有效的做法，開拓窮人市場之外，長尾現象所引發的重新重視冷門商品之經營價值，也是提升企業營運績效的可行對策。是網路環境下的商品價值呈現的新方式，過去重視主力客戶、主要產品、重點市場之經營邏輯，似乎在網路環境下已經不在產生應有作用，不過，由於全球市場規模仍舊存在某些差異化產品之需求，而讓採取差異化策略的廠商得以存活，都是企業常見的營運策略主軸，但是卻往往因為同業競爭而失去應有的市場優勢地位。
17377.

標題：

台商如何在大陸申請設立零售、批發及進出口貿易公司

分類：

台商張老師月刊/第102期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/12/15

資料來源：

內容：

早期由於大陸尚未合法開放外商獨資進入大陸內銷、零售、貿易及批發市場。自2004年底大陸貿易市場正式開放後，吸引了台灣許多大中小型貿易商搶灘佈局，例如：從事五金傢俱貿易的特力公司、高林實業等都陸續在大陸設立獨資外貿公司，台商應做好申請設立的準備，以利順利通過申請，並做好大陸內銷市場佈局的準備工作。
17378.

標題：

中國國有銀行改制與上市面面觀

分類：

台商張老師月刊/第102期/財務金融實務

刊登日期：

2006/12/15

資料來源：

內容：

隨著改革開放的深化與履行五年前加入WTO時開放金融市場的承諾後，外資銀行帶來的競爭壓力，四大銀行開始思考改制與上市的問題.市場化企業。為何有如此之多的人對中國的銀行類上市公司趨之若鶩？對不起，那並不是他們看好醜聞頻頻的工行或者中行，然而，明眼人都知道，除非市場上的散戶或法人機構變成大股東而掌握經營權，否則要改善其治理結構與生產效率恐怕是說說而矣，為了兼顧履行當年加入WTO時，五年內必需開放金融市場的承諾及保護本地銀行面對外資銀行時的競爭能力，中國政府於2006年11月16日公佈了”
17379.

標題：

企業如何處理破產？

分類：

台商張老師月刊/第102期/諮詢解答

刊登日期：

2006/12/15

資料來源：

內容：

■台商張老師諮詢解答一、為規範企業破產程序，公平清理債權債務，以保護債權人和債務人的合法權益，維護社會市場經濟秩序，歷經12年的多次修改，大陸第10屆全國人大常委會第23次會議，終於2006年8月27日通過《企業破產法》，定於2007年6月1日起施行，
17380.

標題：

台商赴大陸投資如何進行及尋找合作夥伴？

分類：

台商張老師月刊/第102期/諮詢解答

刊登日期：

2006/12/15

資料來源：

內容：

另外，可將擬投資項目的初步構想（包括行業、產品、技術、市場等），向擬設立企業所在地的經濟貿易管理部門提出請求協助推介合作對象；投資者也可把投資項目的初步向大陸的信託投資公司、顧問公司或其他經濟聯合組織提出。
17381.

標題：

傳奇性台商企業台升的家具王國足跡從代工到自創品牌之路(海基會)

分類：

企業故事館/民生化工業/其他民生化工

刊登日期：

2006/12/08

資料來源：

海基會主辦之「實戰中國贏在全球」講座

內容：

一家15年間營業額由新台幣1億暴增到185億、由代工走向自有通路、品牌的雙軌道路，台升家具挑戰了市場的競爭規則，這也正突顯了台升家具在全球家具製造、供應、行銷的優異能耐。郭山輝董事長創造規模效益，建構全球最大家具倉儲供應系統，提升物流效率，以購併策略成功站穩美國品牌市場，以其「成本低、品質佳、交貨準」的供應特色，獲得如：Thomasville Furniture、Lexington Home Brands及Henredon Furniture
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標題：

劉子聖：在鞍山書寫"正昌"神話

分類：

台商人物館/金屬機械業/鋼鐵

刊登日期：

2006/11/17

資料來源：

華夏經緯網

內容：

現在正昌的產品已經發展到7大類250多個品種，產品通過ISO9001國際品質認證體系，目前正昌產品在國際市場上聲譽極佳，產品供不應求，便是福特這樣的知名企業也需提前100天訂貨。
17383.

標題：

九九重陽憶介良兄弟

分類：

台商張老師月刊/第101期/專題

刊登日期：

2006/11/15

資料來源：

內容：

1993年以後，由於企業西進大陸開拓內銷市場需要營銷專家指導，他因緣聚會地在上海輔導當地台商，擔任多家台商企業的營銷諮詢顧問，反覆講解，這對於想要積極經營大陸內銷市場又苦於實務操作上遇到荊棘問題的台商來講，可說是找到了正港的營銷專家，中國貿易經營環境與管理實務》三本書有關開拓大陸內銷市場營銷規劃與應收帳款管理專項之執筆人；2005年由陸委會主導出版並由台北市企業經理協進會負責撰寫大陸台商經營管理手冊》，擔任相關內銷市場實務活動與失敗案例分析等題綱之撰寫人。
17384.

標題：

行業狀元成功的動力基因(上)

分類：

台商張老師月刊/第101期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/11/15

資料來源：

內容：

三次中東大戰與中國的改革開放政策）、地利（外銷轉中國市場與進入百貨的物流業）以及人和（愛鄉土、本土化的回饋鄉里獲認同）的三結合，並非真輸，而是「假輸」的前期投資，他們做了深切的檢討，知道自己的缺失及市場的真正需求，因此痛下決心，才能再起風雲。願當老二，而與華碩攜手合組新公司，雖把利潤與人分享，但卻獲得重生，掌握六成以上的市場和品牌主導權。
17385.

標題：

從「中央經濟工作會議」基調看大陸宏觀經濟動向(上)

分類：

台商張老師月刊/第101期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/11/15

資料來源：

內容：

第五、加大對房地產市場的調控和管理力度。會議明確提出要注意加強對房地產市場的合理引導和有效調控，房地產投資成長和房價水準漲幅將受到抑制。
17386.

標題：

從股改”剩”宴走向股市”盛”宴與投資”勝”宴?

分類：

台商張老師月刊/第101期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/11/15

資料來源：

內容：

被譽為中國證券市場上最偉大變革的股權分置改革(註一)，從2005年4月29日宣佈?在這一年半的時間中，A股(註二)市場發生了巨大的變化。隨著股改的順利推進，中國證券市場的制度性缺陷得到了根治，原來的市場基礎面臨著顛覆，全流通(同註一)格局下的市場展現出前所未有的活力。
17387.

標題：

零售業經營市場戰略的策定

分類：

台商張老師月刊/第101期/會計稅務實務

刊登日期：

2006/11/15

資料來源：

內容：

已經從過去的「世界工廠」演變成「世界市場」，使得零售業所扮演的角色必日趨重要, 透過其與需求面之顧客做最直接的接觸, 對於市場面各項情報的反應, 在零售業者而言是最為敏感了。零售業便因此而產生了多業態的情況, 自然市場營銷觀念的確立和導入專業的經營技術(Know How)，據以展開整體性的策略運作，以因應多變且複雜的市場環境, 因此一些商店經營基本策略( 市場區隔策略、商品差異策略、店舖個性策略、服務特質策略 )，實在有待我們確實的活用在商店營運上 :
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標題：

商標及專利在大陸被不法廠商假冒侵權應付刑責為何？

分類：

台商張老師月刊/第101期/諮詢解答

刊登日期：

2006/11/15

資料來源：

內容：

除此之外，還有司法解釋的規定，對於沒有標示價格的仿冒侵權產品，將按照同類合格產品的市場中間價計算。
17389.

標題：

放牛囝仔打敗王永慶成中國皮箱大王

分類：

台商人物館/民生化工業/其他民生化工

刊登日期：

2006/10/18

資料來源：

商業周刊

內容：

學徒，他和哥哥白手起家，竟打敗王永慶旗下事業，搶佔日本三成至四成市場，拿下中國第一，皇冠集團如何創造今日的行李箱王國呢？
17390.

標題：

以少勝多與以大勝小商戰智慧（下）

分類：

台商張老師月刊/第100期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

為個別通路創造長期經營利基，更希望可藉此達到制衡市場「大鯨魚」的效益。不怕有失顏面，2001年，他取消進軍行動電話市場的計劃，此因研判獲利不佳，不足以抵銷跨足新市場成本。 Dell為求企業能夠永續生存，已為公司未來訂定遠大目標，2006年之前營收要達到600億美元，積極整合製造、通路、貿易平台，至以加速擴大東南亞市場，將以併購、策略聯盟等方式與當地業者合作。針對國民所得高的新加坡及馬來西亞，過去統一採取隨緣的方式透過貿易進入當地市場，從2005年起將更積極、除擴充當地經商通路布局，也將尋求策略合作的夥伴。
17391.

標題：

研發創新與自創品牌-台資企業成長策略的抉擇與思維（下）

分類：

台商張老師月刊/第100期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

9月20日麥肯錫的一份研究報告中，以電器產品在大陸市場為例，預估未來的5年之內，大陸現有的40個電視品企業得衡量自身的能力，經營屬性與產品定位、市場目標等綜合性的考量，以產生最佳的經營策略為原則。好的品質才能為好的品牌帶來正面而持久的形象，它必須經由市場和消費者的認定和考驗。行銷能力(Marketing Capability)：將產品和服務傳遞到顧客的佈局和過程是一項重要的決勝關鍵，(三)品牌與市場定位的思維任何企業和產品必須在市場上找到最適合自己發揮的位置，就是最佳的定位。
17392.

標題：

把握連鎖店經營的核心課題

分類：

台商張老師月刊/第100期/連鎖流通實務

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

商務部提出在今後五年內建立大開放、大市場、大流通的商務新格局，在世界市場的發展趨勢下，連鎖店的經營必然會在流通業市場，成為熱門的話題，這在先進國家於八十年代之際，將「連鎖店」的發展，與「電腦化」普及、「這在中國大陸的內需市場，讓我們體認到連鎖店經營的發展模式，它在流通業市場所扮演的角色，相信這些問題都值得我們關切。
17393.

標題：

天津台企深陷環評困境的法律思考

分類：

台商張老師月刊/第100期/權益保障實務

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

更是那些以大陸作為生產基地產品主要銷往歐美市場的外資企業的生存之道。等六種有害物質的電子資訊產品將禁止在中國大陸市場上流通。各行業不但出臺了行業標準予以自律，大陸人民政府也將環保作為是否扶持該企業的依據。環境保護標準是企業樹立環保形象，提高市場競爭力，實現經濟效益的基石。從長遠角度上看，也能為企業贏來更廣闊的市場。當然，沒有人能百分百確保生產過程中不產生任何污染，擁有妥善解決污染事件的智慧就成為企業融入當地人文環境的重要條件。
17394.

標題：

赴大陸投資太陽能源再生應用設備之相關法令規定

分類：

台商張老師月刊/第100期/諮詢解答

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

諸如包括有財政貼息的優惠貸款，以及對再生能源列入產業發展指導的項目，提供稅收優惠等措施的規定，其目的就是希望能對技術的成熟與市場的推動，產生鼓勵和促進的作用。
17395.

標題：

以和為貴葉春榮創柔性購併典範

分類：

台商人物館/電子資訊業/電子零組件

刊登日期：

2006/10/12

資料來源：

今周刊

內容：

岳豐科技以迅雷不及掩耳之姿，購併了美國３Ｃ通路大盤商Prime，加上歐洲市場的穩定成長，預估今年營收破三十五億元，明年預期上看五十億元；對於以台灣研發、大陸製造、全球市場的諸多台資企業而言，也是最佳經營典範。
17396.

標題：

車王電子以領先技術搶占市場

分類：

企業故事館/金屬機械業/電機

刊登日期：

2006/10/05

資料來源：

今周刊

內容：

從名稱上就顯露出企圖心；現在車王電子逐漸在汽車電子市場上站穩腳步，自有品牌行銷歐美、金磚四國、伊朗、蔡裕慶說，加上中國加入WTO（世界貿易組織）開放市場，大環境為台灣營造很好的機會。蔡裕慶很早就了解，光憑製造無法讓企業長久賺錢，一開始就自己做通路，在售後市場發展品牌。車王電子以領先技術搶占市場
17397.

標題：

伍豐業績發威工業電腦稱王

分類：

企業故事館/電子資訊業/電腦週邊

刊登日期：

2006/09/21

資料來源：

理財周刊

內容：

過去，伍豐的市場以歐美為主。但南韓、俄羅斯及中國大陸等商機潛力十足的新興市場，成為伍豐亟欲開拓的新版圖。伍豐發言人賴盈甫表示，伍豐目前產品市場大多以銷售歐洲地區為主，占業績約4成的比例，北美市場則占有2成，而亞洲市場在攻進了南韓與俄羅斯後，業績提升到2成左右。
17398.

標題：

人際結盟的台商內部創業狀元

分類：

台商張老師月刊/第99期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/09/15

資料來源：

內容：

由於不懂歐美市場與行銷手法，於是他就把自己擁有的品牌與通路的管理，以訂契約的方式，授權老外總經理來經營，他不斷複製美國的行銷公司模式，在各國挖掘人才，不斷蓋新的廟，聘請專業廟公擴展品牌市場，創造業績，他現擁有高、中、低四個品牌，在十一國聘請十六位洋廟公經營其品牌。這種以銷售和服務為主的連鎖服務，不但可快速打開市場，且因形象廣告的建立，連鎖經營已成另一種商業新形態，新業種不斷被開發，這其中當然不乏行業狀元甚多，
17399.

標題：

研發創新與自創品牌-台資企業成長策略的抉擇與思維（上）

分類：

台商張老師月刊/第99期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/09/15

資料來源：

內容：

產品屬性、經營規模、財務能力、市場對象與人才專業等情況的不同，並不可能發展出一套放諸四海皆準的標準模式，從原義上是指出企業銷售並傳遞給市場的是什麼？也就是說對於既有的產品或服務，在設有改變或擴張增值的空間？供應鏈：這是一條從生產以至於運送到市場的價值鏈，這條供應鏈的合作關係與效率，影響了成本與售價的結構，目標市場的擴充可以增加市場的需求，也等於拓展了新市場的疆域。尤其是產品可以從既有的基礎上，經過局部的添加、微調和修正，發展出更多樣化的產品，
17400.

標題：

零售業經營市場戰略的策定

分類：

台商張老師月刊/第99期/海關運輸實務

刊登日期：

2006/09/15

資料來源：

內容：

已經從過去的「世界工廠」演變成「世界市場」，使得零售業所扮演的角色必日趨重要，透過其與需求面之顧客做最直接的接觸，對於市場面各項情報的反應，在零售業者而言是最為敏感了。多樣化等各種複雜的現象，零售業便因此而產生了多業態的情況，自然市場營銷觀念的確立和導入專業的經營技術 (Know How)據以展開整體性的策略運作，以因應多變且複雜的市場環境，因此一些商店經營基本策略 ( 市場區隔策略、商品差異策略、店舖個性策略、服務特質策略 ) ，實在有待我們確實的活用在商店營運上 :

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