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標題：

錢走「地下管道」小心被盯

分類：

台商張老師月刊/第65期/風險管理實務

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

外匯領域違法犯罪活動的通知》，將以規範和整頓外匯市場經濟秩序工作面臨的新情勢作出進一步的明確安排。充分發揮各自優勢，在整頓和規範外匯市場秩序方面取得了顯著成效，並自1999年1月1日起實行進出口報關單聯網查核系統後，外匯市場秩序明顯好轉。本次所發通知係針對大陸當前外匯市場秩序中面臨著一些新情況（如「地下錢莊」）和新問題（如「跨境洗錢」），提出了更為嚴密的管理辦法。非法買賣外匯是指在國家規定的交易場所外，非法買賣外匯，擾亂市場秩序。
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標題：

台商如何用TMG實戰沙盤推演以增加企業競爭實力

分類：

台商張老師月刊/第65期/經營管理實務

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

在當前低成長不景氣的時代中，由於慘烈的市場競爭與產品削價求售的經營危機，造成了企業倒閉退票之事例直線上並涵蓋整個經營活動，例如顧客、市場、以及制度方法、、、、、、等都是。（4）價格往往決定市場競爭的勝負，價格並非僅與成本具有直接的關係，消費者可從售前服務，品質性能，（二）市場、產品及客戶反應TMG市場競爭演習盤上明顯列示三種不同市場及產品，透過製造商及經銷商的交易談判使受訓學員具有完全投入實際商場競爭的感覺，體驗企業經營酸甜苦辣的滋味。
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標題：

台灣銀行業在大陸發展可能面臨的困難與風險

分類：

台商張老師月刊/第65期/財務金融實務

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

資金風險大陸雖逐步開放各種金融市場，但是各地「同業拆放市場」、短期的「貨幣市場」與長期的「資本市場」機制未臻成熟。一旦金融市場有重大波動，台資銀行恐會面臨資金缺口的困境，值得留意。
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標題：

台商如何劃分與經營區域市場

分類：

台商張老師月刊/第65期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

產品特性、各地經濟發達程度與市場通路的優劣勢後，確定市場開發先後順序，選擇特定的區域，採行集中資源、焦點經營的策略，使生產、銷售、物流、收款、資訊都能在合理範圍內集中企業優勢，努力經營目標區域；之後，依據市場反應、資金實力增強狀況及人力資源的運用成熟度等，逐步擴大開發區域，直至鋪蓋全國市場為止。因此規劃大陸市場時，不宜以單一中國市場為思考重點，而應有區域行銷的策略與思維方向，把中國依行政區域、社會文化、生活型態、語言種族等因素而存在著或多或少的差異性，
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標題：

在大陸地區設立公司應如何避稅

分類：

台商張老師月刊/第65期/諮詢解答

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

自行開發產品外銷歐、美、日市場，而於大陸當地為客人搜尋產品，以貿易方式交易。
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標題：

併購大陸內資企業從事房地產租賃業限制多

分類：

台商張老師月刊/第65期/諮詢解答

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

(4) 發揮市場競爭機制作用，將一般工業產品劃入允許類，通過競爭促進產業、產品結構升級。
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標題：

台商在後ＳＡＲＳ時代的投資思惟與對策

分類：

台商張老師月刊/第64期/熱門話題

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

繼而使大陸成為「世界最富潛力市場」，以致產生質變效果，儘管如此，台商的經營模式依然停在傳統的中小企業惡無中生有，拿著小皮箱帶著樣品攻打外銷市場，之後又南向、西向的對外投資，以強勢的攻城掠地拓展市場，台商這種闖蕩天下的草莽創業精神，現已名聞國際。且要採取新的思惟，再輔以新的營運模式，如此才能因應中國大陸市場與環境的變化，以下提出幾點作法：首先，要先做好停看聽的動作，先觀察SARS後的形勢變化，瞭解整個市場變化趨勢，進而才積極造勢，創造有利於己的競爭優勢。從觀察情勢→瞭解趨勢→積極造勢→創造優勢，
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標題：

兩岸三通後對台商的衝擊、商機與佈局

分類：

台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

間應由過去的競爭走向競合或合作，共同開發大陸內銷市場，而不是自己人在殺價，甚至由台灣一路殺價殺到大陸。台商傳統產業由於資源不足，市場很難做大，因此，如何進行「資源整合」是台商在大陸開拓內銷市場成功的關鍵。台商應隨時做好大陸市場調查，調查的範圍包括大陸最新開放政策及開放時間表、大陸中央及各部委與有關的政策發布、大陸中央及各部委有關的法律頒布、台商開拓大陸內銷市場，最大的致命傷在於欠缺全國知名的品牌。若要打品牌勢必花費龐大的資金，因此，台商應思考由地區品牌提升到全國品牌，
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標題：

台商投資大陸農業及農產品加工產業有利可圖

分類：

台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

生產的蔬菜類農產品可能成為自台灣本土生產輸往大陸市場之同類蔬菜構成威脅，值得吾人注意。由於台商的農技相對先進，品種優良，市場競爭力遠較大陸本土品種為優，也將成為台灣水果、蔬菜和其他農產品輸入大陸市場的勁敵。由於其本國市場高度發達，而生產成本較高，把中國大陸作為加工基地具有距離本國市場近、勞動力成本較低等優勢，如日本在山東合作的蔬菜生產和加工項目、果汁加工項目等。
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標題：

如何拓展大陸的餐飲酒店通路

分類：

台商張老師月刊/第64期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

「餐飲酒店」是大陸市場很重要的一條銷售通路，酒、飲料、肉品、水產品、調味品等產品的生產廠家都必須重視此發商間接打進此一通路；肉品和水產品還可在各集散地市場（如上海市銅川路批發市場）開設門市，會有一部分餐飲酒店來此採購。但是效率最高的做法，是由生產廠家自己的業務人員直接打進餐飲酒店。拓展通路，慎選對象在大陸市場，生產廠家自己拓展餐飲酒店通路應注意下列事項：（一）餐飲酒店的挑選標準 1.」答：「通常中國市場以南美洲產的比較多，我公司是南非產的，品質較好，肉質白，油脂含量較高。
17621.

標題：

從金融商品看台灣銀行業大陸據點的策略

分類：

台商張老師月刊/第64期/財務金融實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

而且初期的外資銀行，也不易切入大陸當地「個人金融」的市場。在「企業金融」的範疇之內，銀行對大型企業，以及債信優異的客戶，授信融資的加碼很難超過1%年率，這種加碼水準甚至不夠提存呆帳準備的需求。
17622.

標題：

台商回台上市評議

分類：

台商張老師月刊/第64期/財務金融實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

一、利用發行ADR，在國外證券市場上市，但其資金應完全留在台灣使用；二、取得國外上市公司的控股；台商因為久戰於大陸市場，基本上產品的競爭力及經營管理能力，應有自我評估能力。因此，早期台商如要在大陸資金市場取得營運資金，在大陸資金仍屬進口國的情況下，台商無論想利用大陸融資市場或資本市場籌集資金，可謂相當困難。然而大陸經濟經過十餘年的蓬勃發展，外來資金的挹注及外匯存底的增加，人民儲蓄餘額的倍增，金融市場又配合入世需求而日漸開放，
17623.

標題：

活用TMG經營實戰沙盤推演以增強企業競爭力

分類：

台商張老師月刊/第64期/經營管理實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

在當前低成長、不景氣的時代中，由於慘烈的市場競爭與產品削價求售的經營危機，造成了企業倒閉退票之事例直線並涵蓋整個經營活動，例如顧客、市場、以及制度方法……等都是。 4.價格往往決定市場競爭的勝負。價格並非僅與成本具有直接的關係，消費者可從售前服務、品質性能、便利性、（二）市場、產品及客戶反應TMG市場競爭演習盤上明顯列示三種不同市場及產品，透過製造商及經銷商的交易談判，使受訓學員具有完全投入實際商場競爭的感覺，體驗企業經營酸甜苦辣的滋味。
17624.

標題：

台商在大陸成立專門行銷公司之可行性

分類：

台商張老師月刊/第64期/諮詢解答

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

台商諮詢問題摘要我司在廣州設有一家外資獨資的製造工廠，在其他省份及地區尚有關係企業的工廠三家，為了防止在大陸市場互相競爭造成自家人傷害自家人的缺點，打算另外籌組一家專門的銷售公司來購買這四家企業的產品，四家工廠產品為免在市場上造成惡性自家競爭，統一規劃成立專門行銷公司集中銷售，既可避免自家競爭，又可培養內銷通路，其作法自與產銷一體之機制有別，如設廠生產並成立銷售部門鋪貨行銷，
17625.

標題：

投資大陸農業及農產品加工產業有利可圖

分類：

台商張老師月刊/第64期/其他

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

生產的蔬菜類農產品可能成為自台灣本土生產輸往大陸市場之同類蔬菜構成威脅，值得吾人注意。由於台商的農技相對先進，品種優良，市場競爭力遠較大陸本土品種為優，也將成為台灣水果、蔬菜和其他農產品輸入大陸市場的勁敵。由於其本國市場高度發達，而生產成本較高，把中國大陸作為加工基地具有距離本國市場近、勞動力成本較低等優勢，如日本在山東合作的蔬菜生產和加工項目、果汁加工項目等。
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標題：

外商收購大陸上市公司先作功課

分類：

台商張老師月刊/第63期/法律實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

大陸的證券市場至今只有十來年歷史，其資訊披露制度尚不成熟，上市公司的資訊披露不及時、不完整、不準確者比比皆是。收購要約發出之後，收購方即在證交所公開向市場上該公司的所有股東受讓股份。
17627.

標題：

大陸台商的授權管理

分類：

台商張老師月刊/第63期/經營管理實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

企業規模：企業規模日趨龐大，競爭日趨激烈，為能快速回應當地市場，企業可能要下授更多職權與職責給下屬。例如：銷的位置顯示這項職能需要高度回應當地市場，不需要全企業整合，則授權程度較高；又如，發的位置顯示全企業需要高度整合，則授權程度較低。
17628.

標題：

大陸人民銀行嚴控房地產貸款

分類：

台商張老師月刊/第63期/房地產實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

大陸的建築施工企業是一種勞動密集型企業，在目前大陸勞動力市場供大於求的形勢下，建築施工企業代替房地產開發業者墊付工程款的現象十同時也貫徹貸款銀行與借款民眾之間公平交易的市場原則，人民銀行也在上開《通知》中規定，購買第一套自用住宅的民眾所申辦的個人住房貸款，不過就像鄧小平所說的「計畫經濟中有市場，市場經濟中有計畫」一樣，在大陸的經濟體制當中，政府的主控力量還是相當的強。
17629.

標題：

台商企業的人才策略

分類：

台商張老師月刊/第63期/人事管理實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

人員訓練、指導生產及市場拓展等艱鉅任務。這些人才在台灣企業內原來就不是很充裕，經常先選擇一據點或先設一座工廠，配合生產與市場之拓展，而陸續投設新廠，為此台商需要不斷增加人才的參與，般做法是從早先設立的工廠所培育之人才，調往新廠參與擴建或進行新市場推廣。而為台商拓展大陸內銷市場，專長於行銷的台籍幹部，隨著台商更多著力於大陸內銷市場，這類台籍幹部會增加。
17630.

標題：

從客源定位看台灣銀行業大陸據點的機會與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第63期/財務金融實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

而非到大陸旅行）的台灣民眾外，不易進入當地的「個人金融」市場，但可將之放眼於大陸加入WTO 5年後，作為長遠目標。在尚未取得直接切入當地「個人金融」的許可前，採取與大陸的銀行策略聯盟，間接先行攻佔此一市場。同時，若僅有藉重同業聯盟，才能利用當地銀行的通路快速進軍大陸「個人金融」市場的話，免不了要在結盟銀行之間，先建立同業授信額度，以利清償機制。
17631.

標題：

大陸保險市場之挑戰及經營策略

分類：

台商張老師月刊/第63期/財務金融實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

因此世界主要保險公司無不對於大陸此一未開發的保險市場產生高度之興趣，遂大量對大陸投資資金，並引進成熟的保險技術，從而大陸保險市場得以快速發展。大陸自2001年底加入WTO以來，來5年大陸保險業年增率可逾20%，可說是全世界最龐大的保險新興市場。但在現階段大陸保險監理機制與法令不全的情形下，市場潛藏了許多危機；同時大陸面對加入WTO後不斷進駐的外商保險公司，亦備感壓力而力求振興之道，所以台灣保險業能否立足大陸市場，不但要考量自身的體質也要分析大陸經營環境，並對外商及中國保險業者的經營狀況有所了解，
17632.

標題：

大陸法院裁判要旨選輯

分類：

台商張老師月刊/第63期/兩岸資訊站大陸地區資訊

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

每件專利產品利潤卻可以確定；侵權產品在市場上銷售的總數可以查明，每件侵權產品的利潤卻難以確定。因為市場上銷售了多少侵權產品，就意味著侵占了專利產品多大的市場份額。如果這部分被侵占的市場銷售份額屬於專利產品，自然應當以該專利產品的價格進行銷售。
17633.

標題：

中國大陸市場的特色分析

分類：

台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

發展至今，綜觀中國大陸市場，有以下幾個特徵：第一、中國大陸是一多元差異，且充滿落差的市場。中國雖有31個省市，但發展並不平衡，因此並非單純劃一的市場。若以其與外界交往的程度來看，則分成沿海與內陸兩大區；也有人依其開發程度將它分成東部、中部及西部三大經濟地帶；或依生活水準則分成小康、溫飽及溫飽中期三種；也有依市場經濟的進展與地理特徵，將中國劃分為七大經濟區，即：j長江三角洲及沿江地區k環渤海地區l東南沿海地區m由這些劃分，我們可知其市場的多元化。多元化市場貧富懸殊結合上述分類，
17634.

標題：

台商如何活用毛澤東大戰略成為商場上贏家

分類：

台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

素的金車全球麥根沙士」的報紙廣告、攻佔不少的沙士市場。一向以彩色電視機市場占有率居高榜首的新力公司，受到報章雜誌的大力攻擊，指責彩色電視機價格偏高，必有暴利，此時以外銷彩色電視機為主軸的愛德蒙海外公司，認為在敵牌強盛時期來開拓市場，必將損兵折將，浪費不必要的經營資源，也沒有雄厚資金支援龐大的廣告宣傳費用，頗多時間向日本新力總公司討價還價，因而彩色電視機的市場主客易位，由愛德蒙取而代之（敵退我追）又因該公司員工3萬5,000名之中，約有80%在固網市場中賣電話，如不突破現狀，只有坐以待斃。
17635.

標題：

馳名商標、著名商標、中國名牌？

分類：

台商張老師月刊/第62期/智慧財產實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

對產品實物質量達到國際同類商品先進水平，在國內同類產品中處於領先地位的、市場占有率和知名度居行業前列、用戶滿意程度、具有較強市場競爭力的產品、經國家質檢總局授權的「中國名牌戰略推進委員會」統一進行評價後，達到評價要求的，則對該產品授予「中國名牌產品」符合國家有關法律法規和產業政策的規定；（二）實物質量在同類產品中處於國內領先地位，並達到國際先進水平；市場占有率、出口創匯率、品牌知名度居國內同類產品前列；（三）年銷售額、實現利稅、工業成本費用利潤率、
17636.

標題：

大陸最近法規動態摘要

分類：

台商張老師月刊/第62期/兩岸資訊站大陸地區資訊

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

第6條違反國家在預防、控制突發傳染病疫情等災害期間有關市場經營、價格管理等規定，哄抬物價、牟取暴利、嚴重擾亂市場秩序，違法所得數額較大或者有其他嚴重情節的，依照刑法第225條第四項的規定，以非法經營罪定罪，依法從重處罰。
17637.

標題：

大陸法院裁判要旨選輯

分類：

台商張老師月刊/第62期/兩岸資訊站大陸地區資訊

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

銷公司專門針對密士強的經銷行為以鄭重其事的方式作出限制這一事實，本院有足夠理由認為，盡管密士強是具體工商戶，其經營三鹿奶粉的市場占有份額與其他三鹿奶粉的經銷商所擁有的市場份額不能相提並論，但其經營確已達到了相當的規模，取得良好的經營業績；由此可以進一步推定，密士強已確立並擁有良好的商業信譽。
17638.

標題：

台商對SARS風暴應有的省思與對策

分類：

台商張老師月刊/第61期/焦點主題

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

高科技的勃興、強勢美元以及全球化促進世界市場的開放，台商利用中國大陸做為加工基地，家已認定大陸是世界的製造工廠與生產基地，未來也將變成世界的市場和市場腹地，這種預期的幻想並沒有錯，但未來常不是現狀的延伸，正如大陸人常說的一句口頭禪：計畫比不上變化。以致荒廢了企業升級與創新的要求，當中國大陸加入WTO，開放內銷市場，引來世界各國群搶分食，大家都要搭便車、搶便宜、搶先加速、加碼就成為大家的行動準則。從高科技產業繁榮不再，美國強勢時代消逝，世界市場保護主義壁壘又起，以及房市、股市、匯市及利市的疲軟，
17639.

標題：

房地產在中國的商機挑戰及策略

分類：

台商張老師月刊/第61期/房地產實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

中國大陸的房地產市場，從1980年代後期改革開放之後逐漸蓬勃興盛，隨著大陸由計畫經濟逐步走向市場經濟體制，房地產市場也因而快速發展。尤其是大陸的土地制度從「無償、無期限、無用途限制」的三無制度，逐漸轉換為「有償、有期限、有用途限制」的三有制度，大陸的房地產市場，也就由無產階級的「公有財產制度」，轉變為資本主義體制的「私有財產制度」。大陸的房地產市場，在1992到1996年之間可以說是大陸房地產生態的第一次興盛期；經過1996年的「宏觀調控」震撼之後，
17640.

標題：

如何在大陸市場配置代理商

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

「代理商」在大陸市場的銷售渠道之中，由來已久，因為其獨有的「批發」性質，公司自己探索市場，得到的市場信息較準確。2.能夠貫徹公司政策。3.公司自己投入的人力、財力、物力較大，風險加大。由於外地市場的關係不夠，進入市場初期階段困難度大，而且會出現逾期催收款。5.拓展全中國市場的速度較慢。

第588頁，共601頁

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