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標題：

現代行銷的新任務與新使命

分類：

台商張老師月刊/第108期/流通連鎖實務

刊登日期：

2007/10/15

資料來源：

內容：

對於直接客戶多少會有所了解，但是對於「間接客戶」，諸如：大盤商以下的中盤商或零售商，則所知有限，同時對於市場相關情報的把握，也較不會去關心，這就是業務人員在工作深度與廣度之追求，所被重視的關鍵因素， ★銷售服務人員，除了對於直接客戶要有所了解之外，對於「間接客戶」，諸如：大盤商以下的中盤商或零售商，也必須要能深入。
152.

標題：

台商如何規劃大陸內銷渠道精耕細作策略

分類：

台商張老師月刊/第107期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/09/15

資料來源：

內容：

但也造成同一業態之間與不同業態之間針對消費者價格戰爭，造成市場促銷行為失序的現象，2006年9月12日，商務部、發展改革委、公安部、稅務總局、工商總局聯合發佈了《零售商促銷行為管理辦法》，自10月15日起施行。
153.

標題：

東莞台商協會郭山輝會長專訪

分類：

台商張老師月刊/第106期/特別專訪

刊登日期：

2007/08/15

資料來源：

內容：

傢俱批發商向海外製造商進貨，再送貨到批發商倉庫，最後才運送至零售商倉庫。新的交易模式只需由大陸廠直接運送至零售商倉庫，再轉至零售商店，節省許多交易及運輸成本。2001年，台昇買下環美（Universal）傢俱，正式從代工模式蛻變為生產自有品牌，全面走向自主經營。
154.

標題：

新遊牧主義的興起－透視現階段台商對大陸投資的新動向

分類：

台商張老師月刊/第106期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/08/15

資料來源：

內容：

中西部地廣人眾，人民所得逐年提高，消費市場次第成熟，商機逐漸湧現，對於消費品製造業和零售商業台商而言，顯然是利多；三是企業生存因素：東南沿海地區競爭激烈，轉型升級殊為不易，官方要求不斷增加，台商除了致力於從勞力密集型產業轉型升級到高科技產業之路外，還與其他外商一樣，瞄準了金融、資訊服務、物流、農業、旅遊、海運、商品批發以及零售商業等服務業進行新一波的重點投資。
155.

標題：

香港主權易手十周年後的經濟面貌

分類：

台商張老師月刊/第105期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/07/15

資料來源：

內容：

香港商在大陸投資的項目包括高速公路、港口碼頭、地鐵、發電站、城市改造工程等基建設施項目，以及各類消費性產品製造業、服務業和零售商業，企業家數超過40萬家，在大陸工作的各行各業的菁英達七八十萬之眾。
156.

標題：

台商如何透過新物權法融資及保障債權（下）

分類：

台商張老師月刊/第105期/法律實務

刊登日期：

2007/07/15

資料來源：

內容：

最高額抵押權對於長期貸款合同、銀行透支合同及批發商與零售商之間的繼續交易合同，當事人可以不必每次交易時分別設定一個抵押權，僅須設定“最限額抵押權”，即可保障在一定期間內連續發生的債權。
157.

標題：

銷售通路構築展開的實施重點

分類：

台商張老師月刊/第103期/流通連鎖實務

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

△ 製造商—零售商—消費者(使用者) 消費財之銷售通路一般可分為二大類，當然也可以指是製造商直接出貨給消費者，但其真正之意義應是指與零售商直接交易之意思。△ 製造商—批發商—零售商—消費者這種通路多半用於消費財，是一種典型的銷售通路形態。製造業者必須透過一次批發的所謂代理商或是特約商，或是透過與多數下游零售商有交易的二次批發商，才能將產品順利流通到零售商之處。結果，銷售通路冗長，同時過程也更為複雜。
158.

標題：

商業買賣設立規定

分類：

台商張老師月刊/第103期/諮詢解答

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

貨物的銷售代理商、經紀人或拍賣人或其他批發商通過收取費用在合同基礎上對他人貨物進行的銷售及相關附屬服務；（二）批發：對零售商和工業、商業、機構等用戶或其他批發商的貨物銷售及相關附屬服務；（三）零售：在固定地點或通過電視、電話、郵購、互聯網路、
159.

標題：

大陸最近法規動態摘要

分類：

台商張老師月刊/第101期/兩岸資訊站- 大陸地區資訊

刊登日期：

2006/11/15

資料來源：

內容：

［部門規章］《零售商供應商公平交易管理辦法》商務部、發展改革委員會、其主要內容如下：本辦法所稱零售商是指依法在工商行政管理部門辦理登記，直接向消費者銷售商品，年銷售額（本辦法所稱供應商是指直接向零售商提供商品及相應服務的企業及其分支機構、個體工商戶，包括製造商、經銷商和其他仲介商。零售商不得濫用優勢地位從事下列不公平交易行為：(一) 與供應商簽訂特定商品的供貨合同，事先未約定或者不符合事先約定的商品下架或撤櫃的條件，零售商無正當理由將供應商所供貨物下架或撤櫃的。
160.

標題：

連鎖店活用銷售資訊的整理分析技術

分類：

台商張老師月刊/第95期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/05/15

資料來源：

內容：

在零售商店的經營 , 本來就是需要毅力與耐力的貫徹 , 業者在追求營運戰力的強化上 , 就是必須運用管理循環的概念 , 不斷找出問題 ,
161.

標題：

台商在大陸發展百貨業及量販店業的成功案例解析以鄭州丹尼斯百貨有限公司為例（下）

分類：

台商張老師月刊/第94期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/04/15

資料來源：

內容：

三、創新模式（一）自建場地經營以租賃場地從事百貨經營是很多零售商通常採取的做法，但丹尼斯卻採取自建場地經營的模式來經營百貨商場。
162.

標題：

如何打破台灣水果進軍大陸市場的迷思

分類：

台商張老師月刊/第87期/熱門話題

刊登日期：

2005/07/15

資料來源：

內容：

大陸水果流通體制雖是一個嚴密的行銷系統，但「入世」後，零售商業領域市場加速對外商開放，大型量販零售市場已為大陸消費者選購生活物資和果品的最重要場所，具有加速水果流通的機能。最近幾年來，台商也紛紛斥巨資投入零售商業，大型量販店已從大陸東南沿海延伸至大西北地區，而且已逐漸形成網絡化的佈局，此種發展態勢，應該對台灣農產品拓展大陸市場有利。
163.

標題：

以退為進誘敵深入的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第86期/經營管理實務

刊登日期：

2005/06/15

資料來源：

內容：

由於可口可樂在這方面實力特別堅強，因此百事可樂決定避開這個市場，全力推展「買回家」市場，亦即零售商店的飲料市場，獲致相當豐碩成果。
164.

標題：

大陸物流管理系統化的效益追求

分類：

台商張老師月刊/第82期/流通連鎖實務

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

對於零售商而言，為了確保營運的利益，在經營的積極層面，可能會追求營業額的增大，所以對於賣場面積的擴大、商品的開發與引進新事業的開拓等事項，至於在供貨體系方面，由於物流中心的設置，已經不是某一產業所獨有，製造商、批發商、零售商均可依照各自業務的需要，投資設立所需的物流中心；即使是中小規模的業者，亦可以配合相關業務之所需，設立所謂的「共同物流中心」
165.

標題：

內外資零售企業競爭格局分析及佈局大陸內銷市場策略(上)

分類：

台商張老師月刊/第82期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

隨著內外資零售商競爭的激烈，在「後過渡時期」（是指大陸經過 3 年保護的產業領域都將陸續結束過渡期， 30% 的市場將由握有通路的大陸國營零售商所控制，剩下不到 10% 的市場則掌握在區域性零售廠商手中。內外資零售商競爭最後的贏家關鍵在於，外資知名零售企業能否善用手中的資金、大陸各地零售業形成了百家爭鳴的局面，較知名的零售商包括：太平洋百貨、立陽百貨、國美電器、蘇寧電器、好又多超市、此外，跨國知名零售商包括：家樂福、沃爾瑪、好又多、麥德龍、新燕莎、泰國易初蓮花、英國百安居。
166.

標題：

大陸零售業市場風險高台商經營須獨闢蹊徑

分類：

台商張老師月刊/第82期/經貿投資實務

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

有意涉足大陸市場，早期進入大陸市場的台資零售商，在尋求策略聯盟的同時，也準備向二級市場擴張。成功的外資零售商是如何獲利？只能將流通業的風險轉給供應商，向供應商收上架費、這是部分外資零售商成功之道，這些方式在中資零售巨頭的實際操作中更是應用的爐火純青。但深層次的管理及其運作能力並非可簡單效仿，歐美零售商清楚明白最具競爭潛力的對手是誰，一旦集先進的連鎖經營、物流配送和電子商務於一體並應用於家電產業和紡織品業，在大陸消費者心目中，喪失了對「三資」零售商店裏中高級商品品質的信任。
167.

標題：

大陸內需市場的展望

分類：

台商張老師月刊/第80期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

批發服務係指將貨品銷售給零售商、工業、商業、機構或其他專業企業使用者，或者其他批發商及相關附屬服務供應者。
168.

標題：

自產自銷業務，貿易或商業型企業何者為優？

分類：

台商張老師月刊/第80期/諮詢解答

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

同樣，零售商業的大部份項目也已提前於2004年同步開放。根據台端口頭說明及貴公司的業務性質研判，建議設立「商業企業」較為適合貴公司的要求。
169.

標題：

以己之長擊敵之短的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第77期/經營管理實務

刊登日期：

2004/09/15

資料來源：

內容：

在大陸做生意，零售商跟我要10箱貨，我只給兩箱，他嫌不夠，我說沒關係，貨賣完了，我立即補貨。燦坤實業的各地分公司都有人專門盯零售商的庫存，此因在大陸不可指望零售商自己管理庫存。通常你問他貨賣完了沒有？
170.

標題：

大陸台商如何尋找經銷商

分類：

台商張老師月刊/第75期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

定量分析表考核因素定量分析指標加權地域覆蓋二批、三批分銷商以及零售商 的數量、質量業務範圍業務範圍的吻合度、種類多少、代理品牌衝突性公司規模近三年的銷售額、利潤員工素質員工的學歷、
171.

標題：

避實擊虛的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第75期/經營管理實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

P & G公司不允許零售商改變售價。針對上述的弱點，擬定了上表之銷售戰略與戰術。
172.

標題：

台商如何進行轉型及升級（上）

分類：

台商張老師月刊/第69期/經營管理實務

刊登日期：

2004/01/15

資料來源：

內容：

它們的培養絕不是台商內部價值鏈的某項戰略活動管理的結果，而應來自台商內部整體資源的協同，來自台商的利益相關者（供應商、批發商、零售商、顧客等）。
173.

標題：

CEPA對台商的商機與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第68期/熱門話題

刊登日期：

2003/12/15

資料來源：

內容：

在服務業准入門檻的降低方面，香港外貿公司、批發商或零售商在大陸投資的最低註冊金額，以及對大陸年均貿易額（外貿公司、批發商及零售商的最低註冊資本額分別由 5,000 萬人民幣降至 2,000 萬人民幣、 8, 此外，批發商企業與零售商企業的資產額限制，也分別由 3 億美元降至 1,000 萬美元、 2 億美元降至 1,000 萬美元。針對香港企業在大陸中西部地區設立外貿公司、批發商企業及零售商企業，其最低註冊資本額與年均貿易額等門檻限制也再進一步的降低。
174.

標題：

中國大陸市場商戰的趨勢變化

分類：

台商張老師月刊/第66期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/10/15

資料來源：

內容：

當然從中央到地方，從廠商經過代理商與批發商、零售商到客戶手中，這些層層涉及的物流管理亦需建檔與提供細密完整的服務。批發商受零售商與製造商的擠壓，中小批發商轉向國內連鎖方向，大批發商則走向大賣場或第三者物流方向發展。零售商選地不再以傳統的「城市中心」為依據，而出現邊緣崛起，區域性零售中心與市中心並存，選購品在城市中成區域性商業中心，市場的主導力量已由廠商的產業資本，轉由零售商的商業資本移轉，尤其是家電的專業連鎖店的崛起更是關鍵所在。
175.

標題：

兩岸三通後對台商的衝擊、商機與佈局

分類：

台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

兩岸三通後，台商在旅遊、零售商業和批發商業、金融服務、仲介服務、投資諮詢、管理顧問、軟體發展、物流、保險、證券、金融、
176.

標題：

台商進入中國的物流策略

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

在這種模式下，關鍵是選擇適合於企業物流策略的合作夥伴，包括潛在的物流配送企業和主要的零售商。
177.

標題：

大陸門戶洞開外資逐鹿零售業市場

分類：

台商張老師月刊/第59期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

開放零售市場是大勢所趨大陸零售商業市場正式對外開放始於1992年。這標誌著大陸商業尤其是零售商業的對外開放邁出了重要一步。2001年11月，大陸「入世」前，承諾將進一步擴大商業領域的對外開放，東部地區由於投資環境普遍較好、市場機會多、購買力強，入世後，大陸市場將成為中外零售商競爭的焦點，而大陸西部由於基礎設施薄弱等，外資零售企業短期內不會大批進入，外資企業對大陸零售企業產生相當大的潛在威脅性，外資零售商進入大陸市場帶有一定的擴張性和長遠戰略意圖，不在於當前的銷售額，
178.

標題：

台商開拓大陸市場的行銷策略與方向

分類：

台商張老師月刊/第53期/焦點主題

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

面對複雜且多元化的大陸市場通路，企業需要與批發商、經銷商、零售商、主管機關、供應商、目標市場顧客、公眾社會、專業媒體等可能影響產品銷售的團體與個人進行交流與溝通。
179.

標題：

入世後大陸零售通路的發展趨勢

分類：

台商張老師月刊/第46期/焦點主題

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

到2000年上海聯華超市已經超越上海第一百貨公司成為大陸零售企業的龍頭，標誌著大陸零售商業的重心轉移。
180.

標題：

2002年台商在大陸佈局面臨的問題及對策

分類：

台商張老師月刊/第45期/焦點主題

刊登日期：

2002/01/15

資料來源：

內容：

業不是很發達，因此台商未來在旅遊、零售商業和批發商業、金融服務、仲介服務、投資諮詢、管理顧問、軟體發展、物流、保險、證券、金融、

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「智慧搜尋系統」功能說明

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