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1951.

標題：

以少勝多與以大勝小商戰智慧（下）

分類：

台商張老師月刊/第100期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

選擇海外處據點～～為了攻進其他汽車業所未攻堅之處，鈴木的海外據點集中於印度，巴基斯坦及匈牙利，1993年4月與中國大陸的長安汽車公司簽署協議，設立合資公司，成為日本第一樁與中國大陸的汽車合資案。
1952.

標題：

越南快速發展已成為台商南向投資的熱區

分類：

台商張老師月刊/第96期/經營管理實務

刊登日期：

2006/06/15

資料來源：

內容：

越南為不僅是台灣中小企業積極投資的地方，而且成為台灣許多知名大企業、大集團積極佈局的據點，目前台塑、統一、寶成、慶豐、大亞、中興紡織、中油、三陽機車、味丹、
1953.

標題：

大陸台商經營本土化的落實

分類：

台商張老師月刊/第95期/經營管理實務

刊登日期：

2006/05/15

資料來源：

內容：

研發、物流、資訊及市場的本土化也是台商所要面臨的工作，只要台商多用心於內銷市場，他必須與當地陸資銀行往來，這方面連外商也因據點少而望塵莫及，加上有實力的優秀台商陸續與他們做生意，故融資的本土化也是可預期之事。
1954.

標題：

如何打破台灣水果進軍大陸市場的迷思

分類：

台商張老師月刊/第87期/熱門話題

刊登日期：

2005/07/15

資料來源：

內容：

( 六 ) 無自主通路：台灣農產品在大陸尚未建立直接行銷據點和長期的後續供應鏈。
1955.

標題：

內外資零售企業競爭格局分析及佈局大陸內銷市場策略(上)

分類：

台商張老師月刊/第82期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

沃爾瑪、家樂福、麥德龍等外資零售知名企業紛紛宣布要在中國加速擴張零售據點。
1956.

標題：

合縱連橫伐謀伐交的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第81期/經營管理實務

刊登日期：

2005/01/15

資料來源：

內容：

由是之故，台灣企業應以世界電腦供應基地為基礎，建立生產關鍵組件的據點，運用策略聯盟儘早完成關鍵組件的生產，並在華語文化圈建立壓倒性的領先地位，加強對華語輸出、輸入及相關開發，生產適合中國人特性的軟體。
1957.

標題：

審時度勢與激動指揮的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第80期/經營管理實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

此外，柯達察覺大陸國內旅遊5年前急劇增加前，立即在全國主要城市廣設據點，截至1997年底，柯達快速彩色沖洗連鎖店已遍及大陸489個城市，總數超過3,000家。
1958.

標題：

大陸外資銀行的發展趨勢及戰略分析

分類：

台商張老師月刊/第79期/財務金融實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

己在大陸業務拓展的戰略合作夥伴，以彌補自身在營業據點、人民幣資金清算、客戶資訊等方面的弱勢。不會透過大量建立分支機構的方式建立龐大的銀行營業據點，而是採取網路銀行的方式與中資銀行展開競爭。在政策允許範圍內，透過各種管道設立營業據點。外資銀行隨著業務規模的擴大，將加速在大陸設立零售業務，因此會加速在營業據點方面的設立。由於外資銀行受到「外資銀行在監管當局前次批准設立分行之日起1年後方可提出增設分行申請」故外資銀行只能採取以下三個政策來擴張營業據點：一是在政策限制內盡可能設立更多的分行；二是在已經設立分行的城市設立
1959.

標題：

企業創新營運模式成功之道

分類：

台商張老師月刊/第78期/熱門話題

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

換言之，新營運模式是從零基礎（Zero－based）開始的，以新的思維、方法及技術來發展。
1960.

標題：

避實擊虛的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第75期/經營管理實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

大和運輸開始利用既有的運輸工具及網路，轉型經營這個可能的市場，從創業第一天只接到2筆訂單，如今卻成了日本最大的宅急便公司，共有1,700個據點。
1961.

標題：

大陸台商投資當地化的趨勢與影響

分類：

台商張老師月刊/第74期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

在此情況下，金融、保險、證券業都跟著動起來，連民營化中的金融機構都在大陸設辦事處與據點，可見中國市場之魅力。台商是利用中國大陸邁向國際化的中間過程，則當地化絕對不只是本土化與大陸化，而是壯大台商實力的必要步驟；問題是台商大都只有對中國大陸投資，在歐美日設廠或建經銷據點者並不多，台商進行各種型態的當地化，久而久之就成為大陸企業的一部分。
1962.

標題：

大陸汽車產銷現況及展望

分類：

台商張老師月刊/第74期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

近年來，許多跨國企業陸續在大陸設立汽車生產據點，帶動了大陸汽車業的快速發展，使得汽車產業成為推動大陸經濟發展的重要產業。
1963.

標題：

台商海外派駐人員培訓人力資源政策

分類：

台商張老師月刊/第73期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/05/15

資料來源：

內容：

新據點人力的薪資結構與保險，要注意符合當地法律，並兼顧福利與防範意外風險。
1964.

標題：

以柔克剛的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第73期/經營管理實務

刊登日期：

2004/05/15

資料來源：

內容：

可見開發出的技術與產品不能只留在日本，有必要同步在全球生產據點同時推出，以取得最好的銷售利基。因而日本在海外據點的生產條件，往後須採用進步的設備，並捨棄過去採用由日本進口的原物料，轉用當地的原料來降低成本，生產出最好的產品，在海外市場銷售或回銷日本都有十足的競爭力。預定以每年30家加盟店及10家直營店的速度擴張據點，藉以達成跨越二十一世紀時擁有100家加盟店及50家直營店的規模。
1965.

標題：

中國大陸市場的商戰與價格競爭

分類：

台商張老師月刊/第65期/熱門話題

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

吸引世界各國的製造業群聚大陸，而在大陸生產的零組件成本平均低於東南亞製造同樣產品20~30%時，歐美日各國企業的採購中心，自然會將其亞洲據點，由新加坡、大阪、台北，逐步搬到深圳、上海及北京。
1966.

標題：

台灣銀行業在大陸發展可能面臨的困難與風險

分類：

台商張老師月刊/第65期/財務金融實務

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

同時，面對早已搶先在大陸設置據點之外國金融同業，以及網路綿密的大陸當地銀行之競爭，因此，台灣的銀行登陸，不論是對於登陸的據點本身、對於台灣的母行，或是對於台灣的金融體系三方面，（一）台資銀行大陸據點所承受的困難與風險展業所面臨之困難（1）需面臨大陸當地銀行在據點分佈、網路系統、業務項目、處分擔保品能耐，以及政策性優遇等方面的優勢競爭力。（5）若台灣銀行業的大陸據點，發展至可以進入大陸的地方信用（local credit）時，以台灣本地銀行評估客戶債信的習慣，
1967.

標題：

在大陸金融保險業擔任董監事應負的職責

分類：

台商張老師月刊/第65期/諮詢解答

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

同時在2004年以前，營業據點仍僅限於沿海各大城市、北京、成都、重慶、武漢等地。
1968.

標題：

從金融商品看台灣銀行業大陸據點的策略

分類：

台商張老師月刊/第64期/財務金融實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

以金融商品的角度，看台資銀行在大陸據點所可能存在之商機，可分別就授信業務以及非授信業務兩方面進行分析：台灣銀行業在大陸的據點，如果要把主要「目標客戶」定位於台商圈內，而且針對台商做「無論目標客戶是個人或企業，靠的是銀行本身據點的普及、系統或設備處理大量業務之正確性與便捷性，才能在眾多同業中居於競爭優勢。需要靠「廣設據點」才能把業務量擴展到經濟規模者（如存款與兌換），或許可以把初期僅能設立的「少數據點」藉選擇「目標客戶相當集中」的地點來調整其經濟規模。對專業技術或系統設備依賴度較高的業務（
1969.

標題：

大陸台商的授權管理

分類：

台商張老師月刊/第63期/經營管理實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

例如，宏碁集團的施董及燦坤集團的吳董，都因為企業國際化快速，海外據點眾多，而遭遇授權的困擾，施先生扮演空中飛人，把回台灣當作過境台灣；而吳董事長在研讀國立台灣大學EMBA時，就經常背著書包在上課前從海外據點趕回台大上課。
1970.

標題：

台商企業的人才策略

分類：

台商張老師月刊/第63期/人事管理實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

台商在海外的事業發展，經常先選擇一據點或先設一座工廠，配合生產與市場之拓展，而陸續投設新廠，為此台商需要不斷增加人才的參與，一般做法是從早先設立的工廠所培育之人才，
1971.

標題：

從客源定位看台灣銀行業大陸據點的機會與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第63期/財務金融實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

不包括「對當地居民」的服務，台灣銀行業前往大陸設置據點，初期受到大陸法令限制，除了針對居留於大陸（而非到大陸旅行）的台灣民眾外，的大陸銀行成為「互相指定匯款、託收與信用狀」的策略夥伴，並透過在大陸設置之據點（出差員、代表辦事處或分行都可以），掌控對結盟銀行之風險，以之為基礎，衝刺「交換業務」從客源定位看台灣銀行業大陸據點的機會與挑戰
1972.

標題：

大陸保險市場之挑戰及經營策略

分類：

台商張老師月刊/第63期/財務金融實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

進駐不易，營業據點受限有關大陸保險市場的挑戰，有下列幾點：（一）進駐不易，目前營業據點仍受限制。設立條件：除保險經紀公司外，申請者需有30年經驗、台灣保險業目前符合標準者十分有限，同時在2004年之前，營業據點仍受限制（目前可營業據點為：上海、廣州、大連、深圳、佛山、北京、成都、重慶、福州、 (4)消費者區隔政策建立據點與營銷員體系（三）銷售通路 1.
1973.

標題：

台灣銀行業赴大陸設立據點可採行的模式

分類：

台商張老師月刊/第62期/財務金融實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

（一）獨立設立分支據點台灣的銀行業獨立登陸，可以用直接申設代表辦事處的模式進行，前者之優點為大陸分支據點可完全被台灣母行掌控，並進行直接監理；後者可藉間接投資方式構築防火牆。母行之營運策略與方針，可直接而完全貫徹至大陸據點。 b. 為達成合乎大陸所設之高門檻，台灣之母行先在本地整合之後再進軍大陸，如果外國合作者已有大陸據點，可縮短台方登陸與升格之時程。 c. 大陸之據點，因承接外國股東銀行已有之通匯網路，可提升競爭力與擴大展業空間。
1974.

標題：

台商對SARS風暴應有的省思與對策

分類：

台商張老師月刊/第61期/焦點主題

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

第四，台商要分散產銷據點，除兩岸之外，要有第三地的規劃，以此做一勞永逸的風險管理。SARS風暴不只影響供應鏈，也中斷需求鏈的顧客面，因此，行銷據點也要在主要市場設點建網，才可長治久安，免除類似的無預警危機。
1975.

標題：

兩岸最新SARS資訊及如何做好危機處理

分類：

台商張老師月刊/第61期/焦點主題

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

特別是從事內銷的台商，各地都有營業據點及業務員，應透過各地人員蒐集各地營業據點最新SARS資訊及業績影響狀況，以便制訂產銷及庫存的計畫。
1976.

標題：

保稅區內設置獨資貿易公司的限制

分類：

台商張老師月刊/第61期/諮詢解答

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

保稅區外設置據點（如辦事處）是否有數目或地點之限制？ ■台商張老師諮詢解答 1.
1977.

標題：

大陸門戶洞開外資逐鹿零售業市場

分類：

台商張老師月刊/第59期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

台灣潤泰集團旗下的大潤發流通事業股份公司設立大潤發超市量販店亦於幾年前快速進入上海、昆山、威海及哈爾賓等城市，迄今已設有34個行銷據點，該公司並於2000年11月與武漢洪山區簽約投資1億4,000萬元人民幣設立第2家超市，該公司預定未來在華中地區將設立20家大型超市店面。
1978.

標題：

2003年兩岸經貿關係與大陸政策

分類：

台商張老師月刊/第58期/特別報導

刊登日期：

2003/02/15

資料來源：

內容：

本會已協調經濟部推動建立大陸台商產業輔導體系，朝分地區、分產業逐步規劃及擴大實施，並協助相關技術及管理服務機構赴大陸設立據點服務台商。
1979.

標題：

台商幹部本土化政策的省思

分類：

台商張老師月刊/第55期/焦點主題

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

經營愈加困難，為求延續企業的市場佔有、產品壽命及企業本身的生存空間，紛紛進行轉移生產據點而佈局全球，其中大部份以中國大陸與東南亞國家為主要地區。台商在海外的事業發展，經常先選擇某一據點或先設一座工廠，配合生產與市場之拓展，而陸續投設新廠，為此台商需要不斷增加人才的加入與參與。
1980.

標題：

在大陸另設銷售據點相關稅務規定

分類：

台商張老師月刊/第55期/諮詢解答

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

在大陸另設銷售據點相關稅務規定

第66頁，共68頁

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