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2101.

標題：

用十六名洋將躋身亞洲第一的「蓋廟理論」

分類：

台商人物館/民生化工業/生技醫療

刊登日期：

2005/11/21

資料來源：

商業周刊第939期

內容：

羅崑泉，從一筆兩百美元的啞鈴訂單起家，雖沒念過企管碩士，他卻在創業初期，就建立目標管理與標準作業流程，就這樣從一個啞鈴門外漢，三年後取得全球七成市場，也跨入健身車的製造領域。
2102.

標題：

檢視核心競爭力能否在領先群？

分類：

台商張老師月刊/第91期/經營投資實務

刊登日期：

2005/11/15

資料來源：

內容：

近年來，陸續聽到台商訂單、地盤逐漸被陸商企業侵蝕的傳聞，看來許多人也默認此乃勢不可擋的潮流；想以小本錢做大生意，唯若遇政策、訂單、獲利緊縮，即恐遭致困境。低息固然誘人，但微利著實惱人， NB 已做到訂單到出貨僅須 24 小時以內，富士康 ( 鴻海 ) 甚至只需 8 小時，而標準化、模組化，由 BTO(Build To Order) 到 CTO(Configure To Order) ，當勢不可免。品質不僅要合格，更要維持穩定。
2103.

標題：

台商如何建立「規劃拜訪行程」制度

分類：

台商張老師月刊/第90期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/10/15

資料來源：

內容：

則在該超大型工廠客戶所在地設立分公司或辦事處，一則做好該客戶的服務，確保後續的訂單；二則繼續開拓其他客戶。應儘快整理看展者留下的名片和填寫的資料，篩選出「有望客戶」，逐一去電追蹤，約定時間拜訪，爭取下訂單。檢查：參展後有無拜訪有望客戶，爭取下訂單。 16. 檢查：有無遺漏某一家或某幾家客戶未列入拜訪行程。
2104.

標題：

台商辦理深加工結轉操作實務常見的問題及解決對策（下）

分類：

台商張老師月刊/第89期/海關運輸實務

刊登日期：

2005/09/15

資料來源：

內容：

造成部分企業集團內部所屬企業由於供貨需要和選擇出口口岸等原因，其加工廠設在不同的地區，但生產產品和所用的原材料是一樣的，由於訂單變化等原因往往出現進口料件與備案數量有差異。由於訂單的變化，轉出方企業的副產品需轉為轉入方企業的料件，在需要辦理副產品結轉時，由於手冊未備案副產品的成品項，不符合結轉條件而無法辦理結轉手續。
2105.

標題：

洞察先機把握未來方向的商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第88期/經營管理實務

刊登日期：

2005/08/15

資料來源：

內容：

該公司擁有價廉質優的研發化工服務，因而國際著名廠商，諸如微軟、思科、 IBM 等之大型企業，不斷加碼增加訂單。該公司發展出的軟體化工模式，與台灣的晶圓化工廠十分相似，透過散佈世界各地的業務代表爭取客戶下的化工訂單，再從人才庫中選擇人員組成研發團隊，按照一定的製程，以生產線的方式開發軟體。
2106.

標題：

以退為進誘敵深入的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第86期/經營管理實務

刊登日期：

2005/06/15

資料來源：

內容：

由於宏碁擁有豐富的產品線及優秀工程師，將努力爭取毛利率較高的企業用戶設計整合訂單。
2107.

標題：

請問指紋辨識隨身碟是否有「安規」要求？

分類：

台商張老師月刊/第85期/諮詢解答

刊登日期：

2005/05/15

資料來源：

內容：

目前已接獲大陸消費性產品訂單，但因沒有出口至大陸的經驗，對彼岸現行的相關法規及人文習性十分欠缺了解，須請求專家的指點，以便保護自身並順利達成交易。
2108.

標題：

限電對台商的影響與因應之道

分類：

台商張老師月刊/第84期/經貿投資實務

刊登日期：

2005/04/15

資料來源：

內容：

訂單流失轉至別處生產員工作息時間不正常、成本增加、管理困難、獲利降低、產銷失調、訂單流失以及公司信譽受損。4%）及訂單流失（11.5%）。由此看來，缺電停水造成台商投資經營的困難甚大，企業如有虧損，缺電停水為其主因，轉單或轉移投資地點最後台商只好忍痛將訂單轉到別處生產（8.由於轉單到別處生產，一來需要在其他地方有設廠，如無設廠，將訂單轉給友廠支援，所賺利潤不多，但品質與交期的責任仍在，台商採用者自然不多。
2109.

標題：

台商人身安全案例分析

分類：

台商張老師月刊/第84期/案例解析

刊登日期：

2005/04/15

資料來源：

內容：

兩年前主動離職另謀發展，與廠方並無任何糾紛，離職後經常與老同事保持聯絡，劉女有時還會把工廠訂單包給劉嫌來做。
2110.

標題：

台商大陸投資風險防範經驗(上)

分類：

台商張老師月刊/第83期/風險管理實務

刊登日期：

2005/03/15

資料來源：

內容：

、「知己知彼、百戰不殆」、「堅持在本地簽訂合同」、「訂單不會從天上掉下來」；台商與客戶談生意及簽約的地點距離太遠的案子要特別注意是否為騙局。
2111.

標題：

借力使力以戰養戰的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第83期/經營管理實務

刊登日期：

2005/03/15

資料來源：

內容：

向傳統的電腦產業挑戰，該企業以幾近於零的庫存量，快速交貨，直接銷售及接受量身訂做的訂單。客戶的訂單及需求，同時都掌握在供應商及製造商手中，彼此合作無間。以監視器為例，戴爾採用日本Sony的產品，其主因係Sony的品質穩定，
2112.

標題：

大陸零售業市場風險高台商經營須獨闢蹊徑

分類：

台商張老師月刊/第82期/經貿投資實務

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

使其在中國的投資盡可能少虧損點，也使中國產品在國際市場少遭點貿易「壁壘」，有意將 SA8000 （社會責任標準）與其採購訂單掛。
2113.

標題：

合縱連橫伐謀伐交的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第81期/經營管理實務

刊登日期：

2005/01/15

資料來源：

內容：

而神通主要業務則為電腦系統的開發，例如養豬拍賣系統、高速公路收費站系統，但所開發系統就只用在一張訂單，無法日後大量重複利用來回收投資。
2114.

標題：

工業品如何經營銷售區域

分類：

台商張老師月刊/第80期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

屬於重複性購買的工業品，則定期回訪老客戶更顯得重要，這關係到後續的訂單。談完三度請對方吃飯，吃完後透過他請採購部門下訂單。由主管陪同開拓新客戶 (七)一次性購買的工業品如何預防太久沒有業績？例如：費用請款規定、新客戶徵信調查作業流程、報價作業流程、訂單與出貨作業流程、招投標作業流程、安裝試車驗收作業流程、維修作業流程。
2115.

標題：

審時度勢與激動指揮的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第80期/經營管理實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

雙方經貿關係回升，波音見機拉攏中共高層，並發動美國企業促成江澤民訪美，中共則以30億美元訂單作為回報。他回憶說：「江澤民訪問美國之前，他先赴美洽商，簽署50億美元的經貿合同，其中包括購買50架波音客機的訂單30億美元」。
2116.

標題：

大陸台商簽約如不拘小節，結果是勞心又勞力﹗

分類：

台商張老師月刊/第79期/法律實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

因為雙方交往多了，彼此都比較熟悉，通常都是台灣甲公司傳真下單到浙江乙公司，要求浙江乙公司提供布料，浙江乙公司完成訂單後就FOB上海交貨，台灣甲公司接到貨物後，再轉運到歐洲賣給歐洲買家。
2117.

標題：

在大陸經營貿易公司的防騙原則及管理技巧

分類：

台商張老師月刊/第78期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

說的天花亂墜或說要跟你簽幾百萬訂單的人，只要沒有付一定的定金，而且事先要向你拿回扣的人，有些台商到了大陸，看到處處是商機，對方又以大額訂單及長遠合作為誘耳，且一幫人唱做俱佳；加上以台灣的經商想法及很容易相信 ◆原則四：訂單不會從天上掉下來台商如果突然遇到客戶要向你買東西，因為要談成一筆大訂單，往往都需要經過一段期間的洽談及書面往來，並相互到對方公司進行拜訪才可能成交。對客戶急於要求出貨的訂單要特別注意。 4.儘可能採用款到發貨或一手交錢一手交貨的方式，不要採取先發貨後收款的方式。
2118.

標題：

兵不在多，計謀取勝的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第78期/經營管理實務

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

以前貿易商接獲訂單，都是依照客戶的藍圖，規格生產，這種代工方式的貿易型態，賺取的利潤有限，五)康達電腦採取差異化策略，擊敗IBM，獲取鉅額訂單。由8位工程師合夥創業所組成的康達電腦公司，為何能打敗IBM取得美國原子能委員會之鉅額訂單？降低該公司的生產成本及固定成本，增強了成本競爭力，終於使IBM毫無招架之力而宣告放棄此批訂單。
2119.

標題：

以己之長擊敵之短的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第77期/經營管理實務

刊登日期：

2004/09/15

資料來源：

內容：

此因台灣廠商雖擁有MELD（製造、工程、全球運籌、設計能力）的競爭優勢，可以爭取到更多低價電腦的OEM訂單，但因電腦既然是低價，代工利潤必然大幅降低，對台灣廠商十分不利，電腦資訊業者面臨了策略轉折點，何去何從？
2120.

標題：

社會責任體系與大陸勞動法令的比較分析

分類：

台商張老師月刊/第77期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/09/15

資料來源：

內容：

而取消訂單，進而產生會被下游通路商或消費者拒絕購買的後果。（台商張老師蕭新永為遠通國際經營管理顧問公司總經理）
2121.

標題：

持久防禦克敵致勝的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第76期/經營管理實務

刊登日期：

2004/08/15

資料來源：

內容：

走大量訂單路線闖出一片天 (二)聚陽紡織抓住「大就是美」的經營精髓，成為成衣界的華碩。因而決定放棄少量多款的生產方式，只接大量而式樣簡單的訂單，如此可簡化工廠流程，利用在採購原料上的成本優勢擴大獲利空間，採用標準工時計算工資及成本，就曾經把兩個月內要出貨 66 萬件襯衫的訂單下給聚陽，該公司也能如期交貨。專心走大量訂單的路線，使聚陽公司在成衣界闖出一片天地。 (三)親家建設、買地不融資、工資付現，突破不景氣難關。
2122.

標題：

大陸國稅局如何開展反避稅工作實務

分類：

台商張老師月刊/第76期/會計稅務實務

刊登日期：

2004/08/15

資料來源：

內容：

(3)甚至要求於到廠查核日起7日內應提供境外訂單、真實客戶價格等資料。依公司章程、訂單、進出口報關單、驗資報告等資料，以查核投資方、進貨方、銷售方應不屬同一家，惟因總公司對投資規劃能力周密，稅務員雖已查其非「
2123.

標題：

模組化兼顧標準化與客製化

分類：

台商張老師月刊/第76期/生產管理實務

刊登日期：

2004/08/15

資料來源：

內容：

更是由BTO（Build To Order）升級為CTO（Configure To Order）的成功典範。這便是「計畫大量模組化生產配送，接單快速客製化組裝出貨」我們客戶不一定，產品規格不一定，數量不一定，必須接到訂單才能開始安排，跟他們不能相提並論，…縮短交貨時程減少錯誤此外，請問各位：「你們是接到訂單才開始訂購原物料，安排生產呢？還是可先備料生產到某一程度，再根據訂單加工完成出貨？」無庸置疑，如今交期愈來愈短，甚至接單24小時即須出貨，當然要先備料生產。
2124.

標題：

港澳台商未來營運動向與投資

分類：

台商張老師月刊/第75期/熱門話題

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

享受中國給予優於WTO的優惠，如設金融機構，最後才利用CEPA便於進出口貿易的操作，如讓訂單承接與成品出口作業更順暢，且有助於原物料與半成品的運作。至於是否能幫助台商承接訂單與出口作業，同時享受出口到大陸關稅的優惠，各有51.
2125.

標題：

大陸台商如何尋找經銷商

分類：

台商張老師月刊/第75期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

下訂單流程如何？有沒有作好庫存量盤點？能定期提出庫存日報表供廠商了解？
2126.

標題：

避實擊虛的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第75期/經營管理實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

全力配合幾個主要客戶的生產，並經由爭取同業大廠的代工訂單，藉以檢測自已的品質水準。日本大和運輸原是東京地區的運輸公司，在22年前有鑒於企業大宗委託運送訂單成長趨緩，鐵路局託運的包裹訂單卻持續成長。當時日本郵局只接受印刷品，不提供包裹遞送服務，大和運輸開始利用既有的運輸工具及網路，轉型經營這個可能的市場，從創業第一天只接到2筆訂單，如今卻成了日本最大的宅急便公司，共有1,700個據點。
2127.

標題：

欺敵詐敵的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第74期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

於是許文龍發現競爭對手的重大破綻，卯足全力，故意提高薄板價格，將薄板最大客戶台灣日光燈訂單全部奉送給競爭對手，謝水龍不疑有詐，非常高興地一再承接薄板的生意，想不到生產越多虧損越大，最後只有關門收攤。
2128.

標題：

大陸海關突擊查廠台商如何「接待」

分類：

台商張老師月刊/第73期/海關運輸實務

刊登日期：

2004/05/15

資料來源：

內容：

(2)單證： 1 原料入倉庫； 2 領料單； 3 訂單、生產令或生產通知單； 4 成品入倉單； 5 送（出）貨單； 6 退貨單。
2129.

標題：

大陸台商如何正確認識社會責任體系（SA 8000）

分類：

台商張老師月刊/第73期/經營管理實務

刊登日期：

2004/05/15

資料來源：

內容：

從報導資料中可以看出，中國大陸一些企業常常因為不符合「SA8000」要求，而痛失出口訂單，甚至被迫關廠。
2130.

標題：

趕得早不如去得巧

分類：

台商張老師月刊/第72期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

」不僅一車貨出清，爾後每月皆需數車，而且其他寺廟群起效法，訂單源源不絕。

第71頁，共74頁

「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：