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標題：

向毛澤東學習奇正運用，變化無窮的顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第72期/經營管理實務

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

1959年日人稻盛是松田工業公司的一名小職員，共同創建京都窯業公司，雖然拼命工作終使公司業績蒸蒸日上，然因資金不夠雄厚也不敢承接大的訂單，而且當時美國製品佔了日本大半的市場，大的電器公司只信任美國貨，根本拒絕採用日本製產品。
2132.

標題：

BWF大幅提升效率及品質

分類：

台商張老師月刊/第72期/諮詢解答

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

█台商諮詢問題摘要我們是成衣業，員工三千多人，約有一半在平（針）車，近來訂單翻倍成長，但補進來之新人，凡放在平車課的幾乎都留不住，因為實施定額（計件），新人連基本工資都達不到，還要補差額。眼看訂單延誤客訴索賠，真不知如何是好？本公司平車熟手可領得 2.0 ～ 3.
2133.

標題：

談來料加工廠轉獨資的評估

分類：

台商張老師月刊/第70期/會計稅務實務

刊登日期：

2004/02/15

資料來源：

內容：

【案例】中部一家貿易公司，早期從國外接到家用電器產品訂單後，便轉在大陸採購並由台灣委派員工作品管輔導及後續驗貨。1999年進入大陸東莞C鎮設立來料加工廠，由於品質優良價格合理，國外訂單持續增加，來料加工廠擴充很快，幾年來境內外亦不斷採購了很多機器設備。
2134.

標題：

中國大陸市場商戰的趨勢變化

分類：

台商張老師月刊/第66期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/10/15

資料來源：

內容：

目前在這方面做的較有成果應為企業界代表的海爾以及物流專業者的寶供，海爾提出所謂的「一流三網」；一流指以訂單的資訊網為中心，三網則包括全球供應鏈資源網、全球配送資源網以及計算機資訊網等，三網同時運作使物流與企業產銷活動密切配合。客戶利用寶供資訊系統可即時管控不同區域、倉儲、類型及不同產品的庫存，以制度行銷策略，寶供也進一步開發客戶電子訂單、一體化運作的初步管理。
2135.

標題：

後SARS時期大陸經貿形勢面面觀

分類：

台商張老師月刊/第65期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

大陸全境各地疫情地區的外貿進出口企業，3月份以來客戶拜訪明顯減少、未來訂單看低，不利於新客戶的開展，更不利於大陸外經貿的發展。
2136.

標題：

穩定品質的要訣

分類：

台商張老師月刊/第65期/諮詢解答

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

還再三恐嚇，若未於限期內改善，將取消訂單。我們也打聽到，有許多大陸廠處心積慮想搶訂單，報價低二、三成，根本拼不過，而且品質也跟上來了，眼看訂單不保。所幸客戶告知，若能大幅提升品質，朝6δ邁進，並維持穩定，則不但可保住訂單，甚至還將較高檔產品也交給我們代工。
2137.

標題：

台商在後ＳＡＲＳ時代的投資思惟與對策

分類：

台商張老師月刊/第64期/熱門話題

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

但在群聚中國效應之下，殺價競爭已使台商血本無歸，面對食之無益棄之可惜的雞肋訂單，讓台商苦不堪言，SARS風暴又加深這種窘境。
2138.

標題：

大陸員工的職場價值觀與管理策略

分類：

台商張老師月刊/第62期/人事管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

北京人自認為天子腳下的子民，眼光很高、看不起外地人，然而具有趙燕男兒的氣慨，往往一杯白酒下肚，訂單就下來了。
2139.

標題：

兩岸最新SARS資訊及如何做好危機處理

分類：

台商張老師月刊/第61期/焦點主題

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

內銷的企業業績普遍掉7成以上，做外銷的訂單掉3成以上，比比皆是。若SARS危機不能在今年六、新產品的開發無法進行樣品確認，緊接著的聖誕節旺季也將因訂單不確定，而無法生產出貨。這些滯後效應對台商的衝擊將比目前更為嚴重，因為目前的訂單至少都是二、三個月前所下的訂單。 SARS風暴最怕的是缺乏正確的知識、無知及存著幸災樂禍、或事不關己的心理，以致延誤了採取預防措施及緊急應變措施的機會，此時台商無法招工，即使有訂單也不一定能夠應付生產；即使在疫情告一段落後，在疫情較嚴重的地區，可能會面臨招不到員工的窘境，
2140.

標題：

如何在大陸市場配置代理商

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

定期清查代理商的庫存，再對照其訂單，結果呈現「庫存多，訂單少」，則可歸納出：(1)若付款正常，則顯示財力沒問題。
2141.

標題：

台商進入中國的物流策略

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

2追求速度策略：就物流者而言，速度指的是提供顧客需求滿足的行動力，這裏面包括訂單處理的速度，出貨交遞的速度，資訊回報的速度等。
2142.

標題：

縮短製造期間與防止交貨遲延的具體對策

分類：

台商張老師月刊/第57期/生產管理實務

刊登日期：

2003/01/15

資料來源：

內容：

現設D為接受訂單至驗收出貨的時間。P為實際開工至完工的時間。假定D＞P時即不致發生交貨遲延的現象；反之，如Ｐ＞Ｄ時，勢將發生交貨遲延的弊端。電扇製造廠的Ｙ公司，實施生產作業的事前計畫，及早通知資材單位備料，充分活用材料管理控制表，按產品的訂單別，從訂購入庫及備料發料的作業程序中，加強材料管理稽核，減少約有56％以上的無效餘裕寬放時間，獲致生產力增高2倍以上的績效。
2143.

標題：

再論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第52期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/08/15

資料來源：

內容：

例如，大陸家電業的批發商，在淡季預約空調訂單付款給廠家都是採用銀行承兌匯票。
2144.

標題：

兩岸入世後的商機與因應之道

分類：

台商張老師月刊/第51期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

另外，台商在大陸的某些企業機能，如採購、人力培育、資金調度、市場訂單的掌控分派，以及產品研發設計，如能早日規劃由台灣的總部來掌握，充實其應有的機能，如此入世、三通後，台灣仍有其發展空間。
2145.

標題：

再論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第51期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

例如，大陸家電業的批發商，在淡季預約空調訂單付款給廠家都是採用銀行承兌匯票。
2146.

標題：

大陸台商生產管理模式之探討～蘇州明基與杭州友佳的觀察與比較

分類：

台商張老師月刊/第50期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/06/15

資料來源：

內容：

李焜燿董事長只要在台灣打開電腦就能完全掌控相關訂單的進度。明基製造現場的管理和電腦化發展，零件採內製外包並行方式，加工部除了內製訂單外，亦承接外部訂單。因此，部門內訂單順序相當程度依賴從業員的控制與調適能力。而且工具機產業的另一特點，產品接單量通常不大，顧客對產品客製要求高，機台單台售價高。在管理上，因客製化趨勢影響下，訂單不易掌握，而且量小變異大，生產活動對現場存著高度的依賴性，必須要給予員工適度的授權，透過彼此協調的方式，
2147.

標題：

大陸台商如何克服各種常見的報關問題

分類：

台商張老師月刊/第50期/海關運輸實務

刊登日期：

2002/06/15

資料來源：

內容：

是在於大陸海關仍以計畫經濟的觀念解決市場經濟的問題，要求廠商必須事先確定所欲生產的訂單，並提前一至三個月左右辦理相關原材料進口合同，但在實務上，訂單的變化頻繁，市場的變化快速，訂單往往是「計畫趕不上變化」，因此台商生產很難完全依計畫執行，以致原先所擬訂的合同與事後要生產的產品原料有很大的出入，造成報關違規問題。
2148.

標題：

大陸台商對經營變局的管理

分類：

台商張老師月刊/第48期/熱門話題

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

大陸本土企業加上其人脈和錢脈上的優勢，以及當地政府保護主義的協助，在在使台商面對更多的壓力，而國外大廠又一再要台商降價或抽訂單，台商在內憂外患的催逼下，絕不能苦撐待變或一成不變，創新模式成為唯一的生路，這也是說台商為創新而苦，因此「新苦」是必然的，
2149.

標題：

日本工具機的大陸發展策略與台商優勢

分類：

台商張老師月刊/第48期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

有實際的訂單需求。另外，雙方心態南轅北轍，中國大陸期待新高技術的引進，而日本卻是援助落後地區的心態。
2150.

標題：

寧波地區的三家鑄造廠記實

分類：

台商張老師月刊/第47期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/03/15

資料來源：

內容：

而朱老闆也多次提到金豐穩固的訂單、付款穩定以及領導階層對於協力廠的經營觀念的指導，如有相關製造質量問題可以當面商談，並帶回下批訂單及圖面，送貨頻率每月平均車次4次。廠內有一套電爐設備，初期產能為每月500噸，當訂單達到一定規模後，第二座鑄造設備將會購置。製造情形：初期寧波陸霖將以穩定質量為優先，再逐步尋求訂單規模的增加；在楊總經理的觀點裡，良好的質量是最好的行銷。草創之初，基礎不穩下，若急於追求訂單量，失敗的機率會增加，因此，寧波陸霖目前重點在於鑄件的品質必須出來。
2151.

標題：

台灣機械業投資大陸典範：寧波金豐

分類：

台商張老師月刊/第46期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

東南亞及大陸等地區，其中外銷部分的訂單是由台灣金豐提供，大陸內銷市場部分，寧波金豐在瀋陽、2001年受到全球景氣影響，外銷訂單減少，內銷比例已提高到70﹪。然而最近適逢全球市場不景氣，沖床需求量亦隨之下跌，也影響到寧波金豐的訂單，加工部門設備稼動率因而降低。在委託加工的客戶方面，初期全部是台商，最近其他外商和本土企業的訂單也開始出現。寧波金豐不僅在技術給予協力廠輔導，甚至初期一次更給予3個月的訂單工作。
2152.

標題：

「陪同拜訪」在大陸市場的重要性

分類：

台商張老師月刊/第46期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

可由台幹陪同大陸籍業務員或代理商回訪已成交的重要大客戶，爭取簽訂更高級售後服務或追加訂單。其原因在於：（1）大陸籍業務員的偏差心態：疏於拜訪，只被動等老客戶下訂單。
2153.

標題：

2002年大陸經濟情勢展望分析

分類：

台商張老師月刊/第43期/熱門話題

刊登日期：

2001/11/15

資料來源：

內容：

在10月初出版的一期美國商業周刊指出，在911恐怖份子襲擊事件前，由於訂單減少、工業產品跌價，還有庫存大量增加，中國大陸的經濟成長已出現遲滯現象；911之後，全球經濟情勢更形惡化，大陸的經濟成長將面臨更嚴酷的壓縮。
2154.

標題：

養刁客戶胃口

分類：

台商張老師月刊/第43期/諮詢解答

刊登日期：

2001/11/15

資料來源：

內容：

為確保品質，客戶派駐一組驗貨人員，隨線在訂單完成後抽查，若發現主要不良、嚴重不良或B品，即要求翻箱，5％，客戶甚至藉此刪減訂單，請問：要如何改進以消除翻箱？ ■台商張老師諮詢解答目前全球市場普遍疲軟不振，我們更要趁此養刁客戶的胃口，只要競爭者做不到，我們的訂單就不虞被他們搶走，甚至還可瓜分淘汰者的訂單。（台商張老師楊望遠為合理化執行顧問）
2155.

標題：

全球佈局與兩岸分工策略

分類：

台商張老師月刊/第42期/經貿投資實務

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

實際上，早期許多外資企業前往中國投資，都以所謂的「兩頭在外」的經營佈局架構，讓訂單與資金留在海外，只有產品的生產在大陸當地，以充分運用廉價勞動力與規避可能的經營風險。
2156.

標題：

模組量產，接單組裝

分類：

台商張老師月刊/第42期/諮詢解答

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

訂交期須縮短三分之一，即接到訂單到貨交到客戶指定倉庫的時程只剩三分之二，但船運時程無法縮短，客戶亦強烈暗示，屆時無法配合者訂單將縮減至能配合者。我們已試過數種方法皆效果不彰，眼看期限逼近，一般代工廠通常會根據客戶要求製作「銷樣」，待確認後即可接獲訂單。然後展開訂購原材料、零配件、模治具及試產，許多代工廠商已將BTO( Build To Order)轉為CTO（Configure To Order），即根據歷史資料及市場趨勢，將產品分割為數個模組，每一模組又劃分出主力規格，
2157.

標題：

有關競業限制與保密的規定

分類：

台商張老師月刊/第42期/諮詢解答

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

因產銷特性，客人已下的訂單，會在出貨前通知少出某項材料。若在經濟開發區的工業管理局，新機種的開發或變更快速等因素，依規定需有加工合同。貴公司既然是按照外商訂單開發新機種，應儘速與外商簽訂上述合同。根據大陸外經貿部 1999 年 5 月 27 日發布的《加工貿易審批管理暫行辦法》第 10 條的規定：
2158.

標題：

台商的核心競爭優勢

分類：

台商張老師月刊/第41期/焦點主題

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

競爭程度加劇之後，買主對於採購成本就開始斤斤計較，成本高、報價高的廠商，自然就不容易取得訂單。台商同業都已經在中國大陸設廠，早期的成本優勢已經不在，進而在相同的生產成本基礎上競爭，高生產效率的廠商才有機會獲得更多的訂單。
2159.

標題：

台商生產面臨之問題與解決對策

分類：

台商張老師月刊/第41期/焦點主題

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

大陸官方一直怕台商假外銷真內銷又沒有扣到稅，因此轉廠必須列入業務爭取訂單交易的必要條件。
2160.

標題：

如何快速大幅提升競爭力

分類：

台商張老師月刊/第41期/焦點主題

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

此亦陸企縱有價格優勢，在中高檔訂單仍拚不過台企的關鍵。若能養刁客戶的胃口，使陸企非得與台企合作，以前是BTO（Build to order），如今必須CTO（Configure to order）。建立標準規格模組，予以計畫性量產，享受規模經濟的效益；再根據訂單需求，快速組裝出貨，滿足市場多樣化、速食化之需求。同理，若我們做到了，對手做不到，訂單誰才搶得到？一味流血拚價，不若全面簡化加速作業流程，讓愈來愈不耐久候的客戶，能即時將貨舖入市場，

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「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：