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標題：

大陸台商生產管理模式之探討～蘇州明基與杭州友佳的觀察與比較

分類：

台商張老師月刊/第50期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/06/15

資料來源：

內容：

李焜燿董事長只要在台灣打開電腦就能完全掌控相關訂單的進度。明基製造現場的管理和電腦化發展，零件採內製外包並行方式，加工部除了內製訂單外，亦承接外部訂單。因此，部門內訂單順序相當程度依賴從業員的控制與調適能力。而且工具機產業的另一特點，產品接單量通常不大，顧客對產品客製要求高，機台單台售價高。在管理上，因客製化趨勢影響下，訂單不易掌握，而且量小變異大，生產活動對現場存著高度的依賴性，必須要給予員工適度的授權，透過彼此協調的方式，
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標題：

大陸台商如何克服各種常見的報關問題

分類：

台商張老師月刊/第50期/海關運輸實務

刊登日期：

2002/06/15

資料來源：

內容：

是在於大陸海關仍以計畫經濟的觀念解決市場經濟的問題，要求廠商必須事先確定所欲生產的訂單，並提前一至三個月左右辦理相關原材料進口合同，但在實務上，訂單的變化頻繁，市場的變化快速，訂單往往是「計畫趕不上變化」，因此台商生產很難完全依計畫執行，以致原先所擬訂的合同與事後要生產的產品原料有很大的出入，造成報關違規問題。
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標題：

大陸台商對經營變局的管理

分類：

台商張老師月刊/第48期/熱門話題

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

大陸本土企業加上其人脈和錢脈上的優勢，以及當地政府保護主義的協助，在在使台商面對更多的壓力，而國外大廠又一再要台商降價或抽訂單，台商在內憂外患的催逼下，絕不能苦撐待變或一成不變，創新模式成為唯一的生路，這也是說台商為創新而苦，因此「新苦」是必然的，
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標題：

日本工具機的大陸發展策略與台商優勢

分類：

台商張老師月刊/第48期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

有實際的訂單需求。另外，雙方心態南轅北轍，中國大陸期待新高技術的引進，而日本卻是援助落後地區的心態。
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標題：

寧波地區的三家鑄造廠記實

分類：

台商張老師月刊/第47期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/03/15

資料來源：

內容：

而朱老闆也多次提到金豐穩固的訂單、付款穩定以及領導階層對於協力廠的經營觀念的指導，如有相關製造質量問題可以當面商談，並帶回下批訂單及圖面，送貨頻率每月平均車次4次。廠內有一套電爐設備，初期產能為每月500噸，當訂單達到一定規模後，第二座鑄造設備將會購置。製造情形：初期寧波陸霖將以穩定質量為優先，再逐步尋求訂單規模的增加；在楊總經理的觀點裡，良好的質量是最好的行銷。草創之初，基礎不穩下，若急於追求訂單量，失敗的機率會增加，因此，寧波陸霖目前重點在於鑄件的品質必須出來。
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標題：

台灣機械業投資大陸典範：寧波金豐

分類：

台商張老師月刊/第46期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

東南亞及大陸等地區，其中外銷部分的訂單是由台灣金豐提供，大陸內銷市場部分，寧波金豐在瀋陽、2001年受到全球景氣影響，外銷訂單減少，內銷比例已提高到70﹪。然而最近適逢全球市場不景氣，沖床需求量亦隨之下跌，也影響到寧波金豐的訂單，加工部門設備稼動率因而降低。在委託加工的客戶方面，初期全部是台商，最近其他外商和本土企業的訂單也開始出現。寧波金豐不僅在技術給予協力廠輔導，甚至初期一次更給予3個月的訂單工作。
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標題：

「陪同拜訪」在大陸市場的重要性

分類：

台商張老師月刊/第46期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

可由台幹陪同大陸籍業務員或代理商回訪已成交的重要大客戶，爭取簽訂更高級售後服務或追加訂單。其原因在於：（1）大陸籍業務員的偏差心態：疏於拜訪，只被動等老客戶下訂單。
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標題：

2002年大陸經濟情勢展望分析

分類：

台商張老師月刊/第43期/熱門話題

刊登日期：

2001/11/15

資料來源：

內容：

在10月初出版的一期美國商業周刊指出，在911恐怖份子襲擊事件前，由於訂單減少、工業產品跌價，還有庫存大量增加，中國大陸的經濟成長已出現遲滯現象；911之後，全球經濟情勢更形惡化，大陸的經濟成長將面臨更嚴酷的壓縮。
2199.

標題：

養刁客戶胃口

分類：

台商張老師月刊/第43期/諮詢解答

刊登日期：

2001/11/15

資料來源：

內容：

為確保品質，客戶派駐一組驗貨人員，隨線在訂單完成後抽查，若發現主要不良、嚴重不良或B品，即要求翻箱，5％，客戶甚至藉此刪減訂單，請問：要如何改進以消除翻箱？ ■台商張老師諮詢解答目前全球市場普遍疲軟不振，我們更要趁此養刁客戶的胃口，只要競爭者做不到，我們的訂單就不虞被他們搶走，甚至還可瓜分淘汰者的訂單。（台商張老師楊望遠為合理化執行顧問）
2200.

標題：

全球佈局與兩岸分工策略

分類：

台商張老師月刊/第42期/經貿投資實務

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

實際上，早期許多外資企業前往中國投資，都以所謂的「兩頭在外」的經營佈局架構，讓訂單與資金留在海外，只有產品的生產在大陸當地，以充分運用廉價勞動力與規避可能的經營風險。
2201.

標題：

模組量產，接單組裝

分類：

台商張老師月刊/第42期/諮詢解答

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

訂交期須縮短三分之一，即接到訂單到貨交到客戶指定倉庫的時程只剩三分之二，但船運時程無法縮短，客戶亦強烈暗示，屆時無法配合者訂單將縮減至能配合者。我們已試過數種方法皆效果不彰，眼看期限逼近，一般代工廠通常會根據客戶要求製作「銷樣」，待確認後即可接獲訂單。然後展開訂購原材料、零配件、模治具及試產，許多代工廠商已將BTO( Build To Order)轉為CTO（Configure To Order），即根據歷史資料及市場趨勢，將產品分割為數個模組，每一模組又劃分出主力規格，
2202.

標題：

有關競業限制與保密的規定

分類：

台商張老師月刊/第42期/諮詢解答

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

因產銷特性，客人已下的訂單，會在出貨前通知少出某項材料。若在經濟開發區的工業管理局，新機種的開發或變更快速等因素，依規定需有加工合同。貴公司既然是按照外商訂單開發新機種，應儘速與外商簽訂上述合同。根據大陸外經貿部 1999 年 5 月 27 日發布的《加工貿易審批管理暫行辦法》第 10 條的規定：
2203.

標題：

台商的核心競爭優勢

分類：

台商張老師月刊/第41期/焦點主題

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

競爭程度加劇之後，買主對於採購成本就開始斤斤計較，成本高、報價高的廠商，自然就不容易取得訂單。台商同業都已經在中國大陸設廠，早期的成本優勢已經不在，進而在相同的生產成本基礎上競爭，高生產效率的廠商才有機會獲得更多的訂單。
2204.

標題：

台商生產面臨之問題與解決對策

分類：

台商張老師月刊/第41期/焦點主題

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

大陸官方一直怕台商假外銷真內銷又沒有扣到稅，因此轉廠必須列入業務爭取訂單交易的必要條件。
2205.

標題：

如何快速大幅提升競爭力

分類：

台商張老師月刊/第41期/焦點主題

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

此亦陸企縱有價格優勢，在中高檔訂單仍拚不過台企的關鍵。若能養刁客戶的胃口，使陸企非得與台企合作，以前是BTO（Build to order），如今必須CTO（Configure to order）。建立標準規格模組，予以計畫性量產，享受規模經濟的效益；再根據訂單需求，快速組裝出貨，滿足市場多樣化、速食化之需求。同理，若我們做到了，對手做不到，訂單誰才搶得到？一味流血拚價，不若全面簡化加速作業流程，讓愈來愈不耐久候的客戶，能即時將貨舖入市場，
2206.

標題：

軟件企業及先進技術企業的定義及租稅優惠

分類：

台商張老師月刊/第41期/諮詢解答

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

中小企業顯然無力在這15個城市設立分公司，但若採從工廠寄送貨品到各賣場的方式，又無法在其規定下訂單後必須在5天內送達較遠的賣場。
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標題：

進或退，取決於優勢競爭力

分類：

台商張老師月刊/第39期/諮詢解答

刊登日期：

2001/07/15

資料來源：

內容：

四、服務不僅要顧客滿意，更須提升檔次及訂單。從被動到主動，從個體到全面，從頭到尾，從買賣到合作. 養刁顧客的胃口，別人做不到即搶不走，甚至爭取更多更高檔的訂單，建構無可替代的合作關係，才能穩操勝券。
2208.

標題：

台商融資法律管道之探討

分類：

台商張老師月刊/第37期/焦點主題

刊登日期：

2001/05/15

資料來源：

內容：

另外，台商若需營運資金之短期融資，可利用當地固定資產之取得，亦可採用外銷訂單由台灣地區及香港主控，大陸地區僅扮演加工廠及發貨站，或採用配合外銷核銷方式，匯入資金，供當地原料採購及維持生產所需。
2209.

標題：

2001年台商人才運用與勞動管理

分類：

台商張老師月刊/第34期/勞動人事實務

刊登日期：

2001/02/15

資料來源：

內容：

否則一旦接了大批的訂單或擴大市場後，發現人員素質跟不上，必然會?生嚴重的影響。
2210.

標題：

面對台商競奔大陸的策略思惟

分類：

台商張老師月刊/第31期/熱門話題

刊登日期：

2000/12/15

資料來源：

內容：

日大廠亦盼台商加速加多對大陸投資，他們也用威逼利誘的手腕促使台商與他們同行，因為台商利用大陸做代、加工的OEM生產，大家競相擴廠，他們則可利用掌握訂單的優勢逼台商降價就範，由於產量多，反而由賣方變成買方市場，歐美大品牌廠商又保留隨時有抽單不買的主動權，台商常落得為人作嫁卻得不償失的結果。
2211.

標題：

2001年生產管理的挑戰與對策

分類：

台商張老師月刊/第32期/焦點主題

刊登日期：

2000/12/15

資料來源：

內容：

Dell Computer即成功的以訂單為單位，抓緊市場需求，挑選優秀工作夥伴，組織大小適宜製造團隊快速進入市場，例如顧客下訂單到交貨，可能要經過營業、研發、生產、運輸等單位，一旦發生顧客不滿意的情事，研發可怪罪營業單位接單時沒有瞭解清楚，靈活地滿足個別客戶任意量之訂單，並由靜態地顧客滿意化為積極、動態地創造顧客價值。如此互補技能和功效以資源分享，才有可能在全球競賽中做到以訂單生產（BTO）。
2212.

標題：

大陸工具機企業最前線

分類：

台商張老師月刊/第30期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2000/11/15

資料來源：

內容：

主力產品－鑽床及DIY工具機在當時所佔之生產比例並不高，產品種類僅約5種，生產的重心仍以台灣母廠為主，杭州力武僅負責製造母廠所轉移的部分訂單。
2213.

標題：

台商赴大陸投資如何進行投資評估及決策

分類：

台商張老師月刊/第30期/經貿投資實務

刊登日期：

2000/11/15

資料來源：

內容：

4%)，其次以貿易商之訂單為主(佔19%)。大陸投資常遇到的問題台商赴大陸投資常遇到的問題有：第一、投資地點的選擇評估太過馬虎，很多都只聽人家介紹去考察一次就迷迷糊糊的簽約投資了！
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標題：

兩岸三地貿易，在OBU操作要課稅？

分類：

台商張老師月刊/第30期/會計稅務實務

刊登日期：

2000/11/15

資料來源：

內容：

規劃前之交易流程TWNA公司訂單付款 BVI公司訂單付款 CHN供應商交貨 USA客戶訂單、付款 TWNA公司透過大股東所設立之BVI公司向大陸供應商下單，由大陸供應商直接交貨予USA客戶，USA客戶則直接付款予TWNA公司，（二）規劃後之交易流程BVI公司訂單、付款 CHN供應商交貨 USA客戶訂單、付款 TWNA公司經他人指點，改由USA客戶向其大股東所設立之BVI公司下訂單，再由BVI公司向CHN供應商下單，
2215.

標題：

台商如何在大陸網路軟體業尋求商機

分類：

台商張老師月刊/第28期/資訊通訊實務

刊登日期：

2000/09/15

資料來源：

內容：

因支付的信用及電子交易的安全與機密尚無法確保，多數人仍持不信任態度，因此，多數電子商務網站只能實現網上查詢、訂單，網下交易的方式，其效率低且效益差。包括上網購物時間、訂單確認工作、解答查詢、配送、退貨、退款等等服務意識與方式仍然落後。
2216.

標題：

大陸出口加工區介紹與對台商的影響

分類：

台商張老師月刊/第28期/海關運輸實務

刊登日期：

2000/09/15

資料來源：

內容：

(3)客戶所下訂單難以預估，而且不同訂單所耗料件差異很大。(4)原物料單損耗率超過海關規定的標準，且難以改善。
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標題：

如何有效讚美部屬，以提振工作士氣

分類：

台商張老師月刊/第28期/諮詢解答

刊登日期：

2000/09/15

資料來源：

內容：

筆者除了活用面對面的稱讚之外，也採用間接稱讚之管理技巧，諸如「林組長是個信守諾言、很講義氣的漢子，前幾天請他趕工生產二千台特急訂單，雖然困難重重，卻都能準時交貨。
2218.

標題：

開拓大陸市場的最新行銷策略

分類：

台商張老師月刊/第26期/行銷管理實務

刊登日期：

2000/07/15

資料來源：

內容：

戴爾公司利用全球網路，掌握零組件的庫存，並根據接單後生產，在7天之內完成客戶所下訂單的生產及交貨。
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標題：

中外合資企業法和中外合作企業法的比較

分類：

台商張老師月刊/第24期/法律實務

刊登日期：

2000/05/15

資料來源：

內容：

然而在現實經濟市場中有一些行為，如市場流通管道、給予國際購買訂單、介紹買賣機會或者國內工廠中的大量勞動力等，不能以貨幣價值來評估的重要市場機制，缺少了這些機制，則產品無法銷售出去或無法製造完成，
2220.

標題：

東莞海關結轉專用分冊至今仍搞不定

分類：

台商張老師月刊/第24期/諮詢解答

刊登日期：

2000/05/15

資料來源：

內容：

難怪如台達均看到台商大量湧入後造成的環境惡化，而新增加的訂單全數移到江蘇蘇州。

第74頁，共75頁

「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：