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2281.

標題：

放牛囝仔打敗王永慶成中國皮箱大王

分類：

台商人物館/民生化工業/其他民生化工

刊登日期：

2006/10/18

資料來源：

商業周刊

內容：

做生意要人脈，他逢年過節就親自拜訪供應商送禮感謝，做生意不僅要會生產，也要擅長經營人際關係，要勇於投資！
2282.

標題：

精緻龜毛求全的台商行業狀元

分類：

台商張老師月刊/第100期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

且願意花百萬元費用，來測試一台只有幾千元的產品，也因堅持嚴格的檢驗和品質規格，不但使明門由OEM提昇為ODM生產，且成Graco最大的供應商。
2283.

標題：

以少勝多與以大勝小商戰智慧（下）

分類：

台商張老師月刊/第100期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

百日圓；零件採購以標準品為主～～汽車業者開發新車時，均會提出所需的零件及樣式，而後再據此繪出生產圖交給零件業者生產，這些零件供應商也提供煞車避震器品給大汽車廠、鈴木就地取材向這些零入廠買現成的標準品，不但節省了開發費用，進而也降低採購成本。
2284.

標題：

大陸台商添購設備的融資方式

分類：

台商張老師月刊/第100期/諮詢解答

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

在OBU設立授信額度，然後，由台灣的OBU直接對國外或台灣的機器設備供應商開出擔保信用狀或國際保證函，讓供應商同意給予蘇州廠賒售或分期付款。如此一來，蘇州廠的融資不是向當地銀行借款（上述3），也不是借自境外關係企業（上述2），而是以延遲付款的條向供應商賒購。
2285.

標題：

車王電子以領先技術搶占市場

分類：

企業故事館/金屬機械業/電機

刊登日期：

2006/10/05

資料來源：

今周刊

內容：

「國際車廠面對成本壓力，要到亞洲尋找便宜的零組件供應商，台灣業者機械、電子的整合能力強，品質好、交期也穩定，這都是中國業者比不上的。
2286.

標題：

研發創新與自創品牌-台資企業成長策略的抉擇與思維（上）

分類：

台商張老師月刊/第99期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/09/15

資料來源：

內容：

而與供應商關係的重新定義，以共同研究合作發展的新關係來取代對立談判的關係，也是創新模式的思考與作為。創新委外主要是能夠發揮槓桿作用，與供應商，客戶與大學及專業研究機構的合作等方式進行。
2287.

標題：

化消極被動為積極主動的商戰智慧（下）

分類：

台商張老師月刊/第98期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/08/15

資料來源：

內容：

高恩將董事會成員的數目削減三分之二，只剩十人，他關閉三家工廠，裁減員工，並引進實力主義，並精減供應商的家數，把更多牛意交給較少的廠，商以交換對方大幅降價，高恩因此贏得「摧?
2288.

標題：

台商如何在大陸發展加盟連鎖店-以星巴克咖啡在中國的加盟佈局為例（中）

分類：

台商張老師月刊/第97期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/07/15

資料來源：

內容：

在發展過程中始終堅持原則，將星巴克建成世界上頂級咖啡的主要供應商之一。
2289.

標題：

成本，是唯一的決策焦點？

分類：

台商張老師月刊/第97期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/07/15

資料來源：

內容：

多數廠商的做法，不外乎再把上游的供應商拉進來，要求供應商降低零組件、原材料之價格；過程中，一方面動之以情、另一方面又加以脅迫，供應商在半推半就之際，也只能被迫降價供應。當市場不斷以「保證最低價」作為促銷訴求之際，上游的產品供應商就難以避免的陷入成本競爭的處境之中；但是，再低的成本結構，可能都抵不過市場競爭壓力所促成的更低價格需求。
2290.

標題：

大陸台商經營本土化的落實

分類：

台商張老師月刊/第95期/經營管理實務

刊登日期：

2006/05/15

資料來源：

內容：

儘管如些，採購本土化對有從事內銷者依然很難抵擋，原因無他，你與本地陸商競爭市場，價格戰就催逼你要用便宜的陸商產品，你不用本地供應商，你的競爭力將會降低。
2291.

標題：

分清敵友與化敵為友商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第95期/經營管理實務

刊登日期：

2006/05/15

資料來源：

內容：

驅動器大廠相繼成為國外泵浦廠 OEM 的供應商，充分顯示台灣馬達產業應具有雄厚潛力來支援泵浦產業。
2292.

標題：

梁茂生對自己狠一點

分類：

台商人物館/電子資訊業/電子零組件

刊登日期：

2006/05/01

資料來源：

聯合人力網

內容：

平日梁茂生想法、新點子很多，最近正在鼓吹標竿學習，人人找到典範導師，鼓吹學習同事的優點，向策略伙伴、投資對象學習，並向優秀供應商、客戶取經。
2293.

標題：

台商在大陸發展百貨業及量販店業的成功案例解析以鄭州丹尼斯百貨有限公司為例（下）

分類：

台商張老師月刊/第94期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/04/15

資料來源：

內容：

丹尼斯百貨公司獲選為『年度鄭州消費者最信賴的十大商場』、『年度鄭州供應商最信任的十大商場』。丹尼斯百貨公司不僅在消費者心目中獲得認同，而且也得到供應商的肯定，這是非常不容易的成就。在開丹尼斯之前，王董事長雖然沒有直接做過百貨業，但其經營的公司卻是美國９８家百貨公司的供應商，通過和他們接觸，累積了不少有關百貨業經營的經驗，也創造了一種產業型百貨的經營模式。
2294.

標題：

大陸台商企業接班與經理人培育

分類：

台商張老師月刊/第93期/經營管理實務

刊登日期：

2006/03/15

資料來源：

內容：

再者，退而求其次在經銷商、供應商或在外圍的子公司或貿易公司歷練，先不要一下子就參與中樞企業的營運，可以較無壓力來學習企業的營運，而此時犯一些錯誤也較無礙，
2295.

標題：

如何避免被海關查廠？

分類：

台商張老師月刊/第93期/諮詢解答

刊登日期：

2006/03/15

資料來源：

內容：

影響海關查廠的十大關鍵因素包括：做好報關員管理避免被檢舉、做好料帳平衡的管控、做好上下游供應商（客戶）轉廠的結轉作業、做好影響內部報關作業的溝通及整合、建立完善的報關內控制度、保稅物料與大陸國內採購物料嚴格區別管理、解決報關問題的六大環節：報關問題的產生既有企業內部的問題，例如研發、業務、採購、倉庫、財務、生管等；也有外部供應商、船務公司及客戶產生的問題。
2296.

標題：

未雨綢繆、未卜先知的商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第90期/經營管理實務

刊登日期：

2005/10/15

資料來源：

內容：

香港溢達公司成立於 1978 年，原先是從事低價競爭的成衣供應商，經常遭遇到大陸同業的低價搶標，該公司經營者分析形勢，洞察先機，以未雨綢繆的商戰智慧，開始企業轉型，改走產品的高級路線，並進行新穎設備的投資，
2297.

標題：

台商大陸投資風險防範經驗(上)

分類：

台商張老師月刊/第83期/風險管理實務

刊登日期：

2005/03/15

資料來源：

內容：

或收到貨以各種理由拒不付款；或廠商委外加工，由於品質問題被國外客戶索賠，問題歸屬當地的供應商，雖然購銷合同簽訂有責任條款，但供應商不理不睬，甚至將模具扣住不歸還台商。
2298.

標題：

借力使力以戰養戰的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第83期/經營管理實務

刊登日期：

2005/03/15

資料來源：

內容：

將全部精力放在直接整合消費者及供應商上，自創一套電腦製造及直銷方式，稱之為虛擬整合。由是之故，戴爾不生產電腦零件，運用現有的供應商，建立自己的組裝廠，如此所要管理的事情，自然就單純多了，以直銷的方式將其中的經銷商省略，再將供應商、製造商及客戶之間的藩離撤除，透過資料及時分享，讓交易行為中有關的人員，客戶的訂單及需求，同時都掌握在供應商及製造商手中，彼此合作無間。以監視器為例，戴爾採用日本Sony的產品，如今旺宏已成任天堂的第二大IC晶片供應商，僅次於日本NEC。旺宏電子也說服台積電出資20億元購買機器設備，
2299.

標題：

大陸零售業市場風險高台商經營須獨闢蹊徑

分類：

台商張老師月刊/第82期/經貿投資實務

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

只能將流通業的風險轉給供應商，向供應商收上架費、入場費、條碼費等，員工本地化和商品本土化節約了人力成本和採購運輸成本，拋棄了統一採購、統一配送、此舉一出，顛覆了利益集體的遊戲規則，但卻在供應商中贏得了良好的口碑，在消費者心中贏得了良好的聲譽。通常在開第一店時注入一定初始股本金後，然後通過拖欠供應商貨款和向供應商收取名目繁多的進場費、諮詢服務費等，滾動開店。這加劇了外資企業與中資企業及其相互之間同質化低價競爭，限制了外資企業經營管理優勢的發揮。
2300.

標題：

大陸內需市場的展望

分類：

台商張老師月刊/第80期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

並可在所有省會城市、重慶及寧波等地設立合資零售企業；入會後3年內，除了化肥產品（5年內開放）、超過30家的連鎖商店（經營從多數不同供應商取得不同型態及品牌的產品銷售，或者經營機動車輛）以外，將取消地域、數量、股權比例，以及設立型態之限制。
2301.

標題：

大陸台商面對轉型升級的壓力與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第80期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

垂直整合：包括對顧客方面的向前整合，以及對供應商方面的向後整合。以針對顧客而言，如以商品係外銷於國外買主，就在這個客層建立的信賴關係之上，還可以根據客戶的其他需求擴充提供更廣泛的產品，對供應商方面的整合，也是以同舟共命利基關係為考量，一起面對新競爭型態的調整。
2302.

標題：

大陸外資銀行的發展趨勢及戰略分析

分類：

台商張老師月刊/第79期/財務金融實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

外資銀行為了與中資銀行競爭，開始採取大客戶戰略，即除了給予客戶直接放款及貸款外，還通過授信額度對發生在大客戶與其供應商、買方之間的應收帳款予以保管理財，從而產生捆綁效應。
2303.

標題：

在大陸經營貿易公司的防騙原則及管理技巧

分類：

台商張老師月刊/第78期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

而且還應隨時注意該客戶的經營情況變化，例如：企業或公司資金狀況的變化、信用狀況、公司往來客戶或供應商、企業負責人、銀行設立帳戶資料。知識管理、辦事處或分公司管理、客戶管理、信用管理、業務開拓管理、報關進出口管理、成本分析管理、報價管理、產品開發管理、供應商管理、財務管理、稅務管理。
2304.

標題：

兵不在多，計謀取勝的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第78期/經營管理實務

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

要知道百貨公司會跳樓大拍賣，事實上和它的下游供應商的表現有關，因為進口貨源交期過長，必須堆放大量庫存，到換季時還賣不完的，只好忍痛賤價求售，如果交期大幅縮短，百貨公司永遠不要搞跳樓大拍賣。
2305.

標題：

台商全球運籌佈局的成功經驗-代理模式

分類：

台商張老師月刊/第77期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/09/15

資料來源：

內容：

為了降低成本，勢必要求原先的台灣供應商降低成本，不論該台灣供應商是貿易商或是已在中國設廠的製造商，都是歐美買主的第一選擇。
2306.

標題：

大陸深加工結轉最新規定與因應對策

分類：

台商張老師月刊/第77期/海關運輸實務

刊登日期：

2004/09/15

資料來源：

內容：

海關明確要求加工貿易企業須將深加工結轉客戶或供應商的資料清楚彙總，企業應自行建檔列表管制。企業雙方交易中，如一方有違法、違規情事者，海關將循線至上游供應商或下游客戶工廠，核對雙方往來資料是否確實，以釐清雙方的交易行為。
2307.

標題：

宏觀調控調出的問題與考驗

分類：

台商張老師月刊/第76期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/08/15

資料來源：

內容：

是經常與地方政府合作的台商，如果你是項目投資者、供應商或合作方，你是否挺得住這波宏觀調控的衝擊？各種供應商的應收款將成呆帳，是否會產生骨牌效應有待觀察。據本地專家的推斷，4028億元鉅款勢將無法歸還，這些資金的供應商、相關的金融機構，終將吃下這筆呆帳。除了金融機構，勞務的供應商、民工的工資問題將再次凸顯。去年10月，溫家寶為民工討工資的「德政」曾引起一陣子全國為民工討工資的風潮。值得台商朋友深思的是：如果您是這個項目的供應商之一，如果您也有貨款或工程款還沒拿到，那麼，這筆勢必的呆帳您是否吞得下去呢?
2308.

標題：

持久防禦克敵致勝的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第76期/經營管理實務

刊登日期：

2004/08/15

資料來源：

內容：

土地取得便宜外，目前8個建築個案，相同建材都採統一採購，以量制價；另外，付款票期短，甚至部分採付現金，供應商也配合發展。
2309.

標題：

港澳台商未來營運動向與投資

分類：

台商張老師月刊/第75期/熱門話題

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

對港澳提早享受中國的入世承諾優惠；(6)降低門檻，如港澳銀行進入中國內地的規模由200億美元降為60億美元；(7)服務商資格相互認定且放寬港澳服務供應商的限制；(8)給予超出中國對入世承諾的其他開放優惠等，確實給予港澳企業對中國市場的先佔權。
2310.

標題：

避實擊虛的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第75期/經營管理實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

將香料混合適當成分的麵粉，以大型包裝出售，如此可替客戶節省人工混合攪拌的成本，讓客戶產生更自動化，效率自然大幅提高，因此成為非常受歡迎的供應商。

第77頁，共80頁

「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：