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211.

標題：

台商如何透過『價值鏈管理』及『價值創新』進行轉型升級

分類：

台商張老師月刊/第112期/經貿投資實務

刊登日期：

2008/02/15

資料來源：

內容：

海更進一步與大陸知名的 B TO B 網路商阿里巴巴合作，目的在於整合網路通路的銷售通路。
212.

標題：

大陸通路國美與永樂合併的背景分析

分類：

台商張老師月刊/第103期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

此外，家電業製造商也受不了家電通路商的殺價壓榨，自力救濟，成立專業自營的銷售通路。製造供應商也自建銷售通路網，價格與服務品質要求日高，家電業巨子格力已先試辦，TCL、創維等都有類似計畫。
213.

標題：

銷售通路構築展開的實施重點

分類：

台商張老師月刊/第103期/流通連鎖實務

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

中間並無銷售業者之存在，與其它銷售通路比較起來是十分單純的一種。尤其近年來，視訊網路的發展，這種直接銷售通路，具體而言可分為以下數種形態：郵購：除了努力提升產品的性能及品質外，△ 製造商—零售商—消費者(使用者) 消費財之銷售通路一般可分為二大類，一種是由製造商直接出貨給零售業，將批發商排除在外的銷售通路形態。另一種，則是大型零售業，跳過批發業，直接與製造商作交易。直接販賣型態：在銷售通路中的所謂「直接販賣」，當然也可以指是製造商直接出貨給消費者，但其真正之意義應是指與零售商直接交易之意思。
214.

標題：

人際結盟的台商內部創業狀元

分類：

台商張老師月刊/第99期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/09/15

資料來源：

內容：

除了替世界十大名牌中的五大代工貼牌外，自己也自創品牌，並購買歐美老品牌，以增加銷售通路上的影響力。
215.

標題：

分清敵友與化敵為友商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第95期/經營管理實務

刊登日期：

2006/05/15

資料來源：

內容：

上述合作的內容，包括共用生產設備與銷售通路、共同業推展通路、以及展示間的模式，並將提供多品牌選擇的實體通路，與 e-GM Auto World 網站建構而成的多樣化行銷網路，而在通路整合方面，將包括實體與網路兩方面，讓原本單打獨鬥的合作夥伴銷售通路能更多元化，尤其台灣通用是最先發展電子商務的車廠，其他合作夥伴對於搭上台灣通用網路都頗感興趣。
216.

標題：

用十六名洋將躋身亞洲第一的「蓋廟理論」

分類：

台商人物館/民生化工業/生技醫療

刊登日期：

2005/11/21

資料來源：

商業周刊第939期

內容：

他深知自己不了解美國市場，也不懂行銷，於是把銷售通路問題，授權給美國人處理，自己則負責產品改善。
217.

標題：

洞察先機把握未來方向的商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第88期/經營管理實務

刊登日期：

2005/08/15

資料來源：

內容：

原先富士相紙是採取特約店獨家銷售的通路政策，由於美國政府認為底片特約店銷售通路封閉不合理，所以該公司在 2004 年 10 月廢止上述通路，改為直銷體制。
218.

標題：

以退為進誘敵深入的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第86期/經營管理實務

刊登日期：

2005/06/15

資料來源：

內容：

由於軟性飲料市場，包括「立時飲用」、「買回家」市場，在立時飲用市場中，以銷售通路區分，可分為：冷飲店、自動販賣機及小冰箱（球賽用）等三個小區隔市場。
219.

標題：

中國農村市場剖析

分類：

台商張老師月刊/第83期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/03/15

資料來源：

內容：

農村市場由於「源頭」的農民是以現金進貨，所以銷售通路的中間環節如總代理（又叫總經銷）、縣級一批、鄉鎮二批等的收款問題都不至於演兩種銷售通路策略開拓農村市場應先挑選經濟條件較好的「大縣」，先在縣城開拓，啟動市場，農村市場的銷售通路策略有兩種不同做法，一是代理制，二是直營制。茲以藥品為例說明如下：代理制是醫藥企業透過縣醫藥公司（一些本土小型企業之所以能夠在農村市場生存，主要是借助銷售通路的操作技巧。
220.

標題：

借力使力以戰養戰的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第83期/經營管理實務

刊登日期：

2005/03/15

資料來源：

內容：

拓展商機的好方法，所以裕隆汽車每年都會推出限量生產的 March 咖啡罐售價高達 8,000 元，均受到顧客熱烈的歡迎，因而又陸續開拓銷售通路，諸如增加汽車百貨連鎖店、誠品書店和百貨公司等，使得發展精品也成為汽車市場開源的新方向。
221.

標題：

大陸台商簽約如不拘小節，結果是勞心又勞力﹗

分類：

台商張老師月刊/第79期/法律實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

前店後廠的貿易模式，是許多台灣貿易商的成功經驗，因為台灣長年來建立起的良好的銷售通路搭配中國大陸工廠低廉的生產成本，成為台灣在轉口貿易具有處於不敗之地的優勢。
222.

標題：

大陸台商投資當地化的趨勢與影響

分類：

台商張老師月刊/第74期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

許多台商也開始在大陸各省市建通路、打品牌、設物流，甚至結合台、外商的百貨公司、大批發、大賣場，或利用中資現有的銷售通路，其中速度較快的，也在大陸設立旗艦店，倡導加盟的連鎖店銷售體系，甚至在大城市設立物流供應體制。
223.

標題：

如何拓展大陸的餐飲酒店通路

分類：

台商張老師月刊/第64期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

「餐飲酒店」是大陸市場很重要的一條銷售通路，酒、飲料、肉品、水產品、調味品等產品的生產廠家都必須重視此一銷售通路。
224.

標題：

大陸保險市場之挑戰及經營策略

分類：

台商張老師月刊/第63期/財務金融實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

(4)消費者區隔政策建立據點與營銷員體系（三）銷售通路 1.建立據點：保險行業與經濟水平關聯性高，且大陸保險發展並不平均，中西部農村地區保險意識不強，尚待開發，初期宜以沿海都會區建立據點，
225.

標題：

2002年兩岸經貿往來的趨勢分析

分類：

台商張老師月刊/第56期/熱門話題

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

其中，不只是外銷者已開始兼做內銷，而是台商拓展市場已有更多的落實動作，如建立銷售通路渠道，各省設立分公司，就地掌握經銷商，加強物流功能與落實服務，且加強開發自創品牌，由貼牌OEM車改為創牌的OBM來營運。
226.

標題：

大陸市場適用的「針對中間商促銷辦法」

分類：

台商張老師月刊/第54期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/10/15

資料來源：

內容：

因此，經營消費品的大陸台商應讓中間商了解，中共加入WTO後銷售通路變化的趨勢。（2）中共加入WTO後銷售通路變化趨勢。（台商張老師王介良為王介良國際企管顧問有限公司負責人）
227.

標題：

軟件企業及先進技術企業的定義及租稅優惠

分類：

台商張老師月刊/第41期/諮詢解答

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

銷售通路種類繁多的行業，例如：日用品、食品等，為深耕市場，應設立分公司。銷售通路屬於在各地開設連鎖專賣店的行業，例如：資訊、服飾等，為求迅速攻占市場，以達經濟規模，應在重要區域的中心城市設立分公司，如華東的上海、
228.

標題：

e時代電子商務的管理策略

分類：

台商張老師月刊/第30期/資訊通訊實務

刊登日期：

2000/11/15

資料來源：

內容：

總體經濟朝向全球化、自由化、數位化發展，網際網路發展形成一股新興的潮流，帶來數位經濟革命，電子商務為許多企業帶來希望，也對傳統銷售通路及產業結構產生巨大衝擊。
229.

標題：

決勝大陸市場的產品組合策略

分類：

台商張老師月刊/第27期/行銷管理實務

刊登日期：

2000/08/15

資料來源：

內容：

「專櫃」是大陸市場很重要的一條銷售通路，具有塑造企業形象、創造業績等作用。
230.

標題：

1999年行銷管理的挑戰與對策

分類：

台商張老師月刊/第09期/焦點主題

刊登日期：

1999/02/15

資料來源：

內容：

Place—通路由銷售通路來講，有二個特點，一是在傳統通路據點的擴張，幾乎在各行各業都一樣，如果要成功地發揮行銷的力量，就必須擴充據點。我們也期盼政府能夠效法美國政府的魄力和決心，對於電子商務市場，亦即所有透過網路的交易，能給予免稅的優惠，以鼓勵整個市場的活絡發展，建立成功的新型態銷售通路。
231.

標題：

大陸投資失敗的解套問題

分類：

台商張老師月刊/第07期/經貿投資實務

刊登日期：

1998/12/15

資料來源：

內容：

主要的原因是銷售通路。大陸自有一套他們的銷售體系，而這個體系又和一般的資本主義國家不盡相同，使得外商很容易誤踩地雷，身陷其中。

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