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2371.

標題：

行業狀元創新轉型的突破

分類：

台商張老師月刊/第109期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/11/15

資料來源：

內容：

主要係區域經濟興起之後，國際化與網路數位化的加速進行，企業的競爭已呈無止境，市場需求與競爭，行業界線模糊，新挑戰者常來自不同的行業，消費者得溫飽後挑剔日多，加上遊戲規則的改變來自多元，產業呈現動態變化與動盪不安，因此企業要經常因應大環境的要求，成者才能成為行業狀元，
2372.

標題：

台商拓展大陸內銷市場　品牌作先鋒

分類：

台商張老師月刊/第109期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/11/15

資料來源：

內容：

隨著大陸民眾的生活水平日益提高，消費者在購買產品時，往往看東西好不好，即品質的好壞放在第一位。產品競爭主要是品質與功能的競爭，品牌是向消費者傳播產品正確資訊的利器。品牌主要功能是企業和消費者之間的溝通管道，賣方往往總比買方掌握的較多產品資訊，如何透過品牌的圖像把正確的產品資訊誠實無欺的傳播給買方，賣方說他的產品品質如何如何好，消費者往往聽不懂，更不知道他說的是不是事實，所以在選購產品時常常難猶豫不決。如果面對是一個響亮名牌，消費者雖然不見得懂得那麼多的品質知識，但憑著對這個品牌的信任，
2373.

標題：

台商如何規劃大陸內銷渠道精耕細作策略

分類：

台商張老師月刊/第109期/勞動人事實務

刊登日期：

2007/11/15

資料來源：

內容：

不同的終端業態固然針對不同的商圈消費者群體，但也造成同一業態之間與不同業態之間針對消費者價格戰爭，造成市場促銷行為失序的現象，2006年9月12日，商務部、發展改革委、因而會對飲料產生購買需求，因此如果產品能讓消費者伸手可及，就一定能佔有市場。而其中“買得到”策略，強調的就是注重擴大網點覆蓋率，使消費者在任何地方都能夠買得到產品，可口可樂還有一個3P原則，指的是無處不在(經由賣場生動化技巧與工具，將產品最好的視覺形象展示給消費者，增加產品的露出度，吸引消費者的注意。
2374.

標題：

現代行銷的新任務與新使命

分類：

台商張老師月刊/第108期/流通連鎖實務

刊登日期：

2007/10/15

資料來源：

內容：

所謂消費者，亦即消費之主體，需要之主體，而消費者也是行銷策略的主要對象。若從企業的行銷活動方面來研討，則消費者在環境條件當中，存在著一些掌控不可能之要素。行銷主要是以消費者的意願想法為導向，所以針對消費者以及其消費行動來作研究便成為十分重要的一環。
2375.

標題：

簽訂期房買賣契約應注意之風險

分類：

台商張老師月刊/第108期/房地產實務

刊登日期：

2007/10/15

資料來源：

內容：

包含公共設施的總面積增加，但增加的幅度往往不超越法令所規定的3%，目的是讓消費者必須補償面積增加的差額價金。其次，仲裁實行的是一裁終局，一旦碰到有爭議的仲裁出現，則消費者想要撤銷仲裁裁決的難度很大，所以最好還是以法院訴訟的方式來解決購屋爭議。
2376.

標題：

台商如何規劃大陸內銷渠道精耕細作策略

分類：

台商張老師月刊/第107期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/09/15

資料來源：

內容：

不同的終端業態固然針對不同的商圈消費者群體，但也造成同一業態之間與不同業態之間針對消費者價格戰爭，造成市場促銷行為失序的現象，2006年9月12日，商務部、發展改革委、因而會對飲料產生購買需求，因此如果產品能讓消費者伸手可及，就一定能佔有市場。而其中“買得到”策略，強調的就是注重擴大網點覆蓋率，使消費者在任何地方都能夠買得到產品，可口可樂還有一個3P原則，指的是無處不在(經由賣場生動化技巧與工具，將產品最好的視覺形象展示給消費者，增加產品的露出度，吸引消費者的注意。
2377.

標題：

台灣永和董事長林炳生：永和豆漿成功連鎖之路

分類：

企業故事館/服務業/餐飲

刊登日期：

2007/09/12

資料來源：

華夏經緯網

內容：

可能我們在北方的油條要比南方，比如說比上海要大差不多三分之一，也就是說我們原來的標準在南方可能是比較小，是多少公克，但是北方它會增大，滿足本地消費者的需求。
2378.

標題：

五彩珊瑚,積善德福-“珊瑚皇后”林金鑾

分類：

企業故事館/服務業/百貨

刊登日期：

2007/08/29

資料來源：

中國總經理網

內容：

福文化”作為企業品牌的底蘊，並深入的將其融入到產品的每一個細節之中，將中華瑰寶與文化完美的結合在一起，通過“福”來服務消費者、服務于社會，將“福”播撒在中華大地的每一個角落。
2379.

標題：

改變物流業務經營效益的必要性

分類：

台商張老師月刊/第104期/流通連鎖實務

刊登日期：

2007/06/15

資料來源：

內容：

效率差的物流服務，會隨著幣值漲順時吸收其利益，反之消費者卻無法因此獲得任何好處。
2380.

標題：

大陸房地產新興行業「驗房師」簡介

分類：

台商張老師月刊/第104期/房地產實務

刊登日期：

2007/06/15

資料來源：

內容：

複式住宅、連體別墅一般需要1200元—1500元人民幣，獨棟別墅則更貴，所以消費者在選擇驗房師以前，最好摸摸自己的荷包再作決定。
2381.

標題：

何謂動產浮動抵押權？

分類：

台商張老師月刊/第104期/諮詢解答

刊登日期：

2007/06/15

資料來源：

內容：

依此規定觀之，浮動抵押的擔保主體限於企業、個體工商戶及農業生產經營者，不包括消費者個人；浮動擔保的資產限於生產設備、原材料、半成品及產品等動產，不包括不動產；至於融資的用途主要限於解決正常生產經營活動中的流動資金之不足，
2382.

標題：

大陸通路國美與永樂合併的背景分析

分類：

台商張老師月刊/第103期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

Channel），字面上的意義是指生產者與消費者之間的溝通管道，有了它，生產者所製造的產品與提供的服務，由上報導，可見國永合併已對消費者和生產供應商產生實質的影響，其後續效應正在擴大之中，家電連鎖業一再藉殺價與競價來做誘因以吸引人潮，多年下來，消費者對降價的預期愈來愈大，而連鎖業對此也樂此不疲，但一再使用老伎倆，總是無法滿足消費者無盡的欲望，而眾多的同業，如各人各一把號，價格戰將是非常辛苦的，消費者有天天降價的預期，服務品質與後續物流配送的要求越多，利潤降低，總體客流量有所降低。
2383.

標題：

銷售通路構築展開的實施重點

分類：

台商張老師月刊/第103期/流通連鎖實務

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

產品從生產企業處要能有效送至消費者手中，通路的責任是相當重大。因此生產企業與通路業者之結合形式中，最強力的要算是成為一體的合作夥伴後，針對消費者提供產品。這種通路網路系統（Network system）一般常見形態可有：△ 製造商—消費者 由製造商直接將產品賣給消費者，中間並無銷售業者之存在，與其它銷售通路比較起來是十分單純的一種。除了努力提升產品的性能及品質外，另外亦大量提供商品相關情報給消費者，使得郵購所能銷售的商品範圍極廣，而且銷售額也可能因此提高。
2384.

標題：

洪肇水以內部創業策略擴大企業實力

分類：

台商人物館/服務業/餐飲

刊登日期：

2007/04/05

資料來源：

工商時報

內容：

此一「加量不加價」的策略，其實並沒有使物料成本增加太多，卻產生了強大的集客效果，讓消費者趨之若鶩。
2385.

標題：

品牌故事／喬山科技健身器材霸主

分類：

企業故事館/民生化工業/生技醫療

刊登日期：

2007/03/18

資料來源：

自由時報

內容：

羅崑泉認為，台灣與美國的文化背景畢竟不相同，如果要用台灣人的角度，去思考美國人的需求仍有困難；讓美國的行銷公司去調查當地消費者的需求，才能夠精準地掌握研發與行銷方向。
2386.

標題：

一張一弛，克制容忍的商戰智慧（下）

分類：

台商張老師月刊/第102期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/12/15

資料來源：

內容：

由於創業伊始，為了確立消費者在心目中美好的形象，玫琳凱選擇了舉辦展銷會的活動，她處心積慮，擬定周詳計畫，全力以赴投入工作，結果換來的是徹底失敗的殘酷現實，引起大家紛紛購買，而在事實上，這種新包裝的牙膏管口的值竟被稍稍地擴大了一些，其目的就在於悄悄增加牙膏的消耗量，結果消費者在不知不覺間消耗了大量牙膏，而牙膏生產商的利潤自然也就財源湧進了。
2387.

標題：

創新營運模式之基本要件

分類：

台商張老師月刊/第102期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/12/15

資料來源：

內容：

所不包的網路搜尋內容更讓原本不被看好的商品重新被消費者所重視。長尾現象，是網路環境下的商品價值呈現的新藉由不斷推陳出新的創新產品，爭取消費者青睞的做法，當然也是廠商轉型升級的主要思維。廠商為爭取更高的獲利空間而推動的產品差異化做法，是充分滿足消費者需求的關鍵，也是推動產業技術進步的主要力量。也有類似的現象；一項產品在市場上受到消費者的支持，必然有競爭對手快速模仿跟進，原有的差異化做法也將淪為成本競賽的標的；不論是產品功能超過消費者的實際需求、或是設計上的瑕疵而讓生產作業窒礙難行，都會讓生產效率降低下來，
2388.

標題：

大陸最近法規動態摘要

分類：

台商張老師月刊/第101期/兩岸資訊站- 大陸地區資訊

刊登日期：

2006/11/15

資料來源：

內容：

其主要內容如下：本辦法所稱零售商是指依法在工商行政管理部門辦理登記，直接向消費者銷售商品，年銷售額（從事連鎖經營的企業，其銷售額包括連鎖店鋪的銷售額）1000萬元以上的企業及其分支機搆。零售商不得從事下列妨礙公平競爭的行為：(一) 對供應商直接向消費者、其他經營者銷售商品的價格予以限制；(二) 對供應商向其他零售商供貨或提供銷售服務予以限制。
2389.

標題：

研發創新與自創品牌-台資企業成長策略的抉擇與思維（下）

分類：

台商張老師月刊/第100期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

高品質(High Quality)：有好的品質才能為好的品牌帶來正面而持久的形象，它必須經由市場和消費者的認定和考驗。
2390.

標題：

天津台企深陷環評困境的法律思考

分類：

台商張老師月刊/第100期/權益保障實務

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

雖然環保投入的資金是昂貴的，但隨著消費者環保道德意識和對產品質量的要求提高，環保標準高的產品就更容易為消費者所選擇。
2391.

標題：

藍天電腦重見藍天百腦匯要成為中國IT賣場龍頭

分類：

企業故事館/服務業/百貨

刊登日期：

2006/10/01

資料來源：

遠見雜誌

內容：

秉持顧客主義至上的原則：兼顧店家與消費者－為了加強國際品牌大廠的服務，並且，百腦匯首創「全國連動」行銷營運模式。
2392.

標題：

化消極被動為積極主動的商戰智慧（下）

分類：

台商張老師月刊/第98期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/08/15

資料來源：

內容：

促進良好的人際關係，人事組織上力求扁平化注重人才的培育，經常舉辦規範盛大的訂貨會，運用「美麗不打折，漂亮一百分」的口號，刺激消費者前來購買，該公司經營策略適時機變化，大膽開設專賣店，全面更CI標誌與店面裝修，並積極建立完備的物流系統，也調整產品組合，成成淑女鞋，
2393.

標題：

台商如何在大陸發展加盟連鎖店-以星巴克咖啡在中國的加盟佈局為例（下）

分類：

台商張老師月刊/第98期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/08/15

資料來源：

內容：

（六）星巴克濁力推廣教育消費者 在一個習慣喝茶的國度裏推廣和普及喝咖啡，首先遇到的是消費者情緒上的抵觸。還可以通過手機傳簡訊，或是在網路上下載遊戲，一旦過關可以獲得優惠券，很多消費者就將這樣的訊息，轉寄給其他朋友，造成一傳十、十傳百的效應。例如上海星巴克設定以年輕消費者為主，因此在拓展新店時，他們費盡心思去找尋具有特色的店址，並結合當地景觀進行設計。體驗行銷與實際宣傳的仍有差距為了驗證星巴克所宣傳的消費者體驗，本人特地在2005年10月1日到上海市星巴克咖啡人民公園店進行消費者體驗，
2394.

標題：

網通小巨人─友訊科技

分類：

企業故事館/電子資訊業/通訊網路

刊登日期：

2006/08/01

資料來源：

台灣光華雜誌

內容：

決定走入消費市場後，友訊必須改變以往網通設備需仰賴專業人員服務的特性，又為了讓產品能進入大賣場及零售市場以貼近消費者，產品必須轉型為價格平實、操作簡易，並維持高品質水準。
2395.

標題：

黃浦江畔的震旦精神--兼論台商企業追求永續經營之願景

分類：

台商張老師月刊/第97期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/07/15

資料來源：

內容：

行銷大師李維特（Levitt）教授說：「企業是透過商品與服務，銷售100%的滿足給消費者的『承諾』，並用此來約束自己」，吾人以互動行銷的觀念來檢驗震旦的經營理念與使命，可說震旦在落實經營理念的實踐程式上，先滿足內部市場的顧客（同仁），後滿足外部市場的顧客（消費者與社會投資大眾），如此相互的承諾行為，毋寧說是震旦給社會的心理契約。
2396.

標題：

台商如何在大陸發展加盟連鎖店-以星巴克咖啡在中國的加盟佈局為例（中）

分類：

台商張老師月刊/第97期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/07/15

資料來源：

內容：

推出預付卡式的星巴克隨行卡（Starbucks Card），消費者購買了之後，以後每次消費只要把卡交給店員刷一下就扣除消費金額，這些創新，是舒爾茲要把各地的星巴克變為各地消費者『異鄉的家』。不論消費者旅行到那個城市，都可以掏出星巴克隨行卡，買一杯熟悉的飲料，連上無限網路，接收家裡的訊息，就像坐在最熟悉的社區星巴克一樣。品牌並非傳統觀念中的廣告工具；每位員工都是構成品牌的一分子，在消費者心目中都代表著星巴克。
2397.

標題：

成本，是唯一的決策焦點？

分類：

台商張老師月刊/第97期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/07/15

資料來源：

內容：

任何因素所導致的無謂浪費，是股東自行吸收的成本項目，消費者絕對不會願意幫造成浪費的人付錢承受。避免產生浪費的行為都會持續維持而不變，才能徹底的去除浪費，不會為消費者造成任何額外的負擔。不論是致力於提升產品服務品質的高質化決策、或者充分尋求能夠完全符合消費者需求的客製化決策、或是快速反應市場需求之及時化決策等，都是寬廣的「藍海」。引導各式經營決策的制定、以及推動廠商採取各項活動；本質上，就是為消費者創造所需、且願意付錢獲取的產品或服務價值。
2398.

標題：

當前經理人面臨的挑戰與對策

分類：

台商張老師月刊/第96期/經營管理實務

刊登日期：

2006/06/15

資料來源：

內容：

如國際油價與原物料的大幅快速上漲，全球化競爭帶來的通貨緊縮壓力，國內政爭內耗持續不止，兩岸關係紛擾不定，股市低迷，匯率變動頻繁，消費者需求愈來愈難以掌控，這些紛擾因素讓經理人不只是緊張不安，且常使其心神困擾不已，因此在競爭壓力下，如何保持身、心、靈的安靜喜樂相當不易，
2399.

標題：

台商如何在大陸發展加盟連鎖店--以星巴克咖啡在中國的加盟佈局為例（上）

分類：

台商張老師月刊/第96期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/06/15

資料來源：

內容：

若是能夠將製造業及連鎖業兩者加以整合，台商將可以避免生產出的產品無法賣給消費者的困境，同時也可擺脫經銷商及通路商宰割的命運。Company 在全球各地選購、烘焙的優質高原咖啡豆為根本，並甄選本地優秀人才培育訓練，提供消費者高品質的咖啡與服務，搭配星巴克獨特的空間設計理念，提供消費者在居家與辦公室之外，一個品嘗咖啡的第三個好去處。
2400.

標題：

佈建大陸通路變變變，快快快

分類：

企業故事館/服務業/營建

刊登日期：

2006/05/23

資料來源：

產業經管電子報

內容：

而賣場在議價能力上占有絕對優勢，因為他們掌握內需市場通路，和客戶直接接觸，比較懂得大陸消費者的習性與偏好。通路已是現代企業經營的策略性資產，然而大陸市場太大，尤其消費性產品，要快速打進內需市場不可能靠自建通路，在還沒站穩腳步或熟悉市場與消費者行為特性前，比較能掌控投資風險的作法，是依靠在地的通路商。

第80頁，共86頁

「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：