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標題：

藍天百腦匯董事長許崑泰、總經理蔡明賢：深耕服務、永續經營、不怕競爭

分類：

台商人物館/電子資訊業/電腦週邊

刊登日期：

2010/07/21

資料來源：

藍天官網

內容：

藍天集團董事長許崑泰與藍天百腦匯總經理蔡明賢都認為，通路經營的本質在於服務客戶，並且處處為客人著想，做好本分就不怕挑戰。藍天則把主力放在白牌市場，主要客戶來自中南美、歐洲與亞太地區的通路客戶。1998年時，藍天正式進軍大陸，除了把NB製造工廠轉至大陸之外，也開始經營通路品牌百腦匯，一切從零開始，如今大陸的北京、上海與廣州等一級城市，百腦匯都已經成為當地最重要的IT商場。
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標題：

從賣車到賣「未來」台商官俊博的投資傳奇

分類：

台商人物館/金屬機械業/車輛

刊登日期：

2010/07/08

資料來源：

湖南台商網

內容：

另外，建立海貝網替青島台商打開新通路，幫助台商營銷產品。他紮根大陸20餘年，是台商在大陸發展和兩岸關係的見證者，也可說是青島是台商協會的領頭人。
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標題：

麗嬰房兩岸門市擬統一價格

分類：

企業故事館/服務業/百貨

刊登日期：

2010/07/05

資料來源：

聯合人力網

內容：

面對幅員廣闊的大陸市場，林董事長說，「網路商務將是不容忽視的新通路」，麗嬰房去年入股上海第一大母嬰用品專業網站「母嬰之家」，要透過虛實並進策略，擴大營收規模。
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標題：

羅昇：集合優質產品實現最佳方案

分類：

企業故事館/金屬機械業/電機

刊登日期：

2010/06/08

資料來源：

中國計量測控網

內容：

羅升是通路服務商，在為世界知名生產廠商和廣大使用者之間建立起一座橋樑的同時，建立自己的品牌。
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標題：

榮剛買美國通路+大陸建廠，啟動全球化佈局

分類：

企業故事館/金屬機械業/鋼鐵

刊登日期：

2010/06/03

資料來源：

MoneyDJ理財網

內容：

榮剛除在台灣與同業深化佈局外，近期也購入美國ATSI通路商，擴大美洲市場佈局，藉購入ATSI，以使榮剛在美自建物流據點更貼近服務客戶。榮剛買美國通路+大陸建廠，啟動全球化佈局榮剛買美國通路+大陸建廠，啟動全球化佈局
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標題：

追逐客群貼身服務外交官箱包的另類通路策略

分類：

企業故事館/民生化工業/其他民生化工

刊登日期：

2010/05/27

資料來源：

移居上海官網

內容：

外交官箱包採用另類通路，追逐式行銷；分散通路，規避風險；服務，從心開始；由於機場通路的建立，讓顧客可以感受到外交官完善而貼心的售後服務。追逐客群貼身服務外交官箱包的另類通路策略
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標題：

何奕佳從農田到餐桌堅持追求食材的自然原味

分類：

台商人物館/服務業/餐飲

刊登日期：

2010/05/18

資料來源：

移居上海官網

內容：

經營的永豐餘生技目前除了包括台灣和內陸地區的有機食材的內需與外銷的生產供應之外，亦佈局有機食品GREEN&SAFE有機百寶箱的營銷與通路，標榜堅持「敬天地、順自然」的環保耕作，在正確土地上培育正確的物種，遵循四時節氣，採用「萬物共生農法」栽植耕作，
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標題：

陳福川：做華人自己的國際服飾品牌Tony Wear

分類：

企業故事館/民生化工業/紡織

刊登日期：

2010/05/18

資料來源：

移居上海

內容：

TONY WEAR企業在自創品牌的國際化的進程中不斷邁進，對於自有品牌渠道通路的擴建亦不遺餘力。
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標題：

台商經營實戰經驗談系列－台商如何學習奇美許文龍的商戰謀略

分類：

台商張老師月刊/第139期/經貿投資實務

刊登日期：

2010/05/15

資料來源：

內容：

奇美許文龍全力推展壓克力產品時，鑒於當時台灣從未見過的商品要打開通路，還要考慮加工問題，此因壓克力產品有生產及加工雙層利潤，所以許文龍把加工技術免費傳授給經銷商，並予以設定好的區建立銷據點，由於壓克力既不是原料也不是成品，是介於兩者之間的板狀加工材料，拓展經銷通路必然要產生宣傳效果，為了達成廣告傳效果，就不能計較房租支出，然而經銷商無法全部負擔，許文龍就與經銷商各別擬定負擔部份房租的協議，
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標題：

內銷市場有效連結行銷規劃與企業經營運作

分類：

台商張老師月刊/第139期/流通連鎖實務

刊登日期：

2010/05/15

資料來源：

內容：

在鄰接巿場方面，可以用鄰近 Group 的方式來考量消費族群，或是以流通通路的方式來考量亦佳。
2441.

標題：

陸資客戶占四六% 靠清楚定位及數字管理搶第一大聯大深耕中國據點就在客戶旁

分類：

企業故事館/電子資訊業/電子通路

刊登日期：

2010/05/10

資料來源：

今周刊698期

內容：

大聯大的通路概念不是布局全中國各地城市，而是客戶工廠在哪裡，據點就跟著設到哪裡。黃偉祥也坦承，中國地方大，永遠有中小型通路公司的生存空間，因為他們更靈活彈性，若大聯大要去打，有一定的困難，就像美軍去越南，叢林巷戰一定打不過本地人。
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標題：

鼎捷：鑄造建霖工業核心競爭力

分類：

企業故事館/民生化工業/其他民生化工

刊登日期：

2010/04/19

資料來源：

PUSUO普索

內容：

對建霖工業而言，信息化工作的進一步深入以及通路的開發關係著企業未來的發展方向。其他信息系統的深入應用以及CRM系統的實施等信息化工作；同時也將分配30%的精力用於構建未來的通路版圖，而信息化必將成為通路構建的重要支撐。“信息化就是建霖工業的軟實力，誰也拿不走，有了信息化的支持，企業的每一步創新都底氣十足！
2443.

標題：

中電董事長周麗真帶領中電邁向綠能產業版

分類：

企業故事館/金屬機械業/電器電纜

刊登日期：

2010/04/19

資料來源：

經濟日報

內容：

另外要加強通路聯結，從原來國內照明一般通路，擴展至家電通路與3C賣場。尤其是LED照明，與美國CREE簽署策略聯盟合約，是讓中電LED發展快速進軍全球市場的一大突破。
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標題：

台商經營實戰經驗談系列－台商研擬銷售戰略的有效秘訣

分類：

台商張老師月刊/第138期/經貿投資實務

刊登日期：

2010/04/15

資料來源：

內容：

同業競爭別 (6) 銷售通路別 (7) 新商品開發 (8) 新市場開發，五、銷售通路別的戰略：選擇銷售通路的方法及比重，涉及到銷貨及利益目標的達成與否，此乃重大的戰略課題，針對市場及商品特性與競爭對手等之三大要素，均要慎重考慮，近幾年來通路革新的方法出現了，如何提供服務給予最終客戶及成為通路戰略的重大課題，諸如銷售通路的短縮，下游客戶的開拓，物流系統之建立等均是。
2445.

標題：

藍天許崑泰笑傲中國打造百年事業

分類：

企業故事館/電子資訊業/電腦週邊

刊登日期：

2010/04/01

資料來源：

今周刊 693期

內容：

與其說許崑泰是大陸三Ｃ電子的「通路王」，不如說他是中國最會買地獵地的「地產王」。廣州百腦匯目前是全中國最大的三Ｃ通路商場，占地一萬兩千坪，比台北ＳＯＧＯ一萬坪賣場還大，假日來客數高達十萬人次。如今，包括鴻海等競爭者，也積極要擴大在中國的三Ｃ電子通路布局，但許崑泰認為，競爭門檻已經拉高，「新競爭者已進不來了，因為成本已淹到這裡了，」許崑泰手比著自己的脖子，「用租的不划算，
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標題：

《台灣之光》萬國通路董事長謝明振打入德日掌握全球

分類：

台商人物館/民生化工業/其他民生化工

刊登日期：

2010/03/29

資料來源：

台灣區手提包輸出業同業公會官網

內容：

萬國通路以自創品牌EMINENT，崛起旅行箱市場，是典型從國外揚名後，再回台灣闖出名號的最佳例子；幕後最大的推手，台灣之光》萬國通路董事長謝明振打入德日掌握全球萬國通路董事長謝明振
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標題：

〈專訪〉張元賓：愛地雅要以紮實基本功拚通路及ODM市場

分類：

企業故事館/金屬機械業/車輛

刊登日期：

2010/03/21

資料來源：

華視

內容：

111年歷史並以跑車為專長的知名自行車品牌富士（FUJI）亞洲通路專賣權，今年拓店重點將擺在中國大陸、台灣及韓國市場。將採總經銷方式，今年將於大陸一級城市建構20家富士通路店，目前已有多個城市爭取總經銷權；對於富士此一品牌而言，以紮實的的經營，建構出包括在韓國、東南亞等亞洲等通路。專訪〉張元賓：愛地雅要以紮實基本功拚通路及ODM市場
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標題：

台商經營實戰經驗談系列－台商如何活用形式的管理 Know How

分類：

台商張老師月刊/第137期/經貿投資實務

刊登日期：

2010/03/15

資料來源：

內容：

2008 年 3 月會計決算，該公司營收突破 1 兆 2904 億日圓， 1984 年創辦 KDDI 公司（日本綜合通信公司，旗下 AU 手機通路連鎖店，市場占有率居日本第二位），該公司在 2008 年 3 月營收高達 3 兆 5962 億日圓，每股盈餘為 1.
2449.

標題：

台商如何面對流通變革與市場動向

分類：

台商張老師月刊/第137期/流通連鎖實務

刊登日期：

2010/03/15

資料來源：

內容：

首先談到製造商在多角化經營的同時，也開始在尋求銷售自己商品的通路，批發商存在的價值因而受到考驗。批發商收集並供應市場情報，上傳下達至製造商及零售商，將整個通路串聯起來，而這也使日後國內批發商蛻變的方向。 ● 流通系統的變化傳統製造 — 批發 — 零售的通路已被打破，廠商已不是單純的生產者，它除了販賣商品外，輔導零售商建立起自己的零售通路。
2450.

標題：

台商如何在大陸銀行取得合適的貸款？

分類：

台商張老師月刊/第137期/財務金融實務

刊登日期：

2010/03/15

資料來源：

內容：

有一個家電通路商，本來在大陸已做得不錯，甚至在港股票上市；但因為經營者不理性，最後退出中國大陸。
2451.

標題：

大陸用工荒下台商的反思人力成本轉化為人力資本

分類：

台商張老師月刊/第137期/勞動人事實務

刊登日期：

2010/03/15

資料來源：

內容：

道理是外銷靠的是訂單，而訂單取決於企業的技術能力，但內銷需要通路專長，好的業績靠的是行銷能力（創意、促銷、業務、行動），有好想法與行動的人應該拿更多的薪水。
2452.

標題：

台商因應轉型新服務業的發展動向

分類：

台商張老師月刊/第136期/流通連鎖實務

刊登日期：

2010/02/15

資料來源：

內容：

而一些較有經營遠見的批發商，往往又能藉著強有力的通路系統，要求製造商為其特別生產，自行開發自有的品牌，建立自己的商品特色，鞏固其市場地位。由於零售商不可能完全只賣某一製造商產品，製造商為了縮短自己的通路，往往自行設立專賣店。流通產業興革而發芽的行業－由流通業的變化及通路結構的轉化、所帶來的：諸如加盟式經營型態的進一步發展、利用自宅的開業、以獨身女性為對象的行業、錄放影軟體專門店、新資訊媒體電影院、
2453.

標題：

5W2H 及 5F 法

分類：

台商張老師月刊/第136期/諮詢解答

刊登日期：

2010/02/15

資料來源：

內容：

唯一主辦者、協辦者、利害相關者 When ：時間觀念，開始時間、進度、完成期限 Where ：環境分析、市場調查、通路選擇，因地制宜 Why ：替代案（預備案）、最佳案（更佳案） How ：方式、方法（
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標題：

修車王洪偉弼：把黑手業做到港臺上市

分類：

台商人物館/服務業/其他服務業

刊登日期：

2010/02/10

資料來源：

華夏經緯網

內容：

新焦點公司從製造轉攻通路，並將通路佔營收比重，從九年前的零拉高到如今的四成，關鍵策略是三次的借力使力。第一招：打不過個體戶，吸收加盟：透過搶地為王的原則，迴異於日本最大汽車維修通路商AutoBus也想搶進市場，其策略是開設大型維修通路旗艦店，與新焦點以連鎖加盟衝小店的策略迥異。
2455.

標題：

大陸通路商共構內銷市場輔導實際案例

分類：

台商張老師月刊/第135期/經貿投資實務

刊登日期：

2010/01/15

資料來源：

內容：

台灣品牌」、「台灣製造」，與大陸同業通路商共構內銷市場，「共創價值」、「利潤共享」本文以筆者在 2009 年底輔導台商與大陸同業通路商共構內銷市場案例與讀者分享。本個案為台商所經營多年的產品在台灣與大陸均有註冊品牌，透過大陸同業通路商，將其產品在大陸內銷市場試銷，深獲好評，經由大陸同業通路商提議，研究是否擴大規模「共創市場」、「共創價值」、「共享利潤」。唯獨大陸同業所提出的條件，僅願提供經營多年辛苦建立起的內銷市場通路，台商負責所有的營運資金投入，經評估，台商藉此便捷通路可快速進軍中國市場，
2456.

標題：

零售業發展連鎖經營的戰略活用

分類：

台商張老師月刊/第135期/流通連鎖實務

刊登日期：

2010/01/15

資料來源：

內容：

多元化通路販售型態的展望另一方面，自動販賣機的普遍也是有目共睹的。建設費用等間題影響下，往往在有限的空閒中容納了太擁擠的店舖，通路、屋內廣場、休息場所、開放空間等公共設施都被忽視了，變成「只賣東西」因此對於組織體系的革新，區域行銷系統的導入與運用，個店權限的再評估，通路、業態的深入檢討，同時著手相關事業的積極推展，以利於今後的轉型業務。因此對於企業的重定位、再更新，行銷通路的強化，促進各事業部門獨立運作，事業多角化推動，企業間競爭策略再檢討等業務，
2457.

標題：

伸興挑戰縫紉機全球龍頭

分類：

企業故事館/金屬機械業/電機

刊登日期：

2009/12/30

資料來源：

城邦文化

內容：

原因包括：第一，中國家用縫紉機大廠「飛躍」傳出財務危機，遭歐洲大型通路商列為黑名單，原本下給飛躍的訂單大量轉到伸興，讓該公司訂單因此增加1成以上；第二，全球最大家具通路商IKEA，將縫紉機代工訂單下給伸興，讓伸興歐洲市場占比從過去的38%，大幅提升至55%。
2458.

標題：

台商經營實戰的有效秘訣－分社經營的經營戰略

分類：

台商張老師月刊/第134期/經貿投資實務

刊登日期：

2009/12/15

資料來源：

內容：

由於日本經濟成長已經邁入成熟化的階段，人的價值感，消費者的需，求以及個化的生活形態，與產品及服務訊息的多樣化，導致多品種少量式的生產與銷售通路，已從消費財、生產財、資本財等透過技革新的快速步調，大幅縮短了產品週期，因而企業面對快速的市場變化，其經營決策與溝通聯繫的快速回應，
2459.

標題：

加工貿易貨物轉內銷須知的海關內銷政策

分類：

台商張老師月刊/第134期/海關運輸實務

刊登日期：

2009/12/15

資料來源：

內容：

該台商電器廠為了怕因內銷而影響到整個工廠的營運，因而放棄了建立多年的內銷通路。
2460.

標題：

如何在大陸建立內銷通路

分類：

台商張老師月刊/第134期/諮詢解答

刊登日期：

2009/12/15

資料來源：

內容：

■台商諮詢問題摘要請問如何在大陸建立通路？有哪些通路模式可參考借鑑呢？■台商張老師諮詢解答台商開拓大陸內銷市場，佈建通路可以參考借鑑以下五種通路模式：模式一：三株模式：自己控制通路：聯絡處＋分公司＋子公司＋工作站儘管由於各種原因，大陸三株公司以失敗告終。

第82頁，共88頁

「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：