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2461.

標題：

大陸保險市場之挑戰及經營策略

分類：

台商張老師月刊/第63期/財務金融實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

可藉著相互交流、業務合作來打下基礎，開發以消費者為取向的商品。但在現階段大陸保險監理機制與法令不全的情消費者不了解契約條款；3.客戶選擇險種時不科學、不合理；4.理賠難；中資保險公司則在機構網絡、熟悉本土文化和了解消費者心理等方面具有一定優勢。 (4)消費者區隔政策建立據點與營銷員體系（三）銷售通路 1.外資保險公司意識到中國的潛在消費者，對保險的認識還需要時間。 2.合格的保險從業人員數量有限，制約了中國保險業的發展。
2462.

標題：

中國大陸市場的特色分析

分類：

台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

政府的管制又多又深、地方保護主義盛行、消費者保護過多，對企業來說，風險、陷阱與未預見的危機甚多。本地企業更是低價低利搶單，根本無利可圖；加上生產者與消費者之間管道逐漸減少，雙方直銷往來必然使經銷商更難生存。 2001年消費者意識已在覺醒，消費者不但向消協投訴，且將企業告上法庭之事件一再增加，據消協公布的投訴熱點，計有： (1)房地產投訴最為突出，投訴所謂的免費服務與中介服務的詐騙，網路購物交易權益受損，以及地方購物服務場對消費者無故搜身等。
2463.

標題：

台商如何活用毛澤東大戰略成為商場上贏家

分類：

台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

美國企管大師Michael Porter博士說：「企業的競爭力在於他所創造的價值與效率，價值是指消費者願意付多少錢，效率是指要花多少錢去做這件事。
2464.

標題：

大陸法院強化對購屋消費者之保障

分類：

台商張老師月刊/第62期/房地產實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

而廣告的內容往往與事實有些差距，否則就吸引不了消費者。但是廣告與事實若差距過大，就會造成欺騙消費者的問題。以台灣地區消費者保護法第22條為例，明文規定企業經營者應確保廣告內容之真實，其對於消費者所負之義務不得低於廣告之內容。當然消費者在提出要求或訴訟時，必須負舉證之責。發展商千萬別以為沒有白紙黑字，消費者對我信口開河的說明或允諾，又能奈我何。
2465.

標題：

馳名商標、著名商標、中國名牌？

分類：

台商張老師月刊/第62期/智慧財產實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

由法制日報社、中央電視臺和中國消費者報社三家新聞2r主辦單位，決定發起主辦「首屆中國馳名商標（部份商品）消費者評選活動」，商標局則作2r顧問單位積極參與並協助主辦單位，這是中國商標史上首次馳名商標選評活動。由於這次由消費者2r評選活動作2r試驗性質，因此所有參選商品主要與消費者較有關係之日常生活用品，包括家電、服裝、食品、煙、酒、化妝品等二十餘種商品，均可自由向主辦單位報名參選。共有327個商標報名參選，所有參選商標統一在報紙上刊登廣告，由消費者依其主觀之認知，選出心目中的馳名商標，最後統計選票依次選出十大馳名
2466.

標題：

大陸法院裁判要旨選輯

分類：

台商張老師月刊/第62期/兩岸資訊站大陸地區資訊

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

商業信譽被損害，消費者必然對其能力、品質、信譽等產生不信任，個人名譽亦被損害。社會一般人特別是消費者，必然會對密士強的商業信譽和個人名譽產生消極的社會評價，進而影響和破壞了密士強與消費者的交易機會。
2467.

標題：

如何在大陸市場配置代理商

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

透過代理商賣給行業客戶、或透過代理商再經過層層分銷，最終賣到消費者手中，這種方式稱為「代理制」。直接由公司自己的業務人員鋪進零售終端（包括：商場、超市、大賣場等），再由零售終端賣給消費者。在促銷方面，生產廠家應編列預算，支援代理商在零售終端舉辦促銷活動，例如派促銷員向消費者解說、推薦、現場試吃、抽獎等。
2468.

標題：

台商進入中國的物流策略

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

可口可樂是美國著名的軟飲料公司，現在它在中國也是極少幾個獲得全國範圍內消費者普遍認同的品牌之一，其中一個重要的原因在於：可口可樂公司認識到了它生產飲料瓶企業的中方合資者難以勝任組織產品配送的任務，於是它努力取得了在合資企業中的大股東地位，
2469.

標題：

大陸門戶洞開外資逐鹿零售業市場

分類：

台商張老師月刊/第59期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

大陸本土企業仍占主導地位根據大陸外經貿部跨國公司研究中心的一份研究報告指出，從1992年開始的合資試點已產生了良好的社會效益和經濟成果：使消費者獲得更多的實惠，促進了大陸消費水平的提高，對拉動大陸境內需求起到積極的作用；引進了資金和國際新型業態，推動了大陸零售業的結構調整和發展，
2470.

標題：

2003年大陸服務業市場經營策略

分類：

台商張老師月刊/第58期/焦點主題

刊登日期：

2003/02/15

資料來源：

內容：

台商的整合、管理、創新、創意、開發的能力與效率短期內是大陸企業無法趕上的；且服務業直接面對的是消費者，台商又比外商更能掌握其需求，加上語言、文化的優勢，台商在大陸服務業市場具有領先優勢。
2471.

標題：

通貨緊縮價格戰時代來臨

分類：

台商張老師月刊/第57期/熱門話題

刊登日期：

2003/01/15

資料來源：

內容：

微利時代的來臨導致廠商生存破產的危機；另一方面卻表現在消費者需求的降低、有效需求的減少，消費者不安導致無法創造有效的市場需求，結果經濟不景氣就翩然來臨。但不管怎樣，價格戰都是短期有效，長期是殺放一千，自損八百，最後是消費者得利，大家弄得兩敗俱傷，害人亦害己。廠商一再提示消費者要注意性能價格的比較，包括性能、質量、技術、價格政策及維修，且改玩起業態戰（大賣場、便利店、連鎖經營）與服務戰（
2472.

標題：

大陸經濟情勢回顧與展望

分類：

台商張老師月刊/第57期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/01/15

資料來源：

內容：

三是加入WTO的積極效應將會進一步釋放，跨國企業對大陸投資的信心有增無減；四是在汽車、旅遊、住房等消費需求帶動下，可望提高消費者的信心，刺激民間消費成長。
2473.

標題：

三論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第57期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/01/15

資料來源：

內容：

經營重心則是拼命舉辦降價促銷，吸引消費者大量購買，迅速將貨品變現。如此持續經營5～6個月，該大賣場（超市）手中的現金已累積數千萬元人民幣。
2474.

標題：

高科技產品如何進軍大陸市場

分類：

台商張老師月刊/第56期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

2002年7月推出娛樂型PDA，將PDA嫁接MP3播放器，消費者花費1580元人民幣買來的PDA如今也會「唱歌」了。以後讀機為例，由於消費者大多不瞭解後讀機的技術，因此，零售店賣場的促銷變得很重要。一些雜牌就派遺促銷員在賣場向消費者解說推薦儀市場成為主力。HP於2002年5月推出高檔掃描儀產品，專攻行業掃描儀市場。
2475.

標題：

中日商標權侵犯糾紛案例剖析

分類：

台商張老師月刊/第56期/案例解析

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

在同一種產品上，將與他人註冊商標相同的文字、圖形作為商品名稱或裝潢使用，並足以造成消費者誤認的」，才構成「侵犯註冊商標專用權」。千禧龍」、「QIANXILONG」商標相同的文字作為裝潢使用，儘管「龍」為繁體字，但同屬漢字，足以造成消費者的誤認，構成對漢都公司註冊商標專用權的侵犯，應承擔侵權賠償責任。
2476.

標題：

中國大陸發票的種類及使用範圍

分類：

台商張老師月刊/第56期/諮詢解答

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

增值稅普通發票：下列情形不得開具專用發票，須開立普通發票：(1)向消費者銷售應稅項目；(2)銷售免稅項目；(3)銷售報關出口的貨物，在境外銷售應稅勞務；(4)
2477.

標題：

2002年香港經濟深陷泥淖裹足不前

分類：

台商張老師月刊/第55期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

● 1至9月份，消費者價格下降了3%。● 1至8月份，商品零售金額下降4.通縮現象持續制約經濟增長根據港府統計處的資料顯示，香港經濟已經3年多時間呈現物價水平持續下降的態勢，雖然下降幅度減緩，但在2001年12月為止的1年中，消費者物價指數再次下滑1.
2478.

標題：

傳統產業台商在大陸市場的競爭現況與發展契機

分類：

台商張老師月刊/第55期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

2品質與信賴度較高與大陸本地的產品相比較，台商的規模、製造能力、產品技術、功能品質，可以獲得大陸消費者較強的吸引力與信賴度。經過了考驗之後，有些台商開始領悟到建設通路，直搗消費者，以貨易款的現金交易行為。
2479.

標題：

大陸市場適用的「針對中間商促銷辦法」

分類：

台商張老師月刊/第54期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/10/15

資料來源：

內容：

事務機器等行業必須爭取商店將本公司產品陳列在店面，而且陳列數量越多越好，以此增加本公司產品與消費者面對面接觸的機會，則較有可能被消費者青睞。因此，可採「商店店面陳列獎勵辦法」來促使商店多陳列本公司產品。
2480.

標題：

台商開拓大陸市場的行銷策略與方向

分類：

台商張老師月刊/第53期/焦點主題

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

以漢族文化為主的民族，因此是一個單一的消費市場，消費者的消費文化也相當接近及維持高度一致性。都市化程度等變數交叉分析而找出一群目標消費者（Target consumers），再由行銷組合（4'P）策略來滿足此一目標市場消費者的需要。其他差異性的區隔變數包括種族、語言、人口統計、文化、所得、職業、區域等等，下文另就區域變數提出思維方向。此種區域行銷策略乃將有限資源集中在一起，有效的運用物流面、廣告面、消費者需求面的優勢資源而產生連鎖店（Chain store）規模效益。
2481.

標題：

大陸市場訂價應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第53期/焦點主題

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

所以，此時大陸消費者對價格的變化非常敏感，選購商品時，往往把價格因素放在首位，從而再一次改變了大陸的價格體系：大陸的消費者、商品、市場「分化」成高、中、低檔的消費層次。優點是以大陸台商的優越技術和良好品質，放棄暴利而採合理的價位，將贏得消費者的尊敬而樂於購買。（2）這種方式對大陸的消費者很有吸引力。（3）可以新產品為贈品，藉現有的老產品帶動新產品。這些中、低消費層次的消費者的購買力尚遠遠未達到隨心所欲的境界，對一些價格較高的商品平時雖渴望已久，但卻力所不能及。
2482.

標題：

大陸法院裁判要旨選輯

分類：

台商張老師月刊/第53期/兩岸資訊站大陸地區資訊

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

等方法對自己產品的更新換代與技術進步進行宣傳，不會引人誤解；但其使用“第二代鰻鈣－大閩鰻鈣”這種用語來宣傳產品，易於使消費者產生大閩鰻鈣沒有第一代產品，只有大閩鰻鈣是第二代鰻鈣產品，包括南海岸鰻鈣在內的其他品質的鰻鈣產品屬於第一代產品的認識，誤解大閩鰻鈣已經被同行業公認為第二代產品。
2483.

標題：

大陸法院裁判要旨選輯

分類：

台商張老師月刊/第52期/兩岸資訊站大陸地區資訊

刊登日期：

2002/08/15

資料來源：

內容：

商標是否近似，應以普通消費者的一般注意力作為判斷標準：最高人民法院 2001年12月5日(在同一種或者類似商品上用近似的商標，容易引起消費者對商品來源產生誤認，或者產生不同商品及其不同來源間存在某種特殊聯系不利於保護生產經營者的合法利益，也不利於保障廣大消費者的合法權益。為此，我國商標法禁止他人未經註冊商標權對商標是否近似問題的判斷，應當以普通消費者的一般注意力作為主觀判斷標準。對於使用在相同或者類似商品上的兩個商標，如果普通消費者施以一般注意力，難以區分其差別，就可以推定這兩個商標具有造成誤認的可能性，
2484.

標題：

磁磚、衛材在天津的相關問題

分類：

台商張老師月刊/第51期/諮詢解答

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

或可直接設立店面賣給消費者、中盤商、建設公司或設計公司嗎？若不行，有何變通方式？進口磁磚、衛浴天津保稅區經由已審批外貿公司蓋章繳稅內銷（消費者、建設公司、中盤商） ■台商張老師諮詢解答就可以從保稅區內進口，內銷的部分經報關繳納增值稅及關稅後，可直接賣給消費者，在形態上沒有限制，但是外商投資企業不可直接操作，因?外貿公司進口後，可直接銷售給消費者，也可以銷售給代理商，並同時交納增值稅〔稅率17％〕。
2485.

標題：

台商如何利用大陸「海關備案」保護自己的專利權？

分類：

台商張老師月刊/第50期/案例解析

刊登日期：

2002/06/15

資料來源：

內容：

不僅如此，由於仿冒品的品質大多較為粗糙低劣，大量的仿冒品在市場上流通，常常造成消費者的混淆，造成品牌形象嚴重受損。
2486.

標題：

大陸最近法規動態摘要

分類：

台商張老師月刊/第50期/兩岸資訊站大陸地區資訊

刊登日期：

2002/06/15

資料來源：

內容：

按建築面積計價的，房地產開發企業應當向消費者明示套內建築面積及分攤的共有建築面積。
2487.

標題：

大陸台商對經營變局的管理

分類：

台商張老師月刊/第48期/熱門話題

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

第三個C為消費者需求（Consumer）。大陸的員工與消費者也因市場競爭，產生物品與工作供過於求的現象，過多的選擇，讓消費者討價還價的籌碼大增，員工也有各種工作選擇和跳槽的機會，而隨著資訊的充裕，生產的過剩，消費者也愈來愈挑剔，這些都讓台商要多費心。
2488.

標題：

兩岸入世的內銷商機

分類：

台商張老師月刊/第46期/焦點主題

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

當然，消費性的終端商品，不論食、衣、住、行、育、樂，若受到13億左右中20﹪的消費者青睞，便是大得不得了的市場，而且幾乎是空的，誰先進入就取得「先入品牌」的最有利地位。
2489.

標題：

「陪同拜訪」在大陸市場的重要性

分類：

台商張老師月刊/第46期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

接著，該大賣場舉辦消費者促銷活動時，這位台幹再度陪同業務員與之談判促銷活動的付款條件，並簽訂合同。
2490.

標題：

2002年台商在大陸內銷面臨的問題及對策

分類：

台商張老師月刊/第45期/焦點主題

刊登日期：

2002/01/15

資料來源：

內容：

企業在臺灣自創品牌不易，但是大陸地域廣闊，要占領市場，必須依賴品牌效應，而且大陸假冒劣品充斥，消費者對品牌的要求較強，因此創造品牌的魅力和戰略，才是最經濟、有效的市場行銷之道。

第83頁，共86頁

「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：