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標題：

內銷市場有效連結行銷規劃與企業經營運作

分類：

台商張老師月刊/第139期/流通連鎖實務

刊登日期：

2010/05/15

資料來源：

內容：

在鄰接巿場方面，可以用鄰近 Group 的方式來考量消費族群，或是以流通通路的方式來考量亦佳。
2462.

標題：

陸資客戶占四六% 靠清楚定位及數字管理搶第一大聯大深耕中國據點就在客戶旁

分類：

企業故事館/電子資訊業/電子通路

刊登日期：

2010/05/10

資料來源：

今周刊698期

內容：

大聯大的通路概念不是布局全中國各地城市，而是客戶工廠在哪裡，據點就跟著設到哪裡。黃偉祥也坦承，中國地方大，永遠有中小型通路公司的生存空間，因為他們更靈活彈性，若大聯大要去打，有一定的困難，就像美軍去越南，叢林巷戰一定打不過本地人。
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標題：

鼎捷：鑄造建霖工業核心競爭力

分類：

企業故事館/民生化工業/其他民生化工

刊登日期：

2010/04/19

資料來源：

PUSUO普索

內容：

對建霖工業而言，信息化工作的進一步深入以及通路的開發關係著企業未來的發展方向。其他信息系統的深入應用以及CRM系統的實施等信息化工作；同時也將分配30%的精力用於構建未來的通路版圖，而信息化必將成為通路構建的重要支撐。“信息化就是建霖工業的軟實力，誰也拿不走，有了信息化的支持，企業的每一步創新都底氣十足！
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標題：

中電董事長周麗真帶領中電邁向綠能產業版

分類：

企業故事館/金屬機械業/電器電纜

刊登日期：

2010/04/19

資料來源：

經濟日報

內容：

另外要加強通路聯結，從原來國內照明一般通路，擴展至家電通路與3C賣場。尤其是LED照明，與美國CREE簽署策略聯盟合約，是讓中電LED發展快速進軍全球市場的一大突破。
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標題：

台商經營實戰經驗談系列－台商研擬銷售戰略的有效秘訣

分類：

台商張老師月刊/第138期/經貿投資實務

刊登日期：

2010/04/15

資料來源：

內容：

同業競爭別 (6) 銷售通路別 (7) 新商品開發 (8) 新市場開發，五、銷售通路別的戰略：選擇銷售通路的方法及比重，涉及到銷貨及利益目標的達成與否，此乃重大的戰略課題，針對市場及商品特性與競爭對手等之三大要素，均要慎重考慮，近幾年來通路革新的方法出現了，如何提供服務給予最終客戶及成為通路戰略的重大課題，諸如銷售通路的短縮，下游客戶的開拓，物流系統之建立等均是。
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標題：

藍天許崑泰笑傲中國打造百年事業

分類：

企業故事館/電子資訊業/電腦週邊

刊登日期：

2010/04/01

資料來源：

今周刊 693期

內容：

與其說許崑泰是大陸三Ｃ電子的「通路王」，不如說他是中國最會買地獵地的「地產王」。廣州百腦匯目前是全中國最大的三Ｃ通路商場，占地一萬兩千坪，比台北ＳＯＧＯ一萬坪賣場還大，假日來客數高達十萬人次。如今，包括鴻海等競爭者，也積極要擴大在中國的三Ｃ電子通路布局，但許崑泰認為，競爭門檻已經拉高，「新競爭者已進不來了，因為成本已淹到這裡了，」許崑泰手比著自己的脖子，「用租的不划算，
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標題：

《台灣之光》萬國通路董事長謝明振打入德日掌握全球

分類：

台商人物館/民生化工業/其他民生化工

刊登日期：

2010/03/29

資料來源：

台灣區手提包輸出業同業公會官網

內容：

萬國通路以自創品牌EMINENT，崛起旅行箱市場，是典型從國外揚名後，再回台灣闖出名號的最佳例子；幕後最大的推手，台灣之光》萬國通路董事長謝明振打入德日掌握全球萬國通路董事長謝明振
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標題：

〈專訪〉張元賓：愛地雅要以紮實基本功拚通路及ODM市場

分類：

企業故事館/金屬機械業/車輛

刊登日期：

2010/03/21

資料來源：

華視

內容：

111年歷史並以跑車為專長的知名自行車品牌富士（FUJI）亞洲通路專賣權，今年拓店重點將擺在中國大陸、台灣及韓國市場。將採總經銷方式，今年將於大陸一級城市建構20家富士通路店，目前已有多個城市爭取總經銷權；對於富士此一品牌而言，以紮實的的經營，建構出包括在韓國、東南亞等亞洲等通路。專訪〉張元賓：愛地雅要以紮實基本功拚通路及ODM市場
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標題：

台商經營實戰經驗談系列－台商如何活用形式的管理 Know How

分類：

台商張老師月刊/第137期/經貿投資實務

刊登日期：

2010/03/15

資料來源：

內容：

2008 年 3 月會計決算，該公司營收突破 1 兆 2904 億日圓， 1984 年創辦 KDDI 公司（日本綜合通信公司，旗下 AU 手機通路連鎖店，市場占有率居日本第二位），該公司在 2008 年 3 月營收高達 3 兆 5962 億日圓，每股盈餘為 1.
2470.

標題：

台商如何面對流通變革與市場動向

分類：

台商張老師月刊/第137期/流通連鎖實務

刊登日期：

2010/03/15

資料來源：

內容：

首先談到製造商在多角化經營的同時，也開始在尋求銷售自己商品的通路，批發商存在的價值因而受到考驗。批發商收集並供應市場情報，上傳下達至製造商及零售商，將整個通路串聯起來，而這也使日後國內批發商蛻變的方向。 ● 流通系統的變化傳統製造 — 批發 — 零售的通路已被打破，廠商已不是單純的生產者，它除了販賣商品外，輔導零售商建立起自己的零售通路。
2471.

標題：

台商如何在大陸銀行取得合適的貸款？

分類：

台商張老師月刊/第137期/財務金融實務

刊登日期：

2010/03/15

資料來源：

內容：

有一個家電通路商，本來在大陸已做得不錯，甚至在港股票上市；但因為經營者不理性，最後退出中國大陸。
2472.

標題：

大陸用工荒下台商的反思人力成本轉化為人力資本

分類：

台商張老師月刊/第137期/勞動人事實務

刊登日期：

2010/03/15

資料來源：

內容：

道理是外銷靠的是訂單，而訂單取決於企業的技術能力，但內銷需要通路專長，好的業績靠的是行銷能力（創意、促銷、業務、行動），有好想法與行動的人應該拿更多的薪水。
2473.

標題：

台商因應轉型新服務業的發展動向

分類：

台商張老師月刊/第136期/流通連鎖實務

刊登日期：

2010/02/15

資料來源：

內容：

而一些較有經營遠見的批發商，往往又能藉著強有力的通路系統，要求製造商為其特別生產，自行開發自有的品牌，建立自己的商品特色，鞏固其市場地位。由於零售商不可能完全只賣某一製造商產品，製造商為了縮短自己的通路，往往自行設立專賣店。流通產業興革而發芽的行業－由流通業的變化及通路結構的轉化、所帶來的：諸如加盟式經營型態的進一步發展、利用自宅的開業、以獨身女性為對象的行業、錄放影軟體專門店、新資訊媒體電影院、
2474.

標題：

5W2H 及 5F 法

分類：

台商張老師月刊/第136期/諮詢解答

刊登日期：

2010/02/15

資料來源：

內容：

唯一主辦者、協辦者、利害相關者 When ：時間觀念，開始時間、進度、完成期限 Where ：環境分析、市場調查、通路選擇，因地制宜 Why ：替代案（預備案）、最佳案（更佳案） How ：方式、方法（
2475.

標題：

修車王洪偉弼：把黑手業做到港臺上市

分類：

台商人物館/服務業/其他服務業

刊登日期：

2010/02/10

資料來源：

華夏經緯網

內容：

新焦點公司從製造轉攻通路，並將通路佔營收比重，從九年前的零拉高到如今的四成，關鍵策略是三次的借力使力。第一招：打不過個體戶，吸收加盟：透過搶地為王的原則，迴異於日本最大汽車維修通路商AutoBus也想搶進市場，其策略是開設大型維修通路旗艦店，與新焦點以連鎖加盟衝小店的策略迥異。
2476.

標題：

大陸通路商共構內銷市場輔導實際案例

分類：

台商張老師月刊/第135期/經貿投資實務

刊登日期：

2010/01/15

資料來源：

內容：

台灣品牌」、「台灣製造」，與大陸同業通路商共構內銷市場，「共創價值」、「利潤共享」本文以筆者在 2009 年底輔導台商與大陸同業通路商共構內銷市場案例與讀者分享。本個案為台商所經營多年的產品在台灣與大陸均有註冊品牌，透過大陸同業通路商，將其產品在大陸內銷市場試銷，深獲好評，經由大陸同業通路商提議，研究是否擴大規模「共創市場」、「共創價值」、「共享利潤」。唯獨大陸同業所提出的條件，僅願提供經營多年辛苦建立起的內銷市場通路，台商負責所有的營運資金投入，經評估，台商藉此便捷通路可快速進軍中國市場，
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標題：

零售業發展連鎖經營的戰略活用

分類：

台商張老師月刊/第135期/流通連鎖實務

刊登日期：

2010/01/15

資料來源：

內容：

多元化通路販售型態的展望另一方面，自動販賣機的普遍也是有目共睹的。建設費用等間題影響下，往往在有限的空閒中容納了太擁擠的店舖，通路、屋內廣場、休息場所、開放空間等公共設施都被忽視了，變成「只賣東西」因此對於組織體系的革新，區域行銷系統的導入與運用，個店權限的再評估，通路、業態的深入檢討，同時著手相關事業的積極推展，以利於今後的轉型業務。因此對於企業的重定位、再更新，行銷通路的強化，促進各事業部門獨立運作，事業多角化推動，企業間競爭策略再檢討等業務，
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標題：

伸興挑戰縫紉機全球龍頭

分類：

企業故事館/金屬機械業/電機

刊登日期：

2009/12/30

資料來源：

城邦文化

內容：

原因包括：第一，中國家用縫紉機大廠「飛躍」傳出財務危機，遭歐洲大型通路商列為黑名單，原本下給飛躍的訂單大量轉到伸興，讓該公司訂單因此增加1成以上；第二，全球最大家具通路商IKEA，將縫紉機代工訂單下給伸興，讓伸興歐洲市場占比從過去的38%，大幅提升至55%。
2479.

標題：

台商經營實戰的有效秘訣－分社經營的經營戰略

分類：

台商張老師月刊/第134期/經貿投資實務

刊登日期：

2009/12/15

資料來源：

內容：

由於日本經濟成長已經邁入成熟化的階段，人的價值感，消費者的需，求以及個化的生活形態，與產品及服務訊息的多樣化，導致多品種少量式的生產與銷售通路，已從消費財、生產財、資本財等透過技革新的快速步調，大幅縮短了產品週期，因而企業面對快速的市場變化，其經營決策與溝通聯繫的快速回應，
2480.

標題：

加工貿易貨物轉內銷須知的海關內銷政策

分類：

台商張老師月刊/第134期/海關運輸實務

刊登日期：

2009/12/15

資料來源：

內容：

該台商電器廠為了怕因內銷而影響到整個工廠的營運，因而放棄了建立多年的內銷通路。
2481.

標題：

如何在大陸建立內銷通路

分類：

台商張老師月刊/第134期/諮詢解答

刊登日期：

2009/12/15

資料來源：

內容：

■台商諮詢問題摘要請問如何在大陸建立通路？有哪些通路模式可參考借鑑呢？■台商張老師諮詢解答台商開拓大陸內銷市場，佈建通路可以參考借鑑以下五種通路模式：模式一：三株模式：自己控制通路：聯絡處＋分公司＋子公司＋工作站儘管由於各種原因，大陸三株公司以失敗告終。
2482.

標題：

CEO特寫＞謝志長 50歲後的人生更精彩

分類：

台商人物館/服務業/營建

刊登日期：

2009/10/29

資料來源：

理財周刊

內容：

旺盛企圖借殼上市永續成長---習慣了房地產建案動輒3成毛利的產業，看到電子通路這種蠅頭毛利，要獲利實在很難。
2483.

標題：

現階段中小企業台商大陸投資應有的新思維

分類：

台商張老師月刊/第132期/經貿投資實務

刊登日期：

2009/10/15

資料來源：

內容：

前面曾提過，台商在開拓大陸市場時，一定要做好市場調查，並且不同地區，其產品、服務、通路均需採取不同的策略，將其視為全球分工的一環。
2484.

標題：

四大要素勝出螞蟻雄兵布建大陸通路網新麥從製造業轉為設備通路王

分類：

企業故事館/金屬機械業/電機

刊登日期：

2009/09/29

資料來源：

旺報

內容：

四大要素勝出螞蟻雄兵布建大陸通路網新麥從製造業轉為設備通路王四大要素勝出螞蟻雄兵布建大陸通路網新麥從製造業轉為設備通路王
2485.

標題：

台商在大陸從事內銷遇到的困難及建議事項

分類：

台商張老師月刊/第131期/經貿投資實務

刊登日期：

2009/09/15

資料來源：

內容：

諸如產品直接進入大型零售企業要支付進場費、通路費用、採用掛賬的方式，貨物銷售才結賬、可以分為六類： 1 、台商已經具有一定的終端通路，但是在單一終端通路無法形成力量，因此，面臨的問題是：如何解決單一終端通路作戰力的問題？如何透過資訊系統整合各終端通路？ 3 、台商雖然具有一定的通路和品牌效應，但是並沒有形成真正的品牌差異，許多企業對於品牌的建設都非常重視卻無法有效的突破，
2486.

標題：

逆勢成長11％─聯強國際天羅地網佈通路

分類：

企業故事館/電子資訊業/電子通路

刊登日期：

2009/08/26

資料來源：

天下雜誌

內容：

在中國爆發井噴式發展的關鍵，在於掌握人才，與精耕通路。採用陸幹開疆闢土，聯強整合了兩岸三地人才，用零售代表戍守邊疆，利用中國的家電下鄉政策，把通路愈挖愈深愈細。接著挑戰最底層的鄉鎮，正悄悄地進行兩項通路產業的革命，手機下鄉與異業(銀行、電視購物)通路服務。聯強在大陸的佈局，在低調之中等待機會來臨，跳上檯面爭冠。逆勢成長11％─聯強國際天羅地網佈通路
2487.

標題：

內銷流通市場行銷管理的活用技術

分類：

台商張老師月刊/第130期/流通連鎖實務

刊登日期：

2009/08/15

資料來源：

內容：

如何建立客情關係、如何講求應對技巧、如何擴展銷售通路等課題常被列為是教育訓練的重點工作；因此在這以「銷售為主」的時代，係以「銷售人員」亦即市場通路要素及物品流通要素。在公司的通路包括本身商店及分店的型式及數量，以及組織成員中之商店的型式及數量。
2488.

標題：

中國大陸糖王-徐福記

分類：

企業故事館/民生化工業/食品

刊登日期：

2009/08/06

資料來源：

中央日報網路報

內容：

目前徐福記生產的各類糖果商品已高達4百種，並建立通路掌握錢潮！
2489.

標題：

「兩岸咖啡」處處飄香

分類：

企業故事館/服務業/餐飲

刊登日期：

2009/08/01

資料來源：

新浪網

內容：

他根據過去做生意的經驗與敏銳的觀察，摸索出服務業要能長久賺錢的心法：「打品牌、造通路、築門檻」。
2490.

標題：

生合建立完整菌種庫已收集保存菌株超過一千株

分類：

企業故事館/民生化工業/生技醫療

刊登日期：

2009/07/22

資料來源：

經濟日報

內容：

產品ODM的服務，從菌種研究、生產、銷售提供一系列上下游整體服務，協助客戶快速進入市場，並提供高品質之優質產品給消費者，共創製造商、通路商、消費者三贏。

第83頁，共89頁

「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：