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2551.

標題：

社會責任體系與大陸勞動法令的比較分析

分類：

台商張老師月刊/第77期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/09/15

資料來源：

內容：

而取消訂單，進而產生會被下游通路商或消費者拒絕購買的後果。（台商張老師蕭新永為遠通國際經營管理顧問公司總經理）
2552.

標題：

持久防禦克敵致勝的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第76期/經營管理實務

刊登日期：

2004/08/15

資料來源：

內容：

聚陽公司也將成本結構完全公開給業務人員，讓他們在接單時更有彈性，全美最大的零售通路商華馬特（ Wal Mart ），就曾經把兩個月內要出貨 66 萬件襯衫的訂單下給聚陽，該公司也能如期交貨。
2553.

標題：

大陸台商如何尋找經銷商

分類：

台商張老師月刊/第75期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

對於大陸經銷渠道（即台灣通稱的通路）的建設與管理，不論是直接面對零售終端或經由二批、三批的渠道模式，從本質上講，就是對渠道成員（經銷商）的開發與管理。
2554.

標題：

避實擊虛的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第75期/經營管理實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

這四種產品分別透過不同的通路銷售，解決不同消費族群的民生大計，也成功地攻占大半速食食品市場。
2555.

標題：

大陸台商投資當地化的趨勢與影響

分類：

台商張老師月刊/第74期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

許多台商也開始在大陸各省市建通路、打品牌、設物流，甚至結合台、外商的百貨公司、大批發、大賣場，或利用中資現有的銷售通路，其中速度較快的，也在大陸設立旗艦店，倡導加盟的連鎖店銷售體系，甚至在大城市設立物流供應體制。貨款回收不易、廣告促銷費用昂貴、業務人員不好管理、行銷通路佈建成本高、產品被仿冒的困擾；加上各地消費習性差異、效果不易掌握、市場資訊缺乏、外商挾其資本與技術的優勢，大力發展通路與物流系統，也因為投入內銷市場必須具備更優勢的資源條件，其中，中共政策的管制與法令的約束更是開拓市場的限制條件。
2556.

標題：

以柔克剛的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第73期/經營管理實務

刊登日期：

2004/05/15

資料來源：

內容：

在1997年5月開幕首日即創下5,000萬元的營業額，成功顛覆傳統化妝品通路市場，預計在公元2000年完成20家分店的戰略目標。例如，日本的代理制度使通路過長，中間的轉價使到終點的零售價偏高，競爭力已遜於台灣及南韓業者。如眾周知，大型連鎖書店已成為消費者最熟悉的購書通路，以強勢的品牌形象，加上物流配送系統趨於成熟，達到成本控制及節省開支的目的。
2557.

標題：

台商如何活用反向思考突破經營困境

分類：

台商張老師月刊/第70期/經營管理實務

刊登日期：

2004/02/15

資料來源：

內容：

為了降低製造成本，為了增加配送效率，也縮短物流通路，例如在東京丸之內與千餘家公司簽約，這些公司都位於五條街內，也就是越過五條街以上就不提供服務，每天可提供五種菜單給客人挑選，
2558.

標題：

台商如何進行轉型及升級（下）

分類：

台商張老師月刊/第70期/經營管理實務

刊登日期：

2004/02/15

資料來源：

內容：

流程能力是通過對供應鏈的建設、管理與創新來實現的，不僅包括內部價值鏈的不斷改良和創新，還要統籌協調與供應商、中間商的經營流程，保障整個通路對顧客需求的快速協調地反應，內部的研發、生產以及上下游台商的關係都是有待加強的環節。
2559.

標題：

台商如何進行轉型及升級（上）

分類：

台商張老師月刊/第69期/經營管理實務

刊登日期：

2004/01/15

資料來源：

內容：

流程能力是通過對供應鏈的建設、管理與創新來實現的，不僅包括內部價值鏈的不斷改良和創新，還要統籌協調與供應商、中間商的經營流程，保障整個通路對顧客需求的快速協調地反應，內部的研發、生產以及上下游台商的關係都是有待加強的環節。
2560.

標題：

廿一世紀經理人的大時代使命

分類：

台商張老師月刊/第67期/熱門話題

刊登日期：

2003/11/15

資料來源：

內容：

掌握特定群體，做為企業的目標市場；再依此市場定位，運用行銷組合4P（產品、價格、通路及推廣），來服務顧客。第六，經理人除了繼續強化我產業原有的生產製造優勢之外，更應在研發設計、財務金融、人力資源、市場行銷、採購、物流通路及e化上拓展更大的價值鏈空間，當然這需要恆久的努力。
2561.

標題：

中國大陸市場商戰的趨勢變化

分類：

台商張老師月刊/第66期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/10/15

資料來源：

內容：

這些PC外商不但利用其價格優勢且在通路上積極佈點，甚至有Dell之捨棄經銷商而採直銷的方式，人際關係好，逃避法律漏洞本事強、掌握通路渠道與遊戲規則。當然台商地方關係也強，但強龍總壓不過地頭蛇，行銷與財務利潤才是快速致富之道，但建通路與品牌的行銷利潤總是事倍功半，總不如用資本營運加資本市場操作獲利才快。中國市場的商戰已進入業態與業種同時劇變的年代，尤以通路渠道業態的變化更甚於一般國家所流行的「通路生命週期」的變革。過去，個人所得達到800~2,000美元時，是連鎖超市誕生期；
2562.

標題：

活用唯物辯證思維增強永續生存

分類：

台商張老師月刊/第66期/經營管理實務

刊登日期：

2003/10/15

資料來源：

內容：

產品的生命週期日益短促；加之電腦科技的突飛猛進，與價值通訊網路的大力推展，無店鋪經營方式及包裝式樣的推陳出新，和物流系統的大幅革新，導致行銷通路也發生重大變革，因而塑造了頗多新創事業的契機。
2563.

標題：

台商如何劃分與經營區域市場

分類：

台商張老師月刊/第65期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

台商在考量本有限資源、人才、產品特性、各地經濟發達程度與市場通路的優劣勢後，確定市場開發先後順序，選擇特定的區域，採行集中資源、焦點經營的策略，Key account）主動展開市場拜訪滲透行動，協助經銷商深耕上述通路客戶。在一個城區內按零售點分布情況劃分為片區管理，每一片區設置經銷商服務下游客戶，由公司業務人員代替經銷商直接和下游通路客戶（中盤二批）交易受訂，同時派業務人員加強對零售客戶的維護與推廣工作；而在外埠市場則由公司業務人員輔導經銷商，
2564.

標題：

台商在後ＳＡＲＳ時代的投資思惟與對策

分類：

台商張老師月刊/第64期/熱門話題

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

他們不再是做打帶跑投資，而大都想立地生根，開拓大陸市場，甚至積極佈建通路和打品牌，以求成為區域霸權，甚至成為世界大企業。圖二指出它是： 1 通路渠道； 2 物流配送； 3 教育顧客； 4 服務延伸； 5 投資理財；6 設計開發； 7 複合經營； 8 差異特色。其實都有硬底子的實力功夫，只是長期走QCD的製造業，少從服務或產銷統合，大家共同整合，來建通路做品牌，或許台商已有許多的工業品零組件品牌，但成品的消費品品牌卻乏善可陳。
2565.

標題：

兩岸三通後對台商的衝擊、商機與佈局

分類：

台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

這些跨國物流公司，由於其掌握全球物流通路的優勢，因此，大陸政府亦會積極引進跨國物流企業，以帶動大陸物流企業的發展。的佈局，並善用大陸當地資源，利用「外銷養內銷」，逐步建立起在大陸市場的通路及網點。且價格具競爭力，亦可規劃將台商在大陸生產的產品做好返銷台灣的佈局，但前提條件是台商必須在台灣建立通路。
2566.

標題：

如何拓展大陸的餐飲酒店通路

分類：

台商張老師月刊/第64期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

餐飲酒店」是大陸市場很重要的一條銷售通路，酒、飲料、肉品、水產品、調味品等產品的生產廠家都必須重視此一銷售通路。生產廠家可透過批發商間接打進此一通路；肉品和水產品還可在各集散地市場（如上海市銅川路批發市場）開設門市，會有一部分餐飲酒店來此採購。拓展通路，慎選對象在大陸市場，生產廠家自己拓展餐飲酒店通路應注意下列事項：（一）餐飲酒店的挑選標準 1.
2567.

標題：

台商在大陸成立專門行銷公司之可行性

分類：

台商張老師月刊/第64期/諮詢解答

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

四家工廠產品為免在市場上造成惡性自家競爭，統一規劃成立專門行銷公司集中銷售，既可避免自家競爭，又可培養內銷通路，其作法自與產銷一體之機制有別，如設廠生產並成立銷售部門鋪貨行銷，屬於投資領域，在大陸當然法未禁止。
2568.

標題：

後SARS經濟對台商之影響

分類：

台商張老師月刊/第63期/熱門話題

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

台灣在國際經濟上可扮演的角色，可定位為：台商在大陸是作為大陸通往世界外貿的主要窗口，包括通路的窗口；而在台灣的台商和這塊經濟平台，則儘量吸引世界各地準備進入大陸的國際大企業和個人企業，提供入口的一個門戶，達到台灣成為世界轉運中繼的功能，
2569.

標題：

從客源定位看台灣銀行業大陸據點的機會與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第63期/財務金融實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

同時，若僅有藉重同業聯盟，才能利用當地銀行的通路快速進軍大陸「個人金融」市場的話，免不了要在結盟銀行之間，先建立同業授信額度，以利清償機制。
2570.

標題：

大陸保險市場之挑戰及經營策略

分類：

台商張老師月刊/第63期/財務金融實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

(4)消費者區隔政策建立據點與營銷員體系（三）銷售通路 1.建立據點：保險行業與經濟水平關聯性高，且大陸保險發展並不平均，中西部農村地區保險意識不強，尚待開發，初期宜以沿海都會區建立據點，展業：保險公司的行銷管理，包括展業制度、行銷通路、行銷企劃、多元化行銷管道之推動（如銀行保險、DM行銷及網路行銷等）。
2571.

標題：

中國大陸市場的特色分析

分類：

台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

未來決戰點顯然在品牌、通路及技術上，但要投入之洞似乎是無底的，路在前方，但資本戰的策略聯盟與合併似乎又非台商的專長與習慣，因此人人有機會，個個沒把握，為求活存，通路各環節只能搶短線，不做長期的投資規劃，結果，薄利多銷成為常態，有時甚至無利或賠本殺出，以求周轉。
2572.

標題：

台商在大陸投資失敗經驗總結

分類：

台商張老師月刊/第60期/風險管理實務

刊登日期：

2003/04/15

資料來源：

內容：

台商在內銷上常面臨的問題一覽表仿冒嚴重價格競爭通路不易建立大陸企業與台商繳納的增值稅不一收款困難
2573.

標題：

2003年大陸服務業市場經營策略

分類：

台商張老師月刊/第58期/焦點主題

刊登日期：

2003/02/15

資料來源：

內容：

大陸地域廣闊、通路管理不易，台灣過去10年大力推動e化，台商已有較好的電子化基礎，應該善加利用網路的管理及銷售系統，隨時瞭解通路的配送情況，掌握各地的銷售庫存情形及貨款回收狀態，以建立完整的行銷及服務網。
2574.

標題：

通貨緊縮價格戰時代來臨

分類：

台商張老師月刊/第57期/熱門話題

刊登日期：

2003/01/15

資料來源：

內容：

連一些比較穩定的行業，如空調、銀行通信部都參與價格競爭行列，甚至一家家電通路商，在濟南的國美推出「差價三倍補償」服務項目，以對抗另一家在山東的三聯所採的「差價兩倍補償」措施，可見價格競爭之慘烈。技術、價格政策及維修，且改玩起業態戰（大賣場、便利店、連鎖經營）與服務戰（售前、售中及售後）及通路戰（設分店、旗艦店、向二、三級城市與鄉村進軍、設專櫃或直營直銷等），甚至也出現了概念戰，如房地產有SOHO、COSMO、
2575.

標題：

2002年兩岸經貿往來的趨勢分析

分類：

台商張老師月刊/第56期/熱門話題

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

北京設立總公司或成立旗艦店，並因觸到商機而開始由專業走向多角化，且有不少因製造業進入房地產與通路及物流服務業。其中，不只是外銷者已開始兼做內銷，而是台商拓展市場已有更多的落實動作，如建立銷售通路渠道，各省設立分公司，就地掌握經銷商，加強物流功能與落實服務，且加強開發自創品牌，由貼牌OEM車改為創牌的OBM來營運。
2576.

標題：

傳統產業台商在大陸市場的競爭現況與發展契機

分類：

台商張老師月刊/第55期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

2-2地緣關係的摸索成本（打造通路的資金與時間成本）再怎麼說，台商總是外鄉客， 3-3自創品牌、建立通路商機無限台商打造通路，花費過不少心血，投入不少資金、人力、時間，如果不能打造出強勢品牌，藉由經銷通路，除了推展成本高之外，還要承擔收帳風險，得不償失。經過了考驗之後，有些台商開始領悟到建設通路，直搗消費者，以貨易款的現金交易行為。
2577.

標題：

大陸市場適用的「針對中間商促銷辦法」

分類：

台商張老師月刊/第54期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/10/15

資料來源：

內容：

因此，經營消費品的大陸台商應讓中間商了解，中共加入WTO後銷售通路變化的趨勢。（2）中共加入WTO後銷售通路變化趨勢。（台商張老師王介良為王介良國際企管顧問有限公司負責人）
2578.

標題：

台商開拓大陸市場的行銷策略與方向

分類：

台商張老師月刊/第53期/焦點主題

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

又如台灣的零售通路結構向連鎖化、規模化、標準化集中的程度越來越明顯，大陸的零售通路結構仍然處於初級發展階段，通路結構較為分散。（ 2）市場的自由度不一樣。台商進軍大陸市場，不只是開發優良的產品，訂定具有競爭力的價格，以及建立有效率的行銷通路而已，更要與廣大顧客群進行有效的溝通，並推廣產品與企業形象。面對複雜且多元化的大陸市場通路，企業需要與批發商、經銷商、零售商、主管機關、供應商、目標市場顧客、公眾社會、專業媒體等可能影響產品銷售的團體與個人進行交流與溝通。
2579.

標題：

台商拓展大陸內銷市場優勢行銷策略案例探討

分類：

台商張老師月刊/第53期/焦點主題

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

產業特性、競爭對手、市場區隔、目標顧客、產業廣度、品牌策略、核心產品、品牌策略、價格策略、通路策略、推廣策略、創新策略、e化策略、競爭優勢、策略效果等一共十八個策略項目形成一套完成的策略體系，讀者可以根據每一個策略項目分別比較四家企業所呈現的相益或相似的策略方向與內涵。
2580.

標題：

兩岸入世後的商機與因應之道

分類：

台商張老師月刊/第51期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

開拓內銷市場屬於持久戰，因此選戰將、籌資金、建通路、立組織、組建據點，都是有相當多的資源與支援才有成果台商在內銷市場上應相互支援，共同來打品牌與通路，只要不是同業，產品有相容性，如磁磚與美容產品，第六、台商可利用在大陸掌有通路的優勢，在兩岸代理國際廠商或大陸廠商的產品，以此來掌控大陸更大的市場佔有率。以自有品牌來行銷兩岸，一方面以通路來建立市場秩序，同時，以通路配合自有品牌的開拓，而達成賺取行銷利潤的目標。

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「智慧搜尋系統」功能說明

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