全局搜索-大陸台商經貿網

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標題：

2005年兩岸經貿展望與台商因應之道

分類：

台商張老師月刊/第82期/焦點主題

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

升值幅度大，台商繼續投資將減少，但對開拓內銷市場，增加品牌、通路及物流的投資可能會增加。第五、台商加強對中國市場的開拓是可行的，尤其通路、品牌、物流及連鎖經營都是早晚要走之路。
2552.

標題：

內外資零售企業競爭格局分析及佈局大陸內銷市場策略(上)

分類：

台商張老師月刊/第82期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

中國零售業 60% 的市場將由 3 至 5 家世界級零售知名廠商所控制；另外， 30% 的市場將由握有通路的大陸國營零售商所控制，剩下不到 10% 的市場則掌握在區域性零售廠商手中。新興的市場通路對內銷市場成長有極大的推動力，例如：電子商務、連鎖、物流配送等現代流通方式的持續快速成長。
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標題：

中國民工荒的成因及其對策

分類：

台商張老師月刊/第81期/勞動人事實務

刊登日期：

2005/01/15

資料來源：

內容：

尤以入世之後，中國在物流通路與服務業方面的鬆綁，更讓中國內需市場迅速開發；而百貨、大賣場、超市、連鎖店以及進修旅遊等相關服務業的發展，更讓大陸各地充滿了商機，隨著中國的入世，外資不斷增加對中國的投資，除了高科技在華東之外，新型的服務業與連鎖業等，物流及通路的佈建，亦讓中國大陸的製造業內涵以及產業結構加速轉型，這時民工找工作就不再侷限於傳統的勞力密集業。
2554.

標題：

大陸內需市場的展望

分類：

台商張老師月刊/第80期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

因此，繼製造業之後，台灣通路業者對於進軍大陸也躍躍欲試，台商已在大陸默默耕耘好幾年。打下速食麵與飲料的江山，未來將放眼於大陸通路市場。據報導，頂新集團對於進軍通路市場一直相當積極，除開設量販店外，亦積極和頂新、台灣全家便利商店、日本全家株式會社、伊藤忠商事株式會社，擁有IT製造背景的資訊集團也佈局中國大陸的IT產業通路市場。近年來，由於資訊電子製造業逐漸走向微利時代，過去高獲利的榮景不再，整體而言，目前中國大陸的IT通路類型可分為六大類，包括集中式電腦賣場、直營電腦商場、類似傳統百貨公司、
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標題：

大陸台商面對轉型升級的壓力與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第80期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

複製經營的方法，甚至於跟隨於同一行銷通路，對台商而言，當然是個困擾。機器設施運行效率良好，公司內部管理上軌道，行銷策略靈活，通路健全…從此岸打到彼岸，同行之間的洞悉行業竅門，也經常在同一通路上搏鬥，殺傷力也是最直接最強大的考驗。原有的通路畢竟仍無法覆蓋全面的市場，應該還有許多值得開拓和滲透的空間。有些台資企業正以通路的重新規劃與整合，如經銷體系與專賣店如何搭配協調；如何透過268個人口在100萬人以上的一級城市做為第一波佈局的重點；原經銷網強固的系統如何深化培植，
2556.

標題：

審時度勢與激動指揮的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第80期/經營管理實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

由是之故，擬定21世紀新策略，經營者必須將以往重視的4P行銷組合（產品、價格、通路、促銷）逐漸改為掌握4F的資源組合。
2557.

標題：

大陸台商簽約如不拘小節，結果是勞心又勞力﹗

分類：

台商張老師月刊/第79期/法律實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

前店後廠的貿易模式，是許多台灣貿易商的成功經驗，因為台灣長年來建立起的良好的銷售通路搭配中國大陸工廠低廉的生產成本，成為台灣在轉口貿易具有處於不敗之地的優勢。
2558.

標題：

大陸外資銀行的發展趨勢及戰略分析

分類：

台商張老師月刊/第79期/財務金融實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

網路銀行具有快速、廉價、超地域等特點，可彌補外資銀行在終端通路的不足，但是在短期間內，外資銀行對網路銀行的衝擊不會很大，因為網路銀行的客戶和交易量仍建立在一家銀行原有的客戶基礎上。並通過與中資銀行設立合資公司的形式繞過本地居民人民幣業務的限制，先期進入市場，例如：花旗銀行已在大陸發行人民幣信用卡；五是通過在網上銀行的發展，彌補實體通路方面的劣勢，並實現「金字塔頂端客戶」的發展戰略。
2559.

標題：

先發制人與後發制人的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第79期/經營管理實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

改變休閒健康中心的生態，使健康休閒中心由小眾市場改為大眾市場，如今擁有二十多家健康俱樂部，會員達7萬人，充沛的人脈，構築了堅實的基礎及寬廣的通路。
2560.

標題：

企業創新營運模式成功之道

分類：

台商張老師月刊/第78期/熱門話題

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

思科做網路路由器；CNN從事全球新聞；Dell和Gateway為個人電腦廠；昇陽為Unix伺服主機公司；Intel以生產微處理器為主；也因競爭來自四方，故清楚的焦點產品反而易於管理，但未來的演變總是要與通訊和通路相配合的。不管是傳統的貿易商或物流通路商，都不斷調整它們的角色和功能，貿易商由中間人或代理商轉型升級為虛擬生產商與供應鏈管理商，或是像聯強國際在基礎功能及角色上成為跨產業的產品與運籌中心，
2561.

標題：

台商全球運籌佈局的成功經驗-代理模式

分類：

台商張老師月刊/第77期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/09/15

資料來源：

內容：

中國市場的交易成本如呆帳風險太高、稅制繁瑣、投資法令多如牛毛、地區差異太大、通路體系混亂等，在在都不是西方資本主義體系的規格，在多次直接扣關中國市場失敗後，被迫必須另覓代理商，最後還是回到過去長久配合產銷的台商，Nike負責美國通路的銷售，寶成就負責降低生產成本、確保產品品質及交貨時程。
2562.

標題：

社會責任體系與大陸勞動法令的比較分析

分類：

台商張老師月刊/第77期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/09/15

資料來源：

內容：

而取消訂單，進而產生會被下游通路商或消費者拒絕購買的後果。（台商張老師蕭新永為遠通國際經營管理顧問公司總經理）
2563.

標題：

持久防禦克敵致勝的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第76期/經營管理實務

刊登日期：

2004/08/15

資料來源：

內容：

聚陽公司也將成本結構完全公開給業務人員，讓他們在接單時更有彈性，全美最大的零售通路商華馬特（ Wal Mart ），就曾經把兩個月內要出貨 66 萬件襯衫的訂單下給聚陽，該公司也能如期交貨。
2564.

標題：

大陸台商如何尋找經銷商

分類：

台商張老師月刊/第75期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

對於大陸經銷渠道（即台灣通稱的通路）的建設與管理，不論是直接面對零售終端或經由二批、三批的渠道模式，從本質上講，就是對渠道成員（經銷商）的開發與管理。
2565.

標題：

避實擊虛的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第75期/經營管理實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

這四種產品分別透過不同的通路銷售，解決不同消費族群的民生大計，也成功地攻占大半速食食品市場。
2566.

標題：

大陸台商投資當地化的趨勢與影響

分類：

台商張老師月刊/第74期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

許多台商也開始在大陸各省市建通路、打品牌、設物流，甚至結合台、外商的百貨公司、大批發、大賣場，或利用中資現有的銷售通路，其中速度較快的，也在大陸設立旗艦店，倡導加盟的連鎖店銷售體系，甚至在大城市設立物流供應體制。貨款回收不易、廣告促銷費用昂貴、業務人員不好管理、行銷通路佈建成本高、產品被仿冒的困擾；加上各地消費習性差異、效果不易掌握、市場資訊缺乏、外商挾其資本與技術的優勢，大力發展通路與物流系統，也因為投入內銷市場必須具備更優勢的資源條件，其中，中共政策的管制與法令的約束更是開拓市場的限制條件。
2567.

標題：

以柔克剛的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第73期/經營管理實務

刊登日期：

2004/05/15

資料來源：

內容：

在1997年5月開幕首日即創下5,000萬元的營業額，成功顛覆傳統化妝品通路市場，預計在公元2000年完成20家分店的戰略目標。例如，日本的代理制度使通路過長，中間的轉價使到終點的零售價偏高，競爭力已遜於台灣及南韓業者。如眾周知，大型連鎖書店已成為消費者最熟悉的購書通路，以強勢的品牌形象，加上物流配送系統趨於成熟，達到成本控制及節省開支的目的。
2568.

標題：

台商如何活用反向思考突破經營困境

分類：

台商張老師月刊/第70期/經營管理實務

刊登日期：

2004/02/15

資料來源：

內容：

為了降低製造成本，為了增加配送效率，也縮短物流通路，例如在東京丸之內與千餘家公司簽約，這些公司都位於五條街內，也就是越過五條街以上就不提供服務，每天可提供五種菜單給客人挑選，
2569.

標題：

台商如何進行轉型及升級（下）

分類：

台商張老師月刊/第70期/經營管理實務

刊登日期：

2004/02/15

資料來源：

內容：

流程能力是通過對供應鏈的建設、管理與創新來實現的，不僅包括內部價值鏈的不斷改良和創新，還要統籌協調與供應商、中間商的經營流程，保障整個通路對顧客需求的快速協調地反應，內部的研發、生產以及上下游台商的關係都是有待加強的環節。
2570.

標題：

台商如何進行轉型及升級（上）

分類：

台商張老師月刊/第69期/經營管理實務

刊登日期：

2004/01/15

資料來源：

內容：

流程能力是通過對供應鏈的建設、管理與創新來實現的，不僅包括內部價值鏈的不斷改良和創新，還要統籌協調與供應商、中間商的經營流程，保障整個通路對顧客需求的快速協調地反應，內部的研發、生產以及上下游台商的關係都是有待加強的環節。
2571.

標題：

廿一世紀經理人的大時代使命

分類：

台商張老師月刊/第67期/熱門話題

刊登日期：

2003/11/15

資料來源：

內容：

掌握特定群體，做為企業的目標市場；再依此市場定位，運用行銷組合4P（產品、價格、通路及推廣），來服務顧客。第六，經理人除了繼續強化我產業原有的生產製造優勢之外，更應在研發設計、財務金融、人力資源、市場行銷、採購、物流通路及e化上拓展更大的價值鏈空間，當然這需要恆久的努力。
2572.

標題：

中國大陸市場商戰的趨勢變化

分類：

台商張老師月刊/第66期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/10/15

資料來源：

內容：

這些PC外商不但利用其價格優勢且在通路上積極佈點，甚至有Dell之捨棄經銷商而採直銷的方式，人際關係好，逃避法律漏洞本事強、掌握通路渠道與遊戲規則。當然台商地方關係也強，但強龍總壓不過地頭蛇，行銷與財務利潤才是快速致富之道，但建通路與品牌的行銷利潤總是事倍功半，總不如用資本營運加資本市場操作獲利才快。中國市場的商戰已進入業態與業種同時劇變的年代，尤以通路渠道業態的變化更甚於一般國家所流行的「通路生命週期」的變革。過去，個人所得達到800~2,000美元時，是連鎖超市誕生期；
2573.

標題：

活用唯物辯證思維增強永續生存

分類：

台商張老師月刊/第66期/經營管理實務

刊登日期：

2003/10/15

資料來源：

內容：

產品的生命週期日益短促；加之電腦科技的突飛猛進，與價值通訊網路的大力推展，無店鋪經營方式及包裝式樣的推陳出新，和物流系統的大幅革新，導致行銷通路也發生重大變革，因而塑造了頗多新創事業的契機。
2574.

標題：

台商如何劃分與經營區域市場

分類：

台商張老師月刊/第65期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

台商在考量本有限資源、人才、產品特性、各地經濟發達程度與市場通路的優劣勢後，確定市場開發先後順序，選擇特定的區域，採行集中資源、焦點經營的策略，Key account）主動展開市場拜訪滲透行動，協助經銷商深耕上述通路客戶。在一個城區內按零售點分布情況劃分為片區管理，每一片區設置經銷商服務下游客戶，由公司業務人員代替經銷商直接和下游通路客戶（中盤二批）交易受訂，同時派業務人員加強對零售客戶的維護與推廣工作；而在外埠市場則由公司業務人員輔導經銷商，
2575.

標題：

台商在後ＳＡＲＳ時代的投資思惟與對策

分類：

台商張老師月刊/第64期/熱門話題

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

他們不再是做打帶跑投資，而大都想立地生根，開拓大陸市場，甚至積極佈建通路和打品牌，以求成為區域霸權，甚至成為世界大企業。圖二指出它是： 1 通路渠道； 2 物流配送； 3 教育顧客； 4 服務延伸； 5 投資理財；6 設計開發； 7 複合經營； 8 差異特色。其實都有硬底子的實力功夫，只是長期走QCD的製造業，少從服務或產銷統合，大家共同整合，來建通路做品牌，或許台商已有許多的工業品零組件品牌，但成品的消費品品牌卻乏善可陳。
2576.

標題：

兩岸三通後對台商的衝擊、商機與佈局

分類：

台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

這些跨國物流公司，由於其掌握全球物流通路的優勢，因此，大陸政府亦會積極引進跨國物流企業，以帶動大陸物流企業的發展。的佈局，並善用大陸當地資源，利用「外銷養內銷」，逐步建立起在大陸市場的通路及網點。且價格具競爭力，亦可規劃將台商在大陸生產的產品做好返銷台灣的佈局，但前提條件是台商必須在台灣建立通路。
2577.

標題：

如何拓展大陸的餐飲酒店通路

分類：

台商張老師月刊/第64期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

餐飲酒店」是大陸市場很重要的一條銷售通路，酒、飲料、肉品、水產品、調味品等產品的生產廠家都必須重視此一銷售通路。生產廠家可透過批發商間接打進此一通路；肉品和水產品還可在各集散地市場（如上海市銅川路批發市場）開設門市，會有一部分餐飲酒店來此採購。拓展通路，慎選對象在大陸市場，生產廠家自己拓展餐飲酒店通路應注意下列事項：（一）餐飲酒店的挑選標準 1.
2578.

標題：

台商在大陸成立專門行銷公司之可行性

分類：

台商張老師月刊/第64期/諮詢解答

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

四家工廠產品為免在市場上造成惡性自家競爭，統一規劃成立專門行銷公司集中銷售，既可避免自家競爭，又可培養內銷通路，其作法自與產銷一體之機制有別，如設廠生產並成立銷售部門鋪貨行銷，屬於投資領域，在大陸當然法未禁止。
2579.

標題：

後SARS經濟對台商之影響

分類：

台商張老師月刊/第63期/熱門話題

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

台灣在國際經濟上可扮演的角色，可定位為：台商在大陸是作為大陸通往世界外貿的主要窗口，包括通路的窗口；而在台灣的台商和這塊經濟平台，則儘量吸引世界各地準備進入大陸的國際大企業和個人企業，提供入口的一個門戶，達到台灣成為世界轉運中繼的功能，
2580.

標題：

從客源定位看台灣銀行業大陸據點的機會與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第63期/財務金融實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

同時，若僅有藉重同業聯盟，才能利用當地銀行的通路快速進軍大陸「個人金融」市場的話，免不了要在結盟銀行之間，先建立同業授信額度，以利清償機制。

第86頁，共89頁

「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：