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  • 2581.
    題:
    大陸台商對經營變局的管理
    類:
    台商張老師月刊/第48期/熱門話題
    刊登日期:
    2002/04/15
    資料來源:
    容:
    台商現不再只做外銷,而開始兼做內銷,大陸入世之後,內貿與外貿權的開放,以及行銷通路、物流等的解禁,在大陸台商將大陸市場列入其經營的範疇之內。 現階段是稱之為「戰場」的第四階段,此時大陸已加入WTO,我方對大陸的開放已由製造業,增加金融保險、通訊、物流、內銷通路以及各式各樣的服務業市場,由於市場的開放,加上世界經濟不景氣,中國大陸一枝獨秀的氣勢,使得世界五百大,甚至一千、二千大企業都湧入中國,
  • 2582.
    題:
    兩岸入世對台商的挑戰與商機
    類:
    台商張老師月刊/第46期/焦點主題
    刊登日期:
    2002/02/15
    資料來源:
    容:
    心態主動行動要制宜 台商利用兩岸入世,必然會在通路、售後服務、分期付款、維修及運輸物流上下功夫,並藉此在大陸建立品牌形象。
  • 2583.
    題:
    入世後大陸零售通路的發展趨勢
    類:
    台商張老師月刊/第46期/焦點主題
    刊登日期:
    2002/02/15
    資料來源:
    容:
    雖然大陸還要3年的時間逐步開放外資零售通路企業的經營,但是大陸零售通路的競爭早已經是國際化的競爭態勢。隨著WTO的逐步開放,不僅是外資企業爭相進入這個領域大幅擴大投資,各地國營的零售通路企業也積極尋求因應之道,也大幅擴張與相互整合以增加營業規模改善體質來與國際零售巨人競爭。也有業種業態的深層調整的動力,由這些脈絡中觀察與整合,大陸零售通路的發展有幾個趨勢已經清楚展現: 量販店、便利店為主流 一、量販店)、專業超市、便利店逐漸成為零售通路的主流,也是目前發展最快速的業種業態。
  • 2584.
    題:
    兩岸入世的內銷商機
    類:
    台商張老師月刊/第46期/焦點主題
    刊登日期:
    2002/02/15
    資料來源:
    容:
    由於資訊並未全面普及,加上通路建構不易也難以全面掌控,故與其「行銷全中國」,不若「行銷大上海」,甚至不若「行銷大西部」, 針對消費性終端商品,其內銷通路可概分為:傳統經銷批發、連鎖加盟、百貨專櫃、直營、大賣場、直銷、郵購、網購。
  • 2585.
    題:
    台灣機械業投資大陸典範:寧波金豐
    類:
    台商張老師月刊/第46期/大陸經營策略實務
    刊登日期:
    2002/02/15
    資料來源:
    容:
    此外,地理位置的優越性及交通便利亦加速金豐在大陸建立行銷通路。 寧波金豐自1996年底正式將C型沖床上線投產以來,歷經3年餘的時間,陸續通過了出口產品質量許可證及ISO 9002國際品質認證。
  • 2586.
    題:
    2002年台商在大陸佈局面臨的問題及對策
    類:
    台商張老師月刊/第45期/焦點主題
    刊登日期:
    2002/01/15
    資料來源:
    容:
    外銷養內銷」,逐步建立起在大陸市場的通路及網點。對於原本從事來料加工的企業應轉型為獨資企業,以利合法從事內銷開拓。 傳統產業台商欲在大陸發展內銷市場,除了通路的建立及品牌的建立之外,最令廠商頭痛的就是如何將貨運到各銷售據點。中石化等知名國營企業,在大陸已屬全國知名品牌且其通路遍佈全國,台商若能與這些知名企業藉由優勢互補,各取所需進行合資或合作等方式的策略聯盟,共同開拓大陸內銷市場,將可避免打全國品牌戰及建立全國行銷通路的風險。
  • 2587.
    題:
    2002年台商在大陸內銷面臨的問題及對策
    類:
    台商張老師月刊/第45期/焦點主題
    刊登日期:
    2002/01/15
    資料來源:
    容:
    如能通過適當的運作,將是最有效的通路或策略聯盟及共同發展的合作夥伴。 (四)通路管道不暢:台商在大陸內銷市場上,大多透過代理商、批發商、經銷商、銷售?品的管理能力欠缺,再加上大陸幅員廣闊,內銷通路的運送與配送的各個環節也經常出現問題,這些都影響了市場的拓展。 這裏所謂的行銷人才,當然也包括通路的人才,即企業也應經常對代理商、批發商、經銷商,甚至零售商進行定期的培訓,使其建立正確的行銷及通路概念和專業知識,並加深其對?品和服務的瞭解。
  • 2588.
    題:
    大陸入世對兩岸經貿的影響
    類:
    台商張老師月刊/第44期/焦點主題
    刊登日期:
    2001/12/15
    資料來源:
    容:
    在樂觀之餘亦要考慮風險因素,因此,配合製造業在配銷通路上加強,應有更大的發揮空間。台商在大陸多年,已建立良好的生產體制,唯在經銷服務通路的建立,除統一、鼎新及傑安特、自然美等之外,大都有待努力。台商彼此策盟合作 另一方面,已在大陸奠立基礎的台商,勢必在配銷通路上迎接大陸入世後開放的商機,而大陸對外開放電信、銀行、證券、保險、專業服務、隨著大陸入世的開放,已去大陸的台商,除了加強自有產品通路的建立之外,亦可與大陸業者或台灣服務業及世界各國傑出的服務業,一起進入大陸最脆弱的服務業領域。
  • 2589.
    題:
    台灣產業發展的新契機-介面
    類:
    台商張老師月刊/第44期/大陸經營策略實務
    刊登日期:
    2001/12/15
    資料來源:
    容:
    由亞洲光學提供廠房與管理,日本方面只需提供少數品保與技術人員,即可使原有的品牌與通路充分發揮;亞洲光學則收取廠房租金、管理費用與分享聯盟企業利潤,透過聯盟關係彼此受惠,並大幅降低彼此的風險。
  • 2590.
    題:
    先扎根再躍進
    類:
    台商張老師月刊/第44期/諮詢解答
    刊登日期:
    2001/12/15
    資料來源:
    容:
    本公司一直想進入大陸市場,分食全世界都眼紅的大餅,但聽許多同行傳說其中陷阱處處,並不如想像中順利與美好,請問:目前要進入大陸市場有哪些種通路
  • 2591.
    題:
    大陸營銷市場的轉型與未來
    類:
    台商張老師月刊/第42期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2001/10/15
    資料來源:
    容:
    市場通路最頭痛 (四)極其複雜的通路環境 外商進入大陸市場,感到最頭痛的問題不是產品、價格、促銷問題,而是市場通路問題。的確,中國市場通路比國外市場通路要複雜得多,歸納起來有以下的特徵: 1.製造商與中間商利益衝突。
  • 2592.
    題:
    銀行登陸與大陸台商授信風險評估(下)
    類:
    台商張老師月刊/第42期/財務金融實務
    刊登日期:
    2001/10/15
    資料來源:
    容:
    再者,大陸知名高科技企業的崛起,不論在品質、服務、價格、品牌、通路、創新等競爭策略都不在台商之下。
  • 2593.
    題:
    台商生產面臨之問題與解決對策
    類:
    台商張老師月刊/第41期/焦點主題
    刊登日期:
    2001/09/15
    資料來源:
    容:
    通路與貸款必須有能力掌控。二、 間接外銷問題1. 大陸官方一直怕台商假外銷真內銷又沒有扣到稅,因此轉廠必須列入業務爭取訂單交易的必要條件。
  • 2594.
    題:
    銀行登陸與大陸台商授信風險評估(上)
    類:
    台商張老師月刊/第41期/財務金融實務
    刊登日期:
    2001/09/15
    資料來源:
    容:
    或由製造業逐步轉型到量販店或連鎖店,以掌握通路。因此銀行對大陸台商授信風險評估時,可以考慮企業分散風險或規避風險能力的高低,作為授信風險評估的參考依據之一。
  • 2595.
    題:
    軟件企業及先進技術企業的定義及租稅優惠
    類:
    台商張老師月刊/第41期/諮詢解答
    刊登日期:
    2001/09/15
    資料來源:
    容:
    銷售通路種類繁多的行業,例如:日用品、食品等,為深耕市場,應設立分公司。銷售通路屬於在各地開設連鎖專賣店的行業,例如:資訊、服飾等,為求迅速攻占市場,以達經濟規模,應在重要區域的中心城市設立分公司,如華東的上海、
  • 2596.
    題:
    金融業在大陸發展的前景
    類:
    台商張老師月刊/第40期/熱門話題
    刊登日期:
    2001/08/15
    資料來源:
    容:
    開始擴展內銷市場,針對地區消費習性之不同,建立通路和彈性的行銷策略,成就了年成長50%的績效。如:在外銷方面,在海外設立供貨據點,減少流程及通路時間,增加配銷能力而提升業績。在內銷方面,則不斷擴充行銷通路,發展第二品牌,形成雙面夾攻策略,擊退競爭者。該公司以其在行業上的專長,加以通路耕耘的經驗,配合大陸都市大樓快速成長的市場需求,掌握了時機和要領,以穩健踏實的成長曲線,來面對發展的前景與商機,是個穩中帶勁的典範。
  • 2597.
    題:
    2OO1年大陸地區投資環境與風險調查
    類:
    台商張老師月刊/第40期/焦點主題
    刊登日期:
    2001/08/15
    資料來源:
    容:
    天津社會風險與法治風險都很低,其經濟風險與經營風險則相對較高,其中包括有關勞工非薪資及其他稅賦負擔較高,市場通路開拓困難等。
  • 2598.
    題:
    大陸投資與兩岸分工:記中台灣一場重要的研討會
    類:
    台商張老師月刊/第40期/大陸經營策略實務
    刊登日期:
    2001/08/15
    資料來源:
    容:
    這類實證調查結果,顯示台商在中國大陸的「進入政策」(entry strategy),仍普遍呈現狹隘的勞工與土地為單位成本的考量,欠缺廣闊國際市場觀等考量特性。
  • 2599.
    題:
    大陸區域市場通路管理策略
    類:
    台商張老師月刊/第39期/焦點主題
    刊登日期:
    2001/07/15
    資料來源:
    容:
    特別介紹大陸微波爐行業的第一品牌格蘭仕在通路管理所扮演的角色及成功的核心競爭力。 為什麼中國的營銷通路分外複雜,令人頭痛? 為什麼中國企業前仆後繼出現「廣告英雄」? 內銷市場的通路特性 經營大陸內銷市場,一定有這樣的經驗「錢不是問題,問題是沒有錢」惡意詐騙 10、黑社會敲詐 事實上,所有在大陸經營通路的外商,在訴說「見山不是山」的境界中,都有「一千零一夜說不完的故事」,但市場已被逐漸勾勒而出,更是我們的借鏡,因此我們也總結大陸市場通路的文化特性以供參考: 大陸市場通路的特色性 1、
  • 2600.
    題:
    台商資訊業如何開拓大陸市場
    類:
    台商張老師月刊/第39期/焦點主題
    刊登日期:
    2001/07/15
    資料來源:
    容:
    市場分散行銷不暢:大陸因區域市場差異化大,市場分散且通路及配套體系不暢,專業行銷人才缺乏,不但行銷成本高,而且由於資訊產品壽命短,容易造成不是產能過剩,就是產品缺貨的現象。台商應採用策略聯盟方式,與其他台、外商或有信譽、實力的大陸企業在通路及行銷上加強合作,才能擴大內、外銷市場,並克服規模小、資金少的不足之處,充分發揮低成本、高效率的優勢,與國際性跨國公司在大陸市場上競爭。
  • 2601.
    題:
    大陸連鎖特許加盟成功秘訣
    類:
    台商張老師月刊/第39期/焦點主題
    刊登日期:
    2001/07/15
    資料來源:
    容:
    品牌供貨加盟--此加盟方式即為母企業提供通路品牌名,提供各加盟主加盟之機會,以提高擴大整體加盟連鎖之版圖。 人力的資源-不論在專業經理、管理階層或是第一線之通路人員都需有一定之程度與教育訓練,才能配合連鎖加盟的發展。 市場的情報-對通路業者市場的情報掌握非常重要,是第一線掌握消費者品味的窗口,所以對整體市場的敏感度與應變能力將視為企業成敗之關鍵因素,情報是勝於未戰之前的保障。
  • 2602.
    題:
    日本工具機的大陸新興製造據點:小巨人機床
    類:
    台商張老師月刊/第39期/大陸經營策略實務
    刊登日期:
    2001/07/15
    資料來源:
    容:
    各取所長 小巨人針對中日所擁有不同的優勢加以吸收,由日本Mazak提供知名品牌、先進技術及優良的管理,加上長城機床的廣大行銷通路及服務、進行當地化及當地人才培育,為小巨人提供了絕佳的發展環境。
  • 2603.
    題:
    本田機車的大陸投資策略
    類:
    台商張老師月刊/第38期/大陸經營策略實務
    刊登日期:
    2001/06/15
    資料來源:
    容:
    眾多的行銷據點,使得其行銷能力擁有不同的通路,佔盡了地主的優勢。 2.
  • 2604.
    題:
    兩岸加入WTO台商的機會與挑戰
    類:
    台商張老師月刊/第35期/經貿投資實務
    刊登日期:
    2001/03/15
    資料來源:
    容:
    售後服務、維修、運輸等障礙,將增加台商在大陸行銷通路的多元化。 另外,對多數原本使用大陸國營事業所提供電信、保險、由於「擁有通路,就擁有市場」是大陸內銷市場競爭的重要法則。目前台商在大陸固然具有社會、文化和語言上之便利與先進入巿場之優勢,短期內應不致受到影響。惟隨著大陸配銷權的開放,美、日、韓大型企業或財團,逐漸進入大陸並掌握廣泛的行銷通路,其優越的行銷、管理經驗與競爭力,將對以中小企業為主的台商造成競爭壓力,特別是大型外貿公司大規模採購的品質與價格優勢,
  • 2605.
    題:
    如何參加大陸食品交易會?
    類:
    台商張老師月刊/第35期/諮詢解答
    刊登日期:
    2001/03/15
    資料來源:
    容:
    這兩個交易會之舉辦均吸引來自全國各地許許多多的批發商、零售商,所以很自然地成為製造廠或供應商將產品快速推向通路之途徑。
  • 2606.
    題:
    WTO對國際經貿體系及兩岸的影響
    類:
    台商張老師月刊/第34期/焦點主題
    刊登日期:
    2001/02/15
    資料來源:
    容:
    尤其是台灣,作為一個貿易依存度高的「出口導向」國家,對出口市場與通路的需求及依賴程度原本就很深;加上台灣經濟規模小及其不利的國際政治與外交處境,不但在雙邊關係上缺乏影響力,即使在多邊關係,亦處於被動的地位。
  • 2607.
    題:
    三通所衍生的智慧財產權問題
    類:
    台商張老師月刊/第34期/焦點主題
    刊登日期:
    2001/02/15
    資料來源:
    容:
    阻止這些假冒商品在該國商業通路中流通。 (六)邊境管制措施 對智慧財產權邊境保護,規定成員國可採取司法或行政機關加以執行。
  • 2608.
    題:
    大陸加入WTO後台商的因應對策
    類:
    台商張老師月刊/第34期/焦點主題
    刊登日期:
    2001/02/15
    資料來源:
    容:
    造成大城市的競爭異常激烈,台商若欲在大城市自行建立通路,不僅成本高而且競爭激烈。台商應趁大企業及跨國企業的注意力及勢力尚未到達農村之前,先行建立品牌形象及通路。 這種透過讓大陸人替你開拓大陸市場的做法,不僅可使台商快速在大陸建立市場通路,降低台商投資的風險,而且提供大陸人當老闆的心願,達到雙贏的目標。建立全國物流配送中心:台商欲在大陸發展內銷市場,除了通路及品牌的建立之外,最令廠商頭痛的,就是如何將貨運到各銷售據點。
  • 2609.
    題:
    亞洲光學集團的日台商聯盟策
    類:
    台商張老師月刊/第34期/大陸經營策略實務
    刊登日期:
    2001/02/15
    資料來源:
    容:
    而台商則基於特殊的政治考量因素,透過與日商合作降低投資風險,藉跨國合作獲取雄厚資金與技術支援,及國際行銷通路,有助於企業全球化的發展。
  • 2610.
    題:
    2001年開拓大陸內銷市場策略
    類:
    台商張老師月刊/第34期/台商園地
    刊登日期:
    2001/02/15
    資料來源:
    容:
    市場的開放,雖然充滿著無限商機,但以我們本身所經營的經驗與成長來看,將來在物流、通路及各種服務行業的發展上將會有很好的遠景,製造業可能會慢慢成為配角。當然並非製造業沒有遠景,而是所有的產品產出後,必須經由行銷及通路才能打開市場,並建立品牌,服務業目前已是開發國家商業經濟活動中被看好的行業。
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