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  • 2581.
    題:
    大陸保險市場之挑戰及經營策略
    類:
    台商張老師月刊/第63期/財務金融實務
    刊登日期:
    2003/07/15
    資料來源:
    容:
    (4)消費者區隔政策 建立據點與營銷員體系 (三)銷售通路 1.建立據點:保險行業與經濟水平關聯性高,且大陸保險發展並不平均,中西部農村地區保險意識不強,尚待開發,初期宜以沿海都會區建立據點,展業:保險公司的行銷管理,包括展業制度、行銷通路、行銷企劃、多元化行銷管道之推動(如銀行保險、DM行銷及網路行銷等)。
  • 2582.
    題:
    中國大陸市場的特色分析
    類:
    台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2003/06/15
    資料來源:
    容:
    未來決戰點顯然在品牌、通路及技術上,但要投入之洞似乎是無底的,路在前方,但資本戰的策略聯盟與合併似乎又非台商的專長與習慣,因此人人有機會,個個沒把握,為求活存,通路各環節只能搶短線,不做長期的投資規劃,結果,薄利多銷成為常態,有時甚至無利或賠本殺出,以求周轉。
  • 2583.
    題:
    台商在大陸投資失敗經驗總結
    類:
    台商張老師月刊/第60期/風險管理實務
    刊登日期:
    2003/04/15
    資料來源:
    容:
    台商在內銷上常面臨的問題一覽表 仿冒嚴重 價格競爭 通路不易建立 大陸企業與台商繳納的增值稅不一 收款困難
  • 2584.
    題:
    2003年大陸服務業市場經營策略
    類:
    台商張老師月刊/第58期/焦點主題
    刊登日期:
    2003/02/15
    資料來源:
    容:
    大陸地域廣闊、通路管理不易,台灣過去10年大力推動e化,台商已有較好的電子化基礎,應該善加利用網路的管理及銷售系統,隨時瞭解通路的配送情況,掌握各地的銷售庫存情形及貨款回收狀態,以建立完整的行銷及服務網。
  • 2585.
    題:
    通貨緊縮價格戰時代來臨
    類:
    台商張老師月刊/第57期/熱門話題
    刊登日期:
    2003/01/15
    資料來源:
    容:
    連一些比較穩定的行業,如空調、銀行通信部都參與價格競爭行列,甚至一家家電通路商,在濟南的國美推出「差價三倍補償」服務項目,以對抗另一家在山東的三聯所採的「差價兩倍補償」措施,可見價格競爭之慘烈。技術、價格政策及維修,且改玩起業態戰(大賣場、便利店、連鎖經營)與服務戰(售前、售中及售後)及通路戰(設分店、旗艦店、向二、三級城市與鄉村進軍、設專櫃或直營直銷等),甚至也出現了概念戰,如房地產有SOHO、COSMO、
  • 2586.
    題:
    2002年兩岸經貿往來的趨勢分析
    類:
    台商張老師月刊/第56期/熱門話題
    刊登日期:
    2002/12/15
    資料來源:
    容:
    北京設立總公司或成立旗艦店,並因觸到商機而開始由專業走向多角化,且有不少因製造業進入房地產與通路及物流服務業。其中,不只是外銷者已開始兼做內銷,而是台商拓展市場已有更多的落實動作,如建立銷售通路渠道,各省設立分公司,就地掌握經銷商,加強物流功能與落實服務,且加強開發自創品牌,由貼牌OEM車改為創牌的OBM來營運。
  • 2587.
    題:
    傳統產業台商在大陸市場的競爭現況與發展契機
    類:
    台商張老師月刊/第55期/經貿投資實務
    刊登日期:
    2002/11/15
    資料來源:
    容:
    2-2地緣關係的摸索成本(打造通路的資金與時間成本) 再怎麼說,台商總是外鄉客, 3-3自創品牌、建立通路商機無限 台商打造通路,花費過不少心血,投入不少資金、人力、時間,如果不能打造出強勢品牌,藉由經銷通路,除了推展成本高之外,還要承擔收帳風險,得不償失。 經過了考驗之後,有些台商開始領悟到建設通路,直搗消費者,以貨易款的現金交易行為。
  • 2588.
    題:
    大陸市場適用的「針對中間商促銷辦法」
    類:
    台商張老師月刊/第54期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2002/10/15
    資料來源:
    容:
    因此,經營消費品的大陸台商應讓中間商了解,中共加入WTO後銷售通路變化的趨勢。(2)中共加入WTO後銷售通路變化趨勢。 (台商張老師王介良為王介良國際企管顧問有限公司負責人)
  • 2589.
    題:
    台商開拓大陸市場的行銷策略與方向
    類:
    台商張老師月刊/第53期/焦點主題
    刊登日期:
    2002/09/15
    資料來源:
    容:
    又如台灣的零售通路結構向連鎖化、規模化、標準化集中的程度越來越明顯,大陸的零售通路結構仍然處於初級發展階段,通路結構較為分散。 ( 2)市場的自由度不一樣。 台商進軍大陸市場,不只是開發優良的產品,訂定具有競爭力的價格,以及建立有效率的行銷通路而已,更要與廣大顧客群進行有效的溝通,並推廣產品與企業形象。面對複雜且多元化的大陸市場通路,企業需要與批發商、經銷商、零售商、主管機關、供應商、目標市場顧客、公眾社會、專業媒體等可能影響產品銷售的團體與個人進行交流與溝通。
  • 2590.
    題:
    台商拓展大陸內銷市場優勢行銷策略案例探討
    類:
    台商張老師月刊/第53期/焦點主題
    刊登日期:
    2002/09/15
    資料來源:
    容:
    產業特性、競爭對手、市場區隔、目標顧客、產業廣度、品牌策略、核心產品、品牌策略、價格策略、通路策略、推廣策略、創新策略、e化策略、競爭優勢、策略效果等一共十八個策略項目形成一套完成的策略體系,讀者可以根據每一個策略項目分別比較四家企業所呈現的相益或相似的策略方向與內涵。
  • 2591.
    題:
    兩岸入世後的商機與因應之道
    類:
    台商張老師月刊/第51期/經貿投資實務
    刊登日期:
    2002/07/15
    資料來源:
    容:
    開拓內銷市場屬於持久戰,因此選戰將、籌資金、建通路、立組織、組建據點,都是有相當多的資源與支援才有成果台商在內銷市場上應相互支援,共同來打品牌與通路,只要不是同業,產品有相容性,如磁磚與美容產品, 第六、台商可利用在大陸掌有通路的優勢,在兩岸代理國際廠商或大陸廠商的產品,以此來掌控大陸更大的市場佔有率。以自有品牌來行銷兩岸,一方面以通路來建立市場秩序,同時,以通路配合自有品牌的開拓,而達成賺取行銷利潤的目標。
  • 2592.
    題:
    大陸台商對經營變局的管理
    類:
    台商張老師月刊/第48期/熱門話題
    刊登日期:
    2002/04/15
    資料來源:
    容:
    台商現不再只做外銷,而開始兼做內銷,大陸入世之後,內貿與外貿權的開放,以及行銷通路、物流等的解禁,在大陸台商將大陸市場列入其經營的範疇之內。 現階段是稱之為「戰場」的第四階段,此時大陸已加入WTO,我方對大陸的開放已由製造業,增加金融保險、通訊、物流、內銷通路以及各式各樣的服務業市場,由於市場的開放,加上世界經濟不景氣,中國大陸一枝獨秀的氣勢,使得世界五百大,甚至一千、二千大企業都湧入中國,
  • 2593.
    題:
    兩岸入世對台商的挑戰與商機
    類:
    台商張老師月刊/第46期/焦點主題
    刊登日期:
    2002/02/15
    資料來源:
    容:
    心態主動行動要制宜 台商利用兩岸入世,必然會在通路、售後服務、分期付款、維修及運輸物流上下功夫,並藉此在大陸建立品牌形象。
  • 2594.
    題:
    入世後大陸零售通路的發展趨勢
    類:
    台商張老師月刊/第46期/焦點主題
    刊登日期:
    2002/02/15
    資料來源:
    容:
    雖然大陸還要3年的時間逐步開放外資零售通路企業的經營,但是大陸零售通路的競爭早已經是國際化的競爭態勢。隨著WTO的逐步開放,不僅是外資企業爭相進入這個領域大幅擴大投資,各地國營的零售通路企業也積極尋求因應之道,也大幅擴張與相互整合以增加營業規模改善體質來與國際零售巨人競爭。也有業種業態的深層調整的動力,由這些脈絡中觀察與整合,大陸零售通路的發展有幾個趨勢已經清楚展現: 量販店、便利店為主流 一、量販店)、專業超市、便利店逐漸成為零售通路的主流,也是目前發展最快速的業種業態。
  • 2595.
    題:
    兩岸入世的內銷商機
    類:
    台商張老師月刊/第46期/焦點主題
    刊登日期:
    2002/02/15
    資料來源:
    容:
    由於資訊並未全面普及,加上通路建構不易也難以全面掌控,故與其「行銷全中國」,不若「行銷大上海」,甚至不若「行銷大西部」, 針對消費性終端商品,其內銷通路可概分為:傳統經銷批發、連鎖加盟、百貨專櫃、直營、大賣場、直銷、郵購、網購。
  • 2596.
    題:
    台灣機械業投資大陸典範:寧波金豐
    類:
    台商張老師月刊/第46期/大陸經營策略實務
    刊登日期:
    2002/02/15
    資料來源:
    容:
    此外,地理位置的優越性及交通便利亦加速金豐在大陸建立行銷通路。 寧波金豐自1996年底正式將C型沖床上線投產以來,歷經3年餘的時間,陸續通過了出口產品質量許可證及ISO 9002國際品質認證。
  • 2597.
    題:
    2002年台商在大陸佈局面臨的問題及對策
    類:
    台商張老師月刊/第45期/焦點主題
    刊登日期:
    2002/01/15
    資料來源:
    容:
    外銷養內銷」,逐步建立起在大陸市場的通路及網點。對於原本從事來料加工的企業應轉型為獨資企業,以利合法從事內銷開拓。 傳統產業台商欲在大陸發展內銷市場,除了通路的建立及品牌的建立之外,最令廠商頭痛的就是如何將貨運到各銷售據點。中石化等知名國營企業,在大陸已屬全國知名品牌且其通路遍佈全國,台商若能與這些知名企業藉由優勢互補,各取所需進行合資或合作等方式的策略聯盟,共同開拓大陸內銷市場,將可避免打全國品牌戰及建立全國行銷通路的風險。
  • 2598.
    題:
    2002年台商在大陸內銷面臨的問題及對策
    類:
    台商張老師月刊/第45期/焦點主題
    刊登日期:
    2002/01/15
    資料來源:
    容:
    如能通過適當的運作,將是最有效的通路或策略聯盟及共同發展的合作夥伴。 (四)通路管道不暢:台商在大陸內銷市場上,大多透過代理商、批發商、經銷商、銷售?品的管理能力欠缺,再加上大陸幅員廣闊,內銷通路的運送與配送的各個環節也經常出現問題,這些都影響了市場的拓展。 這裏所謂的行銷人才,當然也包括通路的人才,即企業也應經常對代理商、批發商、經銷商,甚至零售商進行定期的培訓,使其建立正確的行銷及通路概念和專業知識,並加深其對?品和服務的瞭解。
  • 2599.
    題:
    大陸入世對兩岸經貿的影響
    類:
    台商張老師月刊/第44期/焦點主題
    刊登日期:
    2001/12/15
    資料來源:
    容:
    在樂觀之餘亦要考慮風險因素,因此,配合製造業在配銷通路上加強,應有更大的發揮空間。台商在大陸多年,已建立良好的生產體制,唯在經銷服務通路的建立,除統一、鼎新及傑安特、自然美等之外,大都有待努力。台商彼此策盟合作 另一方面,已在大陸奠立基礎的台商,勢必在配銷通路上迎接大陸入世後開放的商機,而大陸對外開放電信、銀行、證券、保險、專業服務、隨著大陸入世的開放,已去大陸的台商,除了加強自有產品通路的建立之外,亦可與大陸業者或台灣服務業及世界各國傑出的服務業,一起進入大陸最脆弱的服務業領域。
  • 2600.
    題:
    台灣產業發展的新契機-介面
    類:
    台商張老師月刊/第44期/大陸經營策略實務
    刊登日期:
    2001/12/15
    資料來源:
    容:
    由亞洲光學提供廠房與管理,日本方面只需提供少數品保與技術人員,即可使原有的品牌與通路充分發揮;亞洲光學則收取廠房租金、管理費用與分享聯盟企業利潤,透過聯盟關係彼此受惠,並大幅降低彼此的風險。
  • 2601.
    題:
    先扎根再躍進
    類:
    台商張老師月刊/第44期/諮詢解答
    刊登日期:
    2001/12/15
    資料來源:
    容:
    本公司一直想進入大陸市場,分食全世界都眼紅的大餅,但聽許多同行傳說其中陷阱處處,並不如想像中順利與美好,請問:目前要進入大陸市場有哪些種通路
  • 2602.
    題:
    大陸營銷市場的轉型與未來
    類:
    台商張老師月刊/第42期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2001/10/15
    資料來源:
    容:
    市場通路最頭痛 (四)極其複雜的通路環境 外商進入大陸市場,感到最頭痛的問題不是產品、價格、促銷問題,而是市場通路問題。的確,中國市場通路比國外市場通路要複雜得多,歸納起來有以下的特徵: 1.製造商與中間商利益衝突。
  • 2603.
    題:
    銀行登陸與大陸台商授信風險評估(下)
    類:
    台商張老師月刊/第42期/財務金融實務
    刊登日期:
    2001/10/15
    資料來源:
    容:
    再者,大陸知名高科技企業的崛起,不論在品質、服務、價格、品牌、通路、創新等競爭策略都不在台商之下。
  • 2604.
    題:
    台商生產面臨之問題與解決對策
    類:
    台商張老師月刊/第41期/焦點主題
    刊登日期:
    2001/09/15
    資料來源:
    容:
    通路與貸款必須有能力掌控。二、 間接外銷問題1. 大陸官方一直怕台商假外銷真內銷又沒有扣到稅,因此轉廠必須列入業務爭取訂單交易的必要條件。
  • 2605.
    題:
    銀行登陸與大陸台商授信風險評估(上)
    類:
    台商張老師月刊/第41期/財務金融實務
    刊登日期:
    2001/09/15
    資料來源:
    容:
    或由製造業逐步轉型到量販店或連鎖店,以掌握通路。因此銀行對大陸台商授信風險評估時,可以考慮企業分散風險或規避風險能力的高低,作為授信風險評估的參考依據之一。
  • 2606.
    題:
    軟件企業及先進技術企業的定義及租稅優惠
    類:
    台商張老師月刊/第41期/諮詢解答
    刊登日期:
    2001/09/15
    資料來源:
    容:
    銷售通路種類繁多的行業,例如:日用品、食品等,為深耕市場,應設立分公司。銷售通路屬於在各地開設連鎖專賣店的行業,例如:資訊、服飾等,為求迅速攻占市場,以達經濟規模,應在重要區域的中心城市設立分公司,如華東的上海、
  • 2607.
    題:
    金融業在大陸發展的前景
    類:
    台商張老師月刊/第40期/熱門話題
    刊登日期:
    2001/08/15
    資料來源:
    容:
    開始擴展內銷市場,針對地區消費習性之不同,建立通路和彈性的行銷策略,成就了年成長50%的績效。如:在外銷方面,在海外設立供貨據點,減少流程及通路時間,增加配銷能力而提升業績。在內銷方面,則不斷擴充行銷通路,發展第二品牌,形成雙面夾攻策略,擊退競爭者。該公司以其在行業上的專長,加以通路耕耘的經驗,配合大陸都市大樓快速成長的市場需求,掌握了時機和要領,以穩健踏實的成長曲線,來面對發展的前景與商機,是個穩中帶勁的典範。
  • 2608.
    題:
    2OO1年大陸地區投資環境與風險調查
    類:
    台商張老師月刊/第40期/焦點主題
    刊登日期:
    2001/08/15
    資料來源:
    容:
    天津社會風險與法治風險都很低,其經濟風險與經營風險則相對較高,其中包括有關勞工非薪資及其他稅賦負擔較高,市場通路開拓困難等。
  • 2609.
    題:
    大陸投資與兩岸分工:記中台灣一場重要的研討會
    類:
    台商張老師月刊/第40期/大陸經營策略實務
    刊登日期:
    2001/08/15
    資料來源:
    容:
    這類實證調查結果,顯示台商在中國大陸的「進入政策」(entry strategy),仍普遍呈現狹隘的勞工與土地為單位成本的考量,欠缺廣闊國際市場觀等考量特性。
  • 2610.
    題:
    大陸區域市場通路管理策略
    類:
    台商張老師月刊/第39期/焦點主題
    刊登日期:
    2001/07/15
    資料來源:
    容:
    特別介紹大陸微波爐行業的第一品牌格蘭仕在通路管理所扮演的角色及成功的核心競爭力。 為什麼中國的營銷通路分外複雜,令人頭痛? 為什麼中國企業前仆後繼出現「廣告英雄」? 內銷市場的通路特性 經營大陸內銷市場,一定有這樣的經驗「錢不是問題,問題是沒有錢」惡意詐騙 10、黑社會敲詐 事實上,所有在大陸經營通路的外商,在訴說「見山不是山」的境界中,都有「一千零一夜說不完的故事」,但市場已被逐漸勾勒而出,更是我們的借鏡,因此我們也總結大陸市場通路的文化特性以供參考: 大陸市場通路的特色性 1、
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  8. 英文單字的運算元 and 、or、not、in 均大小寫無關,但前後必須有空白字元。
  9. 標準欄位名稱請參見 SetIndexField 的說明。日期欄位內容必須採“yyyy/mm/dd hh:mi:ss"格式,省略時分秒時,自動視為 0 時 0 分 0 秒。
  10. 篩選條件裡的指定欄位,若未設定為篩選用途時,一律視為錯誤返回,不進行檢索。若指定欄位是內定欄位,且形態為文字串時,只能用在等於或不等於的運算,若用在有小於或大於的運算時,其結果將不固定(採用浮動 ID 比對)。
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