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標題：

台商企業在大陸掛牌上市須知

分類：

台商張老師月刊/第33期/諮詢解答

刊登日期：

2001/01/15

資料來源：

內容：

如果台商企業在大陸的生產基地預作規劃，不論是獨資或合資型態，只要具備獨立法人所應具備的資格，例如有土地廠房、生產、內外銷通路、管理、研發及科技創新功能，作為長久經營的耕耘，則在符合上市條件下，自可在大陸或海外掛牌上市，以籌措當地營運資金。
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標題：

面對台商競奔大陸的策略思惟

分類：

台商張老師月刊/第31期/熱門話題

刊登日期：

2000/12/15

資料來源：

內容：

物流、配送以及經銷系統的配送管理，像BTO（接單後生產）、CTO（接單後組裝）、CCP（上通路組裝）及結合ERP（企業資源規劃）、SCM（供產鏈管理）與CRM（顧客關係管理）等講求速度和服務的經營模式，台商早已在營運中，
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標題：

2001年生產管理的挑戰與對策

分類：

台商張老師月刊/第32期/焦點主題

刊登日期：

2000/12/15

資料來源：

內容：

可以促進組織間在供應商管理、庫存管理、配銷管理、通路及付款之管理上更有效益。新加坡尋找生產廠商當其量產夥伴；在日本尋找研製夥伴；自己則掌握技術開發、市場行銷及後勤通路，藉訓練夥伴及鼓勵夥伴間相互結盟，以保持彼此間良好關係而構成穩態網路 (Stable Network)組織，透由 Internet 將生產資訊快速的傳遞給交易夥伴、合作夥伴，以減少通路交易成本，掌控存貨狀況、增加效率並提供顧客及時服務。
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標題：

進入戰國時代的大陸汽車產業

分類：

台商張老師月刊/第32期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2000/12/15

資料來源：

內容：

中華汽車負責汽車發展計劃及相關技術的開發，福建省汽車工業集團負責溝通大陸當地的行銷通路。協力體系與行銷體系的快速建立，不但大幅降低了生產成本，更使得汽車能夠運用行銷通路找到最適當的市場。本田汽車原本就具有國際知名度，行銷通路易掌握，其迅速建立各地專屬的經銷廠，尤其不是其他車廠所能匹敵的。
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標題：

e時代電子商務的管理策略

分類：

台商張老師月刊/第30期/資訊通訊實務

刊登日期：

2000/11/15

資料來源：

內容：

網際網路發展形成一股新興的潮流，帶來數位經濟革命，電子商務為許多企業帶來希望，也對傳統銷售通路及產業結構產生巨大衝擊。嚴格B to B 服務流程，為業者創造通路，不介入房仲業務，讓顧客（仲介業者）放心﹗
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標題：

台商如何在大陸網路軟體業尋求商機

分類：

台商張老師月刊/第28期/資訊通訊實務

刊登日期：

2000/09/15

資料來源：

內容：

大陸多數企業尚未認識到發展電子商務的必要性，電子商務的主體為企業，尤其是上、中、下游各類廠商的相互配合才能形成規模及有效通路。
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標題：

決勝大陸市場的產品組合策略

分類：

台商張老師月刊/第27期/行銷管理實務

刊登日期：

2000/08/15

資料來源：

內容：

「專櫃」是大陸市場很重要的一條銷售通路，具有塑造企業形象、創造業績等作用。
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標題：

開拓大陸市場的最新行銷策略

分類：

台商張老師月刊/第26期/行銷管理實務

刊登日期：

2000/07/15

資料來源：

內容：

而必須正確掌握2000年大陸內銷市場的最新趨勢，包括：運用電子商務建立分銷體系、有效結合電子商務的分銷通路及傳統的分銷體系、運用網路和客戶建立長久的合作關係、反應快速的行銷組織、虛擬市場行銷、個性化的市場行銷、大陸加入WTO後的市場商機大陸加入WTO後的內銷市場商機主要在服務貿易業市場領域，包括：貿易、通路、運輸、通信、保險、顧問、金融、證券、會計、法律、批發、
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標題：

總統大選後兩岸關係蠡測及對策

分類：

台商張老師月刊/第23期/熱門話題

刊登日期：

2000/04/15

資料來源：

內容：

中共即將加入WTO，各國企業競相到大陸卡位，更增加通路競銷的壓力，但在消費不振的情勢下，台商在往內銷的拓展上想必遇到瓶頸與挫折。
2620.

標題：

2000年投資大陸的經營環境分析

分類：

台商張老師月刊/第21期/焦點主題

刊登日期：

2000/02/15

資料來源：

內容：

尤其，在零售通路過度投資進入戰國時代，加上因中共2000年可能加入WTO引發外資更積極的進入內銷市場，使大陸內銷市場更成為國際戰、整體戰與持久戰的戰場，
2621.

標題：

如何在大陸落實投資管理的生產策略聯盟

分類：

台商張老師月刊/第19期/台商園地

刊登日期：

1999/12/15

資料來源：

內容：

台商要想打進大陸內銷市場，其經營方式必須考慮通路的取得，運用策略聯盟，以良好的形象與研發進行優勢互補，與當地通路業者建立長期合作關係，降低行銷成本及風險。
2622.

標題：

大成集團在東北的成功發展經驗

分類：

台商張老師月刊/第16期/台商園地

刊登日期：

1999/09/15

資料來源：

內容：

此後，大成為了尋求外銷通路，與日本丸紅株式會社合資成立「大成食品（大連）有限公司」，註冊資本800萬美元，投入建廠為2,200萬美元，主要生產各種畜禽飼料、9年來大成公司業務不斷的發展，從在瀋陽創辦第一家飼料廠後，緊接著在撫順辦起肉雞加工廠，並開始與國際接軌，尋求外銷通路，保證回收農民飼養的肉食雞，由肉品帶動飼料，雙向發展。
2623.

標題：

對台商從事商業的十二點建議

分類：

台商張老師月刊/第14期/熱門話題

刊登日期：

1999/07/15

資料來源：

內容：

第二、建通路做內銷是個漫長過程，故要先有紮根的長期佈局和耐心的經營，才能成功。台商宜用四沿策略來發展大陸的商業，即沿邊的邊境貿易、沿海的對外貿易、沿江（長江與黃河）的幅射內銷，以及沿線（鐵、公路）的重點城市佈點通路。
2624.

標題：

經營者的產品質量義務與責任

分類：

台商張老師月刊/第14期/焦點主題

刊登日期：

1999/07/15

資料來源：

內容：

為了保護用戶、消費者的合法權益，同時也為了擴展公司的內銷通路，提高市場占有率，台商自應利用各種方式加強對產品質量的管理；此外，亦應了解大陸法律對於經營者生產或銷售產品有關質量方面的要求，
2625.

標題：

大陸行銷市場現況與突破困境之道

分類：

台商張老師月刊/第14期/焦點主題

刊登日期：

1999/07/15

資料來源：

內容：

不論是作為合資對象或通路對象(經銷商或批發商)都必須經過事先詳細的調查，例如選擇經銷商的條件，應了解其市場控制範圍、經銷產品種類、業務人員數量、送貨車輛、
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標題：

高科技產業在大陸的經營佈局

分類：

台商張老師月刊/第12期/熱門話題

刊登日期：

1999/05/15

資料來源：

內容：

現在既然有了大陸的加工基地，由量的擴充帶來質變的機會與基礎，因此，台商因超大量的生產規模，使得在成本上的價低優勢，可在市場通路上展開OBM自我品牌的佈局，這對台商來說，未嘗不是一個新機遇的開始。
2627.

標題：

1999年開拓大陸內銷市場的策略

分類：

台商張老師月刊/第11期/焦點主題

刊登日期：

1999/04/15

資料來源：

內容：

在計畫經濟體制下的內銷通路，是一種物資計畫分配的設想，在社會主義市場經濟體制的發展與外資流通業進入後，在93年合併為國內貿易部之後，各系統的業種業態逐漸多元化，在相同業種通路渠道也形成複合化。如何購併原有國營企業，發展新業種業態，是拓展內銷市場掌握通路的另一思路。回歸對市場的瞭解與發揮自己企業的核心優勢，積極打造開發大陸內銷市場的五把鑰匙：人才、知名度、通路、資金、與公關形象，才是正規戰、整體戰的致勝之道。
2628.

標題：

大陸內銷通路結構與發展趨勢

分類：

台商張老師月刊/第11期/焦點主題

刊登日期：

1999/04/15

資料來源：

內容：

大約自1992年起大陸內銷市場的通路結構，由十分單一的傳統零售形式開始轉變。經由改革開放外台資的零售業者進入，在通路結構上出現根本性的改變，新興的零售形式快速出現，在1992～1996年間幾乎同時出現各式的零售通路，百貨商場、超市、便利店、專賣店、連鎖店、倉儲式商場（量販店）通路結構的變遷與發展動力就零售風火輪的發展理論來看，每個零售業種業態都有一段5～10年期間經過發展成熟，為補充傳統零售結構的真空地帶，而同時出現如此多元的零售形式，造成通路結構的各業種業態間的強烈競爭，尤其是價格競爭持續不斷。
2629.

標題：

大陸流通市場行銷戰略組合

分類：

台商張老師月刊/第11期/焦點主題

刊登日期：

1999/04/15

資料來源：

內容：

大地域」的行銷上，可以活用「差別化」戰略，諸如︰產品、價格、推廣、通路、流通等戰略的差別化，找到「市場利基」。製造業」以「產品行銷」(product marketing)的觀點切入，強調產品、價格、推廣、通路的機能組合。
2630.

標題：

大陸市場的行銷策略

分類：

台商張老師月刊/第11期/焦點主題

刊登日期：

1999/04/15

資料來源：

內容：

可以利用的通路中國大陸的市場已成世界各大企業注目的重點，市場看起來很大但不易吞食，尤其是流通通路剛萌芽，通路的取得不易，因此「誰掌握通路，誰就是霸主」，以目前而言有那些通路可資利用呢？1. 傳統國營體系配銷通路商場﹕中國各省市商業司下轄單位的國營百貨市場，或各體系經營部(如糧油體系、五金交電體、
2631.

標題：

解析大陸五大經濟區域與主要城市投資風險排行

分類：

台商張老師月刊/第09期/特別報導

刊登日期：

1999/02/15

資料來源：

內容：

由行銷面看大陸十八個城市的投資風險高低排行：根據調查報告分析，在行銷面所調查的項目包括行銷通路、市場競爭力兩項。在十八個城市中，針對行銷通路的評價指標，其風險由高至低依次分別為：北京、蘇州、東莞、武漢、上海、重慶、成都、中山、
2632.

標題：

1999年行銷管理的挑戰與對策

分類：

台商張老師月刊/第09期/焦點主題

刊登日期：

1999/02/15

資料來源：

內容：

Place—通路由銷售通路來講，有二個特點，一是在傳統通路據點的擴張，幾乎在各行各業都一樣，如果要成功地發揮行銷的力量，就必須擴充據點。例如金融業從佈建分行的據點或是流通業設立連鎖店，都是在增加通路的群集規模和局部優勢。另外一個很重要的發展是資訊科技的運用，使得傳統的通路有了結構性的改變。
2633.

標題：

大陸新舊土地管理法主要不同比較

分類：

台商張老師月刊/第07期/焦點主題

刊登日期：

1998/12/15

資料來源：

內容：

這個條文可以說給了海南省、福建省許多從事農業經營的台商一條合法經營的通路，但必須依據第15條第2款的規定，即經村民會議三分之二或三分之二以上村民代表同意，並報鄉鎮人民政府批准的程序進行。
2634.

標題：

大陸投資失敗的解套問題

分類：

台商張老師月刊/第07期/經貿投資實務

刊登日期：

1998/12/15

資料來源：

內容：

主要的原因是銷售通路。大陸自有一套他們的銷售體系，而這個體系又和一般的資本主義國家不盡相同，使得外商很容易誤踩地雷，身陷其中。
2635.

標題：

九八年大陸台商投資與經營的十二守則

分類：

台商張老師月刊/第05期/經貿投資實務

刊登日期：

1998/10/15

資料來源：

內容：

如個體戶與私營企業、公司員工及集貿市場，初期這些通路既不必花費太多的資金，又不必給予太多的信用就可運作。因此對這種通路的貸款管理應列為第一優先，不必求太快速的擴充。另外，自設門市部與直接銷售，效果最好，因此應衡量自己的財力，在重點大都市分階段來發展，如此既有公私營通路，又有直間接通路可運用，但處理原則應維持適當而均衡的比率，先小部份嘗試而後再隨時檢討改進，定點扎根，循序漸進，才能在內銷市場永續發展。
2636.

標題：

大陸流通行銷環境剖析

分類：

台商張老師月刊/第05期/行銷管理實務

刊登日期：

1998/10/15

資料來源：

內容：

首先要了解的，就是大陸的通路(渠道)體系、型態與結構。就日常生活來說，有關主食類、日漸趨向多元化的現象，因此可能出現相同的業種，在通路方面也形成趨向「複合化」現象。因此我們對於當前大陸常見的流通通路，可以整理成六大系統﹕1.工廠直銷2.零售(以「一階段」通路為主)3.自己批發4.商業部安排批發系統5.企業集團(以「多階段」通路為主)6.進口貨因此我們可以了解，以大陸地區這麼廣大的幅員，又擁有眾多的人口，的確是一個理想的「內需市場」

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