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241.

標題：

台商參與大陸西部大開發的風險與商機

分類：

台商張老師月刊/第57期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/01/15

資料來源：

內容：

善用當地資源優勢，從事旅遊、農業、中藥、天然資源開發、高科技研發、運輸、物流、服務業、內銷市場開拓等商機的開發。擁有龐大的內銷市場商機、相對低廉的高素質人力資源、豐富的天然資源優勢、中藥及生化的原材料基地、高原綠色產業等，是台商參與大陸西部大開發的五個理由。
242.

標題：

2002年兩岸經貿往來的趨勢分析

分類：

台商張老師月刊/第56期/熱門話題

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

台商在大陸增加內銷市場的開拓，產品設計開發亦增加其在當地的執行（比率已在六成左右），可見大陸市場對台商依存的重要性，以及大陸本地已在設計開發上增加其優勢基礎，
243.

標題：

2001-2002年大陸總體外經貿形勢之剖析

分類：

台商張老師月刊/第56期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

引進來」策略發展多元化「加工貿易」形式奏效，使得大陸產業結構也隨之迅速改變，內銷市場也成為內外資企業逐利的戰場。（三）仿冒問題損壞國家形象和傷害外經貿利益：眾所周知，大陸內銷市場仿冒產品充斥，只要外商打出品牌知名度的產品，無一不被大陸本土企業仿冒，以假亂真的仿冒品不但侵害正常廠商的知識產權，違反世界貿易組織關於知識產權的協議原則，
244.

標題：

中日商標權侵犯糾紛案例剖析

分類：

台商張老師月刊/第56期/案例解析

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

隨著中國大陸經濟的不斷成長，大陸內銷市場蘊藏著雄厚的潛力和龐大的商機，台商企業也必然是摩拳擦掌的著手於大陸市場的開發，期望攻城掠地的搶佔市場一席之地。
245.

標題：

傳統產業台商在大陸市場的競爭現況與發展契機

分類：

台商張老師月刊/第55期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

威脅（Threat）： 4-1仿冒大陸內銷市場仿冒品充斥，是台商心中的痛。
246.

標題：

台商拓展大陸內銷市場優勢行銷策略案例探討

分類：

台商張老師月刊/第53期/焦點主題

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

運用優勢行銷策略，有效開拓大陸內銷市場，掌握無限的商機與錢途！筆者於 1991並常應邀做專題演講，探討台商拓展大陸內銷市場之行銷策略，交流分享，使有志拓展大陸內銷市場的企業朋友，做為決策之參考，裨利登陸成功，錢途無量！互相切磋，進而以創新的精神，研發優勢行銷策略，增強台商拓展大陸內銷市場的競爭力。大陸內銷市場充滿無限的商機是一項不辯的事實，但商機背後也隱藏著無窮的危機，如何「見賢思齊，見不賢而內自省！
247.

標題：

入世後大陸內銷法令解析

分類：

台商張老師月刊/第53期/人事管理實務

刊登日期：

2002/09/15

資料來源：

內容：

除擴充本身之內銷市場外，讓大陸的產品得以順利進入國際市場以廣拓市場，亦為大陸發展經濟的推動方向，因此，加入世界貿易組織（ WTO ）即有利於中國大陸推動對外貿易的發展。依修正前中外合資經營企業法、中外合作經營企業法、外資企業法均規定有內銷外銷比例之問題，為因應加入世界貿易組織開放國內內銷市場，乃在未入世之前陸續予以修正，刪除了內外銷比例的規定，以達法令上，外商投資企業之產品可以全部內銷，以下分別說明之： ( 一 )
248.

標題：

兩岸入世後的商機與因應之道

分類：

台商張老師月刊/第51期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

另一方面，兩岸入世也要各國開放其內銷市場，尤其是各國有競爭力的一面，如金融保險、再者，各國也藉此進入兩岸內銷市場，競爭淘汰賽強化彼此企業的體質；同時也催逼兩岸政府要改善其投資環境，因此促使我高科技產業與服務業進一步到大陸開拓其內銷市場，因此人才、資金及科技產業往華東為主的大上海地區發展是可預期的。業不管在大陸經營的好不好，幾乎都是有去無回，因為做大陸內銷市場，基本上比做外銷更有企業與個人移民的成分，開拓內銷市場屬於持久戰，因此選戰將、籌資金、建通路、立組織、組建據點，都是有相當多的資源與支援才有成果可言，
249.

標題：

大陸台商對經營變局的管理

分類：

台商張老師月刊/第48期/熱門話題

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

中國大陸一枝獨秀的氣勢，使得世界五百大，甚至一千、二千大企業都湧入中國，台商上市上櫃的大企業以及上中下游一起到大陸設廠，開拓內銷市場也蔚為風潮，此時大陸已成台商最愛的經營園地，台商可說行銷、生產、財務、人資、研發及物流皆往大陸集中，台商除外銷之外，內需市場也要爭奪，
250.

標題：

大陸台商常見的合同爭議與對應

分類：

台商張老師月刊/第48期/法律實務

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

台商日常經營中涉及的經濟合同的對造：內銷市場的誘因，捲起台商紛赴大陸各地投資生產銷售，殊不知大陸《合同法》中有諸多與臺灣不同的規定。含探勘、設計、監理與建設工程）、運輸與委託等合同，其中以主攻內銷市場佔重要手段的買賣合同的簽訂最常發生爭議。要堅持付全部現金是困難的，因此，能否收取一定的訂金後，餘款以信用賒帳分期給付而又不會倒帳，已成為台商內銷市場收款的重要思考方向。
251.

標題：

入世後大陸零售通路的發展趨勢

分類：

台商張老師月刊/第46期/焦點主題

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

入世後，對於現在已經進入中國的生產企業，如何進入分銷領域是大陸內銷市場發展的觀察重點，將改變中國商業企業的競爭情況。
252.

標題：

兩岸入世的內銷商機

分類：

台商張老師月刊/第46期/焦點主題

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

不過，比起接受過異族統治的香港、澳門、新加坡，台灣較能融入中國，找出內銷市場求生求勝成長壯大之道。我們可以假設：決勝大陸內銷市場，靠的不是資金、技術、品牌、土地廠房設備或人脈關係、地利，而是制度及人才；唯其如此，才能可大可久，可長可遠，
253.

標題：

台灣機械業投資大陸典範：寧波金豐

分類：

台商張老師月刊/第46期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

在銷售市場方面，涵蓋美國、東南亞及大陸等地區，其中外銷部分的訂單是由台灣金豐提供，大陸內銷市場部分，寧波金豐在瀋陽、天津、大連、青島、上海、寧波、杭州、廈門及廣州等地設有據點，負責市場的開拓；
254.

標題：

2002年台商在大陸佈局面臨的問題及對策

分類：

台商張老師月刊/第45期/焦點主題

刊登日期：

2002/01/15

資料來源：

內容：

大陸新修訂工會法對台商經營管理及成本的影響、內銷市場競爭激烈開拓不易、大陸民營企業崛起紛紛參與內外銷，以因應大陸民營企業的挑戰及加速拓展大陸內銷市場。此外，對於大陸各項法令的衝擊，台商必須以「利用外商的品牌及知名度，結合大陸科技人力的優勢、廣大內銷市場，以及台灣的資金、行銷能力與對大陸熟悉的程度，中心的長江三角洲做為台商拓展大陸內銷市場的佈局。電子資訊台商在大陸除了單打獨鬥之外，亦開始嘗試與大陸知名電子資訊企業傳統產業台商欲在大陸發展內銷市場，除了通路的建立及品牌的建立之外，最令廠商頭痛的就是如何將貨運到各銷售
255.

標題：

2002年台商在大陸內銷面臨的問題及對策

分類：

台商張老師月刊/第45期/焦點主題

刊登日期：

2002/01/15

資料來源：

內容：

成本外，搶佔大陸內銷市場更是主要考量的因素，如何拓展大陸內銷市場？又如何在各跨國企業覬覦的這塊大餅中占有先機？大陸內銷市場台商的優勢中國大陸這塊全球最大的消費市場，不分內、外企，也不論行業，個個都想占領一席之地，尤其是進入WTO後，以及超過50萬的台籍幹部及員工，遍佈大陸各地的各行各業，這些都是台商開拓內銷市場的種子，如能通過適當的運作，將是最有效的通路或策略聯盟及共同發展的合作夥伴。到自創品牌，這些國際化的行銷經驗，更是開拓大陸內銷市場的有利因素。（四）先進的管理能力做後盾：臺灣早期由小型的代工，
256.

標題：

大陸入世對兩岸經貿的影響

分類：

台商張老師月刊/第44期/焦點主題

刊登日期：

2001/12/15

資料來源：

內容：

因此，由大陸入世可看出，廣義的大陸內銷市場已經成形、擴大之中，台商如能抓住商機，就有機會成為國際性大企業，以台灣、大陸為基地的跨國籍大企業。
257.

標題：

先扎根再躍進

分類：

台商張老師月刊/第44期/諮詢解答

刊登日期：

2001/12/15

資料來源：

內容：

■台商諮詢問題摘要兩岸加入WTO後，勢須開放內銷市場，本公司一直想進入大陸市場，分食全世界都眼紅的大餅，但聽許多同行傳說其中陷阱處處，並不如想像中順利與美好，請問：目前要進入大陸市場有哪些種通路？
258.

標題：

台商在大陸投資的趨勢分析

分類：

台商張老師月刊/第43期/經貿投資實務

刊登日期：

2001/11/15

資料來源：

內容：

隨之而來的全球經濟不景氣，更讓外銷導向的台商不得不求助於大陸內銷市場。大陸這幾年的經濟發展，內銷市場不斷地擴大，以及我國內經濟不景氣，中大型產業競奔彼岸，皆轉向大陸市場為主要出路，而視大陸市場為國內市場來主打品牌的，中共傾全力招商引資另為開拓大陸內銷市場，台商也大量起用大陸人力在大陸做行銷推廣或展示中心的規劃，有的更進一步加速物流與經銷體系的建立。然而，為打內銷市場，在西部各地尤以四川、重慶設行銷網是必要之路，但也要配合市場要求量力而為。
259.

標題：

大陸營銷市場的轉型與未來

分類：

台商張老師月刊/第42期/行銷管理實務

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

這也是台商或外商進入大陸內銷市場之前，評估投資風險所要研討的重要課題。
260.

標題：

銀行登陸與大陸台商授信風險評估（上）

分類：

台商張老師月刊/第41期/財務金融實務

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

許多中大企業台商考慮到全球佈局及拓展大陸內銷市場，亦積極前往大陸投資設廠，而且每家台商都以比台灣大5至10倍的規模到大陸投資。在可見的未來，台商要在大陸內銷市場獲利，並非那麼容易。因此，銀行對以內銷為主的台商授信風險評估，例如：由外銷獲利提出一部份來開闢大陸內銷市場，內外銷兼顧，以分散風險。由重要指標及資訊評估台商面臨的風險：台商大陸投資有許多指標可以做為銀行授信風險評估的參考，例如：內銷市場佔有率、行業受政策影響的程度、行業受價格競爭影響的程度等，這些指標資訊亦是銀行授信風險評估的重要參考資訊。
261.

標題：

金融業在大陸發展的前景

分類：

台商張老師月刊/第40期/熱門話題

刊登日期：

2001/08/15

資料來源：

內容：

第一步先養活自已，並逐漸增加養分，如先來料加工全數外銷，接著逐漸將原材料就地取材，在經營穩固之基礎上，開始擴展內銷市場，針對地區消費習性之不同，建立通路和彈性的行銷策略，成就了年成長50%的績效。
262.

標題：

台商赴大陸投資評估重點及常見的問題

分類：

台商張老師月刊/第40期/焦點主題

刊登日期：

2001/08/15

資料來源：

內容：

要收現款，絕不賒欠（六）內銷市場面評估常見的問題台商進行大陸投資評估，除了從外銷的角度進行評估之外，亦需評估內銷可能面臨的問題。台商內銷市場評估常見的問題包括：台商是否有合法的內銷經營權。由於許多台商將加工貿易保稅原物料加工後，未依規定反銷出口，而在大陸國內銷售，
263.

標題：

軟體公司大陸投資?策考量

分類：

台商張老師月刊/第40期/焦點主題

刊登日期：

2001/08/15

資料來源：

內容：

台灣軟體公司的投資經營模式廠商赴大陸投資不外乎著重大陸內銷市場或者當地便宜質優的生產要素。
264.

標題：

大陸投資與兩岸分工：記中台灣一場重要的研討會

分類：

台商張老師月刊/第40期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/08/15

資料來源：

內容：

近年來，我國業者為進一步打開中國大陸廣大的內銷市場，紛紛加緊腳步搶灘彼岸，工具機業者亦紛紛前往江浙、上海投資設立行銷或生產據點。
265.

標題：

台商如何掌握北京奧運商機及佈局策略

分類：

台商張老師月刊/第39期/焦點主題

刊登日期：

2001/07/15

資料來源：

內容：

台商如何掌握北京申辦奧運的商機並從中獲利，將是今後台商在大陸投資及拓展內銷市場佈局的重要策略及目標。
266.

標題：

大陸區域市場通路管理策略

分類：

台商張老師月刊/第39期/焦點主題

刊登日期：

2001/07/15

資料來源：

內容：

台商在大陸內銷市場拼搏10多個年頭，期間有些台商在大陸發展出大陸知名的品牌，但是不可否認的，卻有更多的台商仍在大陸內銷市場中向下沈淪。長期以來台商在內銷市場上習慣於「島國型市場」的規劃思維，如今在面對「大陸型市場」特性時，又將如何進行策略規劃呢？不要高估現在，低估未來」，大陸內銷市場對台商雖有其獨特的吸引力，但更容易造成規劃錯覺。但相對於大陸本土型企業來說，經營大陸內銷市場雖說掌握了得天獨厚的經營環境，但失敗者亦如「過江之鯽」，而成功者也不斷在「進化論」中學習，
267.

標題：

六和機械集團的日台商聯盟策略

分類：

台商張老師月刊/第35期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/03/15

資料來源：

內容：

結合大陸汽車市場崛起，從設立之初的百分之百外銷，逐年強化內銷市場，2000年大陸的內外銷比率為30％比70％。
268.

標題：

2001年大陸各地的商機、挑戰與對策

分類：

台商張老師月刊/第35期/經貿投資實務

刊登日期：

2001/03/15

資料來源：

內容：

的內銷市場超過600萬台，成為世界第三大P.C.市場，而2001年預計將超過1,000萬台，與世界第二大P.
269.

標題：

兩岸加入ＷＴＯ台商的機會與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第35期/經貿投資實務

刊登日期：

2001/03/15

資料來源：

內容：

由於「擁有通路，就擁有市場」是大陸內銷市場競爭的重要法則。目前台商在大陸固然具有社會、文化和語言上之便利與先進入巿場之優勢，短期內應不致受到影響。
270.

標題：

大陸加入WTO後台商的因應對策

分類：

台商張老師月刊/第34期/焦點主題

刊登日期：

2001/02/15

資料來源：

內容：

台商如何利用大陸加入WTO開拓大陸內銷市場及大陸加入WTO後的投資商機。陸本地企業或在大陸設廠的台商，若成本高於同類進口的產品，將不利於內銷市場的開拓。由製造業轉型到服務業；由外銷為主逐漸的拓展大陸內銷市場。中小企業要由製造業切入到服務貿易業，將面臨沒有精通服務貿易業運作的人才以及如何由製造業的管理經驗轉型到開拓大陸內銷市場的做法大陸加入WTO之後，開拓大陸內銷市場，最好採取內外銷搭配的方式以規避投資風險，例如初期可採取「三分內銷，七分外銷」的策略，以外銷來扶持內銷市場的開拓。

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