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  • 1.
    題:
    工業品行銷應注意事項
    類:
    台商張老師月刊/第131期/諮詢解答
    刊登日期:
    2009/09/15
    資料來源:
    容:
    分工及決策流程 客戶內部的組織界色可分為使用者(需求提出單位)、影響採購方案的審查者(財務、法務、相關部門)、決策者(使用單位主管、採購單位、總經理),他們在採購過程中的作用是不同的。