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  • 1.
    題:
    「陪同拜訪」在大陸市場的重要性
    類:
    台商張老師月刊/第46期/行銷管理實務
    刊登日期:
    2002/02/15
    資料來源:
    容:
    *大陸市場經常發生一種奇怪現象:原本業績不錯的商場客戶,現已不再交易。 *大陸市場的商場客戶通知我方結束營業退回全部貨品時,台幹必須立即陪同大陸籍業務員前去辦理退貨,同時向對方要求結回餘款。 *大陸市場的商場客戶以「搬遷或擴建賣場而暫停營業」為由通知我方退貨時,這是危險的信號:該商場是想藉退一些貨就將貨款一筆勾消,不再付款。