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    題:
    一張一弛,克制容忍的商戰智慧(下)
    類:
    台商張老師月刊/第102期/經貿投資實務
    刊登日期:
    2006/12/15
    資料來源:
    容:
    (五) 媒體大王與印刷工人談判以一張一弛的智慧贏得勝利: 媒體大王墨多克在英國報紙印刷公會的工人向他提出了要「增加工資」、「提高福利」等之多向要求,企圖以此強迫墨多克屈服。 由上所述,媒體大王墨克多致勝的關鍵,乃在於他讓工人們相信自己一定會做出讓步,而在這同時,他又秘密作了一系列的準備工作取代印刷工人的地位,在這談判的過程中,