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  • 1.
    標題：
    行銷經理人如何發揮市場戰力之活化技術
    分類：
    台商張老師月刊/第179期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2014/07/30
    資料來源：
    內容：
    為使銷售戰略有所意義，外部市場環境的預測要重視需求潛力。這點須在經營戰略立案時應充分分析，其中業界環境對銷售戰略更有著直接的影響，所以分析時應同時並行。行銷管理成功，銷售計畫及銷售戰略都須正確加以設定。因此效率化的營業組織是必要的。
  • 2.
    標題：
    台商如何研擬年度經營計畫
    分類：
    台商張老師月刊/第174期/經營管理實務
    刊登日期：
    2013/12/03
    資料來源：
    內容：
    邊際利益-直接負擔的固定成本/部門別及產品別利益貢獻-共同負擔的固定成本/本期損益 七、產銷計畫與改善計畫的實施方案 （一）重點銷售戰略規劃的內容： （1）產品組合政策1.
  • 3.
    標題：
    內銷市場行銷規劃與企業經營連動運作
    分類：
    台商張老師月刊/第172期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2013/06/06
    資料來源：
    內容：
    而銷售戰略，主要也是為了促進此活動而立案的。此時，並非限定某個顧客市場，而應以所有生活者為對象來進行全體市場之溝通，其中當然便包含了自己企業的銷售活動範圍中之設定對象。
  • 4.
    標題：
    發展內銷市場通路行銷的關鍵課題
    分類：
    台商張老師月刊/第159期/焦點主題
    刊登日期：
    2012/01/31
    資料來源：
    內容：
    因此內銷市場的開發，銷售戰略規劃就成為重要問題。   談到銷售戰略的本質可說就是產品及市場。
  • 5.
    標題：
    搞懂市場ABC才大力行動
    分類：
    台商張老師月刊/第156期/諮詢解答
    刊登日期：
    2011/10/15
    資料來源：
    內容：
    ，其次針對商品及市場定位，主攻高檔/中檔/普檔/排檔，最後制定銷售戰略。
  • 6.
    標題：
    內銷市場有效連結行銷規劃與企業經營運作
    分類：
    台商張老師月刊/第139期/流通連鎖實務
    刊登日期：
    2010/05/15
    資料來源：
    內容：
    而銷售戰略，主要也是為了促進此活動而立案的。此時，並非限定某個顧客巿場，而應以所有生活者為對象來進行全體巿場之溝通，以特定顧客之期望能被企業完全應對的巿場，是銷售戰略最有利的方法，而此巿場便是企業的目標巿場了。企業應從這個方向去找尋有效的銷售戰略規劃，否則若針對整個巿場進行銷售活動，會使力量減弱且效果打折，因此首先當然要選擇一個可以讓企業適應力充分發揮的巿場，銷售目的及銷售目標 基於銷售戰略有效具體展開之原則，可分為「銷售目的」及其所導出的「銷售目標」。
  • 7.
    標題：
    台商經營實戰經驗談系列－台商研擬銷售戰略的有效秘訣
    分類：
    台商張老師月刊/第138期/經貿投資實務
    刊登日期：
    2010/04/15
    資料來源：
    內容：
    經營環境急激化的時代，部門主管必須重視銷售戰略，戰略的擬定適當與否，將可決定企業的盛衰，以便評估企業的市場占有率及競爭力，進而研擬地域別銷售戰略，並能充分活用 PPM （ Product Portfolio涉及到商圈及競爭力的強弱，上述各點均為銷售戰略的重要課題。 三、顧客別銷售戰略的研擬： 如眾週知，為了確保具有效率的銷售戰略，顧客的風險管理至為重要，針對篢客別的交易金額，予以設定 ABC 級的評定。
  • 8.
    標題：
    台商發展內銷市場整體銷售戰略之體系
    分類：
    台商張老師月刊/第138期/流通連鎖實務
    刊登日期：
    2010/04/15
    資料來源：
    內容：
    為使銷售戰略有所意義，外部市場環境的預測要重視需求潛力。這點須在經營戰略立案時應充分分析，其中業界環境對銷售戰略更有著直接的影響，所以分析時並應同時並行。以台商背景而言，   針對以上的預測結果，來訂出銷售戰略的對應方針。   有關銷售戰略主要的決定有以下三點： (1) 企業力中的銷售能力， (2) 標的巿場的確立， (由於銷售戰略的各要素間有其關鍵性，所以架構時應以整個體系之方向考量。所以在檢討、決定銷售戰略時，一定要同時考慮的是 (
  • 9.
    標題：
    台商經營實戰的有效秘訣－女性 SALES 必備的專業推銷技巧
    分類：
    台商張老師月刊/第129期/經貿投資實務
    刊登日期：
    2009/07/15
    資料來源：
    內容：
    有節奏的推銷術 做事要有一定的節奏 樂提高了咖啡館桌子的使用率 問客戶也要有節奏 三、 市場活動與使用地圖的推銷術 地圖的有效活用法 地區別銷售戰略的活用 四、要自已表揚自已 A 主任的鼓勵戰略 自已表揚自已的首席推銷員 以別人的榜樣來糾正自已 五、
  • 10.
    標題：
    零售業經營市場戰略的策定
    分類：
    台商張老師月刊/第101期/會計稅務實務
    刊登日期：
    2006/11/15
    資料來源：
    內容：
    第一階段係針對戰略目標的分析與確立: 藉以掌握戰略的課題, 並分別展開有關顧客戰略、商品戰略、店舖戰略、競爭戰略、銷售戰略、開發戰略等目標的設定。
  • 11.
    標題：
    零售業經營市場戰略的策定
    分類：
    台商張老師月刊/第99期/海關運輸實務
    刊登日期：
    2006/09/15
    資料來源：
    內容：
    藉以掌握戰略的課題，並分別展開有關顧客戰略、商品戰略、店舖戰略、競爭戰略、銷售戰略、開發戰略等目標的設定。 ││段│ 戰略、銷售戰略 ││出│ 巧等工作. ││統│?
  • 12.
    標題：
    避實擊虛的商戰顛覆兵法
    分類：
    台商張老師月刊/第75期/經營管理實務
    刊登日期：
    2004/07/15
    資料來源：
    內容：
    針對上述的弱點，擬定了上表之銷售戰略與戰術。 由上所述，傑氏食品公司充分掌握波林古滋洋芋片的弱點，封鎖了競爭對手的強烈攻擊，使波林古滋洋芋片在美國芝加哥市場，
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「智慧搜尋系統」功能說明

「智慧搜尋系統」可根據USER查詢的關鍵字，快速查詢出大陸台商經貿網所蒐錄的文章，本網站提供智慧搜尋乃因Google搜尋功能雖強大，但它是利用現有Google搜尋功能，而非針對本網站文章內容特別開發的系統。故本搜尋系統與Google的差異如下：

  1. 輸入查詢關鍵字在輸入框的選單中，本系統會自動根據本網站所蒐錄文章與查詢關鍵字的關聯程度，依序顯示「延伸詞彙」並挑選之。Google則是根據其自身建構的全部資料庫，而非本網站蒐錄的文章來判斷關聯性
  2. 輸入查詢關鍵字在查詢後，智慧搜尋系統會帶出與此關鍵字相關的關聯字「智慧關聯提示詞」以供點選來直接搜尋。Google則沒提供本功能。
  3. 提供使用者布林邏輯運算搜尋，利用交集(and)、聯集(or)、排斥(not)組合關鍵字，可精確找到所需文章，Google只可用空白來表示and搜尋。
  4. 提供一般查詢及進階查詢，可根據本網站的文章類別來挑選查詢範圍，且可計算每類別的文章篇數，並點選某類文章來顯示，但Google則無此功能，無法控制文章的顯示順序或類別。
  5. 本系統還可根據日期範圍來檢索文章，且可根據「熱門瀏覽」或「最新刊登」來選示排序，且系統管理者也可在後臺設定「熱門關鍵字」以讓USER能快速點選搜尋等功能，而這是Google所沒有的功能。

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：

  1. 可檢索的 ASCII 符號計有共 16 個。
  2. 查詢詞或欄位內容，若含有可能導致查詢語句運算式混淆的字，例如空白字元或運算元的字串（如 and 等），必須用單引號括起來。若內容含有單引號，則必須用連續兩個單引號來表示。
  3. 查詢詞若用雙引號括起來者，視為原形字查詢。原形字查詢時，中文字區分繁簡字，英文字區分大小寫，且不做字根處理。例如 SHE、She、she 視為三個不同的字；go、goes、going 亦視為不同的字；門、门均視為不同的字。原形字查詢的字串裡若含有雙引號，則必須用連續兩個雙引號來表示。非精確查詢，或有容錯查詢、同義查詢時無效，視同一般查詢。
  4. 查詢詞裡若有英文字串後面立即接“*＂者，視為後切截查詢，即找出前面和英文字串相同的所有英文單字替換後再查詢。非精確查詢時無效。
  5. 查詢詞的文字串若只有一個字“*＂，表示查詢所有文件。非精確查詢時無效，視同無文件。
  6. 查詢語句 not、and 邏輯運算在模糊或主題查詢時無效，系統會儘量回傳可能的文件。
  7. 同一層不同類型的指定篩選條件之間為 and 運算；相同類型的指定篩選條件則為 or 運算。
  8. 英文單字的運算元 and 、or、not、in 均大小寫無關，但前後必須有空白字元。
  9. 標準欄位名稱請參見 SetIndexField 的說明。日期欄位內容必須採“yyyy/mm/dd hh:mi:ss＂格式，省略時分秒時，自動視為 0 時 0 分 0 秒。
  10. 篩選條件裡的指定欄位，若未設定為篩選用途時，一律視為錯誤返回，不進行檢索。若指定欄位是內定欄位，且形態為文字串時，只能用在等於或不等於的運算，若用在有小於或大於的運算時，其結果將不固定（採用浮動 ID 比對）。
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