崇友游本立謹慎接單 避免斷鏈危機
刊登日期:2022/12/26 下午 08:10:37 資料來源:工商時報
崇友電梯在手合約有5,000台,約能支持二年新梯營收無虞,在新梯銷售上,並沒有在景氣大好時一昧的擴大接單,而採取保守的策略,考量供給跟維保人力,在有效、有限的資源下,在銷售端進行量的控管,如少去爭取削價、統包合約。他指出,電梯賣的不僅只是設備,更重要的在於工程和維保人力,如大量訂單出貨卻沒人安裝、維保,就要付出相當大代價。即使近來原物料價格已有回檔,不過市場要完全回歸正常化,恐怕還需要很長一段時間,事實證明,游本立的謹慎接單策略、建立採購端機制,把產品、供應上的衝擊降到最低,崇友並沒有因斷鏈而有出不了貨、出貨不齊全的問題。國內電梯市場每年穩定需求在1萬台上下,房市好時多些、房市差時少些,變動不大,在日商電梯大廠競爭下,崇友發展高速梯,也是擴大競爭利基的一大利器。游本立表示,崇友有三個品牌:主攻住宅市場、中速梯的「崇友」、鎖定高速進口梯代理的「Toshiba」,及高速梯自有品牌「堅尼西斯」。雖然高速梯需求量可能不到總量的一成,不過近年30層以上的高樓層商辦、廠辦、飯店興建規模大,而台灣的土地愈來愈貴,房子只會愈蓋愈高,每分鐘180~240米的高速梯需求,也會愈來愈大。抓住商機,力推本土化高速梯,高速梯品質優,進軍海外利器,過去1995年崇友也曾與東芝合作、1999年進入大陸市場,過去有大陸經驗,馬來西亞高速梯訂單的完工,確實加速了規劃進軍海外市場計畫的進程。
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