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鮮活果汁「怕死」拚出中國第一
鮮活控股股份有限公司
刊登日期:2012/9/6 下午 01:00:39 資料來源:今周刊820期
黃國晃十四年前到大陸創業,卻因為「怕死」,才選上生產果汁原料這一行。鮮活果汁七百多個客戶,大陸客戶就占六百多個,大陸內需市場爆發,更多的中國品牌加入競爭,才是鮮活成長的關鍵。「幫客戶多想一步,他就會回頭找你!一個好的業務,必須連客人家的狗喜歡吃什麼都瞭若指掌!」黃國晃說,中國客戶常以台灣服務業為標竿,他就蒐集台灣品牌的故事為顧客做簡報,「這些資料雖然Google 一下就有,但我先他一步蒐集好,還裝訂成美美的一本給他,他的感覺就會不一樣。」除了服務大陸客戶,官方單位他也不馬虎。「在大陸做生意,必須懂得搭政策的順風車!」指著公司介紹書上的藍莓園圖片,黃國晃說,這是與江蘇省昆山市姜杭村的合作計畫,與當地學校產學交流。外界認為鮮活自己種水果原料,是為了向上整合,「其實更重要的是,一旦你響應當地政策,他們就算不把你當自己人,至少不會扯你後腿!」