台商在東協系列九／亞太熱熔膠 黏住全球客戶
刊登日期：2019/11/19 下午 11:55:00 資料來源：經濟日報
亞太熱熔膠科技董事長白聖舟於1996年到馬來西亞，隔年在吉隆坡的巴生工業區設廠。目前白聖舟的膠條廠為東南亞最大，以膠條膠粒為生意最大宗，第二大則是熱熔感壓膠，第三為用在包裝上，像是紙盒包裝或衛生紙盒，以及鋁箔包黏貼吸管使用的膠皆是；另外，他手邊也有大客戶為衛生棉和尿布大廠，他說，PE膜中間有吸收體木漿，上面不織布，就是運用熱熔膠黏在一起。「膠條其實競爭激烈，有來自台灣也有中國大陸，不過客人會指定跟我合作，是因為我的品質比別人穩定。」白聖舟分析，「客人如果買到不好的品質，產品就黏不起來，反而會讓成本增加十倍甚至百倍，所以品質控管很重要」。白聖舟指出，雖然要比價格，他的產品比不過大陸，但是大陸雖然價格便宜，卻品質不穩，在馬來西亞，「因我的規模大，很難與我競爭，我光是單一個廠的產量，就是其他廠兩到三倍，想打死本地廠商很容易，但是我沒必要這樣做，我主要是走外銷市場，這就占80%，因為馬來西亞人口少，要靠外銷，否則沒辦法生產這麼大量。」他回憶，公司耕耘多年，累積出忠實主顧客；穩定的外銷市場，也讓營收穩定成長，使亞太熱熔膠坐穩東南亞市場地位，年營收達新台幣10億元。亞太熱熔膠產品出口遍及中東、歐美、中南美洲，甚至遠至俄羅斯、印度、巴基斯坦等國，遍布全世界，「我們產品擁有許多市場，利基在於我們工廠靠近港口，貨不會卡在海關，海關要檢查貨櫃，可以很快出貨，周轉很快，具有優勢」。「所以現在亞太熱熔膠走的是工業4.0自動化」，以自動化提升效率，減少人工。他說，公司有五年計劃，未來希望創造一倍以上營業額，工業4.0正是衝營運的其中一個環節。他也透露，未來不排除回台或是在馬上市。
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