媽媽在用的清潔劑品牌翻身!花仙子變高檔擴香、全聯爆紅鍋具推手
刊登日期:2020/8/10 下午 06:56:46 資料來源:天下雜誌704期
王佳郁發揮行銷專長,鎖定二、三十歲年輕族群,投入花仙子未曾跨足的擴香(室內香氛產品的一種)市場。王佳郁親自帶團隊,發想新產品,花一年時間找材料和搞定專利,跑遍各大通路談行銷資源,才推出花仙子第一款擴香:去味大師「竹木香」。透過與通路緊密合作,開拓新客群,讓品牌年輕化。成功跨出第一步,花仙子接著推出香水基調的擴香產品,引發市場討論。本土老品牌如何快速成長?整合通路資源,是關鍵。花仙子從家庭日用品跨足個人清潔品牌,但比行銷資源和預算,遠不如P&G、聯合利華等國際大廠,遑論一次砸上千萬請代言人拍廣告。花仙子每週的新品會議上,第一線業務人員會將通路反映的銷售數據,提供給產品部門參考,再依據不同通路商的需求,客製化開發新商品。一款新品從無到有,最快得花3個月開發,除了找出市場最受歡迎的品項,還得和代工廠合作,研究成分配方,調出接近專櫃品牌香水的味道,一樣有前、中、後香。王佳郁說,台灣市場小,國際大廠很難為了通路商開發獨家商品,行銷策略大多也是跟隨總部,「他們不會投入那麼多資源在台灣市場,這反而成為花仙子的優勢。」與通路合作,也替雙方創造共利。花仙子在2007年引進廚具代理業務,2018年下半年,打入全聯集點活動,讓消費者兌換瑞士鑽石鍋,共換出逾125萬個,比瑞士原廠在全球一年賣出的數量還多。除了和實體通路合作,近年花仙子也積極佈局電商,尤其是在中國透過直播等方式銷售,嘗試接觸更多海外年輕消費者。
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