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刊登日期：2020/8/17 下午 06:07:20 資料來源：工商時報

喬山總經理羅光廷經營事業，很重視目標管理，他娓娓道來商用健身器材營收，如何做到15億美元目標，希望提供超過市場期待的產品。在通路上，包括健身房、旅館、運動員市場及社區健身房，因不同通路，健身產品都不一樣，每個通路都有其特殊產品，因此，公司會推出更好的商用產品。喬山擁有一站式服務的競爭優勢，包括新產品銷售及舊產品回收，很像賣汽車，回收舊車一樣，舊車修理後，再賣二手品；再者，還有租賃業務，及48小時在地售後服務，讓客戶跟喬山買產品，都不用煩心。羅光廷認為，喬山有強大的客戶群及忠誠客戶群，疫情發生後，商用健身器材市場縮小是小事，最重要是要看公司客戶群實力，夠不夠強，若客戶群實力夠強，疫情後客戶會發展更快，因為有更多併購的機會。亦即，客戶資金雄厚，在併購後，其客戶群更多，這對喬山營運將更有利。羅光廷說，家用健身器材營收目標要超過10億美元，因此，通路發展布局很重要，不過，他坦承，過去幾年，公司積極經營商用產品通路的同時，卻忽略家用產品通路，現在要重拾家用市場。在全球品牌及服務競爭優勢發展方面，家用廠商很少像喬山在全球共有33家的行銷子公司，當地大客戶對喬山信任度佳，若喬山要做家用產品，可比別人快很多。至於按摩椅事業體（Wellness），喬山因有世界第一日本Fujiiyoki按摩椅品牌，可發展通路品牌，喬山旗下按摩椅推出兩個品牌風格，一個是成熟、穩重的「Fujiiyoki品牌」；另一個年輕、流行的「Synca品牌」，未來按摩椅營運占比可拉高至二成多。羅光廷強調，喬山可整合製造與研發的優勢，因為Fujiiyoki按摩椅以前只有日本廠，但喬山有大陸廠及越南廠，把這些優勢整合起來，按摩椅毛利就可再明顯提升，成為集團未來如何把健身器材及按摩椅藍圖發展起來的重要關鍵。

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