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曾盛麟專訪(一)/葡萄王打國際盃 揪伴搶市

葡萄王生技股份有限公司的故事
葡萄王生技股份有限公司

刊登日期:2021/2/1 上午 10:10:40 資料來源:經濟日報

葡萄王董事長曾盛麟指出,​先從上海葡萄王開始調整體質,目前最大客戶為上海達爾威(TST)與另一直銷客戶。去年初,上海葡萄王更與TST結盟,並於下半年陸續推出新品,往益生菌、養生保健類發展,未來將成為主要成長動能之一。海外布局方面,也在2019年11月與全宇-KY合資公司,在馬來西亞已有五到六個產品上市,營收貢獻也明顯年增;去年底也正式與統一集團合作,將加速葡萄王布局東南亞市場的腳步。去年底,正式引進統一企業為私募對象,主要是希望借力統一、康是美、7-11的通路優勢,在未來開發休閒保健品,可提升葡萄王產品覆蓋率並擴大品牌能見度。尤其海外拓展業務,可透過委託統一企業海外生產工廠代工,提供信賴度高且品質優良的產品,並透過統一海外營業據點,攜手亞洲生活品牌龍頭,深耕亞洲保健品市場,加速擴展全球保健市場版圖。葡萄王也透過結盟全宇,將既有產品帶到星、馬、越三國銷售,拚高毛利代工訂單,讓葡萄王產品在東協各國通路上架,打開東協代工商機。此外,葡萄王也將以自身在生物科技30年的優勢,與統一企業食品產銷經驗互相交流,未來將共同研發新產品。台灣葡萄王除了維持目前熱銷商品成長動能,新年度將走入ODM、OEM代工元年,加上新夥伴統一企業挹注,透過其擅長在FMCG(生活消費品)品類長期經營經驗,加速葡萄王將保健食品休閒化的新願景,將休閒健康食品導入大眾消費市場,後市樂觀可期。誰是「Right Partner」這件事相當重要,對我來說,2019年與全宇-KY合資公司GK BIO,就是葡萄王跨入東協市場的第一步。葡萄王授權熟悉當地法規的全宇-KY於馬來西亞等東協國家銷售。目前在大馬已有五~六個產品上市,營收貢獻也明顯年增,未來可望擴增其他亞洲區代工。


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